虧掉一套房換來的抖音直播經驗！

虧掉一套房換來的抖音直播經驗！

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對於老玩家而言抖音沒有祕密，悶聲發財的帳號都會暴露在數據平臺下的檢測之下。 19年dou+視頻帶貨時，大佬玩家們最怕帳號上榜，一旦帳號上榜，就會有更大的玩家出現，分析你的數據，加大投放力度作和你一摸同樣的品，把你堆起來的商品熱度紅利徹底吃透。 用大你幾倍的投放力度，把該產品的流量徹底吃透。因此必然會極度影響你的獲客成本，被洗過一遍的用戶，再想達成成交天然是要付出更多的成本。
因此一直是大魚吃小魚的狀態，小玩家跟品，中間玩家測品，大玩家玩數據作爆品終結者。
這套玩法邏輯套用在如今的直播中依舊適用。 你們都清楚，抖音的變化或許是最快的一個平臺，沒有任何一套玩法能讓你持續堅持下去，即便頭部玩家也要跟着平臺調整策略，跟着平臺調整打法，因此抖音沒有常青樹！
在抖音，變化是屢見不鮮，不變是炮灰典範。

因此千萬不要拿着傳統電商的思惟來作抖音，不要想着有一套具體的方法跟着一步步走就能達成。 如今市面上絕大多數的課程都是不痛不癢，帶你們入門瞭解大概，穩住60分而已，想成事全靠本身的運氣和執行力。 並且方法極容易過期，對不瞭解抖音尿性的玩家極容易產生誤導，因此別再沉迷那些盜版過期的培訓課了，學下入門基礎和原理還行，其餘目的就別浪費時間了。 那麼怎麼才能去跟住抖音直播最新的玩法套路呢？
授人以漁，不授人以魚。
先梳理幾個你們最關心的問題，咱們先梳理一下幾大常見的直播打法 1

直播帳號開播該用什麼樣的打法？


1.店播模式4小時間直播時長是現階段的直播時長最低容忍度，只能大於不能小於，以前文章給你們科普過24小時輪班制不下播店播模式。 這類直播間多以品牌和垂類爲主，相對而言不注重視頻質量或者視頻拍的很是簡單，全是的垂類商品簡單展現，而是靠着拉長直播時長，帳號貼標籤提升粉絲精準度，來獲取直播廣場推薦的精準流量。 單位時間內在線人數很少，可是累計銷售額卻很高，對主播要求低，適合批量化複製，一套方法論N個直播間同時上。

2.低價拉垂直 低價拉垂直比較適用於垂類直播間，更適合工廠直播。工廠直播背景能夠創建信任背書，讓用戶能清楚的感知真實性，而且願意相信你的低價，能夠主打「人設」，這裏的人設可能不是一我的，「工廠直銷」這自己也算是一種「人設」。 用超低價的產品去吸引用戶下單，進而給帳號打上精準標籤，短期內的成單和評論互動，會觸發直播間推薦機制，進而把直播間推上直播間廣場，獲取大量推薦流量。 低價拉垂直原理其實就是「卡直播間廣場」，而卡直播間廣場的原理就是「利用任何行爲，去吸引用戶停留、評論、點贊、購買下單，知足以上緯度進而觸發直播間推薦。」讓算法認爲你這是優質直播間，進而獲取更多推薦流量。 低價的定義有兩種：一種是真的低價，好比市場價值29.九、39.九、49.9的東西，在直播間超低價賣出，好比賣6.六、8.八、9.9，並且真實發貨，讓用戶拍到，用補貼用戶的方式去「買」流量，虧掉的錢即至關於買流量的錢。 設計好話術，控制好出單量，激發下單用戶評論、關注、轉發、點贊、加粉絲團，進而觸發直播間推薦機制，匹配更多的精準目標用戶進直播間，再慢慢提價，設置利潤階梯，微虧品、普通品、利潤品便可。 可是注意一個問題，這種方式在1月份以前很是好使，幾天時間就能夠起一個千人同時在線的直播間，流量獲取很是容易。
可是任何一種玩法的泛濫都逃不過抖音的法眼，抖音爸爸的核心原則仍是走「品牌路線」，這種超低價的玩法攪亂了整個直播生態，你們都在用這種低價品去調戲算法，從而獲取精準流量，如此反覆天然是對普通玩法產生很大的影響，同時也不符合抖音打品牌路線的核心價值觀，因此這種低價玩法受到了必定的打壓和限制。 這種打法作冷啓動能夠，可是不要戀戰，一旦人數上去就應該用普通價品去作中和，儘快設置好合理的價格梯度，不要讓系統斷定你就是純低價直播間。並且要避免用低價標誌性價格，好比6.6\8.8\9.9，用6.5\8.7\9.5均可以，作好思惟變通，別一根筋； 另外一種低價，指的是高性價比。低價不只僅是虧錢賣，還有極致性價比，也就是「貨帶人」的模式。這種模式下在任何平臺都行的通，也是咱們能想到的最持久的共贏模式。
這種玩法比較考驗供應鏈和打法的持久度，一般是的雷聲大雨點小，仔細一算賺的錢約等於作公益。若是不能批量複製放大規模化，或者適當拉高客單價，否則沒有太大直接性價值，只能耗着等機會。
3.純買量模式 2021是公認的品牌入駐抖音的大年，不少品牌也規劃抖音的直播預算，因此品牌在抖音直播最不缺的就是投放的錢，這也是較爲傳統的買量模式。 可是要注意一個問題，不要過分神化「投手的重要性」，所謂的高ROI必定是創建在人貨場高度匹配的狀況下完成的，派一個傻X去給羅永浩投，也能出個不錯的ROI。


因此要理性，基礎項是人貨場的高度匹配，普通投手是必備項，神級投手只是加分項，基礎分都那很少的狀況下，加再多的分也沒屁用。
神級投手必定會長期純在，投手貴在經驗，尤爲是對某一特殊類目的經驗，可是投手毫不會成爲一個直播間的命脈項。
抖音的新產品「巨量千川」就是來解決這個問題，經過把dou+和feed的整合，讓普通人也能投到70分，剩下的30分再靠經驗和砸錢積累，最起碼不會再有天上底下的懸殊差距。 純買量的模式不僅發生在品牌和成熟KOL之間，理論上講純買量的模式是創建在人貨場都成熟的狀況下，與粉絲量的多少和品牌沒什麼關係。 重點在於產品是不是高毛利？能不能有復購？主播能不能承接住流量？能不能作出高效成交轉化？付費流量可否撬動免費流量？即便如今虧損，以後可否產生長尾效應？ 付費流量是放大直播間的必須途徑，甭管你的帳號大小。而工業化的付費流量投放是品牌自播的必備基石。

4.人設帳號直播模式** 這類帳號不用多說，你們都明白，視頻創做能力與直播能力並行，視頻鞏固人設，直播間用來承載變現。典型的「人帶貨」模式，這類帳號直播間投入大週期長，多數都是一人撐起整個公司，複製難度係數大。 也是最不建議入局的賽道，我接觸到的絕大多數虧錢的都是由於想造全品類IP,最後被本身拖死在現金流上。 相反「廠長化妝品」帳號的人設打法是你們可借鑑的模型典範，輕資產的打造帳號，能輕則輕，接地氣兒一點，否則還會覆轍MCN的重虧損、輕盈利的老路。

5.信息流模式單品打法** 你們在這個行業待了這麼久，也觀察了這麼久，最後會發現現階段的局勢只有「垂類」帳號纔有最大的可能性，相對而言也比較容易起步，打法也相對比較清晰。 垂類之下更加細分的打法就是「單品」打法，也就是我要說的信息流模式單品打法，這類打法考驗的是選品能力和視頻文案的能力，對主播的要求低，雷同於魯班的玩法，可是有本質的區別。 篇幅有限先賣個關子，下一篇文章我會詳細給你們聊一下這套打法，基於短視頻和直播的雙頻兼顧信息流模式單品打法，估計會逐漸成爲今年的主流打法模式。畢竟短視頻和直播兩架馬車並行纔是抖音推崇的主流價值觀。

2****要不要投付費流量？


絕不誇張的說付費流量是全部直播間的標配！甭管是新玩家仍是老玩家，新帳號仍是老帳號，新主播仍是老主播都須要去投付費流量。
上述說的任何一種玩法模式都須要去投付費流量，付費流量是放大鏡，優勢能夠無限放大，缺點也會暴露無疑，付費流量也是冷啓動最快的方式，沒有之一！ 你們還應該明白一個問題，不要糾結本身是投Feed仍是投Dou+，千萬GMV的直播間同樣也投Dou+也投Feed，也並非Feed必定比Dou+了不得。 簡單通俗點講，Feed至關於專業相機，全部的參數須要你一一設置調整；Dou+則至關於手機，不須要調整直接上手便可。若是會用相機，那天然是相機拍照效果更好，若是不會玩相機那還不如直接用手機拍攝，讓系統自動優化。 還有就是看本身的投放預算，手機的價格買相機，還想要超預期的效果，這邏輯自己就挺扯淡的，你們能夠細品一下，換作Feed和Dou+一樣的道理。 還有就是不要感受ROI 1:10的直播間就多麼牛逼，仔細看一下他們銷售額，1w左右的銷售額又有什麼意義呢？你讓他放大試試，甭聽那些導師們吹牛逼，他牛逼讓來杭州試試！

3如何落實直播玩法？


一切玩法都逃不過數據平臺的法眼，就看你會不會用，怎麼使用？
數據平臺存在的價值是讓你透過數據找趨勢，不是透過數據看歷史，昨天怎麼樣沒什麼卵用，昨天作了什麼對今天產生了什麼影響，以及明天會達成什麼效果這纔有用！ 最快的起號模式就是一比一的模仿，先模仿再超越，注意一個問題，儘可能模仿20w粉絲如下的帳號，精準模仿！一比一！一摸同樣！ 咱們舉個例子，若是你是服飾類帳號，就去對標尋找一個一摸同樣的帳號，從三個緯度去確認。
第一，大家兩家的貨，價格款式質量類似，受衆人羣類似；
第二，對方主播沒有特殊性，主播水準在同一緯度；
第三，直播場景類似，排除差別，儘可能統一化，且對方帳號非現象級大號。 而後用數據平臺分析對方數據，如今市面上主流的數據平臺有抖查查、飛瓜數據、蟬媽媽，數據的準確性沒有太大必要性，我比較在乎的是交互設計的體驗感和實用性，因此習慣用抖查查。 假若你已經選定了一個對標帳號，而且知足了上述所說的三個緯度，咱們就從實操的角度先從一家服飾類帳號後臺數據作分析。



對標數據：開播時間、開播時長、單場直播數據後臺的粉絲畫像（不要看總體的粉絲畫像）、男女比例、觀衆年齡比例、直播流量來源、觀衆地域來源。

咱們先看一下直播流量來源，「其餘項」佔比62.63%，其餘項表明直播廣場推薦和付費流量，那麼這裏的粉絲畫像數據就是你創建Feed人羣包的精準參考！

好比這場，年齡畫像31-40+ 佔比73%，地域前五名河南、四川、貴州、湖南、浙江，其餘地方能夠忽略不計，所有投女性，一比一篩選出精準數據作優化投放。
借用數據平臺站在別人的肩膀上去優化本身數據，讓本身少走彎路少踩坑。 好比這個帳號，直播流量來源視頻推薦也佔很高的比重，因此是否是應該去研究一下它當天直播發的視頻，而後一比一去複製它的視頻形式和內容，不斷優化調整。 這是普通帳號的對標方法，還有個別類目粉絲畫像極其鮮明，拉出三個類似帳號一分析就能得出你專屬的優化人羣包，對着人羣包再去砸流量，才能更高效。 好比作服裝帳號的永遠不會告訴你，他們投流就投河南，不會告訴你爲何，但效果就是好，踩在數據的肩膀上成長優化纔是少踩坑的長期適用招！

換作單品打法更是如此，因此說在老玩家眼裏抖音沒有祕密，平臺一直是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，夾縫求生存，莫養魚肥，擇機而撈！


4若是發掘直播新玩法？

去過濾直播實時排行榜，我比較習慣用直播實時排行榜，前20名的能夠忽略不計，重點看後起之秀，尤爲是那些粉絲少並且銷量還好的帳號，再結合上述的分析方法去重點分析對標便可。

好比這個玩法，圖放在這裏，你們一看就懂！





咱們這行業就是這樣，真正的乾貨內容很難轉發擴散，吹牛逼划水的內容更容易橫行。
贈人玫瑰手留餘香，肺腑之言但願對你有用。