[開源]吉特倉儲管系統--2017年末應該寫一些東西（一）

 

　　又到2017年年末了,今年文章產出數量特別少,年末了以爲仍是要寫一些什麼,畢竟爲此目標奮鬥了一年,爲分享也好爲記念也好，終究是一年過去了，有辛酸，有收穫也還要期待。2016年末，也就是2017年元旦上海出發前往山西，巍巍太行山，綿延八百里,大雪紛飛從山西太行山段四天時間徒步穿越到河南，雖然說路線不是很難，一路上我就在想2017年我要幹什麼。

 

　　一. 2016年回顧

　　　　2016年一波三折的經歷，小兒出生了，忽然以爲本身要幹些什麼，其實不是以爲要幹些什麼，應該說是幹什麼可以賺錢，可以快速的賺錢。出身很差，想來想去仍是要堅持本身的倉儲管理軟件<<吉特倉儲管理系統>>，相信不少人都看過我寫的帖子，也有不少人下載過以前的版本代碼學習研究，不過終究是對不住不少人，由於種種緣由實在是好久沒有更新了。2016年到了一個傳統行業企業工做，工做算是穩定了，這相比於互聯網公司，IT技術公司這裏簡直就是天堂，給我留下大量的自由時間來發展開發倉儲管理系統。 以前也寫過一篇帖子<<吉特倉儲管系統(開源WMS)--分享兩月如何作到10W+的項目>> ， 評論的人也不少，文章提到的問題點也在今年一直在思考着其對與錯，合理與不合理，2016年年末上海出發去山西的時候，到地鐵站的路上我在想這一年也算是一種經歷了，2017年應該有一個更好的開始。2016年的一切付出，解決了全部的家庭後顧之憂，2017年應該是我一個全新的起點，2017年30歲。

 

　　二. 2017年吉特倉儲管理系統發展

　　　　這些年電子商務的發展，十足的帶動了一個行業的發展，那就是倉儲物流行業。在幾年前，這是一個讓人看不上的低端行業，只有體力勞動者纔去乾的髒活累活，說到倉儲系統還只是一些大型製造廠纔有的專利。不知道個人理解是否正確，給我我的的感受這幾年倉儲物流行業從一個低端的行業飛到了風口浪尖上。或許是本身見了一個便宜，也許是由於本身四年來的堅持終於有了回報。

　　　　(1) 2017年農曆新年以前，一個幾年前的客戶，忽然電話我讓我幫他們梳理開發工廠《印刷行業》內部的一套倉儲軟件，工廠搬遷到松江，廠區面積擴大了很多，二話沒說就答應了，老客戶熟人。在春節回家以前敲定這個事情，正好趁着春節假期陪孩子同事也能夠將此事幹完，還能賺幾萬塊錢何樂而不爲，再說了本身也須要更多的客戶來檢驗倉儲系統是否知足市場需求，來推進倉庫系統業務的完善。春節期間如期完成大致流程方面的開發，至關之順利，由於有了以前積累。

　　　　(2) 春節以後上班第一週，有新客戶電話有意向購買倉儲系統，要成品軟件直接使用，也就是我以前在網絡上掛出來的演示項目。很迅速，費用3000，花費一天時間搞定部署測試。其實後面這些是有弊端的，可能只是以爲賺錢過癮，當時並未想的太多，個人軟件遠沒有達到成品軟件產品的要求，在後期的使用過程當中不少沒法面對客戶需求的更新變化。這也是我後面不在作成品軟件的重要緣由之一。

　　　　(3) 在2016年和深圳的<<易流科技>>有合做作了西貝莜麪的倉儲系統，他們作物流運輸，我這邊作倉儲系統。2016年此項目其實並未徹底推行上線，今年順利推行使用，目前已經有10多個冷鏈倉庫在使用中，而倉庫分佈在不一樣的地區，若是說作項目必定要作一個樣板工程，我以爲這個就能夠做爲一個樣板工程，並不是此項目業務多麼複雜， 功能有多麼強大，只是由於他可以正常穩定的運行，迭代變動的業務可以有序的推動，而且獲得了客戶的高度承認，還得到了到西貝莜麪餐廳免費試餐的機會，或許這就是一種成就感吧。

　　　　(4) 老鄉的活很難幹, 因爲親戚關係接到了東莞地區批發市場蛋行，雞蛋等冷鏈倉庫管理需求。我可以理解他們這種雞蛋生意微薄利潤的銷售，他們承諾我在當地的蛋行倉庫能夠作進去七八個客戶的倉庫，可是軟件的價格不能過高。其實我是失策的，由於親戚關係有不少東西你是很難開口的，最終事情半途夭折，雞蛋市場行情很差，哪有什麼心思還要花錢弄個什麼不會用的軟件，或許當時是由於本身太想賺錢了，其實這類根本不是WMS系統業務需求，更多的算是進銷存的需求吧。

　　　　(5) 冷鏈生鮮倉庫，北京客戶；倉庫在天津，多個倉，賣海鮮，項目無疾而終。當時對方聯繫到我，說他們有100W的預算來作冷鏈海鮮銷售這塊，其中有一部分業務就是倉儲但願我可以參與，有機會要抓住本身忙的不易樂乎，他們尋找其餘的系統和合做夥伴，硬件供應商，作各類可行性方案，還北京飛上海見面談方案，最後沒我卵事。此事以後雖有些懊惱，付出了這麼多居然沒有結果，不過也讓本身認真的去梳理了一下此行業的業務流程，同時也想辦法去協調了一下可能利用的資源，當真正須要用的時候發現本身可用的資源真的太少。

　　　　(6) 香港客戶，一口聽不懂的普通話，聯繫個人人是企業的接班人(年輕人，思想跟的上時代，知道信息化處理，是否爲真的接班人我不清楚)。讓我給他們作倉庫的幾個倉庫，還讓我去香港面談，內心要樂開花了，這是第一個非大陸客戶啊，催促我去辦理了港澳通訊證還有護照，樂極必反，老闆 老年人手機都不怎麼樣，下面一幫人都是一塊兒企業打天下的人，根本不會什麼PDA，電腦操做，一致反對使用什麼信息化軟件，最後只有聯繫個人人一直給我道歉，說有機會了必定會聯繫我。也正式由於如此，因而就有了後面第一個國外客戶。

　　　　(7) 英國客戶，移民，作傢俱生意，國內生產傢俱運輸海外銷售。不用說事情天然是成了，此項目在溝通推動上實在是太難太難。

　　　　(8) 由於開源項目的問題，有衆多企業和我的下載源碼，而後修改標註成本身開發的軟件，上海某企業花了幾千大洋購買了軟件源碼，最後聯繫到我了，由於該企業高度承認因而達成了第一個正真意義上的合做企業，也在收入上添磚加瓦了。

　　　　(9) 新零售，新機會，之前一直以爲本身要作生產製造型企業的倉儲軟件，各類設備的協調工做那纔是真的裝逼，再加上生產工藝那簡直就是藝術品。製造型企業就一個字「沒有錢」， 馬雲爸爸提出了新零售的概念，一時間貌似全部人都在搞新零售了，我只知道咱們公司是作零售行業的。寧波某客戶，線上線下，線下門店聽說開了90多個，尼瑪門店也算庫存的，第一次作這麼多的倉庫，不過新零售概念是很新，日子彷佛是很難過的，作下來只感受新零售以後又有一批企業要倒閉了。

　　　　(10) 年末的衝刺，一天到晚忙着應付客戶，還有合做夥伴的合做問題，致使倉儲系統基礎版本升級太慢，更要命的是客戶跟進太少了。就在想着靜悄悄的等着2018年到來，幾年前一次偶然的山西之旅，可能讓我在倉儲系統方面有一個質的提高。此事說來也算是緣分吧，結善緣。

　　　　系統方面其實還有不少案例以及跟進的客戶，也不是一篇文章就可以說完的，只是以爲不少事情頗有趣，我從不掩飾本身失敗的項目和客戶，上文中提到的也有失敗的案例和客戶，成功不是偶然的，失敗也不是偶然的，用心去作，無愧於心的去作。

　　　　

 　　三. 關於行業的一些見解

　　　　關於行業的一些見解，由於我不是專家，只是在10月份的時候忽然感受本身通透了，總結了以下：

　　　　(1) 前些年國內最發達的行業是什麼，這無疑是電商，互聯網。 仔細想一想，咱們說了那麼多的名詞，B2B，B2C，O2O，B2B2C等等衆多的概念，其實其最終的本質是解決銷售的問題。

　　　　(2) 這幾年以阿里和京東爲首的物流行業，這個被電商帶動的起來的行業，本質是在解決貨品的運輸問題。倉庫也就是在運輸過程當中貨品的存儲，也就是我如今乾的活。

　　　　(3) 國家大力提倡的工業4.0， 須要解決的問題是生產問題，也就是將來要解決的問題。

　　　　總結起來，貌似這些所作的事情就是在解決社會的供需關係，   生產==》運輸==》銷售  

　　　　銷售端目前是作的最好的，如今跟進的是物流，未來一定是生產。以前參加一個高端展會，上面就提到了相似的概念，貌似有點不謀而合，因此感受本身有點通透了，咱們如今所作全部軟件服務基本上都是在圍繞此三點以及三點的附帶業務。

　　　　注： 不能標榜本身此想法就必定正確，可是從本身作過的客戶業務範圍來看，應該是八九不離十。

　　　　作了這麼多年些的開發，其實對於技術已經沒有那麼高的追求，如何將本身所學的技術應用於某個特定的行業而且產生價值這纔是本身追求的。

 

　　四. 說說軟件

　　　　雖然在GitHub上的那個版本倉儲系統好久沒有更新了，可是本身平時還在更新中，由於要用於客戶的開發定製中，因此須要不斷的去維護升級。GitHub上的版本是用於開發者學習使用的，後續精力稍微分散了我還會繼續更新，或者放新的版本上去，開源社區的確給了我不少有建設性的意見，我的的眼界一定是有限的。

　　　　(1) 在此以前的軟件我是使用單應用程序，也就說沒有服務之說的，以前爲何這麼作也是我有我的的考慮，由於一我的單打獨鬥爲了可以快速的開發也就過不了這麼多了。

　　　　(2) 目前的軟件結構已經更新爲，應用程序+服務模式（單服務），業務需求索然，業務的的不斷完善，致使出現了須要web客戶的，CS客戶端，手機端，PDA設備端等需求，因而不得不提出服務了。

　　　　(3) 今年說的最火熱的架構模式就是微服務了，這個東西呢有利有弊，我不是一味追求新技術的人，若是有必要也會朝着這個方向發展，但願後面有更多的人可以指點。

　　　　

　　　　軟件的版本和業務的區分：

　　　　(1) 多是由於之前對業務理解的不夠深，也許是由於作的客戶不夠多，之前就是一個版本打天下，如今這個弊端愈來愈明顯。在今年九月份痛下決心要拆分軟件

　　　　(2) 根據本身所作的客戶類型，大體將軟件拆分以下：

　　　　　　(1) 基於租賃形式的三方倉儲管理系統，此類倉庫很重要的特徵就是租賃，租賃意味着收費，如何收費有個很重要的因素就是存放時間。須要統計到每一個物品存放的時間

　　　　　　(2) 基於電商模式的倉儲管理系統，這類倉庫特徵就是訂單量多，通常貨品種類也多，要求揀貨速度快，涉及業務流程長，不必定準確，可是大致上是這樣一個意思，能夠慢慢體會

　　　　　　(3) 基於條碼標籤包裝可追溯倉儲管理系統，這類大部分出如今製造型企業，也不能說其餘倉庫類型就沒有，特色所有基於條碼追溯，由生產加工入到出，流轉快。

　　　　注： 以上是本身拆分的，以上三種狀況各有業務交叉部分，好比條碼管理，在每一個倉儲管理系統中都有可能涉及到，好比存貨時間也可能在其餘的行業出現，如電商生鮮，這類貨品都有保質期要求。以上劃分不必定徹底正確，只是我的的一些想法，以及我的的系統這樣拆分會比較合理。若是有更多更好的建議也但願你們可以給我留言告知

 

　　　　　　軟件的劃分劃分形式多種多樣，並不拘泥於某種形式。在倉儲軟件方面我一直有些疑問，倉儲系統到底需不須要管理訂單，管理財務，管理採購， 嚴格意義上WMS系統是不該該管理銷售訂單，採購訂單，財務方面的，可是更多業務場景狀況下，客戶並無一個完整的業務系統，全部不少時候銷售，採購，財務也不得不作到WMS系統中。不少人給我說WMS就應該幹其應該乾的事情，曾經在某一個時段我也是這樣嚴格遵循此套路的，不少小客戶就是沒有相似的業務系統，他們的業務閉環沒法造成，致使WMS就是孤立的島嶼。

 

　　　　　　以前有個網友給我提到了幾個觀點: 1 WMS系統就應該嚴格遵循WMS的業務範疇，涉及到其餘的業務範疇就不是WMS系統； 2 WMS涉及到其餘業務範疇致使你的項目很難驗收；  其中之二觀點讓我比較感興趣，這也是我在實際客戶中遇到的問題。

　　

　　　　什麼是WMS系統，進銷存系統，ERP系統

　　　　　　這個我不想有太多的表述，一千我的有一千我的的說法，總的來講：WMS偏向於執行，ERP偏向於管理財務帳（統籌），進銷存更多關心的是進出帳 數量。 此三者到底要如何具體劃分，我也不能嚴格上說的很清楚，只能具體狀況具體對待了。

 

　　五. 軟件如何賺錢

　　　　作這個軟件一方面是爲了情懷，另外一方面的確是爲了避免想受制於人，這幾年的工做狀況看來，本身的性格極容易致使工做不穩定。若是工做斷了也就斷了收入，對於一個已有家庭的人來講，男人斷了收入對於家庭來講就是災難(富二代除外，有幾套房的除外) 。一直想着不能用一條腿走路(這裏可能涉及到專一的問題，不作過多的討論)，既然此時寫了這篇文章，我作這個軟件確定是賺了錢的，並且比預期的要好，可是也不是爲了炫耀本身賺了不少錢，可是作這個軟件爲了賺錢的確是個人目的，否則我是不會幹這個事情的，並且這一干就是四五年。

　　　　軟件如何賺錢，很簡單，那就是如何讓客戶付費使用，本身總結以下幾點：

　　　　(1) 首先你得有一個軟件（或者產品），這個對於程序員來講不是難事，作軟件系統或者平臺有一點就是不要過多的糾結技術。

　　　　(2) 軟件系統不求大，求精。以前參加一個內部行業會議，主題是 「抵制淘寶，入住他們正品平臺，最終可以替換淘寶」 ，大概就是這麼一個意思吧，幾年前，由於當時我嘗試着開個網店。他們開發了好多東西，最終的目的是在行業內取代淘寶，那個時候我以爲他們若是專一於解決假貨這一業務領域可能會活的更久一點，使用過一段時間他們的系統，與淘寶相距實在太遠，攤子鋪的實在太大了。

　　　　(3) 讓周圍的人知道你在幹什麼，這個很差說。我就喜歡發廣告，客戶項目的最新進展我都喜歡發到朋友圈，讓別人知道我在幹什麼，能作什麼，同時讓客戶有所監督。

　　　　(4) 開源的力量，我不得不認可這個給我帶來了極大的好處，雖然極大部分進來的客戶資源都是沒用的，可是產生的價值也很多，就是篩選比較麻煩。

　　　　(5) 行業的圈子，你作這個會遇到幾種人：客戶，合做夥伴，同行 ； 這三種目前看來是最容易產生實際價值的

　　　　(6) 同行的開發者，這一類人也是極容易帶來實際收益的，他們可以快速的懂得你的軟件系統，也是最容易和你溝通的人。不過這類人也是最容易拿走你東西的人 

 

 

　　=================後續問題===================

　　由於時間有限，本篇文章先寫到這裏，後續會繼續更新。GitHub上的代碼還會繼續更新，等我這段時間忙完了就繼續，但願獲得各位更多更好的建議。

 

做者：情緣
出處：http://www.cnblogs.com/qingyuan/
關於做者：從事倉庫，生產軟件方面的開發，在項目管理以及企業經營方面尋求發展之路
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吉特倉儲管理系統 開源地址: https://github.com/hechenqingyuan/gitwms