從創業者角度看《印度合夥人 Padman》後的一點感覺

最近對印度電影很有興趣，週末在家看了《印度合夥人 Padman》。本文試着從一名創業者視角，談談我的的一點見解。 

0.故事簡介

 

引用自 https://movie.douban.com/subject/27198855/：

根據印度草根企業家Muruganantham真實事蹟改編。由於女性衛生用品關稅高昂，在2012年印度仍有80%以上的女性沒法使用衛生用品，初中文化程度的主人公拉克希米爲了妻子的健康，尋找低成本的衛生用品的生產方法，卻被全村人視爲變態、瘋子；最後他遠走大城市德里，遇到了生命中最重要的美女合夥人帕裏，最終發明了低成本生產機器，並開放專利，爲印度全國對於女性衛生觀念帶來變革，2018年7月印度取消某些衛生用品進口關稅。「權勢之人、強壯之人不會讓國家變強，女性強大、母親強大、姐妹們強大後，國家纔會強盛。」 

1.用戶需求

男主角創業採用的是產品模式，而不是服務模式。產品模式最重要的是打磨產品，這裏面，用戶需求和反饋尤其重要。這一點，從頭開始，男主人公（拉克希米）就很是重視，彷佛是本能地重視。他冒着被罵成神經病和變態的風險，找他的妻子和他的妹妹作他的第一批用戶。

可是不幸的是他失敗了，由於她們認爲這是一種羞辱。他只能本身嘗試，可是由於男女之別這很是不可行，其結果是戲劇性地失敗了。最後，他衆叛親離，妻子回婆家了，整個村子人認爲他是瘋子玷污了神靈，他不得不出走。後來，很是巧合地，帕裏成爲了他的第一個用戶，並在成爲其合夥人以後，幫他找到了更多的用戶。

這能說明什麼呢？也許有如下幾點：

（1）需求對作產品很是重要。在實驗室裏面苦思冥想是想不出用戶需求和反饋的，只能走出去，走到用戶中間去，纔可能收集到。我的認爲，產品規劃要適可而止，要掌握好度，更重要的是走到用戶身邊去，獲取反饋，而後用真實的需求來優化產品。

（2）須要和需求是兩回事。即便有須要，但不必定能轉化爲需求；即便有初步需求，但離轉化爲產品需求還有至關長的過程。我的認爲，創業者要對獲取第一批用戶這過程的長期性和困難性有充分的清醒的認識。

（3）收集需求的方法也很重要。明知道對方有需求，可是若是所用的方法不恰當，結果就是收集不到。就像帕裏說的，一個大老爺們向村裏面的婦女推廣女性用品，這在封閉保守的印度農村，這是一個不可能完成的任務。帕裏的作法是，她先本身去推廣，而後發動村子裏的婦女們去推廣。所以，我的認爲，在去收集需求以前，要想好方法；在收集的時候，要注意方法；在過程當中，要不斷總結方法。

（4）需求收集是個迭代過程。劇中，帕裏是他產品的第一個用戶，提供了第一次反饋；後來，村子裏面的婦女是第二批用戶，提供了更多的反饋。 我的認爲，收集需求是個長期的必須堅持的過程。

2.技術

技術對產品很是重要，特別是在產品打磨階段。

一開始，男主角想固然地認爲他要作的東西很是簡單，不就是一塊棉花加上兩塊布。

結果，他被狠狠地打臉了。他妻子在試用過他的東西后不得不徹夜洗衣服，他也失去了潛在的第一個用戶。

幸運的是，在一系列挫折以後，他認識到了這一點，因而，他走向了大學，想辦法靠近教授。偶然地，教授的兒子經過google 告訴了他這個產品如何才能被正確地作了出來。他竟然頓悟了，這裏面，我認爲他長期從事機械加工的經驗起了很大做用，另外就是人的悟性也很重要。

而後，他本身摸索，學習，利用本身的經驗和技能，終於把生產產品的低成本的機器作出來了。

這裏面也許有幾點值得注意：

（1）技術很重要，特別是產品打磨階段。

（2）技術爲業務服務。男主角的業務目的是製造出便宜又好用的產品，那麼就要以這個爲目的去找技術。放棄看起來高大上的技術，尋找真正合適的技術，這是很關鍵的。

（3）技術須要積累。新技術須要學習，若是有經驗和技能基礎，若是有足夠的悟性，那學習起來就會快得多。

3.合夥人

拉克希米由於長期在一個小做坊工做（好像仍是三個老闆之一），所以掌握了一些製做簡單機械的技術，所以他是一個技術角色，能夠被認爲是他的創業公司的技術總監或者CTO角色。

可是，他具備他本身沒法解決的短板：

（1）他是男性，無法直接向女性推廣他生產的東西。由於這一點，他無數次被罵成神經病和變態。

（2）他是技術出生，沒有商業頭腦，不知道如何作市場、如何利用外部機會、如何制定長期戰略、如何獲取資金等。由於這一點，他的事情差點就歇菜了，所以沒錢沒用戶。

（3）他農村出生，只上過初中，沒見到大世面，不知道如何跟上層打交道。由於這一點，他好久沒法突破技術和社交瓶頸，不知道如何跟人特別是上層人打交道，不知道如何利用外部資源。

幸運和巧合的是，在最關鍵的時間點上，帕裏出現了。她是一名女性，教授家庭出身，名牌大學MBA畢業，時尚，聰明，懂商業，上層人士。這些幾乎能彌補男主人公全部的短板。

可是，他們結成合夥人不是一撮而就的。他們兩人幾乎天生就不該該在一塊兒，一個是天使，一個是凡夫。那究竟是什麼讓他們走到一塊兒的呢？我認爲可能有如下幾點：

（1）他的理念和堅持打動了她。

（2）他的實際行動和能力打動了她。她是他的產品的的第一個用戶，她整體上是承認的；他已經有了一個小做坊，已經經過了產品原型階段了；他得到了國家創業大獎，說明了他的目標和技術是沒問題的。

（3）她出生於一個開明的家庭，父親沒有反對她作這件事情，反而很是支持，好比建議他參加創新比賽，甚至最後鼓勵她留下男主角。

因而，她放棄了優厚的大公司的職位，毅然決然地加入了他的事業。因而，他的事業真正開始起步了。

創業太難了。正是由於創業太難，一我的每每是沒法作所有事情的，所以，合夥人實在過重要了。合夥人不能是被金錢吸引來的，而應該是被共同的理念、理想和實力吸引來的，因此合夥人每每是知己。現實中，男女合夥人也容易變成紅顏知己。

4.創業的目的

創業者的目的是動態變化着的，能夠是很大的，也能夠是很小的。

一開始，拉克希米的目的只是爲了讓妻子和妹妹們使用更好的東西而更加健康。

後來，當他拿到了創業大獎，能夠爲他的發明申請專利，將專利賣給大公司能夠獲利幾百萬時，能夠認爲他以前的目的已經所有達到了，可是此時他有了更大的目的，這個目的能夠被稱爲理想了。他在思考，大公司收購了他的專利，而後生產更貴的產品後，他的親人們，他國家的成千上萬女性們，又會回到從前又會買不起東西了。所以，他選擇了放棄經過專利獲取巨大收益的想法，相反，他生產廉價的機器，將機器發放到更多的村莊，讓更多的婦女們不但能夠用得起，還能經過使用機器製造用品而有收入。

最後，他創業的目的又被昇華了。他認爲「權勢之人、強壯之人不會讓國家變強，女性強大、母親強大、姐妹們強大後，國家纔會強盛。」 ，所以，他要爲他國家的女性們謀福利。

5.被接納

劇中的男主角是孤獨的，直到遇到帕裏這個合夥人和知己。爲了他的事業，他的妻子離開了他，他的家人也離開了他，他的整個村子的人都拋棄了他。

被接納很重要。他須要他的事業被他的家人接納，被他的團隊接納。前者是創業者的後方，後者是創業者的前方，缺一不可。

被接納須要一個過程。一開始的時候，人們有懷疑，甚至有反對，都是正常的，畢竟創業開創的是新的事業。因此創業者的心態要放平和。

被接納每每須要外力推進，這外力有時候還須要比較強才行。男主角第一次差點被村裏的人接納是在他得到了國家創業大賽大獎的時候。可是，這個更多的是榮譽，力量還不夠。村人從報紙上看到他領獎的照片，彷佛一會兒就接納了他，可是，看到他依然作的是他們不能接受的東西的時候，結果仍是沒有接納他。第二次，他去到聯合國發表演講，成了國際名人，在國內也得到到一系列榮譽和回報，同時商業上也打開了局面，能給用戶和不少人帶來實實在在的好處。此時，村人真正地接納了他。而他，也放棄了不少東西，包括他愛着的帕裏，迴歸故里。這反映了他做爲一名創業者的胸懷和眼光。他愛着他們，他必定要回去，必定要回去讓他們更加健康，生活過得更好。

6. 堅持

創業的路註定充滿艱辛和風險。惟有堅持，才能實現理想。

但堅持不等於倔犟。劇中的男主角實際上是很靈活的。當他發現他的妻子、妹妹們和醫學院學生不能成爲他的第一批用戶時，他選擇本身試用；當他本身搞不定技術時，他決定去找大學，還經過各類辦法成爲了教授家的傭人；當他沒錢時，他利用本身的按摩本事搞定了有錢人借到了錢；當他沒法突破瓶頸時，他主動找到了帕裏；當他發明了機器有條件去拿到數百萬的回報時，他選擇了堅持他最初的理想。

7.由於愛

一開始就是由於拉克希米對妻子的愛，他要去買女性用品，可是由於價格高昂，她妻子拒絕使用，這萌發了他本身爲她作這個東西的念頭。這是他事業的起點，這是愛情的力量在驅使着他。

由於對丈夫的愛，雖然被哥哥們一直逼着與丈夫離婚，在丈夫音信全無的狀況下，妻子仍然選擇堅守婚姻和等待丈夫歸來；

由於愛他，當忽然發現本身不知道將襯衫扎進腰帶的丈夫的襯衫被扎進了腰帶時，妻子立馬感覺到丈夫身邊有女人在了；

由於愛他，在拉克希米請求帕裏與他一塊兒上聯合國講臺演講時，她吻了他，鼓勵他，將舞臺留給他一我的，而她本身甘當幕後；

由於愛他，帕裏從他妻子打來電話時他的表情和動做上她立馬就感覺到在電話線那頭有個他深愛着的人；

由於愛着妻子，拉克希米儘管也對帕裏產生了深厚的感情，可是最後毅然選擇離開她而回到妻子的身邊；

由於愛他，儘管帕裏已經深深地愛上了拉克希米，可是依然選擇放手與他分開，將他放在心底。

他對廣大女性有博大的愛，一開始只是他的妻子和妹妹，後來是村子裏的婦女，再後來是全國的婦女們。

8. 創業者心態

創業有多種形式，開創業公司是創業，但在公司內部開創一個新業務、承擔一個新項目、甚至加入一個新團隊，其實都是創業。

創業是行動，也是理念。創業能幫助人突破溫馨區，不斷激發本身往前走。

創業路上有艱辛，可是也有但願、提高、夥伴與同伴、運氣和驚喜，還有愛。

 

祝願新的一年裏，創業者們都平安、順利、開心！

 

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