電商起步 如何從零開始

做者：人魚不會笑
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來源：知乎
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可是我想先跟你聊聊我對創業的理解
由於我自己在一家創業公司作，有一個發生在我同事身上的故事頗有意思。個人同事去相親，和對面女生就聊到了創業的問題，我同事堅定認爲本身是在創業，由於他是創業元老，即掌握核心技術又有股權；有意思的是對方女生也堅決認爲他是在打工，由於他不是老闆，彷佛也蠻合理的。我來對比一下阿里的那十八羅漢，他們今安何處彷佛沒人在乎，名聲在外的是馬雲，彷佛也跟他們沒有關係，但至少他們都有了財務自由，身家都過億了吧!

阿里不是十八羅漢的，但也不是馬雲的，至少在股權上是這樣。若是說你有一份事業，但實際上它又不屬於你，這算創業嗎？顯然仍是算的。那麼，你感受在家樓下開一個小賣部或者一個早餐攤子算不算創業呢？我想大部分人都不肯意認可這也算創業吧？雖然這個小實體完徹底全屬於你。咱們好像總以爲只有那種能夠越作越大的才叫事業。

馬雲曾經公開說過：我作淘寶就是想讓天下想作生意的人不那麼難！
由於開一家實體店須要店面、裝修，還要僱員、培訓管理，還要跟工商、稅務等等各類部門打交道，不難嗎？時值今日，阿里已經有如此巨大的體量，今天馬雲已經作到了他的夢想中的事業，應該算是創業成功了吧！而十八羅漢們作爲創業元老，沒有一個掉隊，而且都得到的財務自由，也應該算創業成功了吧！

可是題主跟大部分想要創業的人，包括我本身，都不是上兩種想要創業的人。不是爲了實現一個特別的夢想，也不是爲了獲得財務自由，真的不是。而是爲了讓本身的生活可以掌握主動，我想多賺點兒就多努力奮鬥，我想平淡生活就放緩腳步，那是一種對自由的渴望，但願一切都能由本身掌控。咱們不想在一艘大船裏作水手，眇小而不能自已，再努力的工做也不見得會給你加工資，內心沒有本身想作的事，只有老闆想作的事，還要看別人臉色，還要不停的努力溝通、展示本身，甚至還要在勾心鬥角中內耗。你只是不想這樣。

因此，創不創業不重要，重要的是找到一種讓本身以爲舒坦的活法。在我看來什麼是創業根本不重要，甚至創業成不成功都不重要，那麼多創業失敗的有幾個跳樓的。創業是一種生活態度。

你有什麼能力和資源
題主的自身說明有點難判斷你大概的能力水平，不太好幫你作些直接性建議。好比「店鋪運營」就很模糊，不知道你的具體負責哪些內容。以前見過一些老闆，談的時候就問你會不會開車（直通車），會就到我店裏作運營吧。不知道你掌握的具體技術到什麼程度。尤爲是一個類目第一的運營應該有很強的能力了，怎麼會糾結「如何起步」這種問題，除非大學剛畢業，沒什麼社會經驗。

你先要了解本身的能力到底在一個什麼水平，什麼是本身拿手的，什麼是本身的短板，我說的是技術上的，不是所謂的溝通能力啊、人格魅力什麼這些的。而後你還有什麼資源，有多少啓動資金，容許本身預虧多長時間，手頭有什麼硬件設備，有什麼能夠幫辦或救急的朋友。若是都沒有，也不要緊，資源充分不是創業的必要條件，只是一味催化劑。知己知彼，孫子兵法中說的放之四海皆準。己就是本身的能力和手頭上的資源，彼就是整個市場大環境。

我對你的三點建議
1. 找到貨源
首先，你要解決貨源的問題，你可否找到合適的優質貨源。若是沒有好的貨源就不到動手創業的時候。切忌往「想作什麼」方向去找，就是說不要想你想賣什麼，也不要想這個東西好很差賣，你應該考慮的是這是否是一個品質優良的產品，是否有包裝的價值，潛在市場有多大。個人上一個老闆就曾經說過，若是搓麻繩比搞互聯網賺錢，那我就帶大家去搓麻繩。我當時特別不理解，感受老闆太沒底限了吧，真去搓麻繩誰能撂下這個臉。但我如今已經徹底領悟了，由於咱們是作的是生意，不是作臉面，確切的說不是作本身的臉面。西方經典商業理論都說要把顧客當作上帝，可沒說要把本身當作什麼，由於你本身是什麼不重要，你想要賺錢就好好賺錢，想要臉就去搞慈善。

個人偶像特蕾莎修女，在得到諾貝爾和平獎的時候，拿着獎盃對着臺下的人問說：這個獎盃值多少錢，有沒有人想買？當時一片譁然，由於人們想不出來一個靈魂如此高大的人怎麼會問這麼市儈的問題，最後特蕾莎修女真的把這個獎盃給賣了。後來有人忍不住問她，她說：獎盃對我沒有任何用處，而錢能夠幫助到更多的人，我想要的是讓的更多的貧民獲得福音，我要尊嚴幹什麼！特蕾莎修女當時正在非洲和印度等一些地方救助那麼孤苦伶仃的貧民，哪怕有一點能夠爭取到的財務，她都會去爭取，她本身甚至連一雙鞋子都沒有。她老人家的原話我記不清了，但我一直作爲個人處事原則：存一顆善心，把臉丟掉。若是我作生意，我要的必定是想辦法讓顧客獲得更好的產品、更好的服務，而不是要本身有臉面。

2. 原始累積
我先認定你是單打獨鬥爲基礎給出這個建議。在最開始的戰略上，必定要以累積原始資本爲目標。這個目標不是以幾百上千萬的爲目標，而是一個小的階段性的目標，好比10萬塊或者5萬塊。以解決現階段溫飽問題爲及格線，以擴展員工和貨源爲深層目標。好比，是否有足餘資金能夠招個美工、招個客服、招個發貨的等等。因此，一切以原始累積爲目標去經營，遇到更好的貨源就開新店，遇到更好的分銷就作分銷。不要以怎麼把怎麼店鋪作的更大，信譽更高爲目標。更不要搞什麼本身的品牌。

另外，不要有什麼後顧之憂，失敗就失敗，由於也不會損失什麼。就算是實體創業破產的也沒見哪一個去要飯的對不對。作淘寶的門檻這麼低，幾乎只要一臺電腦一根網線就夠了，你的成本能夠很是的小。一個品類沒作起來就再找一個作。總之放手去作就好了。

3. 發展本身的特長
本身哪項技術特別牛B，就深耕哪項，不要一開始就想着什麼都要作好，而後就從本身各類短板開始大補大弄。創業就開始必定是要用你的長板來打開局面的，並且是一個流程越前面的環節越好。好比：引流、寶貝詳情、文案、修圖、客服這些均可以盡情發揮。在這個世界，全才每每成爲了「庸才」，而專才卻都每每成了「專家」。不發揮本身的特長，你是很難突圍的。

另外，定位、包裝、營銷，是三門你必定要掌握的基礎知識，無論之後你的業務作得多大都要持續研究。熟練掌握這三門知識，你能夠把任何東西都賣出去，任何紅海中你都能遊刃有餘。

我老闆的建議
當年個人老闆給了我三條創業建議，其中有一條是：你想創業的話必定要獲得家人的支持。這很是重要，由於我老闆說他創業中遇到的最大阻力就是來自家人，由於你不可能一路順風，必定會有今天沒明天的，無論你的事業作多大，明天均可能倒掉，今天把房子抵押了，明天又開始跟朋友借錢了等等，那麼你無形中也把你的愛人、父母也帶到一個不安定的情況中。他們一般會向你施壓，讓你去走一些「比較安穩」的路，你創不創業、有什麼抱負他們是不關心的。

因此，你必定要想好，你創業的話是否有家人的理解和支持，當他們不支持你的時候，你是否有足夠的勇氣，可以頂住壓力，繼續走本身選擇的路。

祝君好運！

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