傀儡娃娃做者 李歡：插畫藝術IP的商業化之路 | 點評家

IP（intellectual property）即爲知識產權。本文所提的IP則指具備必定影響力和品牌形象等的知識產權，經過IP受權或販賣能夠得到巨大的市場盈利（如產品貼標/出版/發售/改編等版權買賣），IP商業化可理解爲：

• 品牌價值的傳遞；
• 可供多維度開發的文化產業產品；
• 擁有更大商業想象空間的產品組合。

所以，IP能夠是動漫、文學、遊戲、藝術、一個角色、一個故事甚至是表情包等等。

IP已經成爲當前中國影遊行業出現最多的詞彙。隨着「互聯網+文化娛樂」進入高速增加時期，「一魚多吃」的IP打造方式被深度挖掘，各大企業也不斷加碼沉下心探尋和打造本身的IP，但與此同時，IP的內涵已然升級，超級IP化是必然趨勢。

隨着AR/VR等全新科技的應用，傳統的IP好比熊貓、故宮、敦煌等經過全新的技術被喚醒，而探索新的IP+商業模式,以IP爲核心，電影、遊戲、受權、文創、旅遊等商業模式正在全面開花。

從商業角度來看，熱門IP會在線上渠道、線下渠道和衍生商品渠道發揮熱量。熱門IP自己具備的巨大價值，迪士尼樂園在全球得到成功，其核心在於迪士尼影視IP的成功，除了米老鼠、唐老鴨等經典形象以外，不斷迭代的迪士尼影視人物爲主題樂園添加了更多元素，其根本就是持續發展。

近期咱們邀請到了金龍獎評委、插畫藝術家李歡來到點評家，聊聊關於IP和創業。

李歡，美學碩士、插畫藝術家。傀儡娃娃、華風少女中國娘、怪獸甜心IP家族創造者。中國惟一入選日本《插畫藝術150人》、做品登上紐約國際時裝週。金龍獎年度最佳、終審評委、CPI認證插畫師，中國之星、創意中國等大獎得到者。出版《傀儡娃娃》《妄想洋館》《瑪麗娃娃》等書籍做品，入選《Thunderbolt》《Fantastic Illustration》《中國插畫年鑑》、亞洲插畫年度大賞、韓國插畫學會展、德國法蘭克福書展等。華爲、阿呀呀、協信地產、民生銀行，MAC、法國PR、Vinistyle等品牌合做插畫師。

您在哪裏出生，小時候的您是怎麼樣性格的呢？在什麼樣環境下長大的呢？

我出生在重慶，一直以來都是偏內向和單純、但又敢說敢作的個性，也許和沒有壓力的家庭環境有關。

目前以公司的模式運營着IP仍是？

是的，目前是以公司在運營。

當一名插畫師是你的理想嗎？

小時候並無插畫這個概念，不過畫畫確實是我從小以來的愛好和理想。

是何時對畫畫感興趣的呢？

我相信大部分愛畫畫的孩子都是同樣，天生的；只要長大到能拿起畫筆開始畫，就表現出了喜歡，那通常是兩三歲。

在您多年的插畫師經歷背後，您對於插畫和生活的心態發生了怎樣的變化呢？

初心沒變，從不會爲了商業和市場而讓本身的創做風格妥協。

您以爲IP在您的理解中是什麼？

是一種標誌性的標識符號

那您以爲IP在將來該如何發展呢？

會愈來愈重要，變成一種潮流，而後慢慢過期。

看到您有一箇中國孃的IP形象，最先的時候是怎麼誕生靈感的呢？

以爲本身的圖形波普風插畫能夠和中國傳統文化元素來個跨界，用不同的方式傳播中國文化。

除了中國娘這個IP形象還有別的嗎？

準確說叫「華風少女中國娘」，另外還有基於我其餘做品的「傀儡娃娃」-暗黑甜美的少女IP、和「怪獸甜心」-潮流酷萌的小怪獸家族。

若是各用一個詞分別定義您在創做「傀儡娃娃」、「怪獸甜心」、「中國娘」三個IP時的狀態，您會用什麼詞來形容？

叛逆、童心、敬畏。

您和許多知名品牌進行跨界藝術合做，讓你印象最深入的合做做品是哪個？爲何？

是華爲，但不是由於對方影響力或品牌大，而是當時對方那句「由於強調中國的定位，因此想要找強調中國屬性的IP「，以爲很自豪和鼓舞。

您最但願和什麼品牌或者什麼行業合做呢？

但願能和時尚美業有更多的合做，同時我也相信我做品對品牌的賦能，在時尚品牌中效果會是最好。

您在2018年度總結提到「靈感來自甜點」，甜點帶給您的是怎樣的創做靈感？

甜美和惡魔的混搭。

若是讓您推薦一款甜點，您會推薦？

紐約芝士蛋糕。

您在去年成立公司，組建本身的團隊，這個團隊給您帶來什麼樣的變化？

雖然能有部分工做被分擔的感受挺好，但焦慮和煩惱比我我的時期更多了，要知道做爲自由插畫家的我能夠用無憂無慮來形容。

能介紹一下您的團隊嗎？

目前基本都是各個領域的小透明，可是他們年輕、有活力，更重要的是勇於表達觀點。

對於想成爲插畫師的初學者，您有什麼好的建議嗎？

模仿只是開始，專一於創建自我表達特點更重要。

能推薦一下對您具備啓蒙意義的動漫做品嗎？

變形金剛、聖鬥士、Gorillaz、惡魔城

您認爲資本與文化IP的合做將來會往什麼方向發展？

將來若是沒有文化IP的融入，相信大多數商業行爲都會被淘汰，因此資本與文化IP的合做，就是與最普遍的商業形式合做。

您是如何推廣本身的IP的呢？

沒有專門去推廣，就是在媒體號上時不時的一些分享。

能分享下您日常的創做過程嗎？

在一個放鬆的狀態下（通常是咖啡館）構思好草圖，再在電腦上製做完成。

有遇到過瓶頸階段嗎？又是如何解決的呢？

拋開一切去放鬆發呆。

目前有哪些商業案例？當時是怎麼得到這些商業case的呢？

商業案例有點多，好比和華爲、協信地產、連鎖影院、連鎖酒店、國際化妝品品牌、潮牌……都有合做，基本都是對方主動找到個人。

目前是以什麼樣的運營模式運做這個IP的呢？

內容爲主、產品爲輔的模式。

目前受權板塊的業務成績如何？佔公司的整個業務多大比例？未來重點合做開拓被受權品類有哪些？

目前幾乎佔100%，重點會但願開拓潮玩、時尚美業類合做。

您的IP形象目前有哪些變現方式呢？接下來還有什麼商業計劃？

受權、分紅與落地合做，接下來會去開拓潮玩、時尚美業類合做。

您有什麼能夠分享的IP經營受權時法務方面須要注意的要點嗎？

別把該收的金額寫錯了……

您如何看待國內衍生品市場？

龐大，但還遠不成熟。

IP受權時品牌最看重的是什麼？

看重IP帶來的額外商業價值。

可否舉例分享今年來您以爲最爲成功的幾個受權案例？

華風少女中國娘IP聯合商業地產舉辦了一次華服節，吸引了上千漢服愛好者。

華風少女中國娘、傀儡娃娃IP與來電充電寶的合做即將面市，屆時市面上能見到IP特點的共享充電寶。

目前有融資的打算嗎？

有融資打算，投資我會頗有前途，並且目前很划算。

有什麼想對點評家讀者說的嗎？

我司長期招優秀的圖庫插畫設計師、動畫設計師，歡迎自薦。點評家可以讓我看到各行各業的優秀的創業者們的觀點，很贊。