售前之道 之方案型售前

售前之道 之方案型售前

 前 言

所謂方案型售前，是指以解決方案和投標文件寫做爲主的售前。該類售前的特色是寫做量巨大，須要較強的資料收集能力和寫做能力做爲支撐才能完成好的工做。下面就如何收集資料以及寫做和如何寫好方案和商務投標作一個闡述。

1. 如何收集資料

收集資料是售前的基本功，由於售前在寫做能力解決方案和制定表書的時候，每每領導交待下來的任務及一點點資料，但從領導那裏獲取的資料每每不能知足龐大的寫做需求，因此售前必須學習和具有收資料的能力和創建本身的資料數據庫database，這樣一來，才能在方案上、標書上、才能駕輕就熟，保證進度和質量。

2.利用網絡收集資料

當今社會能夠稱之爲"網絡社會"或者"互聯網社會",整個社會都被互聯網深入影響和改變着。那麼做爲新時代的IT售前，更須要善於從網絡中收集資料，爲我所用。可是，我反對全盤照抄這樣不只涉及版權問題，也對本身獨立和思考和寫做能力的一種摧殘。我主張領會其中精髓，用本身的語言表達。

比較好的網站資源包括：

百度文庫 http://wenku.baidu.com  

豆 丁 網 http://www.docin.com 

道客巴巴 http://www/doc88.com 

3.利用書店蒐集資料

書店是人類的精神家園，也是一座座寶藏。做爲售前，也須要不斷的學習，才能不斷的進步，尤爲是在IT這個行業中我認爲選書的經驗不是看出版社也不是看名氣和圖書內容。對圖書的標準：一是內容容易理解，讀者本身能看懂；二是內容精彩，對讀者有具體意義和具體指導和啓發。

4.如何寫好解決方案

解決方案的寫法有好多，寫做就是爲了幫助客戶解決當前業務遇到的問題和具體內容能夠是產品方案，也能夠是解決方案。其寫做的套路大體相同，包括項目歸納，現狀分析，整體設計，功能設計和實施方案得等內容。

5.整體設計思路

1.項目歸納 2.項目背景 3.建設目 4.標建設內容 5.整體設計

6.總結

今天就和夥伴們聊到這裏若是很感興趣能夠加好友一塊兒討論。