《老姚讀書》第一期：程序員，怎麼學習創業？

00 迷茫的時候，你就讀一點書

前幾天很是迷茫，寫下《一眼望到頭，一眼望不到頭》。

想了不少，也藉着一份衝動開始思考，在上班以外，咱們該去作點什麼？

在這段時間，我作了兩件事，可是都不太方便說，或許等我成功後，也能夠跟你們分享分享吧。

今天說的是，我買的4本書終於到手了。

易到創始人周航的《從新理解創業》、曹政（caoz）的《你憑什麼作好互聯網》、樊登的《低風險創業》、肖恩.埃利斯、摩根.布朗合著的《增加黑客》。

而後忽然想作一個長期性的節目，暫且叫《老姚讀書》吧。

今天的主打的書就是《從新理解創業》。

01 《從新理解創業》

《從新理解創業》是在易到失敗後周航的一次自我反思與總結。

其中共分爲從新理解戰略、競爭、品牌、流量、錢、領導力這前六個從新理解的章節，及領導者的自我成長、如何打造一個團隊、從新理解企業成長、如何應對低谷、突破瓶頸、從新理解將來這後六個章節。

能夠說，前面六個章節是說當時易到爲何被滴滴、快滴所戰勝，錯在哪兒。

然後面六個章節則是一個創業者、領導者的自我成長，再來一次，我該怎麼辦？

這本書主打的口號就是市面上不少成功的書，可是卻沒有教你失敗怎麼來的？怎麼去面對失敗？

花了一個小時，將書跳着翻了下。

我嘗試總結下我偏心的一些理念和話語。（對，只總結我所偏心的。）

讀書不是全盤接收做者吐出的話語，而是有選擇地甄別，去思量，去思考，化爲本身的胸中墨水。

02 雷軍的「道」

周航在書中一直在說「看穿」，而不是「看到」。這是雷軍給他灌輸的思想。

「看到」了用車的巨大前景，可是沒有「看穿」這是一條世界級的賽道。

但實際上，在作商業時，不多有人能一眼「看穿」（甚至十眼）你作這件事的終局。無法從終局去反推。

不是人人都是喬布斯、雷布斯。

雷軍對這本書也作了個序，其中說到他針對周航這本書總結的10條思考，我這裏稍稍作了縮減。

一、對創業永懷敬畏之心；

二、空杯心態；

三、要「看穿」；

四、從行動看將來；

五、要沉澱，有韌性；

六、自我管理；

七、要厚道；

八、解決用戶痛點，哪怕再小；

九、要樂在其中；

十、保持初心。

說實話，其實真能作到雷布斯說的這幾點，我以爲大機率是能夠成功的。

可是事實上，很難。

由於咱們都是普通人。若是真的有這樣的自我管理能力、執行能力，咱們不用再看這本書了。

03 周航的「術」

說完了雷軍的「道」，咱們再來看看周航從本書中傳授給咱們的一些「術」。

一、辨別真僞需求。

易到最初開始作專車的時候，三個月後優步才上線。可是易到被專車捆住了，老是想着提供更優質的服務。而忽略了人的用車基本需求是從A到B。僅此而已。

而滴滴就抓住了互聯網創業的本質：「專一、快」。

二、經驗陷阱。

周航由於第一段創業是跟哥哥一塊兒作生意，並小有成就。可是他將這段成功的經驗放在互聯網創業的環境裏，就致使了格格不入。

在創業的時候，咱們可能會把本身從各自行業、公司中一些固有的經驗照搬過來。

保持空杯，保持飢餓。喬布斯老人家已經告訴你了。

前人的話聽聽有好處，可是該掉的坑仍是會掉，沒辦法。

三、必定會掉坑，請堅持。

周航在本書中屢次強調，就算再一次創業，該掉坑仍是會掉坑，這些坑是避免不掉的。

須要堅持。

但不是茫然地裁人過冬，而是想一想出路在哪裏？怎麼快速試錯，怎麼找到另外一個賽道？

四、人。

在創業裏，人實際上是最重要的。

創業初期，找合夥人必定要找到你相信的人，其次纔是大家互補嗎？

找員工呢？則必定要找相信你的人。

對於一個不相信你的人，總會用審視的眼光去看你這個項目的這個問題，你要費盡心思去跟他解釋。

浪費彼此時光。

找相信你的人，走的遠，走的踏實。

五、加速度。

加速度比初速度更重要。

參考滴滴。參考瑞幸。

六、時機。

易到當時在支付上花了很長時間，而滴滴、快遞在微信支付、支付寶的撒錢推廣下，這個支付閉環卻絕不費力。

美團、餓了麼也是隨着智能手機、移動支付的興起應聲而起。

七、所謂的流量。

周航在本書中無限誇大流量的做用。

個人思考是先有價值，再有流量。

這本書中周航提到易到與攜程合做時，攜程對於流量的使用是剋制的。

這是一種讓人眼前一亮的想法。

若是流量的分發並不能帶來核心價值的轉化，反而會損壞產品的核心價值，倒不如去掉這些雜音。

04 End：對於創業的思考

記得看過樊登的一個小視頻，爲何百分之九十九的創業者都失敗了。由於他們在創業前都不去學習怎麼創業。而創業恰恰是最須要學習的一件事。

若是是咱們程序員去創業？咱們應該怎麼去作？

咱們能避免本書中說的一些失敗案例嗎？

咱們能在局中看清本身嗎？

咱們開始創業了，咱們去作些什麼東西呢？

作一個網站仍是APP？作B端仍是C端？作平臺仍是內容？

怎麼去找到用戶的痛點？你找到的是真需求仍是僞需求？怎麼快速去驗證呢？

你有了點子了，能夠當即去執行嗎？

找哪些人一塊兒作合適呢？有相信你的人一塊兒跟你去作嗎？

有你相信的人一塊兒合夥嗎？大家互補嗎？大家熱愛它嗎？它會成爲大家的事業嗎？

這個東西的邊際成本是多少？是零成本嗎？它的種子用戶是什麼？它的獲客成本是多少？它能讓用戶變成自來水，自動轉發帶來新用戶嗎？

這個產品的商業前景是怎樣的？你能看到它最終成長爲參天大樹的模樣嗎？

若是咱們去創業，在創業前想想這些問題。是否是更能增大一些咱們成功的把握呢？

我相信一個產品只要爲用戶節省金錢或者時間，爲社會產生價值，它自己就必定是有價值的。

最後，創業不是賭博。夫戰者，未慮勝，先慮敗，故可百戰不殆矣。

若是你沒有給本身留好退路，例如創業失敗回去繼承億萬家產（笑），仍是勸你三思爲好。

或者能夠在業餘時間弄一弄最近比較流行的「副業」。等「看穿」副業能夠成爲參天大樹後，再全職也不遲。

若你踏出創業的第一步，衷心祝願你堅持下去。哪怕失敗了，也是一筆寶貴的資產。

今天的《老姚讀書》就完結了。恩，但願還有作下一期的機會（笑）。

我特地還爲此篇文章錄了一篇音頻，想獵奇的能夠關注個人公衆號，搜索這篇這篇文章。

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