杉巖數據CEO陳堅先生接受交子金融夢工場專訪

寶劍鋒從磨礪出。在華爲有14年工做經驗的陳堅，2014年正式離職在深圳創辦軟件定義存儲企業杉巖數據，業務範圍覆蓋金融、運營商、電力和製造等十餘個行業。「公司成立五年以來，業績每一年都保持在2-3倍以上的增加，2019年收入近億元。」陳堅話語裏倍顯驕傲。

杉巖數據2019年11月進駐交子金融夢工場，開啓深圳、成都雙研發中心模式，以成都爲中心輻射西南地區，並對西南區域市場寄予厚望。

杉巖數據的高速成長祕訣在哪裏，將來又將如何佈局？讓咱們走進杉巖數據創始人兼CEO陳堅的創業故事。

兩年潛心研發 口碑贏市場

陳堅2000年研究生畢業後，就南下深圳加入華爲，在華爲工做期間，他曾做爲首席架構師，主導華爲第一代全分佈式存儲系統的開發。2014年，在存儲領域工做多年的陳堅發現，通過多年的市場培育，軟件定義存儲（SDS）的市場接受度已愈來愈高，他毅然決定與幾位一樣來自華爲的夥伴，成立杉巖數據，開啓創業之旅。

「軟件定義存儲」相較於傳統存儲方式的優點在哪裏？陳堅表示，傳統存儲方式主要爲磁盤陣列，在雲計算及大數據背景下，面臨着一個很大的問題，就是擴展性受限。而軟件定義存儲就是存儲的功能靠軟件來定義，不是靠硬件來定義，能夠知足數據高速增長對於存儲的需求，並能平滑地拓展存儲節點，存儲管理更多靠軟件自動化實現。

杉巖數據做爲一家創業公司，不免與老東家華爲等大型存儲廠商存在競爭？杉巖如何看待自身的優點並在競爭中佔得先機呢？對此，在陳堅看來「首先是產品方面，走差別化道路。咱們的產品和解決方案更貼近行業和場景，並能提供不少附加增值服務，好比基於數據感知，進行數據加工。另外是從服務層面，響應及時，相比大公司來講，更快速靈活。」

產品是公司的立身之本，杉巖公司2014年成立，成立後的兩年時間裏，都處於產品的打磨期，2017年才創建銷售團隊。互聯網數據中心IDC《China SDS Block Level Market Overview,2018》報告中，杉巖數據做爲專一於軟件定義存儲(SDS)領域的知名廠商，在SDS對象存儲國內市場排名第二，塊存儲國內市場排名第四。同時，杉巖數據做爲全國信息技術標準化技術委員會雲計算標準工做組成員參與了存儲相關國標的制定工做。

杉巖數據合做客戶

「口碑效應很明顯，好比前期咱們會經過一些各行業的標杆客戶來驗證產品的成熟度，一個行業的標杆客戶作好了，你就能夠去複製了，若是一開始標杆客戶作砸了，那這個行業就別想再作了。TO B的市場，必定是先解決從0到1，而後是從1到N的複製過程。怎樣來複制，就靠口碑。」

公司成立五年來，業績每一年都保持在2-3倍以上的增加，2年前開啓順爲資本領投的數千萬元A輪融資後，杉巖數據正進行B+輪融資。

進軍成都，設立新研發中心

2019年，杉巖數據加速在全國市場擴張佈局，經過「雙研發中心」戰略驅動，除了深圳研發中心外，在成都交子金融夢工場新成立研發中心。在此以前，團隊考察過多個城市，通過詳細的市場調研，最終毅然選擇了成都。他說道「成都是一個存儲研發隊伍很是強的一個城市，不少大公司的存儲研發團隊都在成都，同時，成都也是咱們一個很重要的區域市場，成都的IT基礎設施、金融、醫療、運營商、交通等市場很大，經過成都，能夠輻射西南市場；第二，成都人才不少，公司設立以後的第一次校招就在成都，咱們在成都高校招到了技術很是過硬的研發人員。」

杉巖數據團隊

經過業內的朋友瞭解到交子金融夢工場後，團隊認爲公司與聚焦金融科技發展的交子金融夢工場很是契合，在這裏就有一個生態圈，並有豐富的應用場景，僅僅一個月的時間，便談妥了入駐事宜。陳堅感嘆，「成都這邊的效率真的是很是高，咱們這個選擇絕對是對的。」

「既要仰望星空，又要腳踏實地」

五年時間，從最初的4人創始團隊到如今的150餘人，業績保持每一年2-3倍以上的增加……在耀眼成績的背後，是艱辛的付出。

陳堅回憶，從華爲辭職以前，想着工做很累，正式投入工做前必定要到幾處求之不得的地方去旅遊放鬆下，結果是辭職後立馬開始創業，各處東奔西走，就沒有休息過一天。創業之初，資金有限，租了一間30平米的單身公寓做爲辦公室，將幾平米的狹窄的陽臺封起來做爲機房；從對財務報表的一無所知到把控全局，從學着選聘銷售人員到親自率隊開拓市場……一路走來，陳堅以苦爲樂，「我很享受這個過程。」他說，看到公司的產品不斷獲得客戶的承認，團隊規模愈來愈大，你們都在不斷經歷成長，有一種不由自主的自豪感，「創業過程當中，個人認知和格局都在提高，這個五年，夠我吹一生牛了。」

杉巖數據團隊

對於創業的心得感悟，陳堅表示，若是用一句話來表達，那就是「既要仰望星空，又要腳踏實地。」在他看來，不少創業者「仰望星空」都作得很好，可是腳踏實地還作得不夠。陳堅認爲杉巖公司之因此能走得穩，就在於「接地氣」，尊重市場規律，以客戶需求爲中心，多聽聽客戶的評價，而不是爲表面現象所迷惑。「不少創業者容易爲一點點成績沾沾自喜。創業者如何擺正本身的心態，很是關鍵，客戶說好纔是真的好。」

對於將來的發展前景，陳堅信心十足，特別是在當前國家鼓勵大力發展自主知識產權的產業戰略背景下，公司將迎來新的發展機遇。將來，杉巖數據還會繼續深耕產品，不斷迭代更新，保持行業領先性，爲迎接將來挑戰作好充分準備，而成都正是公司位於西部的核心據點。