[轉]摧毀一我的能夠有多簡單

文/Lachel

原文連接：公衆號思想聚焦

最近，在知乎看到一個問題：如何才能摧毀一我的？

有一個回答，頗有意思。它說：

無條件給他許多東西，而後再所有收回。

這個回答很妙。

由於，它涉及到人性深層的一個機制。

講一個故事。

前陣子，有個朋友來諮詢我。

他拿到兩個 offer，A 公司是他心儀已久的公司，但只能給 16k；B 公司相對不太喜歡，但能夠開到 20k。

他倒不怎麼考慮去 B 公司，主要苦惱的是：應不該該跟 A 公司提提，把薪酬再往上加點。

我問他：你是想在 A 公司長期作下去，仍是作一陣子就走？

他說：固然是長期作下去。

我問：若是沒有 B 公司的 Offer，你會不會接受 A 公司 16k 的條件？

他說：其實也能夠，但如今這樣，總以爲內心有點疙瘩。其實我以前跟用人部門的老大稍微提過，他說，這個是規定死的，比較困難，但若是你真的很想要，我能夠盡力幫你向總部申請。

其實，有了這些條件，答案已經很明顯了。

我告訴他：你最好的策略，是接受 16k 的條件，去 A 公司上班。但與此同時，跟老大約定好：若是業績出色，在公司規定的範圍內，你但願能優先獲得調薪的機會。

爲何呢？

很是簡單：若是他堅持要 20k 的薪水，那就須要部門老大走一個「很是規」的流程，至關於欠了一我的情。

這會致使什麼結果呢？部門老大對他的指望，會調得很是高。

老大會以爲：你是我辛辛苦苦招進來的，我甚至還爲了你跟上面溝通了半天，你不作得出色一點，對得起我嗎？

在這種狀況下，作得好，是理所應當；作得很差，會被放大。他的工做壓力將很是大。

反之，若是他接受 16k 的條件，老大多多少少對他會有一點虧欠感。

也就是說，假設他的成績是 100 分，在先後兩種情景中，前者的要求是 120 分，後者的要求，是 80 分 —— 孰優孰劣，一目瞭然。

長期來看，部門老大對他的滿意程度，以及他上升的空間和潛力，絕對大於每月 4k 的收益。

簡而言之：你可否知足別人的指望，比你實際上作了多少事情，重要得多得多。

工做，學習，人際交往，概莫能外。

這就是我想說的：

人，永遠都是非理性的。

咱們用來判斷知足感的，不是客觀現實，而是客觀現實與指望的差距。

哪怕你工做很是努力了，只要你沒有達到別人的指望，或者跟指望不在同一個方向，你作得再多也沒有意義。

這一點，對於咱們本身，也是同樣的。

不管實際境況如何，只要它低於咱們的指望，咱們都會感到不知足。

因此，當你的指望，被本身或外界，調到高水平時，你就要注意了。

由於高水平的指望，每每伴隨而來的，都是強烈的挫敗感和失落。

2010年，時代週刊刊出過一篇文章，報道了經濟學家 Roland Fryer 的一項實驗結果。

Fryer 教授在基金會的支持下，花費 630 萬美圓，針對 18000 多名來自低收入家庭的學生，制定了一個「獎勵計劃」。

他規定：參與計劃的學生，若是每次測驗成績優秀，能夠獲得 20 - 50 不等的美圓獎勵。

按照這個計劃，最頂尖的學生，一年累積下來，能夠獲得 2000 美圓的獎金。

結果是什麼呢？幾乎全部參加實驗的學生，學習熱情和態度都有了明顯改善，其中部分學生的成績更是進步明顯。結果彷佛很是光明。

可是，當實驗結束以後，後續的跟蹤發現，這些學生的學習熱情急劇下降，甚至跌破了實驗前的水平，出現了缺勤、厭學、成績下滑等等現象。一項旨在提升學生能力的計劃，居然形成了反效果。

爲何會這樣呢？

答案很是簡單。

在這個實驗中，長期以來的金錢激勵，已經把這些學生的指望拉得很是高。他們創建起了一個迴路：考試成績好，就能獲得獎金。

而當這個迴路被打破，他們所面臨的，就是跌入深淵的失望。

這種失望所帶來的負面情緒，要遠高於激勵所帶來的正面情緒。

這就是「指望」的力量。

不少人會說：這有什麼大不了的？取消獎金激勵，無非就是回到以前的狀況罷了。你實際上至關於掙了好幾百美金。

但當你身處其中的時候，你是很難控制本身的情緒和思惟的。

爲何呢？

由於，咱們的大腦，具備必定程度的「可塑性」。也就是說，長期激活「獎賞迴路」，會改變咱們大腦的部分結構，使它被調整到「高水平指望」的狀態，從而產生「戒斷症狀」。

是的，你必定看出來了，這本質上，就是成癮的機制。

咱們的大腦有兩個部位，一個叫作「前額葉皮質」，負責決策；另外一個叫作「腹側紋狀體」，負責激勵。

當咱們做出有益選擇的時候，腹側紋狀體釋放多巴胺，提升咱們對情緒的感覺能力，使咱們感覺到興奮，從而推進「前額葉皮質」繼續做出相同決策，對行爲產生正反饋。

這就是一個「獎賞迴路」的過程。

Kuss 和 Griffiths 在2012 年的一篇論文中指出：成癮性藥物，會阻塞多巴胺受體，使它接收不到多巴胺，從而刺激大腦大量分泌多巴胺。這些多餘的多巴胺彙集在神經突觸間，會致使神經細胞處於高度興奮的狀態。

長期重複這個過程，神經細胞就會適應這種狀態。一旦中止攝入藥物，神經細胞適應不了低水平狀態，就會產生強烈的戒斷反應。

也就是說，經過劇烈的刺激和獎賞，咱們的大腦，會被咱們一步步推到「高水平」的指望狀態。

一旦咱們知足不了它，就會帶來強烈的失落感和痛苦。

這種痛苦是難以忍受、難以控制的。由於這個時候，是咱們的大腦失去了控制。

不只僅是成癮性藥物，包括遊戲，信息，乃至一些行爲，均可能具有成癮性，將大腦的指望水平拉高。

2011 年 和 2014 年的兩個實驗，分別都證明了：與不玩遊戲的人相比，常常玩遊戲的人，腹側紋狀體灰質更多、對血氧的需求也更旺盛。簡而言之，跟藥物成癮的人大腦結構是類似的。

信息也是同樣的。

在刷微博、朋友圈和新聞的過程當中，咱們的大腦不斷受到新異刺激，一次次得到知足感，長此以往，就會致使「行爲成癮」。

當咱們離開手機，一樣會引發「戒斷反應」的做用。

因此，咱們習慣了什麼呢？買大量的書，卻一本都不去讀；刷大量的信息，卻徹底不去思考；咱們愈來愈讀不進深度內容，看不下去長文章。

緣由就在於，大腦已經習慣了高頻、強烈的刺激，指望水平被咱們人爲地調得過高。

咱們再也坐不住了。

更進一步思考，爲何咱們會習慣於經過遊戲、綜藝、信息，來不斷獲取刺激，強化本身的獎賞迴路呢？

最主要的緣由，是來自現實世界的壓力。

媒體和自媒體們，不斷渲染着金錢、財富、階層、世俗的成功，不斷地製造出一個個逆襲和階層躍遷的例子，竭盡全力地爲咱們描繪一個理想世界：

有房有車，有流動資金，每一年2次出國遊，孩子必須留學，最好藤校，財務自由，這纔是成功人士的標準。

—— 按照最新的說法，這好像已經下降到「中產階級」的標準了。

但實際上呢？

國內有一個調查，叫作中國綜合社會調查（CGSS），給出了一個很是有趣的結果。

以下圖：橫軸表示「受訪者實際所處的社會階層」（按收入劃分），縱軸表示「受訪者認爲本身所處的階層」。藍色表示低估，紅色表示高估，黃色表示估計正確。

圖片來自知乎數據帝 chenqin

直接報結論吧：估計正確的人只有10%，高估的人是30%，低估的人達到了60%。

也就是說，在全國範圍內，有60%的人認爲本身生活在水深火熱之中，實際上他們的境況，比本身想象的要好得多。

因此，不少人說，咱們現在都活在一個「中產階級焦慮」的社會中 —— 低於中產階級的人，焦慮着想要擠進中產階級；位於中產階級的人，又擔憂本身階級跌落。

這種焦慮，是誰給予的呢？其實，都來自於咱們外界。

外界的壓力，把咱們的指望無限制拉高。對比着媒體爲咱們塑造的「生活標準」，再看回本身的現狀，焦慮便沒法抑制地產生。

努力卻看不到終點，投入卻始終沒有回報，而目標還遙遙無期 —— 在這種狀況下，選擇用各類刺激去給予大腦興奮感，就成了一個天然而然的選擇。

但這樣的作法，只會一步步，把路走得更窄。

而這一切本都是能夠避免的。

那麼，如何才能緩解焦慮，管理好本身的指望水平呢？

下面幾個方法，能夠參考。

01. 避開外界爲你營造的「懶人收益」。

這個時代，媒體和商家們，喜歡作一個事情：想方設法地幫你節省時間和認知成本。

他們但願你躺下去，舒舒服服，不動腦，用各類學習和進步的幻覺，來爲你營造知足感 —— 同時，拿走你的一點錢。

對有些人來講，這是一個好事，但我會有意識地保持審慎。

由於，我知道，有些狀態，你一旦陷進去了，也許就再也出不來。

與其喝醉，不如滴酒不沾。

保持清醒的頭腦，保持高效的行動力，保持對事物的探尋和思考，你才能真正掌控本身的思惟。

02. 將獎賞和行爲綁定，而非結果

我作任何一個項目，其實首要考慮的，不是結果。而是在這個項目的過程當中，我須要作些什麼，可能得到些什麼。

簡而言之，就是經驗導向。

若是我以爲一個項目，對個人能力和經驗有幫助，哪怕它的結果不樂觀，我也會去嘗試。

這樣一來，我就將注意力，從結果，轉移到了過程。

在這個過程當中，我會關注本身的行爲，獲取反饋，並從中學習，經過這種方式來獲取獎勵。

這樣，就能夠把對於結果的指望，壓制在一個比較平衡的水平。

就算得不到理想的結果，也不至於沮喪。

03. 摒棄「有付出必有回報」的因果思惟

記不清有多少人，跟我訴苦過：我很努力，也很勤奮，但老是得不到應有的回報，怎麼辦？

實際上，回報跟付出，原本就不存在線性關係。

並非努力必定會有所得 —— 它會受到不少因素的影響。

若是保持着這種思惟，你就會在每一次的「付出」時，不斷地累積指望。

指望累積得越高，所帶來的負面結果，也就越強烈。

更好的方式是什麼呢？把你的行爲，當作一顆種子。你種下它，給它提供陽光、土壤和水分，等待外界條件合適的時候，天然地萌生出來。

能長出來，天然很好；長不出來，也沒關係，你已經盡你所能。

這樣，對於結果的指望、焦慮和煩惱，也就將不復存在。