提升電商轉化率

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總結與分享B2C如何提升轉化率，任何網站須要的都是流量，但電商類網站有流量可不行，還得有轉化，有成交，有訂單才行。
1.小米加步槍的時代已過去，目前是資源、資金、人才、速度的競爭，如今草根作電商想作大很難，二把菜刀鬧革命的時代已結束。

2.電商有巨大的難度：a)、流量是須要巨大的成本，目前競爭激烈，電子商務的成本在墊高。b)、傳統行業的人進入電子商務的試錯成本與代價很是大。

三、推廣：a)、珍惜資金，遠離平媒。之前曾在發行量最大的IT報紙，發行50萬+，整版廣告成本至少5萬，最多天天500IP，包括抽獎廣告也這樣。以。b)、珍惜資金，遠離門戶。推廣合訂本，在某門戶首頁左側文字鏈接，天天費用當時4000,IP只有400，單IP成本在10元，昂貴的廣告。目前看見瑪薩瑪索在某門戶投放硬廣告，若是一個IP10元，轉化率千分之3，他會虧死，還好有VC的錢能夠砸。c)、網址站的推廣成本在增長。一樣的網址站位置，若是是新浪、京東，他的點擊率會高，假如你的品牌沒起來，網站點擊率會低。在你網站品牌還沒起來的時候，網址站，尤爲是二線網址站不是一個好的選擇。

四、電子商務中轉化率也是重要的指標
轉化率須要：a)、品牌，也是是用戶的信任度。b)、性價比的產品也是王道，若是熱銷的IPAD 500元,會把網站擠爆,甭管購物車怎麼複雜，都會被用戶搞定。但若是沒有品牌，用戶怕會上當受騙，哪怕是送ipad，用戶也會以爲在騙他。c)、用戶體驗：流程越複雜，在每個步驟都會有個損失率。所以流程能夠分爲註冊購買與非註冊購買二個通道。實現用戶目的的流程就應該像女孩的裙子，越短越好！對用戶來講，越簡單越好,the simple，the best。最近爲買一個小音箱，在卓越下單，竟然很是複雜，我還算個互聯網人士，搞了半天才搞定，這個用戶體驗太差了，難怪老美的互聯網公司在中國永遠打不過土狼。

五、沒有必殺技與捷徑：樂淘轉產品線、試錯時已花120萬美圓，麥包包試錯花了幾百萬。電子商務須要資金大，燒錢儘可能節約，品牌的創建太須要資金，有品牌後，經過回頭率、搜索，轉化率纔會高，商品的賬期也是須要注意的環節。

六、網站的首屏很重要：首頁首屏的信息對流量的轉化率有重要的做用。當精確營銷的用戶來到網站時，必定要假定用戶大可能是很懶的，他們通常不會去拉鼠標到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏，首頁的首屏若是抓不住用戶，流失率會大大增長，轉化率確定受很大的影響。

http://bbs.816go.com總結：電子商務是將來，是長線，佈局決定結局，要有足夠的資金、資源、優秀的團隊，電子商務後天很美好，許多人死在了明天的晚上，這個行業，剩者爲王.固然也能夠把目光放眼到國際互聯網上去，作全球電商。