打造您的賺錢機器2.0視頻-精華筆記-獨家分享

若是你看過《打造您的賺錢機器2.0》視頻課程，那下面的筆記一旦閱讀，您必定知道是什麼含義。假如您尚未看過，我建議您抽時間學習下這個視頻課程，由於此課程在1.0基礎上，又增添了很多內容，威力巨大，這是我學習時的筆記，但願對您可以有所啓發。

企業發展的四個階段 ：

產品------作成------生存（階段）------直複式營銷（階段）
系統------作大------發展（階段）------直複式營銷（階段）
行業------作強------發展（階段）------直複式營銷（階段）
標準------作久------發展（階段）------品牌營銷（階段）

以上，都在「克亞營銷導圖」範圍內；展望將來：將來是直複式 與 品牌營銷結合的時代
營銷環節：前段營銷+後端營銷

成立企業 == 具有某種優點（轉化成產品 或 服務）--不可能賣給全部人 -- 挑選精準人羣

營銷基本流程：抓潛 - 成交 - 追銷 - 鎖銷 - 病毒營銷

零風險承諾 - 3倍成交額 - 小部分退款（忽略不計，但要篩選客戶，要有限制條件）

克亞老師經典的一個理念：「站在產業鏈高度，看待產業上下游中的各類機會」

營銷是價值的魔術（克亞營銷強調：價值+信任；克亞自封爲「營銷魔術師」），你的絕活 等於 你的魔術
後端 -- 沒有後端 -- 很辛苦+難以應對競爭 -- 千方百計 打造和延長後端
營銷導圖：彷彿三維眼鏡 --讓咱們看到之前看不到的東西

我的靈感：營銷策劃-- 至關於把賺錢機器的零件，進行檢查、更換、維修，效率因而提升。

營銷，儘可能讓客戶邁出第一步（跨越門檻）。克亞老師：飛機頭等艙的故事。
價值+價值鏈 | 傳遞價值，打造價值鏈，而不是產品或服務{核心在貢獻價值}
描繪價值+引導行動（價值與行動大小要匹配）
賣主張 | 而不是賣產品

三點爆破前奏：前奏：

點爆破前奏-5個問題（以下）
一、賣的是什麼（不是產品，是主張、價值）價值描繪，詳細生動，不能籠統
二、客戶是誰？----不是全部人 | 須要 不等於 想要
三、獨特賣點是什麼（也不是產品，而是什麼樣的獨特價值+多大程度上實現客戶夢想）
四、客戶在哪裏：×××客戶（儘可能不作一對一營銷，例如：傳單）
五、怎麼賣給客戶（打造銷售流程-「滑梯理論」）

打造：核心賣點：
A、B、C（3個賣點）先主打A 接着B、C 測試出效果好的賣點，放大投放規模
不一樣環境--不一樣的夢想--不一樣的挑戰--不一樣的動機--目標--選擇不一樣的產品或服務
營銷人的絕活---克亞營銷的思惟模式；對行業經驗要求反而並非最高（相對的）
創意：把知識點連線，線連成面的過程（不只限於營銷領域）
如何成營銷天才：
如何成營銷天才：

一、悟透導圖 二、悟透人性 三、不斷訓練（實操）四、作客戶天才
讓客戶邁出第一步（第一步最難）+屢次行動，就會養成消費慣性

學員分享的核心：
營銷要差別化（爲了更好的貢獻價值）

克亞老師點評：
大部分企業，營銷都是相互模仿來模仿去，不知道本身在作什麼，不肯意改變
例如：發傳單、電視廣告、報紙廣告等都是盲目模仿的現象。

克亞老師點評：
營銷在於策略和技術的組合，組合才能產生指數級突破
營銷主張， 即：你給我100元，我給你什麼 --- 打造沒法拒絕的主張

客戶不買的緣由：

一、不須要，不想要
二、沒錢
三、不信任

人性：自私+好奇 例如（好奇）：標題；圍觀車禍···

成交主張3要素：給我什麼，我應該作什麼，爲何要如今就行動

39美圓賣書案例（抽出一章作贈品+隨贈品寄送銷售信+提供零風險承諾），啓示：放大前端。

抓潛：實質=蒐集數據庫+放大了前端+爲後端營銷作準備
誘惑是什麼：讓客戶說yes，比說no容易

中途看了一段198萬課程的現場視頻：

營銷| 就是整個把陌生人，變成鐵桿粉絲的過程
營銷機會：就是有一羣飢渴的人，頗有錢，但他們的問題解決不了！！
營銷是價值的魔術+價值是一種感受+能夠憑空創造價值
價值跟價格，是天平的兩端（須要匹配、平衡）
一味降價=失去利潤+失去尊重 VS 提高價格=增長利潤+得到尊重
創造價值感（以女友被愛的標準爲例：讓女友以爲你愛她，而不是你以爲本身很愛她）