銷售員和程序員

    一個銷售和一個程序員一塊兒去獵捕狗熊。

    他們來到森林邊的小屋，從車上開始卸東西，搬進小屋，準備接下來這一週在這野外捕熊須要的物品。銷售很快就厭煩了這些工做，說：

    「我們這麼着，你繼續卸物品，一切收拾穩當，我去找一隻熊來。」

    程序員一邊嘆氣一邊點頭(他習慣了銷售的這種行爲)，繼續收拾東西，而銷售很快消失在森林裏了。

    一個小時後，程序員差很少把四分之三的東西收拾穩當(小屋如今至少乾淨整潔了)，正當他來到屋外時，忽然聽到一聲咆哮。20米開外，灌木叢開始晃 動。銷售從裏面衝了出來。緊跟在他後面的是一隻巨大、咆哮着、流着口水、張牙舞爪的狗熊。它比通常的狗熊打兩倍，而其很是很是的憤怒。

    銷售直奔小屋而來，熊就跟在他屁股後面，程序員迅速躲到了凳子後面，就在他要跑進門時，他忽然往旁邊一閃。狗熊與他擦肩而過，一頭扎進了小屋，銷售轉身熟練的把門關上，把熊鎖到了裏面。隨着狗熊在小屋裏東撲西撞，巨大的轟隆聲傳來出來。

    程序員從凳子後面閃出來。銷售得意洋洋的說：

    「嘿嘿！這是第一隻。如今，你去幹掉它，把皮剝了，我再去找一隻！」

    有兩種方式來理解這個故事，你喜歡哪種，取決於你是搞「建造」的仍是作「銷售」的。

    若是你是一個建造者，你會認爲這是一個極好的故事，它說明了銷售人員的一個常見的問題：他們並不關心交易達成以後的事情。事實上，完成項目是一個艱苦的活，而此時銷售轉頭作別的事情去了，他不關心後續工做(並且，補充一點，在某些行業裏，銷售常常會推銷一些事實上拿不出來的東西)。

然而，若是你是個銷售，你會對這個故事有不一樣的觀點。這只不過是又一個取笑銷售人員的故事，徹底省略了找到該死的狗熊的艱辛，而且還把熊帶回來，關進屋裏。

    那麼，哪一個正確？固然，都正確。在生意場上，你既須要發現客戶和推銷給客戶，同時還要有能力把買出去的東西製造出來。缺乏任何一項，生意都作不成。

    現在不少「創業開公司」的人都有必定的技術背景。換句話說，他們是建造者，而不是銷售者。並且，跟全部的建造者同樣，他們傾向於忽視銷售，認爲那是之後考慮的事，次要的事，等到問題出現後再解決。

    但是，銷售不是次要的。我本身是作「建造」的，有過和很能幹的銷售一塊兒作生意的經驗，也有單幹過的經驗，我如今深信，找到一我的——他的工做是尋找並發現從你創業第一天就願意給你錢的客戶，這是如此的重要，若是沒有這樣的一我的，我不可能辦成任何的創業公司。

    若是沒有人積極的推銷你打算出售的產品、服務或其它任何東西，銷售額就不會出現。有些人夢想他們的產品會「桃李不言下自成蹊」，就像Dropbox，或獨樹一幟的蘋果II計算機，可是，像這樣偉大的產品都是通過認真的推銷才得以變成現實的。蘋果公司有史蒂夫喬布斯，一代銷售大師，不餘遺力的四處宣傳，簽下大量的訂單，才使公司可以發展起來。Dropbox在其風靡世界前不知調整過多少遍招攬客戶的策略。

    少數公司，例如谷歌，Facebook，或Instagram，到後來才肯定業務模式。也許他們不須要銷售。但這樣的模式在世界上只會出現一次，除非又遇到了互聯網泡沫，不然離不開銷售。