沉默成本是什麼？

「由於來都來了，因此將錯就錯」

在瞭解了「機會成本，比較優點」等微觀經濟學知識點，今天咱們就來了解一下你們常掛在嘴邊，卻不求甚解的「沉默成本」！舉個例子，方便你們理解：

假設你是一個大連的，剛畢業入職外企的小白領，月收入5000元，扣除五險一金，到手4000多元。你租了個房子2000元，剩下2000多，就是你一個月所有的零花錢，吃飯、買衣服、買化妝品，玩遊戲，都從這2000多裏出。你此刻在一個公交站，要去一個地方辦事，這件事重要但不緊急。你坐公交車去2元，打車去80元。假設沒有其餘的交通工具可供選擇，走也走不到，你打車走嗎？

此刻必定有一些土豪和富婆打車走了，可是估計絕大多數同窗，會選擇等公交。十分鐘過去了，公交車沒有來，你打車走嗎？

估計絕大部分同窗還在等，20分鐘過去了，公交車沒有來，你打車走嗎？

估計至少一半的同窗還在公交站，40分鐘過去了，公交車還沒來，你打車走嗎？

我估計，如今有一些同窗極度動搖，雖然尚未打車，可是心裏已經很崩潰了。1個小時過去了，公交車還沒來，你打車走嗎？

我好糾結，到底該不應打車
我想問問，一個小時舉手的同窗們，大家還記得剛開始有一些土豪和富婆，雖然花了80元，可是一分鐘沒等，大家不但等了1個小時，80元錢一分沒少，鬧心嗎？並且，你們有沒有發現，你的心裏剛剛很是折磨，你等的越久，越捨不得就此放棄，心想，爲何剛開始我沒直接打車呢，如今等都等了這麼久了，再打車，我這賠了夫人又折兵啊。

人並不老是理性的，在作決策時總會被已經發生在過去的成本所影響，經濟學上將這種已經發生且沒法收回的投入，稱爲「沉沒成本」（sunk cost）。

對大部分人來講，有一個四字魔咒永遠繞不開，那就是「來都來了」。只要你「來都來了」，你就會買不算便宜的門票，衝破人山人海，逛遍沒看頭的景點；只要你「來都來了」，你就會強迫本身吃掉盤子裏那難如下嚥的飯菜；只要你「來都來了」，你就會說服本身堅持看完讓人昏昏欲睡的電影。

經濟學並不能告訴咱們，已經等了一個小時候之後，是否是繼續等下去。它告訴咱們，在這個時間點作決策，不管如何，這一個小時已經沉沒了，請徹底不要考慮這個沉沒掉的成本。你是否繼續等下去，只取決於這個時間點，你認爲公交車還要多長時間能來。

窮人思惟，必受沉默成本所累！
一句話理解沉沒成本：由於「來都來了」，因此「將錯就錯」。

而面對沉沒成本，咱們能夠學會：

第1、勇於「半途而廢」，該放棄的時候，要懂得放棄。

舉個例子：假設你投了100萬元創業，一年過去了，也沒有什麼轉機，而你心裏很是清楚這個窗口期已通過了，那麼接下來你該如何選擇呢？A：就此放棄，這也就意味着那100萬和這一年多的時間打水漂了！B：你繼續堅持，也就意味着你要投更多的時間，金錢和精力，並且十有八九你也會知道結果不必定就會好！那麼這時你內心可能有聲音在不斷迴響「不要半途而廢，我要堅持下去……」那麼這個時候，與其說你是堅韌不拔，不如說是沉默成本逼得你不能退！

其實，在肯定是錯誤的方向上懂得放棄比堅持更難得！

第2、讓人「欲罷不能」，故意製造用戶的沉沒成本。

故意製造他人的沉默成本，能夠爲你帶來巨大收益！

好比，美國有一家著名的連鎖超市，第三大的零售企業，叫Costco，好市多！這家公司的案例我很是推崇，這家公司在電商對整個零售領域席捲衝擊之下，它能逆勢上揚，保持驚人速度在增加！究其緣由，其中有個核心的一點就是「會員制」，你只有交了這55美金你才能進入它的門店，不然你連門都進不去！海量的低價商品，你只有交了錢才能享用！而這55美圓就至關於商家給你製造的沉默成本！這就使你沒法控制你本身，即使你知道本身吃不完，用不完，你總想多買點！

而此時的你是什麼心理呢？可能以爲我只有多買點才能把那拿不回來的會員費攤薄一點，才划算！而當你的這種想法一旦做祟，商家的目的就達到了，就開始坐等數錢了！

第3、創造「覆水難收」，若是你肯定要翻過一面牆，先把帽子扔過去。

有的時候，給本身設立一個沉默成本的假象，會有意想不到的效果！

好比，婚禮就是扔到牆另外一邊的一頂大帽子！由於你參加過婚禮，就知道婚禮有多複雜，身邊結過婚的朋友紛紛吐槽，在通過婚禮昏天黑地的籌備以後，可能都不想結婚了，哈哈哈！可是勞民傷財的婚禮從心理學角度來講，正是給婚姻投入的沉默成本！

你的潛意識會想，這麼複雜的婚禮，這輩子我都不想再經歷第二次了，我辦都辦了，何很差好珍惜！而這份沉默成本投的值得！即將步入婚姻殿堂的朋友們，聽小編的一句勸，婚禮、鑽戒、大教堂……這些東西一個都不能少！必定要風風光光，體體面面！這一份投入，你值得擁有！

有人說，這個世界，只有投資本身的成本永遠不會沉沒，這個觀點你贊成嗎？

只有投資本身成本永遠不會沉默 是這樣的嗎？