如何策劃一個引起用戶尖叫的衆籌項目

分享人 陳海濱， 糖果雲創始人、CEO，三個爸爸聯合創始人，黑馬營二期學員。

2014年，三個爸爸的產品兒童空氣淨化器在京東衆籌時創下了上千萬元的中國互聯網衆籌記錄，由此三個爸爸成爲了當時的一個社會熱點，而陳海濱他們如何作到千萬衆籌的方法也成爲了創業圈討論的話題。 6月3日，陳海濱的新創業產品，爲糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫療服務的智能血糖儀糖果雲在京東開啓衆籌。6月7日，黑馬會醫療健康分會請來陳海濱爲黑馬會員分享了他是如何策劃一個衆籌項目的。

你們知道，三個爸爸的成功的事件點是衆籌，經過京東衆籌創造了中國互聯網衆籌記錄，由此不只完成了第一筆比較大的銷售，也創造了事件和被傳播的要素。能夠說衆籌是一個比較成功的起步。

此次糖果雲也從衆籌開始推廣和亮相。

可是血糖儀的用戶羣體並非廣譜人羣。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，並且年齡層偏老，不是京東的主要目標人羣，這和淨化器有很大不一樣。能夠說，糖果雲血糖儀的衆籌難點很多。

遇到這些問題，咱們回到原點，去分析衆籌成功的要點是什麼？

我認爲衆籌成功有三大原則：

一、痛點被知足，產品要尖叫；

二、故事加情懷，社會化傳播；

三、設計參與感，打造粉絲經濟。

那實際執行中怎麼按照這三個原則來策劃衆籌項目呢？

首先，找到用戶的痛點在哪裏。

以前京東上過不少和糖果雲同類的產品，但效果都不行。爲何呢？由於用血糖儀的人少。糖尿病人只佔總人口的10%，雖然總數很大，但比起手機和淨化器這種大 衆硬件來講仍是少不少。並且血糖儀是老人用的，但這些老人卻不多用京東。還有，血糖儀產品競品不少，這些產品也不夠性感好玩。

這時咱們就從新定位人羣。衆籌不可能打動老人，那咱們的目標羣體就是少數中年糖尿病人和大多數爲親人購買的人羣。

這部分人的痛點在哪裏？首先他們的父母沒有血糖儀；有的父母懼怕面對結果而不肯意檢測血糖；或者父母不肯意告訴子女本身的糖尿病情況。因而咱們認爲，如何督促父母親友檢測血糖，然後怎樣幫助他們把血糖降下來，去哪兒給父母找個可以照護他們的專業人員是咱們找到的用戶痛點。

好比，我爸媽，他們說，對咱們事業最大的支持是他們本身健康。可是，我怎麼保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專業，就是個人需求和痛點。

找到了用戶的痛點，還得找到可以引起他們對這款產品發出尖叫的點。而單純一個智能血糖儀確定不會讓人尖叫。因而咱們設計了一場抗糖戰鬥：子女能夠用智能血糖儀來督促父母檢測，瞭解其糖尿病信息；同時有專業醫生的指導幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則經過組隊pk的方式造成糖友之間的互動和督促。 堅持連續12周的檢測就能夠得到退款也成爲督促父母的理由。除此，咱們還邀請一線的糖尿病專家和知名企業家親自帶團來帶入更多的人蔘與。

這裏面的尖叫點在哪裏？

• 一， 不要錢！是真的不要錢，用戶只要按最低要求堅持測試就會所有返還。

• 二， 送關愛！若是本身的親友上司同事誰有糖尿病，買一個送給他，讓他三個月內每天記得你，每天感覺到你的關心提醒。並且三個月後在醫生的指導下他的血糖真的降下來了，他確定感謝你一生。最關鍵的是，你尚未花一分錢。

因此，從血糖儀到衆籌抗糖戰鬥，這是一個策劃思路的轉變超越。

痛點和尖叫點都有了，就須要講一個有情懷的溫暖的故事來進行傳播。

咱們家裏兩個我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。個人創業經歷也和親人的體會有很大關係。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正緣由。

另外，找微博大v引爆話題，再找多個權威機構參與進來一同造勢。

最後，要營造參與感，打造粉絲經濟。

產品上，子女的微信能夠和父母的APP綁定，就可以隨時看到父母的健康信息。還能夠設置環節關心父母從而產生更多的互動。抗糖戰鬥開始後創建醫生團，也讓醫生的使命感和公益感參與進來。

線上咱們創建了黑馬糖果雲體驗羣，作黑馬問卷調查，爲他們提供特殊的政策。如今由於微信強關係的泛濫和弱化，傳播效果開始降低，因此線下的強關係創建仍是比較重要的。好比經過進行線下的分享交流來彙集粉絲。

除了讓用戶有參與感，也要讓和咱們合做的大佬參與進來，造成助推。咱們此次是數家共同支持，這樣調動的傳播和參與力量就會比較大。就如同三個爸爸打動了京東、創業家和分衆，才容易成功。

總結一下：由一個血糖儀衆籌到一場抗糖戰鬥，設計了讓人尖叫的活動，講出了動人的故事，作好了社會化傳播，創建了粉絲羣，設計了衆多參與感強的環境。這樣的項目纔有可能衆籌成功。

備註:文中提到的衆籌案例能夠參考三個爸爸創始人戴賽鷹分享的《我是如何利用「三觀」衝擊千萬衆籌的》

2015-06-08 王亞男 i黑馬
本文版權歸原做者全部,本人僅做學習用,文中備註是本人本身的筆記.

20150608

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