seo流量變現下

參考連接： cPanel-統計和儀表板

第20課：【思路】怎樣選擇你會創業成功的利基市場或產品

 

  Niche Market（中文翻譯爲利基市場），簡單來講指細分市場。

  什麼是利基（細分）市場？

  市場（Market）的定義，不必定必須指某個地域或某個國家。市場，在實際狀況常常能夠是一羣有某些共同屬性的用戶（或消費者）而組成的。

  通常狀況，利基（細分）市場大部分能夠理解成是大企業（甚至壟斷企業）所忽略的市場。大企業或壟斷企業的實力雄厚，能作到壟斷，或在某個行業是 Number One。

  細分市場的盈利機會對大企業來講過小，並且不少細分市場不須要有大量資源和資金的大企業去作，極可能由幾個小夥伴，甚至一我的單幹也是能作得起來。大企業很大部分的資源其實就是「人力」（團隊），而人力也是最耗費的成本，並且加上企業中的流程複雜，去作細分市場並不划算。

  因此，你並不須要去跟大企業正面競爭，你必須首先尋找到屬於你適合作的利基市場。

  怎樣找到利基市場

  要尋找到利基市場的主要方式有：

  運用我的對某個行業的經驗。研究公開數據。使用現成工具。

  運用我的對某個行業的經驗

  使用本身在某行業的過往經驗，不用太多解釋了。

  研究公開數據

  公開數據能夠是好比美國政府公開的一些人口調研數據、某行業的市場數據等。

  使用現成工具

  另外一方式是搜索引擎，也是公開的數據。搜索引擎上搜索它已經替你徹底整理好或部分整理好的信息，本身記錄下來後再加工並分析。舉個例子：

  主題：網站開發/建站

  make a website——1,520,000,000create a website——1,070,000,000make a website free——786,000,000

  主題：SEO/流量/免費流量

  seo——452,000,000search engine optimization——59,100,000web traffic——277,000,000website traffic——359,000,000free web traffic——52,300,000

  主題：網站分析/谷歌分析

  web analytics——335,000,000free web analytics——31,600,000google analytics——105,000,000

  以上是在 Google 搜索引擎上搜索每一個主題裏的關鍵詞所得到的頁面收錄數量。

  Google 在廣告平臺 AdWords 賬號裏（https://adwords.google.com/）有提供官方的關鍵詞工具，在工具中查詢能夠得到關鍵詞自己的歷史數據（或預估數據），歷史數據中有關鍵詞的月均檢索量。

  而後咱們計算 N：

  N = 檢索量 / 頁面收錄數量

  N 是能夠用來講明某個利基市場（Niche Market）的競爭度。N 值越大，說明競爭度越小，選擇去作這個細分市場是會越有機會成事。

  使用現成工具——Google Trends

  使用 Google Trends（https://trends.google.com/trends）最簡單的方式是出入一個關鍵詞，好比你們這兩年常常提及「物聯網」，咱們就直接在 Google Trends 看它的趨勢（大概就是在一段時間中，有多少關注這個話題）。因此很明顯，果真「internet of things」是從 2014 年才冒起的。如如下的圖：

  

  也能夠在 Google Trends 上輸入多個（最多5個）話題，去進行比較。

  

  使用現成工具——搜索框裏的推薦關鍵詞

  Google、Amazon（亞馬遜）、eBay 都有搜索框，而在搜索框中不須要整個關鍵詞都輸入，就會開始看到推薦關鍵詞（Suggested Keywords）。

  假設你須要瞭解減肥行業（Weight Loss），你輸入 weight loss，加上是女士減肥 weight loss for women。Google 會如如下圖所提示：

  

  Google 給你把女士減肥再細分作40歲、50歲等。

  接着看 Google 上的搜索結果就有 204,000,000 條（即頁面被收錄的數據）。數量這麼高，說明了競爭確定很是大。

  甚至 Google 底部的相關搜索（Related Searches）也是該行業詞的提示，也能夠好好利用。

  

  

  

  

  

   第21課：【真實案例】數據分析讓網站提高流量

  

  

   

    給網站作數據分析必定少不了谷歌的網站分析工具 Google Analytics（GA），我本身是 GA 最先一批使用者，當時 Google 收購了一個叫 Urchin 的網站分析工具後，在 2005 年年末推出了 GA 免費版讓大衆使用，我在 2006 年開了個獨立域名博客/網站，並在同一年本身把 GA 安裝上了。因此我最先的一個 GA 賬號是一個6位數的賬號，你會發現不少國內的網站的 GA 賬號（若是有安裝 GA）通常是8位數甚至9位數。今年再新開的 GA 賬號都進入10位數了。

    想要能接觸到網站數據分析，能夠經過主要兩個途徑：

    你上班的工做中須要使用到網站分析工具。好比你公司運營一個電商網站，確定是須要牽涉到網站分析/數據分析。你本身運營一個獨立域名的博客或網站，本身把 GA 安裝好後，本身讀數據報告，本身研究並分析數據。

    兩個途徑，最終都是但願能經過讀數據發現洞察，找到流量的新增加點。

    啓動去使用 GA 是很簡單的，你只須要把 GA 所提供的 JavaScript 監測代碼安裝到你網站的每個網頁上，GA 就會開始記錄你網站的數據，並把原始數據整理好後輸出到 GA 的登陸界面裏給你獲取。

    網站分析（Web Analytics / WA）

    網站上安裝了一套網站分析工具（Web Analytics / WA），好比 GA，就完成了數據的第一步：數據收集。

    收集到的數據確定是有網站訪問者到了網站上所作的動做（行爲）。另外不少訪問者不是直接敲網址進去網站，而是經過好比搜索引擎、經過社交媒體、等渠道纔到達網站，這一塊產生了「渠道」數據——就是好比，在某一段時間內多少個訪問者從 Google 搜索後，再到達你的電商網站。

    這些收集到的數據被 Google 整理和加工後轉成數據報告了，就是數據的第二步。

    以上這一大塊通常就統稱「網站分析」或你們比較更容易理解就叫作了「數據分析」了，而天天處理這個工做首先數據分析師角色就是這樣來的，數據分析也是數據裏的第三步。

    因此：

    數據收集數據報告數據分析

    CRM 營銷與數據分析

    假設是一個電商網站，已經產生了購買商品的客戶了，網站就會收集到客戶的我的信息，包括郵箱地址（Emails）。電商網站通常會作一些週期性的商品活動去促銷某些商品。

    經過郵件，你能夠把活動消息發送給客戶，而這塊所產生的互動或行爲，就是 CRM 營銷數據。CRM（Customer Relationship Management）大概的意思就是指「管理或維繫現有客戶的關係」。

    CRM 營銷是很重要的一個方式，因爲是老客戶（即通常是已經至少購買過一次商品的客戶），她們對你的網站品牌已經有必定的認識和信任，因此給她們提供商品活動確定是比去拉新用戶的效率要高很多。

    網站分析工具的進階階段

    選擇使用網站分析工具方面：

    初期

    小型網站，或流量不高，整個業務還處於不盈利的階段，通常可只選用一個工具，用 GA 就能夠（指 GA 免費版）。

    GA 最主要的功能是做爲一個監測全站流量和用戶行爲的工具。

    中期

    網站的流量已經有所增加了，並且總體業務已經有很多的盈利，能夠考慮開始使用一些監測用戶在網頁上的互動行爲（即熱力圖工具）。CrazyEgg 是一個不錯的頁面點擊分佈、熱力圖工具。

    這種熱力圖你必須到官網上去留意清楚它的收費狀況，通常不須要整個網站都給熱力圖工具去監測，你只須要從你在初期得到的分析經驗中去判斷部分流量最大的頁面去監測就 OK 了。

    後期

    到了這個階段，你的業務確定是所有上了軌道，盈利很是高了。因此能夠考慮轉成使用 GA 付費版，或其餘第三方付費工具好比 Adobe Analytics。

    全部階段都重要的 SEO 工具

    須要作海外 SEO 就給網站開通 Google Search Console 和 Bing Webmaster Tool，兩個都是官方站長工具，你會從 Google Search Console 報告中得到關鍵詞的流量數據。

    最後

    假如對網站數據分析感興趣，能夠閱讀個人一個達人課：GA 電商分析。

   

  

  

  

  

  

   第22課：【真實案例】怎樣玩內容營銷？（旅遊行業）

  

  

   

    內容營銷（Content Marketing）是一種經過「講故事」（Storytelling）的營銷類型。

    在互聯網時代以前已經出現，在互聯網時代裏經過社交媒體工具好比 Facebook、Twitter、微博、微信、Youtube 等，更快速的把內容與信息一併傳遞開去。經過內容營銷分享的形式能夠是視頻、圖片、博客文章等。玩的很不錯的內容營銷的素材，並不會很明確的宣傳本身品牌，但旨在激發用戶對其產品或服務的興趣和增長印象。

    內容營銷運營的三大部分

    內容營銷的運營能夠分如下三部分進行：

    內容創造內容傳播內容營銷的效果監測

    內容創造

    我用攜程英文網站之前的「營銷打法」去說明內容營銷。

    攜程英文網站上的產品有：

    酒店預訂產品機票/航班預訂產品酒店 + 機票的套餐產品（即選擇預訂某個酒店，也會須要預訂航班，這樣纔會有一些優惠價格）旅遊產品的預訂（相似旅行社的那種去某個地方3日遊、5日遊產品等）

    當時，攜程的英文網站的內容創造有主要兩種。

    產品內容

    好比機票/航班信息、酒店預訂信息、旅遊產品信息等，這些內容信息是必須的，是產品的一部分。這些英文內容是中國人團隊專門從中文去翻譯成英文的。

    產品內容大概就會有如下這些：

    每一家在攜程平臺上展現的酒店的酒店英文詳細信息。每一條在攜程平臺上能查詢到的航班的航班英文詳細信息。每個酒店 + 航班的打包套餐的套餐英文詳細信息。

    營銷內容

    航班、酒店、旅遊產品等，總須要把它們賣出去，因此須要作 Marketing。在 AdWords 上投放廣告的文字廣告創意是須要編寫，Facebook 廣告上的圖片 + 文字廣告須要設計和編寫，甚至在 Twitter 上發佈的信息也是須要編寫。純社交媒體平臺（Facebook、Twitter 等）是居住在中國的外國人團隊制 造的，圖片廣告創意是本地華人設計的。

    固然後來不僅英文站，也開拓了其餘外語（好比德語、法語，韓語、日語等），也是照着這個打法進行。

    團隊人員

    對於以上的內容的製造與維護，主要分兩步執行。

    翻譯團隊（主要是中翻譯英）

    翻譯團隊把攜程中文網站相對應的信息獲取過來，而後把中文信息/內容翻譯成英文，這部分的翻譯是華人處理的。母語是中文的華人，但她們大多數大學學習的是英語/翻譯的專業。

    外國人內容編輯團隊

    接着會有須要對英文內容審覈的步驟，這是由外國人負責的（即外國人是英語母語的，好比英國人、美國人，不是母語是法語的外國人好比法國人）。有了這個第二關口，英文內容的「精度」包括有一些比較接近西方文化的英語就會有所保障了。

    到這階段爲止，英文內容是出於「製造」的過程。

    內容傳播

    產品內容製造好了就能夠制定營銷策略，策略中的一部分就放在內容傳播中。對於內容傳播的部分，仍是須要製造適合傳播的內容信息。

    當時攜程英文站線上主要的傳播渠道是經過社交媒體和郵件營銷。

    社交媒體營銷

    社交媒體是如下的狀況。

    Facebook 上新信息的第一次傳播

    Facebook 賬號發本身的 timeline，本身加過好友的 friends 能夠看到信息。

    Twitter 上新信息的第一次傳播

    Twitter 賬號直接發信息，Follow 過（關注過）本身賬號的其餘 Twitter 賬號能夠看到信息。

    Facebook 上新信息的第二次傳播

    由於 Facebook 上一次傳播的 Reach（到達人數範圍）是有限的，因此須要策劃和進行二次傳播。

    預備：給攜程英文網站創建一個 Facebook Page，這是一個在 Facebook 上的根據地，能夠給用戶去點擊 Like（喜歡）Page，經過 Page，長期作粉絲的存量。預先須要作功課：預先找到 Facebook 上喜歡攜程品牌或產品的人士加上好友，或一些常常發佈旅遊信息的 Twitter 我的賬號也加上好友，最好她們的好友或粉絲也比較多就更理想，並且她們有本身的 Facebook Page 就更佳，總之先跟他們造成一個長期合做關係。你 Facebook 賬號一次發送後，她們替你二次轉發信息。這樣，她們的好友會看到信息，她們若是贊成，也能夠發佈到它們的 Facebook Page 上，得到更多曝光。重複的不斷尋找更多的攜程愛好者或旅遊大號，再跟她們合做。

    Twitter 上新信息的第二次傳播

    由於 Twitter 上一次傳播的 Reach（到達人數範圍）是有限的，因此須要策劃和進行二次傳播。

    預先須要作功課：預先找到 Twitter 上喜歡攜程品牌或產品的人士，或一些常常發佈旅遊信息的 Twitter 我的賬號，最好她們的粉絲也比較多就更理想。總之先跟他們造成一個長期合做關係。你賬號一次發送後，她們替你二次轉發信息，這樣，她們的粉絲會看到信息。重複的不斷尋找更多的攜程愛好者或旅遊大號，再跟她們合做。

    郵件營銷

    攜程英文網站累積了一些老用戶，能夠對老用戶經過郵件營銷，把按期的活動信息發送給它們，包括特價機票、特價酒店預訂等。

    傳播內容信息的製造

    因爲內容都是原創和英語爲主，並且有一些國外文化背景的要求，傳播內容的這塊內容製造大部分是由外國人團隊負責。

    還有更多

    若是內容偏重是圖片形式，能夠考慮經過 Pinterest、Instagram、Flicker 等圖片社交媒體去作營銷。

    若是能找到一些時事性比較強的窗口，能夠把旅遊信息配套上時事信息，制形成創意，一併在社交媒體（包括 Twitter、Facebook 等）發送。

    內容營銷的效果監測

    社交媒體的效果數據監測有侷限：

    由於先天條件，最終的轉化不多能直接歸屬到社交媒體自己，因此就算能把部分轉化數據監測到，衡量社交媒體的營銷效果仍是很是困難。Facebook 上每一條信息發佈後（好比發一個圖、一個視頻、一段文字等），能夠監測到的數據指標包括 Reach（到達人數範圍），與一些 Engagement 相關的指標包括 Like（喜歡數量）、Share（轉發）等。

    數據監測工具

    整站數據能夠使用 GA（谷歌分析）監測。各個社交媒體數據就使用各個社交媒體提供的監測方式去收集數據，並在後臺數據報告中獲取報告。若是是 Facebook 廣告投放，提供的數據就更豐富些。郵件營銷就直接一些，能夠把郵件裏的連接加上 GA 的 UTM 標籤去監測每一個連接帶進來的效果。

    最後

    假如對網站數據分析感興趣，能夠閱讀個人一個達人課：GA 電商分析。

   

  

  

  

  

  

  

   第23課：【真實案例】經過搜索引擎廣告 SEM 去拉新用戶

  

  

   

    你們都能理解，搜索引擎的功能是用戶在上面輸入關鍵詞並搜索，接着搜索引擎提供結果。

    用戶搜索實際上是用戶須要主動，不是搜索引擎主動給你提供結果。這是關鍵詞，因此解釋了爲何搜索引擎對一個電商網站的轉化效果相對其餘不少渠道是更爲直接、直觀。

    搜索引擎上的 SEO 前面說了不少，如今說關鍵詞付費廣告——PPC（Pay-Per-Click），即國內叫作 SEM。

    關鍵詞付費廣告 PPC 能夠控制關鍵詞的匹配方式去投放

    精確匹配 exact match（徹底匹配）詞組匹配 phrase match（部分匹配）普遍匹配 broad match（部分匹配）甚至能夠用否認匹配關鍵詞（negative match keywords）去屏蔽掉廣告在某些關鍵詞檢索上的出現。

    PPC 基本上是這樣

    你能夠給你產品買一個很是精準的關鍵詞，這樣作的好處是你得到的用戶也會很精準，相對省錢。短處是你得到的流量是有限，流量有限是取決於很 Google 上檢索你的這個關鍵詞每個月的頻次就只有 1000 次，天天就 30 屢次左右，有限的流量是你能增加（獲取更多有效用戶）的瓶頸。

    一旦碰到了瓶頸，但你又被業績增加逼着，你會開始作接下來的操做。

    你買不夠精準的關鍵詞，甚至不精準並且很燒錢的關鍵詞。前者是擴展必須經歷的，後者就是錢很是多的企業/業務纔有能力承受的。

    例子

    當時後，國內藝龍網站的業務是酒店預訂。你當時會看到藝龍在百度上買了不少關鍵詞廣告（SEM），有一段很長的時間，你搜索「哪里哪里酒店」，藝龍的廣告都會在百度上出現，並且排名都很靠前面，但你搜索「酒店」，它的廣告是不出現的，爲何？

    「酒店」搜索量很多，購買了投放廣告極可能很是燒錢，而後你還會發覺這個關鍵詞的轉化率很是低，就是屬於不精準並且很燒錢的關鍵詞。「酒店預訂」就不同，是相對精準不少的關鍵詞，檢索量也很多，雖然比「酒店」少。它也有它的問題。「XX酒店」、「XX酒店預訂」、「訂XX酒店」：這裏 XX 表明地區，好比北京、杭州等，這類就是精準的關鍵詞，作酒店預訂類 PPC 的同窗都知道的，都會買這些關鍵詞，由於加起來檢索量也是很多，並且它們這類關鍵詞的「數量」很多，好比國內有多少個城市，你就有多少個這類的關鍵詞（「XX酒店」）。

    由於你們的最終目的都是要轉化，但願用戶到了你的網站，下單購買並支付，並不但願用戶來了沒作什麼就離開。

    用戶到了網站什麼都不作就立刻離開？

    一個緣由是獲取了不精準的流量，用戶以爲跟預期想象的不太同樣是很容易就離開的。就算假設流量是精準的，另外一個緣由是你的商品的價格，價格是相對的，相對競爭對手是便宜仍是貴。還有一些其餘緣由。

   

  

  

  

  

  

   第24課：【思路】Online 廣告優化師一定是好的數據分析師

  

  

   

    從互聯網早期的兩個角色提及，與它們以後的演變。

    數據與廣告的角色

    我直接說我第一家互聯網公司裏作的事情和接觸到事情。

    當時我還居住在國外，進這家「互聯網」公司前我在另外一個「純」軟件公司裏作編程，開發和維護一些客戶資料系統。

    這家互聯網公司，有個職位叫作 Trafficker，應聘前我並不知道這個職位是作什麼的，只是經過他們內部的一位同事告訴了我一些這個叫作 Trafficker 的崗位平常須要負責的事情。其實工做內容是：它是一個跟當時投放 Online 廣告的崗位（叫作 Campaign Manager）的配套組合。

    Campaign Manager 是作什麼的

    Campaign Manager 的職能是：尋找一些適合投放廣告的外部網站，聯繫這些網站，跟這些網站的站長溝通談廣告位的價格，雙方贊成後就安排廣告投放上線。固然，投放的物料（當時主要是各類 Online Banner 廣告）也是須要安排製造的，這個是 Campaign Manager 在公司內容找作 Creative 的同事製造（咱們叫美工或者設計師）。

    Campaign Manager 當時作的事情——處處投放 banners 廣告的一個任務，其實很相似後來 Google AdSense 這套系統（或者叫作體系）所作的事情。當時仍是 2002 年，互聯網上的 banner 廣告並非經過 AdSense 去投放的，因此後來回想，這套方式其實耗費大量人力成本。

    Campaign Manager 們都要背 Online 廣告投放的業績（包括好比：這個月大概須要帶進多少新用戶/客戶、從你的渠道帶進來的客戶的收入等）——就是咱們通常常常據說的，互聯網企業裏負責線上廣告/線上流量的同窗，他們大部分是要揹負 KPI 業績的。

    我作 Online 以來，「揹負業績」這件「常態」就是從這家公司開始的。之後一直以來，到了任何一家新公司、新部門，就沒有中止過揹負「數字化的業績考覈」。

    到了如今，Online 廣告都是須要衡量效果的，就是起源於它的特性，就是相對傳統線下行業，能夠有更機會/方式去衡量。

    Trafficker 是作什麼的

    Trafficker 角色須要替 Campaign Manager 作「追蹤」廣告的效果。「追蹤」Online 廣告效果到了如今固然是很理所固然的事情，但當時大多數企業都尚未開始他們的「互聯網業務/模塊」。

    舉個例子，每個要投放到外部網站的 banner，都須要給它在後臺的廣告系統裏生成一個惟一的標識，好比 ad12345678 是一個惟一標識。

    當時的 Trafficker 是否相似後來演進出來的網站數據分析師？有部分是相似的，尤爲是負責作各類轉化/業績追蹤的工做，就幾乎是同樣的。

    這個 Trafficker 角色，他也是揹負業績的，他背的 KPI 業績，就是跟他配套的那位 Campaign Manager 的業績。

    Trafficker 字面上的意思其實有別的意思，是關於另外一個行業/職業的，並非純表明 Online 的角色。被用起來最有多是由於互聯網的流量一直被叫作「traffic」，因此統計流量的角色演變出來就被叫成 Trafficker 了。

    Trafficker 與 Campaign Manager 的分工

    若是你按以前文章裏說過的數據分析三部分去理解：

    數據收集數據報告數據分析

    你會發現當時的 Trafficker 角色只須要負責「數據收集」與「數據報告」，並不負責最後一部分「數據分析」。

    「數據分析」工做實際上是 Campaign Manager 去負責的，由於她纔是負責決定廣告投放策略、每一個渠道投放多少、何時投放、給什麼產品投放等。

    後來，Trafficker 其實就演進成爲並叫作了今天的數據分析師，而 Campaign Manager 就演進並叫作今天的 Online 廣告優化師。

    今天的角色：數據分析師與 Online 廣告優化師

    到了今天，角色又有什麼變化？

    關於數據分析師角色

    數據分析的角色中，不少互聯網企業裏，甚至一些有互聯網模塊的傳統企業裏，她們都極可能有「數據分析師」這個角色/崗位，尤爲是前者（純互聯網企業）就幾乎一定有人員專門負責爲整個企業作「數據分析」。

    咱們會發現，數據分析師當中，有一部分在職業生涯裏基本上作過的就是隻有數據分析師一個崗位/角色，什麼產品、網站 SEO、SEM、DSP、APP 推廣的工做，她們統統都沒有作過，這樣不是挺好嗎？很專，很專一一個崗位的工做內容。

    有什麼很差嗎？反過來想實際上是有巨大的問題，你能夠理解成她們的工做經驗很單一。

    很明顯，數據分析師是負責作數據的，跟流量好像不要緊。

    關於獲取流量的角色

    獲取流量的角色不少，咱們只須要把「渠道」羅列出來就能明白有不少，好比網站 SEO、SEM（PPC）、DSP、Affiliate Programs（分銷渠道）、合做夥伴（好比友情連接），甚至負責專門作 App 推廣的角色。

    作流量的角色，每一個都有一些不同，但基礎原理是同樣的：想辦法使用手頭上資源去獲取新用戶和新客戶；目標也是同樣的：（用最簡單的說法）用最少的費用，去得到最多的付費客戶。

    獲取流量的角色裏，就算負責不一樣的渠道，也都有長期和短時間的「打法」，但當中的一些打法，是按別種渠道不一樣的屬性去調整的。各個渠道要怎樣計劃它們的短時間打法和長期打法，咱們往後能夠分拆出另外一篇文章專門講這塊。

    但過程當中，每一個渠道都會有返回來的數據，廣告的渠道有包括廣告的曝光次（impressions）、點擊次（clicks）、點擊率（CTR）、每次點擊成本（CPC）等的「廣告渠道端」數據，而後還會有包括轉化次、轉化率、每次轉化成本、等的後端數據。

    這時候，你說作渠道的同窗們是作渠道的？仍是作數據的？實際上是二者都有。

    回到數據分析師角色

    回到剛纔說的第一個角色「數據分析師」，通常來講，她天天的工做內容是必需要給網站（好比一個電商網站）拉數據並整理好平常報表（或者你們所認爲的 dashboard 儀表板）。平常報告裏有一張很重要的 high level 報告一定是「渠道」，最左邊的一列大概都是這樣的：

    渠道類別 – SEO – SEM – DSP – 合做渠道 – 分銷渠道 – 社交網絡

    接着極可能會有一張按每個渠道具體名稱去羅列的 high level 報表：

    渠道 – Baidu Organic – Baidu SEM – 某廣告渠道名稱1 – 某廣告渠道名稱2 – 微信 – 微博 – 某合做渠道名稱1

    數據分析師的主要問題是，很容易淪落爲「拉數據報告師」，這不是貶義，平日純拉報告給各個渠道負責人是有意義的，但對於數據分析師，是一份操做上重複性比較高的工做，3個月、半年後，一定是會以爲很鼓譟。

    鼓譟也不是最大的問題，也有部分個別例子，以爲一直作一些報表也不錯。最大的問題在於，做爲數據分析師，你這樣的背景和經驗（長期只是拉數據、整理數據報告）是很難給到「有用的業務建議」，爲何？

    由於你沒有操做過「買」流量，在「買」流量的操做過程當中，是有一些「決策」須要作的，簡單列幾個：設定一個渠道的廣告預算（單位爲一年、一個季度、一個月、一週、一天，甚至單獨每個活動），出價（好比 SEM 的關鍵詞、廣告組就要你出價）。作 SEO 就更不用說了，還須要兼顧到一些技術屬性，好比網站上 http 協議裏的狀態碼、網站的 URL 規則、關鍵詞的選擇和整理、內容製造的選擇和整理等，我羅列的這些，只是很是基礎的操做/決策。

    你單是整理數據報告，接下來讀每一個渠道的 High Level 數據，你怎樣學得會若是作一個渠道里的各類決策和操做？

    獲取流量的角色與總結

    雖然拉數據是一件耗時間的工做，我理解，我就常常一邊作渠道，一邊拉報告，仍是一邊拉本身須要看的數據報告。個人目的是爲了看出某一個我作的渠道，它是否已經作到達到它的最大化空間，仍是我一直把這個渠道作得並很差，我是用這個「心態」去拉數據的。其實，從我第一年作流量就是這樣作了（2002年），因此當時不知不覺就已經在作數據分析了，具體些說是已經在作一個渠道類別和這個渠道類別下的全部渠道的數據分析。

    總之，你必須清楚知道（定位）你的工做是屬於流量、數據仍是流量 + 數據。若是你發現你只有作數據不參與作渠道，你是沒有「感受」的，你也不太懂得怎樣提供「流量渠道能怎樣提高效果」的建議。

   

  

  

  

  

  

  

   第25課：【思路】怎樣提前作好流量的儲備建設

  

  

   

    你必須爲了流量作的儲備工做，什麼是流量儲備？

    假如你開始一個 online 業務，好比作個信息分類網站、電商網站等。你要流量的話，不就是拿錢出來買流量嗎？要流量不是爲了由於要流量，是由於一開始你總須要有方法把流量帶到你的網站，纔會開始有用戶或客戶。

    流量儲備——企業/品牌

    SEM

    固然買流量是一個方式，最典型的最快的方式（流量渠道）就是買關鍵詞作 SEM，國內的百度推廣，海外的 Google AdWords。

    SEM 就是搜索引擎關鍵詞廣告，最先期美國那邊你們叫 PPC——由於它的付費模式是按每次點擊計算，就是 pay per click。

    SEM 這個渠道類別並不須要預先花大量精力作好「流量儲備」。

    SEO

    SEO 是搜索引擎優化，也就你網站從搜索得到的天然流量（Organic Search Traffic）。

    SEO 並非什麼很「懸」的東西，簡單說，它就是有邏輯、方法，也包含了一些技術常識（好比網站前端技術和後端服務器技術），這部分是站內優化（on-site / on-page optimization）。

    另一部分是和外鏈相關的，這部分稱爲站外優化（off-site optimization）。

    你作到了這兩部分，是到了基礎，但不必定你在搜索引擎裏就能排名第一。由於你有對手，並且有不少對手，它們都跟你同樣花了不少資源作好站內和站外優化，並且它們也不停的作優化，因此搜索引擎要常常讓它的爬蟲（Spider）訪問互聯網上的網站，去分析誰更值得排名第一，誰第2、如此類推。

    作站內優化的有一大個重要條件就是網站上的內容，一個網站內容多比少要有優點，內容質量高要比質量普通要有優點，咱們單看內容的「量」，就須要儲備。外鏈也要儲備。

    攜程旅行網之前有個目的地指南，也有個論壇，官網上有很大用戶本身寫和發佈的旅遊攻略，幾十萬/甚至幾百萬的網頁內容，這個不是你能在幾個月內複製得了的，須要經歷多年的內容儲備，這些內容是能很好幫助 SEO 獲取流量的——這不就是流量儲備的工做，當時是不經不覺的在儲備。

    合做夥伴

    當中能夠是有好幾種模式的合做夥伴，咱們只說一種，好比網站和網站之間的交換友情連接。找一些新的能交換友情連接的合做夥伴也須要花時間，有儲備就容易多了。

    Affiliate Program（分銷渠道）

    跟合做夥伴的狀況差很少，大量新的分銷渠道要花不少時間尋找。

    社交媒體

    內容除了對 SEO（網站自己）很重要，內容對從社交媒體獲取流量（用戶）也很重要，可能更重要，須要的內容可能還更頻繁、更多。

    微信

    不用講太多，國內的同窗沒有人不用它的。有一對一對話，有拉羣在羣裏對話。有微信公衆號，有小程序。每個地方都幾乎能夠用來獲取一些新用戶，或者跟老客戶維繫關係。

    微博

    這個國內的同窗也很熟悉，國外的 Facebook 不是有個 Fan Page 的東西嗎？國內有些營銷人以爲國內的微博其實就有些像 Facebook Fan Page。

    QQ

    你們都認爲 QQ 是年紀小的同窗用的，就算是也沒所謂的。假如你從初中時代就用 QQ，把每一年的同窗們都加上了，到你畢業後的第一份工做，極可能已經累積至少幾百人在你 QQ 通信錄裏了。這幾百人，你之後要怎樣用，能夠再仔細考慮。

    LinkedIn.com

    這個我講本身的案例吧。我是 2004 年開 LinkedIn 賬號的，到了 2006 年纔開始認真的加人（Connections），也沒有很在乎的必定要加多少人，就是每一年都會有一些天然增加。到了每家公司也會認識到一些新同事，慢慢互相就添加對方作 Connections 了。

    如今我 LinkedIn 上累積到 1830 人了，這就是典型的從一個渠道「儲備」了，點擊這裏詳見個人 LinkedIn。

    Quora.com

    國內的是知乎，國外就是 Quora，適合本身回答的問題，能夠偶爾去回答。時間長了後就天然會累積起來（關注你的人的數量，你回答問題的數量，你回答問題收到的贊），這樣就是在不斷的「儲備」。

    Pinterest.com

    發圖就是個 Pin，把圖（pins）組織到 Board 裏就可讓其餘用戶找到，這個平臺雖然都是「圖」，但目的仍是同樣，是須要「儲備」。

    Medium.com

    可能對國內不少同窗，Medium 比較冷門，它的形式有點像「簡書」。

    Facebook.com

    Facebook 裏有 Fan Page，也有羣，Fan Page 是放置內容的載體。羣裏有人，不一樣的羣有很不一樣的話題，要到跟你產品對口的羣/話題，你就有機會去作營銷。

    我的品牌與流量的儲備

    若是你打算往後你會專一海外市場的營銷、拉新用戶、產品、運營等，你從今天開始就應該有長遠的部署，作好長期的「流量」鋪墊、「打我的品牌」的鋪墊。

    海外的互聯網上很是多平臺能夠給你曝光你我的品牌，作這件事情在初期會感受很耗費時間，並且短期內你們以爲看不到收穫，因此通常來講大多數人未必會去作。平臺的類型包括：問答、文件分享、視頻分享、圖片分享、我的博客。

    Quora.com

    一個用戶很是多的問答網站，你就想一想國內的知乎，當時 Quora 成立比知乎早一些。

    好比這種應該相對有難度：你已經創業成功過好幾回，你就去找一些跟創業有關的問題，去解答這些問題。

    簡單一些的問題也能夠的，好比你作用戶體驗設計（UED），你能夠找這類型的問題去解答。

    你回答問題的質量比較高的話，就是能給提問者甚至其餘 Quora 用戶以爲你能解決他們的問題，他們是會願意給你「贊」的。

    你問題回答得多後，得到「贊」的機會也會越多。

    獲取讚的數量多後，其餘用戶都會慢慢留意到你以及你的專業。

    Quora 的好處是提問的類型很廣，你總會找到你的專長，並不會沒有機會回答問題的。

    StackOverflow.com

    這個的玩法跟 Quora 其實相似，StackOverflow 是開發者的問答網站，因此你但願別人瞭解你的強項，你是必須按期去回答一些問題的。

    比起 Quora，不是每一個人在 StackOverflow 都回答得上提問的。這很簡單，你並不寫代碼，不開發任何系統（或軟件、或網站），你這些的經驗不足夠是很難去回答的。

    固然，對於職業開發者，只要在他們本身的領域下的技術問題，應該都很容易回答得來。

    LinkedIn.com

    一個你能夠把本身的簡歷放在互聯網上的網站，我的能夠把他過往的每一次的工做經驗、參加過的項目（包括非營利性）、學歷都寫上去。

    SlideShare.net

    假如你常常習慣去用 PPT 表達想法，哪些能公開的 PPT 文件，你是能夠發佈到 SlideShare.net 上的。

    SlideShare 就是一個可讓你們分享文件/文檔的平臺，你能夠想一想國內的百度文庫。

    另外，若是你自己就製做了一些 PDF 文件，同樣也能夠在 SlideShare 上分享/發佈。

    SlideShare 平臺上是會相關文檔推薦的，因此一個用戶打開看過幾個文檔後，你的文檔若是屬於相同行業之類的，也有可能被推薦。

    Google Drive

    第二個相似 SlideShare 的是 Google Drive，你只須要上傳你的文件，把文件的權限換成 Public（公開）就成功分享了。短處是 Google Drive 自己是不會給用戶推薦你的文檔。

    Youtube

    初創企業適合拍攝一些短視頻做爲公司的簡介，好比能夠爲你創業的產品拍攝一段介紹，說明這個產品解決你們的什麼痛點。

    我的也能夠拍攝視頻，視頻能夠是5分鐘~20分鐘，甚至比較複雜的話題能夠是1小時或以上。

    短視頻裏通常能夠講一個主題，好比小白怎樣學習 SEO、怎樣作 SEO，長和複雜的視頻通常是一個教程。

    拍攝好的視頻，固然是要在 YouTube 分享出去。

    Pinterest.com

    如今最火的圖片分享平臺是 Pinterest，你開了個賬號，給每一個類型的圖片創建一個 board，每一個 board 均可以上傳圖片（圖片就是 Pin）。

    也能夠是多人協做管理一個 board，你開了一個 board，邀請其餘 Pinterest 賬號進來成爲 Collaborators，就能夠開始一塊兒發佈 Pin 和管理 board 裏的 sections，Section 就是子分類。

    初創企業能夠利用 Pinterest 的方式包括：分享產品介紹、分享行業內有用的信息，前提是須要先把信息製做成圖片。

    Flickr.com

    Flickr 是 Yahoo 留下來的產物，有一段長時間，它是 Yahoo 最火的產品。在 Flickr 上，還有大量的照片，比起 Pinterest，Flickr 對於圖片的分類可能從一開始就沒有太關心，因此找特定主題的圖片可能比較費時間。

    Instagram

    手機上很流行的 App，玩法是年輕人拿着手機，拍攝有趣（或獨特）的照片或短視頻，發佈並分享給他們 Instagram 上的關注者。

    Facebook

    一直都是一個你們（朋友之間居多）互相分享照片的平臺，有趣的圖片、有我的生活的照片。並且，Facebook 一度是世界上瀏覽次最高的網站。

    Medium

    一個博客平臺。博客文章發佈後，極可能你須要跟其餘一些 Medium 上的博客聯繫/互動，長久後你們互相能夠組成互相推薦的體系。

    獨立域名博客

    你本身購買域名（domain name）和託管（web hosting），本身安裝 WordPress。

    接下來就是要寫文章和適量的作些 SEO，讓博客會開始有一些免費流量。

    平臺

    下面是以上說過的平臺：

    QuoraStackOverflowLinkedInSlideShare.netGoogle DriveYoutubePinterestFlickerInstagramFacebookMedium

   

  

  

  

  

  

  

   第26課：【思路】低成本創業須要考慮什麼

  

  

   

    創業想法來了但還沒行動嗎？

    這些年來，我都會有碰到一些有創業想法的朋友/同窗，他們當中有些會跟我說他們但願創業，或但願財務自由，或直接跟我描述他們創業想法的大概。當中其實還有不少朋友/同窗是出於「有想法或說了想法」但並無去行動的階段。

    不敢開始的緣由

    一般，前進不了也會有一些緣由的，極可能包括（但也許也有其餘「不明緣由」的因素）：

    1. 沒有好的 idea（項目想法）

    有太多想法，致使不容易好好下定決心選擇一個想法去執行；真的沒有什麼太好的 idea。

    2. 沒有所須要的技能

    真的沒有所須要的實際操做技能（大部分創業一開始都是創業者本身乾的）。可能只是覺得本身沒有須要的技能

    3. 沒有持續的執行力

    可能開始了幹，但就是因爲種種緣由致使不能一直持續執行。

    4. 沒有足夠的資金

    極可能是「哪一類」必定須要不少資金才能在早期（好比，前3個月）運營下去的項目，同時還沒找獲得投資人。

    須要或不須要開發能力的創業

    其實時機不等人，要從零開始固然都是重重困難的，總之要有決心先開始。

    如下有三種選擇：

    1. 須要高開發能力

    好比，一個跟某個興趣點有關的 App 或網站。

    2. 須要中、低開發能力

    經過一些開源軟件爲基礎，再進行二次開發；或購買一些第三方開發好的產品，再在上面搭建產品（這確定也有必定的學習成本的）。

    3. 不須要開發能力（或幾乎不須要）

    好比，視頻頻道的內容製造與運營，咱們已經有大概說過，而且有一個真實案例。

    其實有不少限制。通常你經過平臺（好比 Youtube）去發佈/分享你的內容，確定是視頻的形式。若是你有其餘的需求，好比須要搞一些活動，或讓用戶大量的跟你互動、或互相活動，這些都是比較難實現。這時候你就必須另外尋找合適的工具/平臺，甚至線下。

    經過使用免費、原本有大量用戶的平臺（Youtube），你基本上是從 Youtube 上原有的用戶中去尋找對你內容有興趣的用戶做爲你之後的粉絲。跟你本身作個平臺去分享視頻比較，這樣的在 Youtube 上獲取「種子」要容易多了。

    最終全部創業都是須要變現，經過別人的平臺變現也是有必定的限制的，好比你在視頻裏開啓 Youtube 廣告去賺錢。固然還有其餘一些方法去變現，這些變現渠道/模式都須要每個去創建。

    產品創業團隊

    咱們假設這產品是須要一些或不少技術開發去進行的。

    一開始最重要的是必需要考慮好：產品、技術、流量/SEO、運營（優化）、商務，這幾塊確定要有人專門負責的。形式能夠有：

    能力強的話，1我的均可以全包辦。2~3我的極可能是個理想組合。假設是2我的，精力的分配能夠是1個技術和產品、1個運營（優化）和流量，商務、平時的瑣事方面兩我的看工做量和實際狀況互相分擔。

    銷售能夠歸到營銷（就是流量/SEO），主要經過 online 獲取流量和銷售。如要營銷/銷售上是須要跟一些第三方或合做夥伴一塊兒合做協做，就可能會牽涉到一些商務。

    瑣事是一直都會有一些須要處理的。

    假設對外（對第三方）的合做部分不少、很頻繁，創業團隊能夠使用第三位成員專門負責商務、財務、瑣事、等。

    變現的問題：不須要一開始就把全部的變現可能性都想得很細和很清楚，只須要有策略，即就是一開始其實創始人是清楚知道產品可變現的一些方式，在產品初期開發時是在產品中無須要看得出來的，可是會陸續的在產品的運營中在適當的時候呈現用戶/客戶「付費」使用的產品模塊。固然，變現方式是會隨着產品變化而去稍微（或不斷）調整。

    工具型產品的服務模式

    創業者能夠給使用者/用戶提供的工具型產品，其實能夠分開三大類型，這裏的類型並非 Evenrote（筆記記錄類型）或 Teambition（項目管理/協做類型），而是指「服務模式」。

    咱們來了解這些「服務模式」的層級。

    第1層：SaaS

    SaaS（Software as a Service，軟件即服務），這層的做用是把已經開發好的應用（軟件）直接做爲服務提供給客戶（使用者），這種模式讓使用者付出不多的開發資源（好比應用提供 API 數據接口，使用者只須要開發腳本跟 API 數據接口作對接），甚至並不須要付出任何的開發能力。

    例子：Google Drive、Google Docs、Google AdWords，甚至 Evernote、Teambition 等。

    第2層：PaaS

    PaaS（是Platform as a Service，平臺即服務），這一層是把一個開發平臺做爲服務提供給用戶。

    例子：Google App Engine、SalesForce等。

    第3層：IaaS

    IaaS（Infrastructure as a Service，基礎設施即服務），這層的做用是提供虛擬機或者其餘資源做爲服務提供給使用者/用戶。

    例子：Amazon EC2 / S三、阿里雲等。

   

  

  

  

  

  

   第27課：【真實案例】產品創業須要考慮什麼

  

  

   

    這章將介紹如下內容：

    軟件產品的例子產品的兩大類給使用者/用戶提供開放式的信息/溝通平臺給使用者/用戶提升效率的工具使用者/用戶須要一些低到中等的技術能力才能使用的產品

    軟件產品的例子

    說關於 SaaS 的兩個例子，兩個都是 PC 端 Windows 操做系統下使用的軟件。

    一個是開源並且免費的 NotePad++ 軟件，這是一個文本編輯器（Editor）軟件，NotePad++ 的網址詳見這裏。

    另外一個是 MarkDownPad，是一個讓使用者經過 MarkDown 語言去編寫文章，完成的文章能夠在軟件裏轉換成其餘格式，好比 HTML 網頁、PDF 文件。MarkDownPad 的網址詳見這裏。

    軟件功能上符合使用者的須要就能夠了，其餘沒什麼，主要的麻煩是一直須要兼容好幾個不一樣的 Windows 操做系統版本，好比 XP、Win七、Win八、Win10 等。

    另外，因爲 MarkdownPad 是個付費使用的軟件，軟件的開發者也須要防止盜版。

    一個方式是對每個軟件的購買者發送一個惟一的 Serial Number（序列號），預先就限制好一套軟件容許在多少臺 PC 機器上安裝，費用是一次性永久一次支付，仍是年費並須要每一年續費。另外一種方式是軟件開發者提供賬號登陸給購買者，限定好一個登陸（username）能夠同時登陸多少臺機器。

    產品的兩大類

    咱們把產品區分爲兩大類。

    第一類：牽涉到須要 IT 開發的產品

    若是你的產品是須要你牽涉到開發的，你須要關注的是：

    產品自己產品的開發產品的運營產品的營銷（銷售）

    這類「須要開發的」產品，其實大部分經過互聯網去「發力」的產品都幾乎屬於這一類，舉一些例子：

    Evernote——一個手機上的筆記本工具（國內也有一些相似的筆記本工具）；Craigslist——國外的一個信息分類網站（國內有 58 同城）；Reddit——國外的一個信息發佈網站；餓了麼——一個訂餐 App；Uber / 滴滴出行——打的/打車 App；Expedia.com / 攜程——機票/酒店預訂網站/App；還有不少，就不羅列了。

    雖然它們針對的行業，針對的人羣，甚至 App/網站的類型都有所不一樣，但它們都並非電商類，它們能夠是工具，能夠是 UGC（User-Generated Content / 用戶生成的內容）。

    解決了用戶獲取信息：Craigslis、Reddit、餓了麼；解決了用戶出行：Uber / 滴滴出行、Expedia.com / 攜程；解決用戶的即時筆記記錄問題。

    它們每個都必須能解決用戶的1個或多個「痛點」，或讓用戶更高效去作他們原來須要花大量時間作的事情，而後它們「產品」的叫法就成立了。

    第二類：不須要牽涉到 IT 開發的產品

    若是你的產品不須要牽涉到開發的，你須要關注的是：

    產品自己產品的運營產品的營銷（銷售）

    這類產品其實以前的文章裏有說過，好比那個經過 YouTube 去作足球內容分析/分享的「興趣」項目就是個不須要創業者去開發/寫代碼，但須要更關注他對他的「興趣」的專業度、信息的實時性等。

    這個「產品」自己解決什麼問題呢？

    這個「產品」不須要開發，但換來的確定是須要創業者提供另一種「好處」給用戶，並且這種「好處」並非常常容易找獲得的。創業者主要以粵語去「分享」內容。在粵語（小語種）的世界中，能把足球分析這類內容作得比較完整、專業和及時，除了專業的電視臺外，其餘渠道的競爭應該很少。在很少的競爭下，你能專一的把你的產品（「內容」）作到極致，你產品的用戶數量必定會陸續的增加。

    給使用者/用戶提供開放式的信息/溝通平臺

    早期的一類產品是平臺，主要目的是給使用者/用戶提供開放式的平臺，他們就能夠發信息和溝通，當時也是有一些「社交」的功效（固然是在 Facebook 很流行以前）。

    信息分類網站就是很好的例子，國外有 Craigslist，國內有 58 同城，使用者/用戶到網站上，選擇信息（或行業）的類別，發佈信息。信息能夠是一些有房須要出租的信息、家裏二手電子產品的信息等。

    還有論壇類，國外有一些相似 Warrior Forum 的論壇，比較專一一個大行業（好比 Digital Marketing / 網絡營銷），國內天涯論壇（用戶論壇的部分）就較爲通用。

    無論是信息分類網站仍是論壇網站，都會產生一個「反作用」效果。因爲信息都是用戶編寫與發佈的，並且長久後每一個信息分類網站或論壇都會累積很是大量的信息，陸續這些信息就被叫作 UGC（User-Generated Content / 用戶生成的內容）。大量內容由用戶創造而後通過多年後的累積，這些 UGC 內容就屬於「反作用」的效果，而「反作用」的效果也有好的與壞的，因此作信息分類或論壇，平日都須要消耗大量的運營成本。

    咱們繼續從這幾方面去理解論壇的特性：產品、技術開發、運營、營銷。

    產品——產品自己，只要你不是要作一個功能上太複雜的內容，多去觀察別的、作得比較好的垂直論壇的作法就足夠了。技術開發——須要必定的開發成本和時間，由於論壇自己就是一個網站，並且論壇在運營上是須要讓用戶加入（註冊/登陸）併發布內容；或能夠用開源的論壇軟件，並在開源軟件上作一些個性化的二次開發（最起碼的是給論壇換上本身品牌的 logo）。運營——其實運營是論壇網站中「終年」最頭疼的事情，也是最消耗「體能」的工做，初期、中期、甚至後期的大部分工做量都會在運營上發生。營銷——初期若是能比較順利拉進來一班質量高的用戶（種子用戶），和這班用戶跟論壇的「主題」很是對口的話，之後陸續會有不少口碑傳播，這樣是能夠省掉不少的營銷（廣告）費用的。並且，種子用戶的重要性是論壇之後的主題/內容發展，基本上就是他們「判定」下來的。

    給使用者/用戶提升效率的工具

    說到「記錄」或「筆記」類型的工具的話，Evernote 就是個筆記本記錄工具，國內如今也有不少相似的工具，網易雲筆記是其中之一。

    因爲進入了手機端時代，Evernote 有 App 版（能夠在手機或平板正常使用），也有 PC 版本。這樣的「跨設備端」產品，直接符合了不少用戶的習慣，由於對於用戶的「方便」來講，頗有可能在手機或在平板（如 iPad）上都有須要作筆記。Evernote 屬於比較偏向「生活化」相似的工具，用戶隨手拿起手機，打開 Evernote，立刻就能夠開始記錄，極可能用戶在旅遊的過程當中，也多是在街上逛街。特別的是 Evernote 同時也適合做爲工做中的筆記。其實，工做中（好比開會時）直接把信息打字記錄到 Evernote 的筆記裏，信息已是「電子化」了，以後有須要再去整理，「電子化」信息整理起來一般要比直接寫在紙質筆記本中要高效。

    另外就是項目管理/協做工具。國外的項目管理/協做工具備 Basecamp，國內的項目管理/協做工具備 Teambition。

    Basecamp 是從「移動端」年代以前就有的，因此一開始就是 PC 版本，用戶直接就在 Windows 電腦裏的瀏覽器（當時主要是 IE 和 Firefox 瀏覽器）使用。後來隨着移動端的流行，好比 Teambition 除了 PC 版本，還會很用心的開發好移動端 App。Basecamp 和 Teambition 這類工具是偏工做性質的，很適合多人蔘與的項目的，尤爲是參與項目的人員並不必定都坐在同一個辦公室裏，工具帶來的好處主要是協助溝通、共享工做文件、跟進項目進度等。

    接下來咱們從產品、技術開發、運營、營銷去看項目管理/協做的特性。

    產品——產品自己的 PC 端和移動端最終都是必須的，但一開始給市場「試水」，主要會先研發 PC 端。說到 PC 端部分，產品的「主體」實際上是用戶「登陸」後使用的部分，這裏面就是產品真正功能的地方。其餘剩下的產品部分就是用戶「登陸」前能訪問到的網站（網頁），一般這部分都是很少的幾張網頁，網頁上就直接介紹產品自己，詳細一些的話還會有幫助用戶使用產品的內容，和一些常見問題（FAQ）。技術開發——開發是逃不掉的，這類工具要找現成的開源軟件還比較少，因此開發方面主要會是「一次」開發。並且，還須要兼顧 PC 端和移動端。運營——用戶產生的大部份內容其實都是要登陸後才能看到/用到，對於運營的要求相對就會比較低。極可能運營方面須要作的會比較相似「客服」，讓用戶明白怎樣使用產品，同時（很重要的一點）也把用戶使用產品的反饋收集，讓「產品經理」能夠用反饋信息去考慮產品的方向、功能和優化。營銷——受衆用戶很明顯的，產品實際上是須要給產品經理、IT 開發者等去使用。

    使用者/用戶須要一些低到中等的技術能力才能使用的產品

    此次是要說搭建網站的工具，通常叫作 CMS（Content Management System / 網站內容管理工具）。

    因此籠統來講就是須要快速搭建網站。

    開源並且免費的建站工具中，比較流行的有 WordPress，也有一些工具跟 WordPress 功能相似，但屬於付費型的 CMS（或快速建站工具）。

    通常我的會有這種需求：建一個我的博客。這時候的考慮是若是不須要使用獨立「域名」，到 Tumblr 或 Blogger，註冊一個賬號就能夠開始了。Blogger 就是 Google 底下的博客產品，用 Gmail 賬號登陸就能夠。若是是必須使用獨立域名，就從 Wordpress.org 下載開源的 WordPress 博客軟件，並安裝到你已經購買好的虛擬空間，固然不少提供虛擬空間的供應商（好比 Siteground、GoDaddy 或其餘），自己就提供從 Cpanel 幾乎能夠半自動的安裝 WordPress。

    通常企業會有這種需求：建一個企業網站（只須要是展現企業品牌的形式，無須要有很複雜的功能，也不須要有電商的支付功能），這種企業網站的網頁數量通常很少（10頁？）。

    一個累一些的方案是網頁開發者經過手敲代碼，把每一頁都開發出來爲靜態 HTML 頁面，就能夠幾乎直接發佈上線。另外一個方案也是使用 WordPress 去搭建企業網站，網站的模板也許須要找個前端開發者去開發一個，或者在網上購買一些現成的 WordPress Themes。第三種方案是用一種更簡單的付費工具搭建企業網站。

    固然，企業也有更復雜的需求，好比搭建有電商功能的網站（好比支付功能）。

    付費的快速建站工具備包括 Wix 等。

    還須要考慮的是工具自己是否須要有額外的功能，好比不單是提供一個能夠搭建普通網站的工具，工具自己也能夠用來搭建：

    企業網站（非電商功能），這個是最基礎的博客網站論壇網站電商網站信息分類網站

    如下是按照對使用者開發能力上的要求去區分 CMS 的類型：

    須要使用者有低-中等開發能力——企業網站（只須要展現品牌）、博客須要使用者有中等或以上開發能力——論壇網站、信息分類、博客等須要使用者有高開發能力——電商網站（含支付功能）

    舉個例子，Discuz 就是一個專門能夠用來直接搭建論壇網站的 CMS 工具，因此快速建站工具/CMS 中，也是有須要細分的，這點就正是開發 CMS 類產品前，一定須要考慮的。

   

  

  

  

  

  

   第28課：【思路】內容營銷創業須要考慮什麼

  

  

   

    內容營銷的手段，對當中一些難度的考慮。

    跨境電商要考慮什麼

    身邊一直都有一些華人朋友，他們母語是中文，但可能因爲工做方面是要面向海外市場（好比歐、美等），也有可能本身是作出口的，因此偶爾會跟他們講到作外海市場的一些事情與碰到的問題。

    通常來講，華人（我是指母語中文的華人，並非長在美國不懂中文的華裔）作海外市場，最直接最多企業使用的就是「現買現賣」的方式， 「現買現賣」就是指：你也不想耗時間、耗人力去創造大量內容了。由於你已經有現成能夠「賣」的「商品」，如賣婚紗，而且你已經有個建好的網站，在網站上已經展現婚紗（你的商品）、商品一切配套的「基礎」內容（好比，對商品的一些描述、價格等）。

    接下來你要解決的是海外的用戶怎樣找到你的婚紗（網站）。

    一種方式

    一種方式是：畢竟是要獲取流量嘛，「現買現賣」最快了，經過 Google AdWords（谷歌的廣告平臺）、Facebook 廣告、BingAds（微軟 Bing 的廣告平臺，若是你專一美國市場的話）購買「點擊」，直接到達你的商品網站。選擇這個方式，你必須有本身的網站，網站還須要必定的功能，除了商品的展現，可能還須要把下訂單、支付的功能作全。優點其實有好幾個：

    有獨立網站，你能夠開始「經營」本身的品牌，這個很重要，之後咱們獨立拆開一章出來專門講。用戶到達你網站後，若是決定要購買你的婚紗，就會須要在你網站上完成下訂單、支付等。這個過程當中，你其實已經把用戶的一些我的信息獲取到了，包括名字、聯繫方式（如 email）、收貨地址（你知道他在哪裏）等。這也是很重要的，有了聯繫信息，你纔有機會把他之後「當成」老用戶的「關照」。

    這方式固然有門檻，是你須要去操做 AdWords、Facebook Ads、BingAds，這些廣告平臺上的投放，經驗不豐富的話，你也可能會把這塊給外包出去（外包就是一堆成本了）。

    另外一種方式

    另外一種方式是，到第三方平臺上開店，好比美國的 Amazon 上開店，把你的商品（婚紗）放山架。這種的優點是，你開始的時候藉助 Amazon 平臺上的現成用戶（就是「流量」）來給你，你的商品比較「優秀」的話，很容易就會買出去一些。但最大問題是，你很難在別人的平臺累積你的品牌，甚至留在用戶（難把今天下過訂單的一個用戶，變成再次購買的老用戶）。

    跟這個藉助第三方平臺相似的平臺選擇，也有 eBay、阿里巴巴的 Aliexpress。

    接下來是若是「走內容營銷」的一條路，要考慮什麼？

    有些像「婚紗」類的商品，他們會把商品很「專業」的拍照，把拍照發布到 Pinterest 上，先不說一些太細節的作法（包括 Pinterest 上的 Pins、Boards 等的玩法），他們的目的是經過社交平臺（Pinterest），（1）去展現本身的商品（婚紗），（2）去尋找對「婚紗」有興趣的人羣，（3）給「有興趣者」創建社羣。過程當中還會一直須要給「社區」提供「內容」（他們可能須要比較偏向「照片」類的內容），畢竟是 Pinterest 的特性嘛。

    有些興趣類的服務，他們是經過創建並長期運營 Facebook Groups，去獲取用戶的，過程當中製造出共同興趣的「社羣」，持續的給「社羣」灌輸內容/話題（固然是要跟他們興趣一致的內容），陸續就會成功把社羣中部分的用戶「提煉」成某一些服務的付費客戶。

    劣勢

    很明顯，聽起來就要走很長的路，又要建社區，又要把人拉進社區，又要維護社區、又要建立內容（須要是跟興趣組裏主題相關的內容）。是少要把這些所有作了後，還不願定會有百分之多少的用戶會變成付費客戶。

    要作這個多事情，就意味着，這方法是高度消耗時間的，也會是相對消耗人力的。時間與人力兩種，都牽涉到「費用」。

    並且，你是以「華人」去作海外市場，更是海外的社羣，這裏你必需要考慮兩點：

    語言文化

    先講語言，通常咱們假設內容須要是英文的，這樣要不你本身寫，要不你的「合夥人」寫（可能你有合夥人一塊兒幹這項目、可能你的很火人英文真的很不錯），若是英文內容的創做解決不了，最終是要找外包，外包也有兩種。一種是你寫好中文內容，外包給你翻譯，你再拿去使用。另外一種是你給外包描述好要寫什麼內容，外包給你直接寫好英文內容。經過什麼地方找外包？一種是廣告代理公司之類的，全部內容的工做都外包給他們。另外一種是找多個獨立的 freelancers，把任務拆分給他們各我的作。

    優點

    必定會有一小部分用戶很快離開你的社區，這是避免不了的，其餘的用戶、或後來進來的用戶，一直跟你走下去的就是跟你的「興趣」組的內容對口了，或者他們就是衝着「你」做爲一個我的品牌留下來的。是哪個緣由留下來的都無所謂，畢竟是經過了第一關：留下來了。

    注意，到後期用戶都留着了，部分能轉化成付費客戶的，他們一定是買了你一些服務（或甚至商品）。其實這時候纔是一個新的開始，爲何？在這裏的發展是「無限空間」的，你給他們的付費服務/商品，都是個「延伸」（從你作社羣的延伸）。

   

  

  

  

  

  

   第29課：【真實案例】怎樣經過 YouTube 視頻平臺進行內容營銷（我的創業）

  

  

   

    如下是我去年年初分享過的關於 YouTube 的一些信息。

    YouTube 數據

    關於 YouTube，不全但可以作爲參考資料，什麼有線電視 ...YouTube 纔是視頻（甚至代替電視）的主流。

    在黃金時段（19:00~22:00），僅在移動端上觀看 YouTube 的 18 歲以上的用戶就遠多於觀看有線電視的用戶。75% 的成年人在家經過移動端觀看 YouTube，主要在黃金時段（19:00~22:00）觀看。YouTube 移動端用戶相比電視用戶在觀看視頻時會投入雙倍的注意力。因爲社交平臺較少以視頻爲重心，傾向於在 YouTube 上觀看視頻的人數是社交平臺的4倍。觀看 YouTube 的主要緣由包括：(a) 放鬆娛樂，排名前 4 的 YouTube 視頻類別是：喜劇、音樂、娛樂、怎麼作。(b) 參考作出購買決策，68% 用戶的購買行爲會受 YouTube 視頻影響。72% 的 YouTube 訂閱者在他們最喜歡的 YouTube 播主發佈新視頻的 24 小時內就會觀看，15% 的用戶會在1分鐘內就觀看。

    關於一些 YouTube 的廣告形式。

    Trueview 廣告：用戶能夠在廣告播放5秒後選擇「跳過（Skip）」廣告，直接觀看視頻內容。廣告主只爲觀看超過 30s 的消費者買單，沒必要爲那些選擇跳過的用戶支付廣告投放費。Google 推出的6秒廣告，適用於移動設備，不能跳過，在用戶只有有限的注意力時也能引發用戶關注。

    YouTube 能夠作你興趣類內容創業的平臺

    這是一個小語種足球分析視頻頻道的內容營銷案例。

    小語種足球分析視頻頻道

    先了解關於這個頻道的一些主要特性：

    媒體（或內容的載體）是視頻。平臺是 Google 的 YouTube，所有都是發佈視頻，並且暫時都只在 YouTube。視頻裏確定要有人「說話」的，語言是粵語（廣東話）。它的營銷方式（獲取用戶方式）是經過按期的發佈視頻。可做爲衡量效果的數據指標有：每個視頻的播放次、YouTube 頻道的用戶訂閱數。

    視頻的內容，主要是關於足球，大部分是歐洲足球聯賽（好比英超、西甲、歐冠等），也會有世界盃等大賽。視頻的內容能夠分類爲，包括：

    球賽賽前預測和分析球賽賽後評論和分析足球比賽的概念、策略、打法等國際球星轉會信息與分析著名球會的實力、策略、打法分析

    視頻大多數是在10分鐘~20分鐘的時長。

    內容創造人的網名是：HoWayne。你到 YouTube 上搜索 HoWayne，就會找到他的廣東話足球頻道。

    寫這篇文章時，他的頻道已經達到 14,000 個訂閱。

    作視頻頻道的成本

    成本方面，我只羅列主要的幾個：

    須要選擇一些重要的球賽，並觀看這些球賽（選擇了的球賽，都必須觀看整場，不能只看精華片斷 highlights），這是會長期耗費大量我的時間的。既然須要觀看大量球賽，就須要訂閱一個終年直播球賽的電視頻道/或 online 頻道，這是這位頻道創造者須要本身支付的開銷。一個可以錄製視頻的軟件，加上鏡頭，米克風（microphone）等設備，這些主要是一次性費用。或者，因爲頻道主自己打電動遊戲（Playstation），不少視頻能夠直接經過 Playstation 去錄製。

    頻道的用戶增加

    YouTube 的每一個頻道都有一個訂閱數數據指標（subscribers），通常能夠用來衡量一個視頻頻道的知名度。

    跟不少 YouTube 頻道同樣，這個頻道剛開始的訂閱數增加並不快，好比可能要好幾個月時間才能增加 1000 個訂閱用戶。

    頻道到了 5000~6000 訂閱數後，增加忽然就開始快起來了。一個緣由是頻道的創造人有一段時間是能夠作到幾乎「能人所不能」，一天能夠發佈 3~5 個新視頻。更有多是，最初從 1000 ~ 5000 的期間，也可理解爲是這位頻道創造者對內容製造的「測試期/試錯期」，也是他必需要有這段時間去理解他的訂閱者喜歡/偏向收看/收聽什麼樣的內容。

    通過製造了不少次視頻的磨練，同時在每一個 YouTube 視頻底下收到的用戶評論，這種經歷就是對於提高產品質量（其實就是視頻內容的質量）的最理想反饋和機會。

    另外一個我猜想的，他的視頻裏用的語言是香港式廣東話，在我看來是一個小語種（我知道其實廣東話並非一個用來「寫」的語言，特性是比較接近「方言」）。你想一想中國整個國家的人口有多少，香港的整我的口就只有中國的一點點——700萬，就算加上廣東省部分說粵語的地區，人口一共能夠有多少呢？小語種的內容其實頗有一些優點，好比你選擇不收聽「國際」的英語頻道，你但願聽你本身的語言，你可能就選擇他的頻道了。也極可能，這幾年香港人可以選擇的，有比較高水平的足球直播評論電視臺頻道（廣東話頻道）比較少吧。

    固然這個足球視頻頻道能終年的運營下去，內容創造者對着「足球」是必須的強烈的熱情（passion）。

    頻道能延伸的商業價值

    輔助或延伸的渠道有 Facebook，更具體的是 Fanpage / Facebook Group，主要是這位頻道創造者也會不按期的主辦一些線下活動，好比跟網友一塊兒踢球，這些線下活動是能夠經過 Facebook Group（甚至一些網上論壇、微信羣）去組織的。

    另外必須講到商業方面。

    運動產品大品牌（如 Nike），有可能會經過這位頻道創造者的視頻打廣告、或贊助他（或他的視頻）——這個會是共贏局面。一些粵語體育節目電視臺可能會看中這位頻道創造者的技能，招聘他去給足球體育節目作主持人。這位頻道創造者能夠在本身的視頻裏添加 Google 的廣告。其實還會有更多的。

    總結

    頻道是由兩個垂直組成：

    垂直1：興趣——足球/觀看職業足球比賽/足球評論、等內容/題材。垂直2：小語種（廣東話/粵語）——視頻內容以粵語廣播。

    爲何須要是垂直？垂直就是利基市場（Niche Market）的前提基礎，由於選擇利基很重要。

    假設你選擇要作的項目並不屬於一個利基市場裏的東西，成功的難度（競爭度）和資源的投入就是 1000 倍、10000 倍的級別了。

    在 YouTube 上的英語足球評述/分析頻道很多吧，他們的 Niche Market 裏只有一個垂直：興趣爲足球自己（垂直1）。相似頻道之間的互相競爭程度就相對高，固然接下去就沒太大的區別，區別在於誰的內容製做得比較高質量，比較合適觀衆的喜愛，甚至是一些比較「早起步」的頻道已經積累了比較多的前期粉絲就確定比較有利。你的頻道作得好，除了老用戶會回來繼續使用，老用戶也會有意無心的給你作「免費」營銷，給你的頻道介紹給更多的新用戶——基本上，主要就是這樣一個方法去增加，並且營銷費用爲「零」。固然，頻道作到有必定規模的收入後（或者你有投資者給你營銷預算），頻道是能夠作一些「廣告」（Google AdWords、其餘合做夥伴、搞活動等）。

    順帶一提，這幾個是世界上用到幾乎最多的語言：英語、中文（不是相似粵語的方言）、西班牙語，選擇作英文、中文的內容就不屬於在小語種的範圍內。西班牙語之後發展的空間有多少，還很難說，主要是如今跟西班牙語相關的國家（歐洲的西班牙、幾乎整個南美洲除了巴西例外）購買能力相對仍是比較低（跟歐美、亞洲一些富裕地區、中國相比）。

   

  

  

  

  

  

  

   第30課：【真實案例】一張網頁的網站，國外一個快速變現的例子

  

  

   

    在互聯網上，不少人選擇作電商、分類信息站、論壇站、解決某些大/小問題的應用（產品）站、某一個行業的平臺站、某個垂直的門戶站、社交網絡站、在線課程站、某個行業內容 + 廣告網站等。

    要找到一個競爭小的「利基市場」，接着還行動去把你的網站作起來，並不容易的。作起來的意思是要能帶獲得流量，得到到流量還不是最終目標，最終目標是必須能變現。

    變現例子：百萬元首頁

    當時 2005 年，一位 21 歲的英國人小夥子名叫 Alex Tew，本身發佈了一個單頁的網站，他的網站叫作 Million Dollar Homepage（百萬元首頁），咱們簡稱 MDH，具體詳見這裏。

    這個網站到如今爲止依然存在，或者你從截圖看到 MDH 網頁大概的模樣。

    

    爲何網站只有一張單頁

    你可能看到頂部導航條上有幾個連接，但連接點過去都是錯誤頁面（不存在）。

    爲何整個網頁上都是有不少個細小的圖片（圖標）組成

    每一個圖標（pixel）都是一個迷你廣告位。

    爲何網站叫作 Million Dollar Homepage

    這個就是關鍵，Alex Tew 作了一張網頁（首頁），把首頁分紅了 100 萬個小方塊。每一個小方塊都是一個迷你廣告位。每個迷你廣告位是 1x1 pixel 的大小。每個迷你廣告位的價格都是同樣，是 1 元美金。

    都有什麼什麼廣告

    最明顯的看到有打印機墨盒電商、網站託管空間商、酒店預訂網站、網路賭場站等。其實不少類型都有的，因爲 1 dollar 一個迷你廣告位很便宜的，包括了一些當時我的網站都購買了一個 pixel，甚至多個 Pixels 拼起來變成一個稍微大一些的廣告。不少只買了一個 pixel 的廣告位其實看上去都很小，很難在網頁上辨別出究竟是什麼。只有點擊後，到達廣告主的網站上後纔會知道了。

    Alex 得到的好處

    所有 100 萬個迷你廣告位都售完後，他得到 100 萬美金。當時有大量的媒體報道（包括 offline 和 online 媒體）。MHD 網頁得到大量的外鏈（SEOer 確定關心這個）。有 13000 人關注了他的我的 Twitter 賬號。他經過網絡應該也認識了很多人。把這當作一個「創業」項目的話，他的變現是成功的。固然，到了這位創業者之後要第二次、第三次去再創新的業的時候，已經有不少人知道他的背景，其實第一次會成爲他二次、三次創業的踏腳石。

    須要什麼才能作成這個網站（網頁）

    一臺電腦、網絡。給網站註冊一個域名，好比這個例子是 milliondollarhomepage.com。購買一個網站託管空間。有能開發一張簡單網頁的技能。一些切圖/處理圖的技能。

    思考

    技能的強度根本一點都不高，放到今天滿大街都說大系統、大平臺、大數據、AI/人工智能的年代，這些技能算是很 low 的。

    其實，Alex 還須要開通一個我的 PayPal 賬號，是用來從衆多廣告主去收款的，固然雖然 Paypal 的每一筆收款多多少少都會被收取一些手續費（Paypal 提供了服務收取費用也是合理的），但作生意有成本是正常的，你固然須要把 Alex 的這個項目當成是個變現生意來看。

    MDH 當時能成功把所有廣告位銷售出去是有前提的。Alex 把本身的我的故事經過 social networks 說出去了，他當時候是個學生，但願去讀大學，並須要一筆學費，結果本身想出這個方法去湊錢，其實他也利用了當時人們的心理，這並非件壞事，由於前提是他說出了他須要用錢的真相。

    你想一想其餘人看到他這樣作會去拷貝嗎？當時候確定會，也確定有別的人照抄他，但拷貝的基本上都行不通。爲何？有的變現模式，只能不多數的人能作成功，或者只有第一個作的會成功。

    總結

    技能、方式不怕 low，最重要是適合，並能讓項目出效果、能變現。

    有些利基，是要看你能不能想出來，想不來後敢不敢作。

    作了不必定能賺到錢（也許會賠錢），但不作就必定不會有賺錢的機會。

   

  

  

  

  

  

   第31課：【思路】又講怎樣尋找你會創業成功的利基市場

  

  

   

    這篇是關於利基市場尋找的思路。

    從一開始怎麼知道要選擇什麼細分領域（市場）（即利基，Niche Market）？

    一個方式是用各類能尋找到的趨勢、數據去證實某幾個行業是最能賺到錢的。

    哪裏找流行趨勢

    到 Quora 上，本身輸入各類你以爲感興趣、靠譜的關鍵詞，Quora 的搜索框會對應你輸入的關鍵詞，提供一些已經有用戶問（或答）的問題。

    趨勢是須要本身用時間、用心思、用本身的興趣去尋找的。你也能夠問朋友，你該作什麼，也許問了10個朋友，每一個人都給你一個不一樣的建議。趨勢並不必定是個「可定量」的數據，它甚至能夠不是一個數據，不是一組數據。趨勢能夠單單就是一個理性的選擇，甚至我的喜愛的選擇。

    哪裏找數據

    不少年來你們會從 Alexa 拉一些行業數據，尤爲是在你須要獲取一些競爭對手的數據，去跟本身業務的數據作對比、同比等。數據對比的主要目的是你須要知道你的業務在行業裏大概在什麼位置（好比，接近前3位、中等或根本 100 名之外了）。

    SimilarWeb

    SimilarWeb 是另外一個後來纔出現的工具，也是屬於相對較合理的工具。在不使用 Alexa 的狀況下，SimilarWeb 差很少能夠是首選了。

    關鍵詞工具

    若是單單是從搜索引擎（尤爲主要是 Google）的角度去判斷不少不一樣網站的位置（作得好或壞），能夠經過從搜索引擎爲出發點的工具，不少是關鍵詞查詢工具，也有外鏈查詢工具，包括SEM Rush、Moz、Ahrefs、Spyfu、KeywordSpy 甚至 Majestic SEO。

    國內也有愛站（aizhan.com），能夠把不少不一樣的網站的搜索引擎表現（大概）都拉出來看一遍，尤爲是你行業裏的網站，這樣就能夠了解你業務（網站）大概在行業裏的位置。

    最明顯的是 Google 關鍵詞工具，能得到搜索引擎官方的關鍵詞數據，去了解一個市場、一個利基。

    當官方工具提供的關鍵詞數據並不能徹底知足去拓展關鍵詞數據的發現，也能夠須要考慮使用第三方工具。包括：

    SEM Rush，不少專門大量作 Google AdWords 關鍵詞廣告投放的公司會用到它。SEO Moz（或者後來它直接叫作 Moz），他們最初是作 SEO 服務的，陸續也提供工具（好比關鍵詞查詢、Site Audit 等），其實工具也作了不少年。SpyFu，給你提供大量的新關鍵詞拓展想法。KeywordSpy，一個偏向給 Google AdWords 廣告主獲取新關鍵詞的工具，更提供競爭對手的文字廣告作參考。甚至Ahrefs，其實主要是一個外鏈查詢/分析工具，但也提供關鍵詞數據，關鍵詞數據中區分爲 SEO 和 Google AdWords 數據。

    工具應用例子

    KeywordSpy

    KeywordSpy 提供一些跟關鍵詞相關的文字廣告（其實就是 AdWords 廣告），若是你須要投放 AdWords 關鍵詞廣告，是能夠直接參考使用。就算你不作關鍵詞廣告，而只作 SEO，你參考的方向能夠是怎樣寫好你網站網頁上的 Page Title 和 Meta Description。

    

    SpyFu

    SpyFu 提供一些比較具體的數據指標，好比包括 Monthly Searches（月檢索量）、Ranking Difficulity（排名難度）、Cost Per Click（每次點擊的費用）、Click Through Rate（點擊率）、Monthly Cost（每個月消費）、Advertisers（多少個競爭廣告）。其實在 PPC（AdWords）上排名難度高（或者競爭度高的關鍵詞），SEO 也會難度比較高。

    

    SpyFu 也提供一些對手的「估算」數據，好比當前關鍵詞的幾個對手，他們的 AdWords 本月預算、關鍵詞的數量、出如今前三位的廣告的百分比等。你能夠從這個 AdWords 對手的數據中，去尋找有可能的 SEO 對手。

    

    其餘工具裏提供的各類數據中，你均可以嘗試去思考怎樣能夠好好使用，其實會有不少不一樣方式的使用。

    利基市場的選擇條件：興趣或賺錢

    從另外一個方向看，你是以「賺錢」爲優先級，尋找什麼細分領域是最能有機會賺到錢。

    另外一種是你單純從你的喜愛（興趣）做爲選擇利基的條件，好比你喜歡足球，就作個足球類的 App 或網站。

    接下來是你須要策劃在你的 App/網站發佈什麼信息，這個是取決你但願解決用戶的什麼問題，好比：

    用戶爲何要用你的網站/App？這個會延伸到，你的網站/App 給用戶提供什麼信息、服務、甚至產品，或你給他們解決什麼問題了？既然你選擇的細分領域原本就是你的興趣，你會比較容易從用戶的角度去明白你們都等着什麼問題須要有人走出來解決。舉個例子，大部分的足球球迷都但願有個能預測球賽結果的工具（或者是人經驗加工具的分析），或有部分的足球球迷但願有個工具/平臺能夠按期的約踢友誼足球賽。

    按本身興趣所在的方式去作利基（細分）市場的選擇有如下的好處與壞處。

    好處

    既然是你的興趣，通常不少人是會能至少堅持 3~5 年去運營這個產品/服務，至少在你我的/家庭財務能支持的前提下，你是很容易就會決定堅持下去的；容易放棄是一個對細分創業很麻煩的事情，等於你一開始（甚至第一年）全部的一切都白費了。既然是你的興趣/喜愛，你須要作的前提預備其實沒你想象中的多（起碼相比，若是你去選擇一個賺錢項目，但你徹底不瞭解行業，選擇興趣是要少費勁得多）。其實整個行業裏已經有不少事情你已經早就懂了，須要作的是把你還不懂的部分儘快（好比最前期的1個月內）惡補就會很 OK 了。

    壞處也是有的

    固然，由於是你的興趣，你就不會輕易放棄，也許你會運營 3~5年，但一直沒找到變現的主要方式，或變現的模式實在太慢，這時候你極可能承受着很大的壓力，或是時候須要作重大的決定了。

   

  

  

  

  

  

  

   第32課：【真實案例】國外千萬級視頻播放量的電器產品營銷成功例子

  

  

   

    視頻是一種內容營銷，作內容營銷其實也少難免會牽涉到製做視頻，當你懂利用視頻作營銷的時候，你是能夠製造出千萬級播放量。

    你作的視頻要作具體的什麼內容也有講究的。通常你們會根據你行業特性去作視頻，這時候問題就來了，花了時間、人力、費用製做了一個本身認爲，或你老闆認爲很了不得的視頻，但爲何發佈出去後會發覺用戶好像不太喜歡？

    可否攪拌視頻系列

    有一個叫作 Will it blend?（意思是「可否攪拌」）的視頻系列。系列，是由於他們當時候製做了一個系列的視頻——多個主題相似的視頻。你會看到這個系列放在 YouTube 上的視頻，每一個視頻都有百萬的播放次（views）。

    記得當時這些視頻出現是在 YouTube 還沒被 Google 收購以前，大概是在2005年，Google 是要到了2006年才收購 YouTube。

    能記得這的系列的視頻是由於我本身也看過了當中的不少——30、40 個不一樣的視頻估計應該我都有看過。爲何記得它們？主要是由於當時第一次看到以爲很特別。對了，就是須要「特別」，或者「頗有趣」。

    每個視頻裏大概的內容都是講：一個科學家（起碼他身上的穿着在告訴你們他應該是個在實驗室裏工做的科學家），他發明了一臺自動（電動）攪拌機——英語就是 Blender，因此視頻系列的名稱就叫作 Will it blend？科學家在視頻裏展現這個攪拌機的強大功能，就是作實驗，現場把各類不一樣的「物件」放進去攪拌機裏頭攪拌，攪拌後當場把「完成品」從攪拌機裏倒出來給你們看是否成功「粉碎」物件。

    在系列裏不一樣的視頻中，嘗試過攪拌各類不一樣的物件，好比有：iPad、iPhone、三星手機、美國棒球、足球球星的記念品、一塊汽車使用的金屬、Nike 球鞋等。

    在不少視頻裏，大部分的物件都是能被攪拌機成功攪拌成粉碎的。物件當中，是故意有時候選擇一些名氣大的好比某些手機品牌（iPhone）去進行攪拌。這類屬於你們會感到興趣，以爲有趣，會把視頻轉發給朋友看的一種。在這種視頻大量轉發的過程當中，YouTube 視頻自己也會被大量播放和點贊——這樣基本上就達到傳播的目的了。

    當中也不排除有些品牌商帶着商品找他合做拍視頻，把他們的商品看成作攪拌實驗，目的固然是經過他的視頻作廣告。

    當中一個視頻，好比福特汽車（Ford Fiesta）上使用的一種金屬，他把那塊金屬放進去攪拌，但結果是攪拌失敗，這個故事很明顯要告訴觀衆，福特汽車所使用的金屬質量很高，車很安全的。

    總結

    第一個是經過拍攝有趣（有趣的程度能讓你們自覺性轉發）的視頻，演示本身的產品——強力攪拌機。

    第二個是跟其餘品牌合做，拍攝把其餘品牌商品放進去攪拌機作實驗的視頻，替其餘品牌作營銷（和傳播），從中也能夠得到品牌的廣告費用贊助。

    視頻連接

    有興趣的能夠本身到 YouTube 上看這些視頻——只是當中的一些，不全的。

    iPad——18 M 播放次熒光棒（Glow Sticks）——12M 播放次打火機（Lighters）——7.8M 播放次福特汽車（Ford Fiesta）——4.7M 播放次磁鐵（Magnet）——4.4M 播放次骷髏（Skull / Skeleton）——3.4M 播放次美國棒球（baseball）——2.8M 播放次iPhone 7——570k 播放次足球隊記念品——68k 播放次

    或者能夠到 YouTube 上搜索「Will it blend」，找到系列中的更多視頻。

    反作用

    這個系列的視頻，也產生了一些「名言」，就是扮演科學家的主角人物在每一個視頻裏都重覆講的句子。

    "Will it blend? That is the question."——意思：能攪拌（攪碎）嗎？這個是問題。"Don't try it at home."——意思：不要在家嘗試。"Oh water smoke. Don't breathe this".——意思：噢，又水又煙的。不要呼吸這個。"Don't drink this".——意思：不要喝這個。

   

  

  

  

  

  

  

   第33課：【思路】怎樣創業

  

  

   

    你明天要創業，首先須要考慮如下幾個元素：

    經驗創業資金業務流程成功案例知名度（人氣）客戶/用戶

    經驗

    舉個例子，你可能有 8 年開發 Android（安卓）手機 App 的經驗，並且把 App 開發好後你理解怎樣把它發佈到 Google Play 平臺並稍微的給你的 App 作點推廣，這就是你自身的經驗。

    創業資金

    很簡單，有些創業項目在一開始的時候特別須要投入大量資金，有多是須要招幾個 IT 開發者來開發你的產品。也多是作出口生意，你須要把「貨」先備好，須要租用一個貨倉去存儲還沒賣出去的貨，這些都是須要大量資金的。

    有些創業方式須要的資金相對少，好比一些「互聯網」部分比較重的項目。另外是，也許你能夠用你過往的經驗，或者一些人脈去彌補一開始創業時的資金不足。

    業務流程

    好比，你的創業項目是作一個電商，你會須要考慮的業務流程（high-level 並且，並不包含不少關鍵的細節點）：

    賣什麼貨？從哪裏進貨？把貨賣到什麼市場/地區？經過什麼途徑找到客戶（來買你的貨）？客戶下單成功購買了貨後，你如何安排給他們快遞？若是碰到客戶退貨怎麼辦？還有不少關鍵點須要考慮的，我就不所有羅列了...

    成功案例

    之前國外有些博客文章的標題會是（如下舉例）：

    怎樣經過 Affiliate Marketing 天天賺200美圓？怎樣獲取 10000 個 Leads（線索）？如何作到關鍵詞的 Google SEO 排名第一？

    如今有些微信文章的標題會是（如下舉例）：

    怎樣寫一篇 10萬+關注量的文章？怎樣成爲有百萬粉絲的網紅？如何一週得到10000關注？

    無論是之前仍是如今，不少聽起來稍微誇張，也許當中有些是真實的。真的，並且別人能相信的哪些就是成功案例了。有了成功案例，並且能分享這個經驗，對了，這裏的重點就是須要分享，分享後別人讓你給他們作服務就有說服力了。

    知名度（人氣）

    多年前一直負責 Google SEO 翻做弊的 Matt Cutts，他發一篇博文講關於 Google 對 SEO 排名的更新，很火，你們作站長的，作 SEO 的都湊着去讀，大部分人讀完都會相信他說的每一句話，注意是「每一句」，爲何？

    由於 Matt Cutts 有知名度，有公信力。

    好比，你寫了一個 GA（谷歌分析）課程要去買，假設你放到某個 IT/互聯網/數據分析的平臺去賣，多少人會來買？10個？50個？100個？500個？5000個？也許你的課程寫的很好，這並不必定能讓你賣掉 5000 個，但若是你的知名度自己足夠影響到 100 萬個中國人，你極可能能夠賣掉不少。

    客戶/用戶

    這個不用多解釋了，客戶/用戶就是給你服務付費的人。

    接着要怎樣作才能創業？

    有如下7點。

    1. 提供服務

    你須要開始提供服務給客戶，這個服務須要你謹慎考慮提供一些什麼，確定須要是你頗有經驗的、熟練的、作過不少次成功的事情。你須要想辦法把這套「方法」或「工做」轉換成一整套服務，並且仍是一套客戶須要的，客戶肯付錢給你替他們代勞作的。

    好比，你過往的工做經驗是開發蘋果 iOS 手機 App，你已經替好幾家企業開發過幾十個這樣的 App，這個確定是你的重要經驗累積。

    2. 尋找客戶

    創業一開始確定不容易找到新客戶，能夠經過這幾點考慮：

    誰（或哪些企業）適合使用你的服務？誰（或哪些企業）原本就比較熟悉我能提供的服務或技能？你的競爭對手裏，都有些什麼類型的客戶？有可能成爲你之後的客戶的人，都在什麼地方出現，好比哪些行業大會？想一想有可能成爲你之後客戶的人，會經過什麼途徑找到你，好比搜索引擎、微信、知乎？

    3. 得到客戶

    因爲你開始提供服務，甚至把你的服務提供給多個客戶，你和你的創業業務會從客戶得到收入，這些收入一開始可能很少，甚至不穩定，但必定是你新創業業務的重要收入來源。並且，你給一個、兩個、三個客戶作服務後，你會把這套服務作得熟練，愈來愈熟練就會作的更好。

    4. 複製服務

    接下來就是把一套服務複製給更多的客戶。在你給第一、二、3個客戶提供服務後，之後到了給第四、第五、第6，甚至更多的客戶作相似的服務的時候，就是服務的複製。只有經過大量的複製，你的業務纔會得到更多的穩定收入，全部的服務型創業公司/項目都是須要經歷的一個重要階段。

    5. 知名度提高

    你若是可以給前面的 1~ 6 個客戶作好服務（他們滿意），天然而然你在行業裏的口碑/知名度就會開始提高。知名度提高到必定的程度後，不少其餘的機會或更多的新業務就會出現。

    6. 得到更多客戶，甚至得到一些更「大規模」的客戶項目

    有了在行業內相對高的知名度後，客戶會介紹其餘客戶使用你提供的服務，當中就可能傳播到更大的企業/客戶，就有可能去服務更大的客戶項目，得到更多的收入。

    7. 發展新業務

    到了第一套服務的業務穩定後，收入也穩定並有必定的量級後，你就能夠考慮其餘的業務，就是橫向發展的方向了。

    好比你開始是提供開發安卓（Android）手機 App 的開發服務，橫向服務能夠包括（我舉例）：

    iOS（蘋果/iPhone）手機 App 的開發服務（若是你或你的團隊有這種能力）。給客戶開發的 App 後，你給 App 進行推廣，給這些 App 在市場上帶來用戶。

   

  

  

  

  

  

  

   第34課：互聯網創業的生意變現模式有哪些

  

  

   

    我在如下直接羅列能變現的網站類型。

    1. 賣商品

    其實就是電商網站，好比 Amazon、國內的京東，甚至攜程也算是其中一種電商（酒店預訂、機票預訂）。

    2. 放廣告

    早期就有不少分類信息網站，它們在站內專門留了一些廣告位放置 Banner 廣告，也有一些用戶量比較高的博客網站，也會留空間去放置 Banner 或文字廣告，其中一個很常見的就是 Google AdSense 廣告。

    3. 作 Affiliate Marketing 去賺佣金

    原理是這樣，好比這個 cj.com（Commission Junction）提供不少不一樣的 Affiliate Program（你要註冊一個賬號，登陸進去才能看到的），好比你在 cj.com 裏選擇了給 xyz.com 網站帶 leads 去賺佣金，你會須要使用 cj.com 提供的 affiliate 連接（連接是跟蹤你業績的），每一個 program 提供的佣金都不同，須要完成的事情也不同，有須要帶 leads、有須要銷售掉商品等。接着你把 cj.com 提供的業績追蹤連接放到你網站上，一旦有用戶在你網站上點擊業績追蹤連接並在 xyz.com 網站上完成特定的 actions，cj.com 就會給你佣金，其實還有不少提供 affiliate programs 的網站，好比 ClickBank。

    4. 賣服務

    例子是你提供 SEO 服務，你就作個網站，網站上寫明瞭你是誰、你的背景/經驗、你的服務範圍、聯繫方式，甚至一些服務過的案例等。你的網站不是直接能變現，而是靠你提供的服務去變現。

    5. 網站自己是個 Web 工具

    例子有 Majestic SEO（自己是個 SEO 外鏈查詢工具）、Teambition（是個項目管理/協做工具）。

    6. 組合

    也能夠是以上 1~5 的一些組合：通常組合得合理的話，也是可行的。舉個例子：

    Moz.com，是一套 SEO 工具，並且它們也提供 SEO 服務，就是工具 + 服務的組合。

    另外一個例子：

    國內的攜程官網，電商部分是酒店/機票預訂等產品；再留意下攜程官網首頁，也多年來是有大 banner 廣告的，甚至一些網站裏的「頻道」也有 banner 廣告，廣告是關於別的品牌（非攜程），因此組合是電商 + 廣告。

    小生意模式的創建與進階轉型（1）

    我用 SEO 行業來講小生意模式的創建與進階轉型。不管怎樣，創建與轉型兩個階段裏都是很是之「互聯網」的，或者說是幾乎都全靠互聯網（或者是「當時的互聯網」）。

   

  

  

  

  

  

  

   第35課：【真實案例】小生意模式的創建與進階轉型並變現（案例：MOZ）

  

  

   

    SEO 行業很出名的 Moz.com（最初叫作 SEOMoz——Rand Fishkin 是老闆），一開始原本是給客戶提供 SEO 服務——以服務作變現。後來陸續開發出一系列的 SEO 工具，一開始的時候工具能夠賣給誰用？

    一個渠道是把工具先介紹給原有的 SEO 客戶，由於既然他們須要你給他們負責 SEO 項目，工具是少不了的，尤爲是查詢 SEO 數據相關的工具。工具也有兩種：

    一種是給你業務提供「方向」的，好比關鍵詞建議工具（Keyword Tool，相似 Google AdWords 提供的官方 Keyword Tool）。另外一種數據型工具就是過後監測 SEO 項目表現的工具，好比 Google Analytics（GA），或者 Google Search Console（谷歌站長工具）裏你就能看到從 SEO 帶進來的訪問量；還有甚相當鍵詞排名查詢工具，你須要也去用關鍵詞在 Google 天然搜索結果裏的排名去衡量 SEO 項目的表現。

    另外一個渠道是「純拉新」的用戶，他們可能用了 Google 官方提供的關鍵詞工具，或者甚至什麼也沒用過。這時候你給他們提供一個關鍵詞建議工具，甚至你給他們提供查詢 SEO 項目過後表現的工具（好比，關鍵詞排名查詢）。

    怎樣把工具賣給新用戶呢？這件事情對任何一個新起來的互聯網小企業（或我的創業項目）都是挺難的。你只要到網上留意你們平時通常所說的事情，會看到有不少這類的話題：

    How do I get web traffic for my site?（怎樣給個人網站獲取流量）How do I make money from the internet?（我從互聯網上應該怎樣賺錢）How do I find a niche market for my first internet business?（我應該怎樣選擇利基市場）How do I create a new website?（我怎樣搭建一個新網站）

    MOZ 要買工具給新用戶的這個事情，跟上面的頭兩條問題比較切合。

    其實 MOZ 網站自己有個博客部分，經過多年（真的不少年）長期在博客上發文章——不是單單的發文章，是經過文章內容展現 MOZ 這個公司作 SEO 的能力、對 SEO 工具的熟悉經驗、對 SEO 數據的使用能力等，去告訴你們他們在 SEO 項目/工做上的總體經驗和能力。

    長期這樣作，用戶/客戶都會陸續的看到 MOZ 對 SEO 的行業經驗、技術經驗的輸出（寫出來給互聯網上的用戶/客戶去看到博客文章），你們就能夠去評價/判斷他們的能力。很天然的，陸續就會有用戶開始使用工具，甚至付費去使用工具。

    固然，MOZ 的工具中是有免費試用的工具——免費的工具你們都喜歡，好處是你們能夠先使用，使用了就會開始知道這個工具，工具好的話就產生了口碑，就會有更多的用戶過來用。好比相似這個 Open Site Explorer，你能夠輸入一個網站的網址，工具查詢後會給你關於這個網址的 SEO 信息。工具提供的信息包括：網址的 DA（Domain Authority——網站域名的 SEO 權重）、網址的 PA（Page Authority ——網頁的 SEO 權重）等。

    單擊這裏詳見工具的地址。

    總結

    咱們來個小總結，MOZ 變現的方式很明顯是有兩種：

    給客戶提供 SEO 服務SEO 工具的銷售

    MOZ 的第二個主要業務（付費工具）的銷售是經過介紹給原有的客戶，和經過長期在博客上展現本身對 SEO 行業的熟悉、經驗和技術去取悅新用戶的。

   

  

  

  

  

  

   第36課：【真實案例】小生意模式的創建與進階轉型並變現（案例：SEOBook）

  

  

   

    SEOBook 是跟 MOZ.com 很是相似的直接對手。

    SEOBook

    講到 SEOBook.com，做者（或老闆）就是 Aaron Wall，他也算是比較早期（2003年）。

    其實在比 2003 年更早的時候，他就開始寫博客，不是寫 SEO，他有一個我的博客，域名是 aaronwall.com。當時他主要寫一些減肥的事情——他當時以爲本身須要減肥。因此他在開始作 SEOBook.com 以前就已經有作博客的經驗，甚至對「當時」作 Google 的 SEO 的方法已經有不少的理解。

    簡單來講，SEOBook 當時是這樣的：

    是一個純 SEO 博客。是一個一人起家的 SEO 行業博客。同時也是一本要付費才能讀的 eBook（電子書），eBook 自己的內容就是講 SEO（因此網站自己就叫作 SEO Book，它就是一個域名起得跟業務很是切合的網站）。

    最先期寫博客文章的目的是要賣他寫的 SEOBook（SEO 電子書）——當時 SEOBook 的價格是每本 50 美圓（若是我沒記錯），付費後，之後一直會收到免費的更新。

    這個業務固然經歷了一些轉變。

    第一步的轉變是陸續因爲寫文章的工做實際上消耗平時的時間就很是多，Aaron 把這部分的工做交給他招聘的一我的負責。

    因爲純依靠一本電子書的銷售，業務的收入確定是有限的。第二步所作的轉型是開發了一些 SEO 工具。工具中是包括了免費部分和付費部分的。

    能夠了解下 SEOBook 提供的各個工具。

    工具中包括：

    Rank Checker——一個掛在 Firefox/火狐瀏覽器上的關鍵詞排名查詢工具（能夠查詢 Google、Yahoo、Bing）。Keyword Suggestion Tool——關鍵詞建議/查詢工具，關鍵詞工具對於作 SEO 的重要性，其實都不用再重複說了，作 SEO 的同窗確定懂的。Server Header Checker——一個查詢網頁 header 加載信息的工具。Meta Tag Generator——一個生成網頁 meta 標籤（元標籤）的工具。Robots.txt Tools——一個分析 robot.txt 文件的工具。還有好幾個不錯的工具，不所有介紹了。

    總結

    這裏我來個對 SEOBook 話題的小總結。

    SEOBook 的第一個變現業務是電子書，寫博客是爲了配合去銷售更多的電子書。電子書的銷售業務後來開始低迷了，陸續就開始了開發一系列的 SEO 工具。工具自己有免費的，也有付費的，免費的工具先讓用戶使用，用到必定程度用戶以爲不錯，也不夠用（免費的工具備一些限制）的時候，就會開始付費使用功能更齊全的版本。

    總體來講，SEOBook 經過博客輸出內容的一塊業務，和一系列 SEO 工具的業務，是跟 MOZ 很相似的（或幾乎同樣）。電子書就是 SEOBook 本身特有的一個（早年）產品，並非不少作 SEO 業務/行業的人或公司都能提供的（或曾經提供過的）。

   

  

  

  

  

  

   第37課：【真實案例】小生意模式的創建與進階轉型並變現（案例：論壇）

  

  

   

    最先期 SEO 行業裏有幾個論壇：

    WebmasterWorld.com （上次有在一篇文章裏提過）JimWorldDoug Heil's Forum

    當時在 WebmasterWorld 論壇上要讀內容，是會看到有個註冊的界面。註冊界面的下方還有放了一些信用卡付款（支付）信息，因此會讓一部分用戶以爲「怎麼啦，要讀論壇裏的信息還要付費嗎？」，其實你們當時是能夠註冊免費的 WebmasterWorld 賬號，無須要付費的。

    他們長期放了這個註冊界面，就會有部分用戶就真的註冊了，註冊了，就是把你的郵箱信息、名字等，提供了給 WebmasterWorld（這點你們都明白吧）。固然也有些人看到註冊界面後，離開不繼續使用 WebmasterWorld。

    論壇的 SEO 做用

    注意如下三點：

    論壇的內容，大多數都是用戶生成的。一個論壇運營久了後，累積到的用戶變多了，內容也會不斷變多。通常來講，論壇內容的增加速度，會比不少網站要快——因此在網頁的數量上，論壇會遠遠超過一個電商網站，也是超過大多數的博客網站。還有一些技術上的前提，就是包括你把論壇的網頁都「開放給搜索引擎去抓取和收錄」。

    就從這三點去推理，一個能長期有人運營的論壇，可以得到的 SEO 流量是巨大的。

    接着，論壇就會有「滾雪球效應」——就是既然 SEO 流量（甚至加上從其餘渠道過來的流量），總之是論壇天天的總體流量變多後，進來註冊的用戶也會變多。

    固然一個論壇的新流量，不排除也能夠從多年的口碑傳播中得到的——固然前提是這個論壇在它的行業裏是自己就作得不錯的。

    變現的機會

    重點就是在這裏：在 WebmasterWorld 上註冊的用戶確定是對作站長工做或作 SEO 感到興趣纔會註冊了，這些用戶是能夠變現的。我舉例子：

    MOZ 提供 SEO 工具，SEOBook 也是，Majestic SEO 提供一套 SEO 外鏈查詢工具，SEMRush 給投放 AdWords 廣告的企業提供關鍵詞工具——其實還有一些提供 SEO/PPC 工具的網站/企業，就先不提的。

    WebmasterWorld 能夠跟這些提供工具的公司合做，WebmasterWorld 上的用戶（主要是有郵箱的用戶）跟這些工具的匹配程度是很是高的。合做的模式不少，其中一個是，工具商能夠給 WMW 支付一些費用，WMW 給它的用戶們推廣工具商的工具。

    能夠按每一次推廣收取必定的費用（由於確定須要大量發郵件）。能夠按工具的銷售狀況去收取分紅的費用（假設大部分的工具銷售是可否追蹤獲得的）。

    這些工具公司當中有一些自己也提供 SEO 服務，推廣服務與推廣工具的方式能夠差很少。

    WMW 也是能夠給行業裏去解決 SEO 從業人員的招聘方面的事情。在論壇網站中能夠添加一塊論壇付費用戶才能進去的招聘信息 Board。另外一個作法是，能夠按企業每次的須要，每次發招聘到 Board 裏是須要支付必定費用的。

    總結

    總之，你多年來獲取了很多的用戶，後續變現的方式會有不少。

   

  

  

  

  

  

   第38課：【思路】如何給你的內容營銷項目設定量化目標

  

  

   

    作營銷要有目標（KPI），因此作內容營銷也須要設定目標，目標的類型能夠是這些可量化的目標：

    流量Leads（線索）收入

    流量

    流量的指標能夠包括有長期指標和短時間指標。

    須要先有短時間指標，好比：

    網站（初期）第一個月運管，天天的訪問次均值。咱們能夠細分第一週天天的訪問次均值爲 20 次，第二週爲 30 次等。網站的第二個月須要達到天天訪問次均值爲 150 次。第三個月爲 350 次，從第四個月開始每個月須要增長 30%~50%。

    接着長期指標就容易定義了，長期就是總量，好比：

    網站訪問次的整年總次數爲 XXXXXXX次。

    Leads（線索）

    假設你的網站是有多個內容網頁，每一個網頁上都有一個相同的 Newsletter Subscription（經過郵件訂閱的）功能。某一些網頁上由於某些特定的內容，還會給用戶免費送 whitepaper（行業或利基市場白皮書）之類的資料。

    假設這些着陸頁面的訂閱轉化率能夠達到從 1% ~ 5%，這樣就能夠定義指標。好比：

    第一個月 Leads 指標爲20個，第二個月是50個。到了半年後，你網站的運營和流量都開始上了軌道，因此有足夠的實力每月去獲取幾百個，甚至超過千個 Leads（用戶郵箱地址）。長期的 Leads 指標就是整年獲取到 Leads 的總量目標。

    收入

    收入的部分，主要是看你網站上是賣什麼產品，或提供什麼後續的服務，咱們假設是賣電子書。

    咱們先退回去獲取 Leads 的部分。好比用戶訂閱你 newsletter，你會預先製做好一套郵件（能夠是共3封郵件，能夠是5，能夠是15），目的是要給用戶轉化成爲購買電子書的客戶。

    接着你定下的目標能夠是第一個月 20 個 Leads 中，須要轉化兩個用戶成爲購買電子書的客戶，假設第一個月網站的總訪問次達到1000次——從訪問次到 Leads 的轉化率就是2%，從 Leads 到購買次數是 10%。

    假設你的網站加上郵件營銷能一直（一年裏）都保持在 2%（從訪問次到 Leads 的轉化率）和 10%（從 Leads 到購買次數）。其實就是你須要把「頭部」（就是流量）加大，再一直保持兩個轉化率的下跌，這個就是一個有利潤的生意模式了。

    總結

    內容營銷的方法包含了三部曲：（1）流量，（2）Leads，（3）收入，缺一不可。

    這篇文章裏咱們並無提起到流量從那些渠道獲取，提供什麼內容讓到達着陸頁面的用戶會願意成爲 Leads（便是給你他們的郵箱），賣什麼產品（或服務）是有利潤的。

    可是這些都是很是重要的，須要謹慎考慮，須要經過本身對互聯網的認知才能去作出合理的決定（合理其實就是能最終得到利潤的決定了）。

    本身作老闆，真不容易，因此必需要靠本身把關好流量、線索與收入的平衡。