程序員須要經紀人嗎？10x 最好的程序員其生產力至關於同行的 10 倍~

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• 10x 起源於技術界一個流行的說法，即最好的程序員是超級明星，其生產力至關於同行的 10 倍；
• Google 園區以好玩的設施聞名：小憩艙、球坑、按摩、乾洗、隨便吃到飽的自助餐。（爲了拍人才馬屁，留住人才）；
• Facebook 最近宣佈將會其女性員工冷凍卵子買單；
• 一名好的工程師能想出支撐上千萬人的算法，而偉大的工程師想出的算法能支撐 10 億人，其給公司創造的價值放大了 1000 倍。
• ……

看來，程序員是須要經紀人的。我記得，幾年前我在一個羣裏，問過一個問題：1+1=？一個菜鳥程序員+一個成手程序員=？~絕對不等於兩個程序員，這是我工做後的切身體會……一般意義上的人力資源 HR 或獵頭，對那些優秀的、偉大的工程師們，彷佛迫不得已的，這就須要經紀人~這就好像，一個商品、一個品牌，會分高中低檔，他們的用戶羣體不會重疊~忽然發覺，市場的細分是全方位的……:-)

此文是 LIZZIE WIDDICOMBE 爲紐約客撰寫的文章。文章經過講述娛樂明星經紀人創辦的技術人才代理公司10x的故事，探討了數字化時代程序員的價值以及明星程序員是否須要經紀人的問題。咱們將編譯連載刊出。

不久之前，紐約一位技術創業者 Stephen Bradley 正打算擴張他的公司 AuthorBee。AuthorBee 能夠把推特和 Instagram 帖子以故事的形式聚合起來，在這裏讀者粉的不是人，而是他們的興趣，比方說「絕毒醫師」或者新英格蘭愛國者隊。Bradley 不是典型意義上的初創企業創始人——那些穿着連帽衫的輟學生，他已經在技術和媒體行業浸淫了數十年。爲了推出 AuthorBee，他從天使投資人那融了 75 萬美圓，而後從巴基斯坦和孟加拉照片程序員開發原型。如今，他但願把網站辦得更大更好，所以，他必須找人寫代碼，搭建好 AuthorBee 的 DNA。巴基斯坦孟加拉的那些傢伙也還行，但文化差別、語言障礙會拖累進度。他須要的是「一個真正好的開發者」，一個可以掌握 AuthorBee 使用的全部編程語言和框架的開發者：Python、Django、Angular、JavaScript、Twitter API。找開發人才是 Bradley 在創業過程當中最怕的一件事。「簡直就是一場噩夢」。

 

他在 AngelList 網站上發佈了一條招聘信息，獵頭電話外包公司郵件當即如洪水般涌進來，都想開個「簡短的網上電話會議」。「我桌上的簡歷堆了差很少有 200 份，」Bradley 說。但他知道，這些簡歷背後的人並非他想要的。他的夢幻開發者也許被埋沒在裏面，但 Bradley 認爲開發者就像社交媒體同樣：「90% 都是垃圾。整個問題都在噪聲中艱難跋涉。」

 

最後，Bradley 收到了了一封來自人才公司 10x 的郵件。10x 由兩位娛樂經紀人 Michael Solomon 和 Rishon Blumberg 聯手創辦，過去 19 年兩人代理的都是搖滾明星的業務，其中就包括了 John Mayer 和 Vanessa Carlton 等人。最近在數字革命興起與音樂產業萎縮的雙重影響下，兩人開始嘗試作技術專家的經紀。10x 的名字起源於技術界一個流行的說法，即最好的程序員是超級明星，其生產力至關於同行的 10 倍。美劇《硅谷》裏面名爲 Big Head（大頭）的角色恭維他朋友的編程技能時說：

Richard 是 10xer，而我充其量就是個 xer 罷了。

 

程序員的經紀人：Bradley 很感興趣。因此上個月的某一天他跑到了 10x 位於曼哈頓市中心的總部去跟 Michael Solomon 談。Solomon 渾身都是搖滾的行頭：身穿牛仔褲，手戴金屬手鐲，嗓音圓潤。他的辦公室擺放着吉他、鉑金唱片，還張貼着有 Green Day 和 Bruce Springsteen 親筆簽名的海報。

 

但 Bradley 只對一個問題有興趣：10x 的人才池裏面到底有沒有 Solomon 所謂的「全球最頂尖的開發者」？

 

Solomon 用唱片銷量或曾與 Lady Gaga 合唱過這樣的推銷方式來介紹其技術業績。他介紹說本身的一位客戶曾負責過蘋果 iCloud 的用戶體驗設計。「據說過 Django 嗎？」「Django 的聯合開發者也是個人客戶」。（注：用來開發 Instagram 的框架）

 

這種介紹方式給 Bradley 留下了深入印象。

 

Bradley 把本身網站開發用到的各類語言和特性都羅列了一遍。「這些都在 Amazon 上面跑，」（他的意思是這家公司的雲計算服務 AWS。）

 

Solomon 身子往椅子後面一仰，而後翻看着本身客戶的金屬名片盒。「我絕對有了一些想法，」片刻以後他說：「我第一個想到的人也是位生物信息學者。」而後飛快地說出了他一堆使人眼花繚亂的成就：在 Scripps Research Institute 工做，住在 La Jolla，正在嘗試經過衆包方式攻關複雜的生物問題，曾開發了影響足以選舉的 Twitter 工具。Solomon 認爲他也許會對 AuthorBee 用 Twitter 做爲工具感興趣。「他就算睡着了也懂 Twitter API。」

 

「他的報價範圍大概怎樣？」 Bradley 問道。

 

「看狀況，你要求的這種角色時薪大概在 150 到 250 美圓之間。」

 

這個價格比 Bradley 在巴基斯坦招到的人高太多了（離岸外包時薪最低大約是 25 美圓）。但 Bradley 認爲這個代價是值得的。「裏面含了你的 15% 了沒有？」他問道。

 

Solomon 說是的，而後雙方握手成交。

 

咱們的世界正在被代碼重構。以往，招聘計算機工程師是技術公司的事。可是如今，從時尚到金融，全部企業都是技術公司。政府有 app，女明星Jessica Alba是價值近 10 億美圓初創企業的聯合創始人。全部這些企業都須要程序員。Marc Andreessen 最近曾說「咱們的公司對人才求賢若渴。他們正躺在海灘邊喘息，由於沒法獲得足夠的人才去作事。」

 

大學裏面教的計算機科學仍然更多的集中在理論上而非商業應用；職校裏面教實戰編程技能的寥若晨星。所謂的編碼「訓練營」，如 2010 年成立的 General Assembly 試圖填補這一鴻溝，開設網站設計和編程的速成班。但 General Assembly 聯合創始人兼 CEO Jake Schwartz 卻說：「這個體系根本就沒有足夠的資深人士。」

 

在公司靠 VC 資助的硅谷，「人才戰」已經達到了白熱化。Andreessen 說：「不顧一切尋找人才的積極性程度已經到了難以想象的地步。」Google 園區以好玩的設施聞名：小憩艙、球坑、按摩、乾洗、隨便吃到飽的自助餐。Facebook 最近宣佈將會其女性員工冷凍卵子買單。找新工做前休假一段時間的「precation」已經是司空見慣之事。

 

那些最大的公司頻繁地加入到最好人才的競價戰當中。Twitter 負責工程的資深副總裁 Christopher Fry 2012 年拿到的股票期權超過了 1000 萬美圓，僅次於 CEO。爲了阻止一名程序員叛逃到 Facebook，Google 付給了他 350 萬的受限制股票。Facebook 也因「人才收購」而聞名：爲了招攬技術人才而花費幾百萬美圓把整個公司收購。被收購後的公司每每關門大吉，其工程師則爲 Facebook 賣力。

 

初創企業沒那麼多的錢與巨頭競爭。他們提供股權，可是 Bradley 說，「市場上充斥着作一樣事情的初創企業。」此外，最想要的開發者—那些充滿創意的程序員每每都有本身的創業想法。一位技術高管告訴我說：「他們付錢給這些人不是由於這些人的工做，而是爲了不其成爲扎克伯格而付出的機會成本。」做爲應對，初創企業設計出另類的舉措來誘惑候選者：把辦公室裝修得像 Chuck-E-Cheese 同樣，提供音樂室，還有室內樹屋等等。手遊發行公司 Scopely 給新員工或者引進新員工的人的獎勵使人瞠目結舌：滿滿一手提箱用醃肉包裹的 11000 美圓，一幅油畫肖像，一把捕魚槍，提供一全年的 Dos Equis 啤酒，sex panther 古龍香水，定製禮服，還有雪茄煙。

圖 Scopely 的資深軟件工程師 Mike Thomas

全部這一切看似荒唐好笑，但鑑於這個系統的花錢和賺錢規模，有人認爲最好的技術專家還應該從僱主處拿到更多。雲計算公司 Okta 的 CEO Todd McKinnon 說，頂級工程師的價值「超過了支付給他們的東西。」表現好的上班族創造的收入可能要比普通的多 二、3 倍，可是「一名好的工程師能想出支撐上千萬人的算法，而偉大的工程師想出的算法能支撐 10 億人。其給公司創造的價值放大了 1000 倍。」根據布魯金斯學會最近的一項分析，硅谷工程師的平均年薪大約是 13 萬美圓左右—這個數字相對於潛在利潤來講是便宜的。蘋果員工每一年創造的收入超過 200 萬美圓。Google 年收入將近 600 億美圓。「Google 有上萬名員工。因此他們把乾洗的活包下來 1 年也才 二、3 千美圓，」 McKinnon 說：「那都不是個事兒！」

 

再講講經紀。Solomon 自稱爲平衡器。他告訴我說，在創意行業裏面，「一直都有這樣的模式，即創意人員從食物鏈的底部開始逐步被發覺出來。」在唱片業的早期歲月裏，唱片公司要說服藍調、R&B 音樂人簽約放棄主盤錄音或發行權，但回報只有微不足道的一點錢。（1959 年，Richard Berry 以 750 萬美圓的價格把發行權賣給了 Louie Louie）。在好萊塢，像米高梅、21 世紀福克斯這樣的製片公司跟演員籤的都是幾年的固定薪水，哪怕演員後來成爲明星也依然如此。Solomon 在 10x 網站的一篇博客裏提到了秀蘭•鄧波兒，21 世紀福克斯公司給她的就是低薪合同，哪怕她的電影給公司帶來了數百萬美圓的收入。「我看到技術行業正在出現相同的趨勢，」他指出：「簽約了事的話不少事情都會出問題。」

 

也不能期望技術公司會永遠照顧員工的興趣。2010 年，一羣技術人對蘋果、Google、英特爾及 Adobe 等硅谷巨頭髮起了集體訴訟，指控 2005 年至 2009 年間這些巨頭的負責人經過相互協定不彼此挖角來壓制員工薪水。2007 年 3 月，喬布斯轉發了一封 Google 員工電郵給蘋果工程師的招聘信給 Eric Schmidt。「若是你的招聘部門中止此事的話我會感到很高興，」喬布斯寫道。而後，發招聘信的員工就被 Google 炒掉了，Schmidt 還嚴厲斥責了公司的人力部門，「咱們有政策，不招蘋果的人。」 包括蘋果和 Google 在內的幾家公司試圖庭外和解，但 8 月時因和解金額太低而被否。

 

2014年9月，蘋果、Google 3.25億僱傭和解方案被否，將提起上訴。

在硅谷的一些巨頭公司之間，存在着一種「挖人禁止協議」，該協議旨在限制巨頭之間的互相獵頭，以防止員工任意流動或者拿到太高薪水。這一潛規則被認爲損害了就業市場的自由性和公平性，早前已經遭到一些企業僱員的集體起訴。

爲達成和解，蘋果、Google等公司曾提出一筆總額達3.25億美圓的和解金，但該方案已被美國地區法院的一名法官否決，理由是金額太低。爲此，蘋果等公司已經向9號的巡迴法院提起上訴。

該案由於涉及硅谷巨頭之間的祕密協議，影響到硅谷精英羣體的就業選擇權問題，並且牽扯到蘋果前CEO喬布斯和Google前CEO施密特而廣受關注。

 

Solomon 和 Blumberg 從小學開始就是朋友。1995 年，兩人開了了一家叫作 Brick Wall Management 的公司。他們有一批穩定的客戶，可是 Solomon 逐漸對「處處說的都是狀況如何糟糕、誰又被裁了，誰又破產了」的音樂產業失去了信心。 兩人裏面 Solomon 是「拿主意」的那我的，具有創業者的特質。除了音樂管理，他們還替 Bruce Springsteen 的演出管理 VIP 票務並辦慈善機構。Solomon 說：「咱們當中有少部分人就想，既然技術是蠶食音樂的主要來源，那咱們就去那裏賺錢。」他們想出了兩個 app 的主意。一是數字合訂本，在 iTunes 上銷售。除了音樂人的唱片之外，還會額外提供「文字說明、照片、視頻」等，對感興趣的歌用戶還能夠錄製卡拉 OK。另外一個是專輯清單應用。若是你去聽 Bruce Springsteen 的音樂會，Solomon 說，「你可能會說，‘哦，他剛纔唱了 Candy’s Room。上一次唱是何時了？」，而後手機就會告訴你。

 

他們經過朋友招了一羣自由職業的 Web 開發者。其中的經歷「有點災難性。」Solomon 說。開發者完成了合訂本 app 90% 的工做，但卡拉 OK 功能卻出現了問題，而後這幫人就跑了。「好幾周都沒回電子郵件，」Solomon 繼續道：「咱們對着本身說‘天哪咱們都找了些什麼人啊？怎麼搞的？’」此外，Solomon 也深受開發者缺少商業悟性的打擊：招這些人的時候，他們沒有談價錢；第一份報價就接受了。他和 Blumberg 意識到本身在跟「一類很是熟悉的人」打交道——有才華，但沒商業技能。「咱們立刻想到，‘這不就是音樂人嘛！咱們過去老接觸這樣的人！’而後靈光閃現了，」Solomon 說。

 

招聘人員是技術傳統的中間人；企業僱這些人來補充人員缺口。不過這一職業在技術人那裏名聲並很差：輕鬆賺錢的承諾，加上很低的進入門檻，意味着處處都是「投機者」，一位招聘人員說，投機者視人才搜索爲找松露。招聘人員每每缺少技術背景。由這些人去找人就像是運動員去找書呆子。有個叫作 Shit Recruiters Say 的博客專門摘錄一些拙劣的招聘郵件。開發框架 Ruby on Rails 的建立者 David Hansson 曾公佈過一封來自 Groupon 招聘人員的郵件，裏面說「在找擁有可靠技能的人。」

 

對於一些短時間項目，諮詢機構和所謂的「開發小組（dev shops）」會僱工程師，而後拿計時工資回扣。不過自由職業者未必一直都對這種安排滿意。一位開發者曾告訴我說，「我知道至少有一家知名的諮詢公司標價時薪 250 美圓，但給到開發者手裏的卻不到 100。」另外一位則抱怨這個體系太缺少人情味：「咱們把他們叫作‘人肉商店’，由於他們只顧招些混日子的人去填補項目缺口。」

 

Solomon 和 Blumberg 決定與程序員而不是公司成爲盟友，固然薪水也由程序員來支付。不過要想拿到客戶他們須要一張進入技術社區的門票。幸虧 Altay Guvench 手上有一張，這位 2003 年的哈佛畢業生既是工程師也是音樂人。他的樂隊 Great Unknowns，曾與 Indigo Girls 一塊兒巡迴演出。

 

Guvench 編程採起的是迂迴路線。他在大學運營一個錄音棚，而後參與了一家試圖「顛覆現場巡迴演出市場」的初創企業。那家公司後來失敗了，Guvench 意識到是技術出了問題：「咱們有一位頗有才華的程序員聯合創始人，可是他對計算機科學問題比商業問題更興奮。」2006 年，Guvench 搬回老家住到父母的地下室裏。他找不到新工做。因而決定自學編程，從前端 HTML、CSS、JavaScript 學起，天天要學的東西都不少。編程的繁雜令 Guvench 想起了音樂。

 

Guvench 是在 Solomon 發起的一次慈善活動上遇到 Solomon 和 Blumberg 的。那時候他已經搬到了加州，做爲自由職業程序員併兼職演奏有好幾年了。可是他還想開始新生活。他不擅於自我推銷，也不懂怎麼向客戶開價。「跟許多自由職業者同樣，我喜歡作東西，除此之外別的（如商業）彷佛都是必要之惡。」 Guvench 碰到 Solomon 和 Blumberg 時，有一家作製藥軟件的公司正在跟他接觸。他就叫 Solomon 他們代他去跟對方協商。20 分鐘後談判就結束了。薪水從對方提出的時薪 100 美圓漲到了 150，整整提升了 50%。此外，經紀還替他處理合同和發票這樣的事情。幾個月後，Guvench 注意到本身的生活方式已經發生了改變：「我拿到的錢更多了，可是要作的繁瑣事卻變少了。個人朋友開始詢問去哪裏找個經紀人？」因而他找到 Solomon 和 Blumberg 說：「我不作大家的客戶了，我要作大家生意的合做夥伴。」

 

10x 如今差很少有 80 位客戶。這些人大都在北美，另外有一位住在印度，有幾個在以色列，還有一位在泰國。裏面只有 3 位女性，這令 Solomon 感到「沮喪」。這些人幾乎都是自由職業者，Guvench 說這屬於公司的戰略選擇。「這跟咱們的激勵措施是一致的，」他說：「若是咱們不能讓這幫傢伙保持快樂，他們就不會跟咱們合做，而後生意也就黃了。」

 

三位合夥人各有各的分工。Blumberg 負責處理他和 Solomon 剩下的 11 位音樂娛樂界的客戶，同時負責後勤：「會計、發票、收付帳這些大多數人的痛苦之源。」 Guvench 負責新客戶審查。潛在客戶必須填一張調查表，一位程序員將這張表與 「有史以來世界上最複雜的約會網站」相提並論。而後 Guvench 和 Solomon 還要安排面談，瞭解其溝通技能。Guvench 還負責代碼審查—看看那些客戶開發的網站並審覈他們寫的程序。

 

Guvench 並不自視爲精通多門語言的專家，可是卻「十分擅長一頭扎進去把事情的 90% 作成。」審覈代碼時他會作幾件事。好代碼的第一品質是「可讀性——對人和對計算機的可讀性。」

 

其次他還會檢查其簡潔性。「有一項編程原則叫作 CRY，」 Guvench 說：「不要重複本身（Don’t Repeat Yourself）。」很差的程序員可能會拷貝粘貼代碼，而好的程序員會把複用的東西變成函數或過程。若是一行代碼看起來是重複性的，Guvench 說「你們會說，‘代碼有異味（The code smells）。’」

 

好代碼還應該跑得快。「很差的程序員可能會寫函數對數據庫執行上百次的調用。而好的程序員會尋找更有效的方式，或者‘hack’。他可能會寫函數問數據庫一個問題：‘給我那 100 我的，還有這些人的數據。’」

 

自 Guvench 加盟以來，10x 以設法簽約了多名知名的自由職業者。比方說聯合開發出 Django 的 Adrian Holovaty。PHP 的核心貢獻者 John Coggeshall 在 Slashdot 上看到 10x 的報道後也跟後者簽約了。住在底特律的他說經紀公司替他打理「令個人生活變得簡單」的其餘專家的關係。「他們從第一天開始就提供了出色的價值。」加拿大空間地理映射專家 Greg Sadetsky 曾聯合創辦過一家後來被蘋果收購的公司。他說 Guvench 給他的感受「在跟老朋友講話。」

 

「我以爲我知道如何去尋找比我好的人，而且掌握了讓對方喜歡個人訣竅，」 Guvench 說。如今他已經不在乎去處理商務方面的事情：「結果證實，若是是替別人去談判的話，過程就容易得多了。」

 

對於 10x 的客戶，Guvench 說：「咱們打算實現自由職業的去風險化並提升其可行性。」短時間工做每每是要麼旱死要麼澇死，因此 10x 經紀人把項目分散化以便適應其客戶的生活方式。在泰國的客戶 Greg Jorgensen 的職業是「代碼醫生」，精於修補老舊有問題的代碼——而後其餘時間就是去旅遊和肺潛。他的生活屬於那種真正的說走就走，有興致了就到周邊小島去旅遊，而後在酒店寫幾個小時的代碼。他說：「通過 35 年這樣的代碼人生以後，如今已經有了很大的改善。」

 

而對於另外一頭的客戶，尤爲是非技術的那些，10x 爲他們提供專家支持。經營品牌設計公司的 Camille Kubie 就僱了 10x 的開發者去替一家大型醫療保健公司開發網站。她說這些程序員編程方面很是出色。另外她也很是讚揚這些人的溝通技能是通過篩查的。有時候這些人須要直接跟那家醫保公司的紐約分部直接對話。「他們溝通得不錯，」她說：「讓他們從洞裏面出來也沒什麼尷尬的。」

 

還有幾家公司也提供 10x 相似的服務。由 21 歲的 Dave Fontenot 創辦的 HackMatch 幫助工程師尋找加盟的初創企業。Fontenot 聲稱他能夠不斷安排人直接從大學出來就拿到 10 萬美圓以上的工做。而一家名爲 OfferLetter.io 的公司則幫助工程師進行談判。Hired.com 幫助推銷服務，利用「人才代訴人」來幫助其打磨簡歷。

 

Solomon 告訴我說，明星開發者跟實際的搖滾明星固然是很不同的：「一般而言，其自我正好相反。」程序員每每過於自謙。（一位潛在客戶自稱「至關快」，後來發現他曾贏得過印度的一次快速編程大賽。）Solomon 猜想這可能跟這兩種職業獲得的反饋不一樣有關。你寫出的 app 放到蘋果應用商店之後，跟客戶的互動大部分都是匿名的抱怨。而「哪怕是一位低水平的音樂人，在臺上也能面對 50 我的表演，而後演出後可能還會有 10 我的跑過來告訴他們，‘老兄，你的歌拯救了我！’」

 

但他們之間也有類似之處，這位經紀人說，包括熬夜以及藥物的選擇。跟搖滾明星同樣，明星開發者的個性也各不相同。Guvench 曾在咖啡店簡單給我歸納過：作前端的那些設計師和用戶界面工程師，這些人負責製造與所謂的「正常」人交互的產品。所以，這些人蠻「時尚的。」「尤爲是設計師，穿得很漂亮。」再往下就到了「stack（技術棧），」 Guvench 解釋說，「這些人更加的……」他略微停頓了一下：「‘絡腮鬍子’是我首先想到的詞。」後端工程師，像數據科學家和系統管理員，「是最具才華的一批人，」他說：「在聚會裏面他們也許不是講話最風趣的那個一個，可是跟計算機對話 TMD 真的很在行。」固然，他補充道，他的客戶並無這麼刻板。

 

「要不要來一杯？」一位 10x 人問道，而後他們紛紛開始介紹本身。首先是美學家：Shawn Feeney，一雙湛藍的眼睛（像搖滾明星 Billy Corgan），作的是 Web、app 以及標誌設計。「我也會果蔬雕刻，」他說。他是一位世界知名的南瓜雕刻匠。曾以最大水果雕刻被載入吉尼斯世界紀錄大全。他還爲喬治•盧卡斯和白宮雕刻過萬聖節南瓜燈。Andrew Price 和 Matt Wood 是名爲 Arsenal 的三人組成員，身穿法蘭絨襯衫和工做靴的他們看起來就像是極客氣質的伐木工。他們是用戶界面專家， 在 Google 的 Shopping Express 工做。業餘時間，他們會去製做傢俱。Todd Siegel 則是一位 iOS 開發者，替移動應用設計和開發原型。他個子很高，人比較害羞，一副娃娃臉，幾縷長髮掠向一邊。運營着詩歌閱讀系列的他說：「其實我是個做家。」

 

而後還有作後端的：穿抓絨衫，戴眼鏡的 Ben Yee 說本身是硅谷的老兵了。Guvench 告訴我他曾替 eBay 工做過，經過重構舊代碼來改進其支付系統。他仍是一位 devops 專家。他還在遊戲公司 Kabam 呆過幾年，替遊戲霍比特人維護事後端。「數百萬人玩遊戲沒崩潰全拜他所賜，」 Guvench 說。

 

24 歲的 Max Nanis 是 Solomon 向 Bradley 提到過的開發者。「MD Max 什麼都作，」 Guvench 說。Nanis 看起來也比較另類：戴一副眼睛，身穿皮夾克，一頭長長的紅髮一直垂到後背。他的襯衫有好幾個釦子都沒扣，露出了蒼白而瘦骨嶙峋的胸口。Nanis 喜歡「一切」困難的事情。他喜歡有人過來告訴他說「前面有兩人都失敗了。你能讓一個 MVP（最小可行產品）用起來嗎？」他也是一名雕刻家，還有，如 Solomon 所述，他在 Scripps Institute 的分子和實驗醫學部門還有一份工做。「咱們利用計算機來解決生物問題，」他說（他天天僅睡 3 個小時）。他補充說：「我不作任何網站設計，我不喜歡那東西。」

 

10x 人告訴我說成爲受人歡迎的技術專家並無聽起來那麼有趣。明星開發者沒有布拉德•皮特或 Bono 那麼高的知名度，所以，當他們替非技術客戶工做時，每每感受沒有受到賞識。並且常常對項目範圍或需求產生誤解。Nanis 講述了替鐵路承包商作的一個大項目，內容是開發 app 讓測量員用 iPad 來評估鐵路平交道口的安全性。等他差很少完成原型開發時，收到了鐵路公司發過來的一封電子郵件，信裏面說：

「噢，忘了，在現場的人是沒有互聯網鏈接的。」而後他作的事情差很少全廢了。「我很受傷，」他說：「那是 10x 之前的事」。

 

「你看過《黑客與畫家》嗎？」Nanis 問道。YC 創始人 Paul Graham 在這本書裏面把軟件與達芬奇的吉內薇拉•德•班琪肖像進行比較—達芬奇精心繪製了背景中鉛筆柏的每一片葉子。「相似地，偉大的軟件，也須要對美有狂熱的奉獻，」 Graham 寫道：「只要看看好軟件的內部，你就會發現那些應該沒人會看的部分也同樣的美。」Nanis 對此表示贊成，許多 10x 人彷佛都很讚揚音樂界給本身的明星貼上「藝術家」的標籤。Nanis 說本身從無到有開發一個網站時就必須經歷艱辛的創意過程：「別人只會扔給我一份設計說明而後說‘我想要這樣，’可是卻沒有任何指南告訴我如何去作出 MVP。有 100 萬條路能夠到達那裏。」他說這跟面對一塊空白的畫布是同樣的。

 

有不少人對 10x 的模式表示質疑。2012 至今年 6 月間負責工程的 Twitter 資深副總裁 Chris Fry 說，把經紀人帶進會議室會引起「社交尷尬」。對於他來講，找程序員並不須要別人幫忙。「在 Twitter，桌面早已擺上了最好的簡歷了，」他說：「咱們有一個內部的招聘部門，在那裏工做的人能夠給你全部的推薦。」 Y Combinator 的新當家 Sam Altman 則說，在硅谷的小世界裏面，人才經紀的想法表明了一種「否認選擇問題」：「真正的 10x 人並不須要經紀；你們很快就會發現他們是很棒的，最終這些都會挑選好在哪裏（以及尤爲是跟誰）工做。以我有限的經驗而言，須要經紀的工程師都是很差的。」

 

可是 Guvench 辯解說，他的客戶並不須要幫助找工做，而是須要有人幫忙指導選擇。「湯姆•克魯斯並須要幫忙找工做，可是他就有經紀，」他說。這又引起了另外一個潛在的問題：10x 剛剛起步的生意會不會被好萊塢的經紀人給搶掉？（比方說克魯斯的經紀公司 C.A.A 就滲透到了視頻遊戲和體育等領域）Guvench 說他已經考慮過這種狀況。去年 UTA 的表明九層跟他們接觸。Guvench 在本身舊金山的家中跟這支好萊塢團隊安排了一次會議。「咱們很懼怕他們，」他說，擔憂對方會搶掉 10x 的飯碗。

 

結果這幫人找到 10x 並非爲了來搶飯碗，而是送生意上門的。他們說：「咱們須要招程序員。咱們找不到。你能幫忙嗎？」 Guvench 意識到好萊塢並未形成威脅。大多數狀況下「他們處在一個很是不一樣的世界。」

 

UTA 的 CEO Jeremy Zimmer 告訴我說這種說法不全對。最近幾年，他的公司一直在努力得到對硅谷的生態體系真正有效的認知—這正是他們飛赴金金山的緣由。Zimmer 說他喜歡技術明星須要經紀的想法。「主流的技術平臺手上掌握了那麼大的權力，哪怕有人進來顛覆那麼一點點也意義重大，」他補充道：「不過我認爲如今說咱們要作這個還爲時尚早。」

 

好萊塢的經紀公司已經代理演員的事務，如今已經延伸到產業鏈上下游的人—如做家和導演，甚至開始將整個電影項目賣給一支團隊，即所謂的「打包」。10x 也但願把這種作法推廣到技術界。Guvench 告訴我說，理想狀況下，若是有公司帶着建議書找到 10x 的話，他們能夠提供「概念、設計、開發、用戶體驗、測試、優化、品牌及營銷」等服務。這樣一來企業客戶拿到了本身想要的產品，並且也避免招聘全職員工相關的成本開銷。Guvench 說：「這是共贏的策略。」

 

10x 最近找到了第一位非技術客戶：品牌營銷專家 Mark Mian。除了替 Interbrand 舊金山分部工做以及從事自由職業之外，Mian 還經營着一家健身房。Mian 是在一個技術嬉皮士社團遇到 Guvench 的。Mian 告訴我說，多年的營銷工做令他感到身心俱疲。他的專長是「人性化科技」。他並不喜歡每週 44 小時的工做，感受企業化的生活方式「不尊重靈感這位女主兒，」他說：「這位主兒啊變幻莫測喜怒無常，可一旦約炮電話來了你就得走了。」他聯繫了 Guvench，但願把 10x 從新包裝爲接受一切人才的經紀公司。10x 接受了他。

 

按照 Guvench 的說法，10x 正遇上了一波「宏觀趨勢」的浪潮。數字化時代的萌芽與全球衰退的雙重影響致使了獨立承包商的崛起。有些人把這一新世界稱爲是「gig economy（注：以臨時工做爲主體的經濟形式，姑且稱之爲兼職經濟、臨時工經濟吧）」或「1099 經濟」（注：1099 表格是美國自由職業者與合同工報稅時要填的表格）。「我認爲將來的工做就是這樣的，」 Guvench 說。Main 也贊成。「我認爲每一個人都須要一位經理，」他告訴我說：「不只僅是創意人羣—全部人都須要。有一位權利主張者和密友是很酷的。咱們均可以是搖滾明星。」

 

不過 MIT 的 David Autor 就沒那麼肯定。他說搖滾明星模式只有用在具有「大多數人沒有的獨特才能」的人身上纔有意義。有才的碼農跟外科醫生同樣：「我寧可要 1 個真正好的外科醫生也不肯要 3 個平庸的。這就是經濟學家所謂的不可分割性。」跟湯姆•克魯斯和外科醫生同樣，最好的程序員的需求可能也會一直旺盛。剩下的則是更加可替代的，Autor 說，一般這意味着，咱們大多數人可能都會選擇一位能讓咱們不受市場變遷影響的僱主。

 

從多方面來看，好萊塢的明星體系運轉得也沒那麼好：它擡高了製片成本，令製片方更加不肯承擔風險，致使乏善可陳的創意項目出現。程序員不是電影明星—至少目前還不是。「電影明星有本身的品牌，」Okta CEO McKinnon 說：「有人去看電影僅僅是由於裏面有湯姆•克魯斯。可是程序員就不具有這一點。沒人僅僅由於產品是 James Gosling（注：Java 之父）開發的就會去買。」「固然，像我這樣的極客也許會。但大多數人不會。由於他們買的是服務。」

 

Solomon 告訴我說最近他和 Blumberg 對公司財務進行了盤點，發現 2013 至 2014 年間本身客戶的收入已實現翻番。10x 的技術專家服務的企業範圍很廣：有虛擬現實初創企業 Live Nation，還有一位 NBA 球星，他想作一款社交聊天 app。然而，Solomon 坦承，這個名單多少是有點隨機的—大部分人都是經過 Google 或客戶介紹找到 10x 的（即意味着 10x 跟其餘的招聘服務和獵頭公司差很少）。他已經招了一位銷售來推介 10x。「咱們還在想辦法發掘出那些須要咱們的公司和初創企業，」他說。

 

至於 AuthorBee 的 Stephen Bradley，他尚未找到本身的明星程序員。Nanis 不適合那份工做—Bradley 但願這我的有朝一日能成爲 AuthorBee 的 CTO。「咱們經過一次電話，我想他是一位出色的候選人，但跟個人要求不太合適，」 Bradley 告訴我說。

 

Nanis 卻是無所謂—他剛剛開始了新的自由職業工做，稱本身已「深陷其中」。他將會開發一個銷售藝術的社交平臺，名字叫作 Available Works。這個平臺由 Asher Penn 發起，他經營着一份名爲《Sex Magazine》的出版物。如今 Available Works 已經拿到了一位天使投資人的融資。10x 並未幫助 Nanis 得到了這份工做，可是卻幫他協商了合同。Nanis 說這一點對他很關鍵，由於搞藝術耳朵那幫人彷佛並不清楚本身想要什麼。「通常而言這是個危險信號，」Nanis 說。他讓對方跟 Solomon 接洽，後者花了兩週的時間才把合約細節和行動計劃搞定。而這些，Nanis 說，令一切變得更加順暢。「處理酷酷的社交性、人口統計方面相關的工做令我神清氣爽。」他準備加班加點，打算在明年 1 月前完成項目。網站計劃已經變得很是明朗，他說：「我跟 Asher 經過兩次電話，電話裏面咱們只討論對於藝術家來講什麼是最好的。」

 

（完）

（來自紐約客、36氪）