JB的產品之旅－付費廣告的計費模式

前言

以前吃飯的時候，A朋友說有朋友找他在APP內推廣他們的產品，而後就聊到怎麼收費，當時就聽到CPS跟CPL這兩個詞，一臉懵逼，所以有了該篇內容；

廣告計費方式

主要有3種：PPC、PPM、PPA；

PPC(Pay Per Click)每次點擊付費，只有當消費者點擊廣告內容時，廣告業主才須要付給平臺費用；

PPM(Pay Per Impression)是當你的廣告只要出現潛在消費者的面前，平臺就會和你收取費用，一般是以千次爲單位計算；

PPA(Pay Per Acquisition)一般這是在消費者完成某一個指定動做，如下載電子書、註冊成爲會員、購買票卷等狀況下，廣告業主才需支付平臺費用；

不一樣廣告計費方式之風險評估

若廣告的收費方式採用PPM，則廣告主所需承擔的風險相對較大，由於只要當廣告曝光，平臺就會向業主收取費用;

反之，若廣告的收費方式採用PPA，平臺所需承擔的風險則較大，由於必需要廣告內容達成特定行動時，平臺才能向廣告主收取費用。

所以一般收費的方式會根據你的歷史轉換率資料，以及你設定平均最高的CPC值，來爲廣告業主決定在達成特定行動轉換時的CPC。

廣告投放相關專用名詞

包月

包月是傳統的付費方式，在固定的廣告位投放廣告，按月計費，優點在於預算可控，缺點就是效果很難保證；

CPM

按展示付費，全稱Cost Per Mille，每千人成本，廣告顯示1000次所應付的費用；

按此計費的廣告通常是以品牌展現和產品發佈爲主；

CPC

按點擊付費，全稱Cost Per Click，每點擊成本，根據廣告被點擊的次數收費；

CPC廣告適配性較強，大多數網站均可以投放，可是因爲廣告點擊率不穩定，因此若是沒有較大流量，網站收入可能沒有保障；
複製代碼

關鍵詞廣告通常採用這種模式，在信息流廣告系統中比較常見；

CPT

按時間付費，全稱Cost Per Time，每時間段成本；

以固訂價格買斷一段時間內的廣告位展現，如開屏廣告、富媒體廣告或應用市場的下拉關鍵詞等。

CPA

全稱Cost Per Action，每行動成本，根據每一個訪問者對網絡廣告所採起的行動收費的訂價模式；

好比網絡遊戲、交友網站等，當有用戶經過點擊廣告成功註冊後，廣告主才支付費用；

而CPD、CPI、CPS等都是CPA的特定形式；

CPD

全稱Cost Per Download，每下載成本，按用戶完成APP下載計費，在應用商店、積分牆比較常見；

CPI

全稱Cost Per Install，每安裝成本，按用戶激活APP計費，一般只做爲廣告主內部衡量廣告投放效果的指標之一

CPS

全稱Cost Per Sales，每銷售成本，按實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，適合購物類、導購類、網址導航類的網站比較喜歡採用這種模式；

CPS廣告若是作得好，收益將是最大化的，但須要精準的流量和較高的轉化率；
複製代碼

CPS有兩種收益計算方法，一種是按照訂單額的比例計算，一種是不區分訂單額，每一個訂單有固訂價值，訂單固訂價值乘以訂單量即爲廣告主的收益；

簡單理解就是銷售產品進行提成的廣告模式；

CPR

全稱Cost Per Response，每回應成本，以瀏覽者的每個迴應計費；

CPP

全稱Cost Per Purchase，購買成本，廣告主爲規避廣告費用風險，只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後，才按銷售筆數付給廣告站點費用。

上面也說到CPS有兩種收益方式，而CPP就是屬於第二種；

CPL

全稱Cost Per Leads，以蒐集潛在客戶名單多少來收費，按照廣告點擊引導用戶達到服務商指定網頁的潛在客戶數量計費;

好比，Jb買了一件衣服，以爲不錯，感受jb2也要買衣服，jb就把這衣服推薦給jb2，這就叫作CPL；

CPV

全稱Cost Per Visit，展現廣告按展現付費，是一種視頻信息流按播放計費的廣告計費方式，又稱富媒體廣告，通常是按視頻廣告10s有效播放計費方式;

國內CPV廣告常見是網頁右下角彈窗，例如高仿QQ消息框；

ROI

全稱Return on Investment，投資收益率或報效回報率；

ROI方式是CPS方式的另外一種表示方法。 舉例來說，若是一個電商的合做ROI是1:2，其意思指的是廣告主願意支出其訂單額的50%（1/2）付給媒體；

抉擇

廣告目的有兩個，一個是品牌塑造，一個是產品銷售；

對品牌塑造而言，CPM，CPC顯然是最好的廣告計費方式，而以產品銷售而言，則是以CPA爲最佳選擇；

轉化流程

• CPT和CPM只在第一步收取廣告費用，即媒體只須要將廣告對廣告受衆進行了展現，便可向廣告商收取廣告費用；
• CPC只收取第二步費用，消費者看到廣告後並進行了點擊行爲之後，媒體向廣告商收取廣告費用；
• CPA第三步，即消費者有看到廣告後並點擊了廣告，進一步瞭解活動狀況後在廣告主的網站完成某些特定行爲CPS\CPI\CPD（例如付款消費，填表註冊，下載等）

對於普通網站來講，最合適的莫過於CPT包月廣告了，穩定的收入不用讓你操心廣告點擊率、轉化率的問題；

舉例

上面的概念名詞聽着懵逼，不要緊，下面舉個例子，例子來源於逼乎，比較形容，所以借鑑過來使用；

出差，住酒店

• 傍晚住酒店，想看看都能提供什麼服務，因而想收集一些小卡片：叫作精準廣告投放（平臺、時間、人羣）；

• 遠遠的看到了卡片：叫作CPM（曝光）；

• 感興趣，走過來撿起了卡片：叫作CPC（點擊）；

重點來了

• 來回翻看着卡片，最終沒能忍住誘惑，撥打了卡片上的電話：叫作CPA（行爲）；

• 電話撥通以前還很忐忑，隨着對方的一句「您好先生，須要什麼服務嗎」，你完全放棄了本身的底線，叫來了服務：這叫CPS（成交）；

• enjoy在服務中，忽然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所謂苟富貴勿相忘，這麼好的事情必定要推薦給他：這就叫CPL（潛在乎向）；

• 而你爲了記錄這美好的一刻，用相機錄下了整個過程，文件保留着往後回味，就叫作CPD（下載）；

• 在服務結束後，心情愉悅，而且填寫了問卷爲這次服務，打了滿分（CPR）；

小結

來整理一下：

術語	行爲	含義
CPC	click	按照點擊計費；
CPM	mille	按照曝光計費；
CPA	action	按照行爲計費（行爲包含表單提交/電話撥打等等）；
CPS	sale	按照成交計費（購買、付費）；
CPL	lead	按照廣告點擊引導用戶達到服務商指定網頁的潛在客戶數量計費；
CPD	download	按照下載計費；
CPR	response	按照用戶的迴應數量計費；

最後，謝謝你們~