【必備】2015年IT銷售顧問和售前工程師必看書單

春生夏長、秋收冬藏。勞動了一年，多麼辛苦呀，先收收心，整理知識的時候到了。正所謂，一年冬來到，藏書分享時。
推薦原則：

1與IT銷售顧問和售前工程師實用相關度=實用價值
2應用價值+思路擴張+帶營養的雜料=成長價值
3國家環境、社會價值觀、隱蔽價值觀=認知價值

1《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》

       這本書有一個梗：羣友聊到這本書的時候，有一哥們幽幽地說：出差住賓館，翻開此書，即使夜色寂寥，你不再會打地上小卡片兒的電話了。
《商戰往事》是一本銷售與售前協同打單的全景實操方法展示書。情節真實、方法實用、生動幽默，特別是講到了IT行業裏一直缺少的銷售與售前配合做戰思路（勝兵先勝然後求戰、以優擊劣、分進合擊），以及公關思辨、交流與演講、應標的各類軟硬技巧，看完大受裨益。
本書對銷售顧問和售前的做用：站在實戰的角度，梳理項目銷售思路，學習方案策略，感覺銷售之毒。打不死你的，必使你堅強。

2《混合現實》

      如今高逼界一直在談凱文.凱利的書，特別是羅胖一邊數錢一邊叨逼叨逼，不是《失控》就是《必然》，看到都煩。其實K.K.講了半天，《混合現實》（Hybrid Reality）一句話就講完了：咱們正從一個與技術「共存」的階段邁進一個與技術「共同進化」的時代。在「混合時代」裏，技術將無處不在（互聯網衍生到了物聯網），也將更智能（設備與人的整合）和更具社會性（與人類創建起感情關係）。固然了，若是有心，《混合現實》、《失控》、《必然》三件套一塊兒看是最好的，畢竟不一樣方向不一樣思考。
本書對銷售顧問和售前的做用：換個視角來理解IT，特別是當IT公司在互聯網公司的衝擊下愈加像傳統企業，你就容易找到將來的點，找不到也有人擁抱你，將來就是混合的。

3《舊邦新造》

      這是一本法學家的國家敘事及憲政史著做，以中國1911-1917年間的政治大轉型爲研究對象探討中國在多民族王朝國家瓦解、帝國主義列強環峙、軍事力量控制權高度分散化、政治精英高度分化的惡劣環境中艱難的共和建設歷程，並試圖重構20世紀中國政治史的敘事。不翻案、不誅心，看完此書，對天朝的價值觀會有一個更清晰的認識，對咱們跑業務攻關價值很大。
不少人拿《舊制度與大革命》來吹牛逼，徹底忘記中國的語境，在中國必先談中國語境，羅不胖強烈推薦《舊邦新造》，這個纔是你的打底褲。
本書對銷售顧問和售前的做用：提高我的修爲，國家大事不可不察，瞭解國家價值觀，見高層有得話題聊了。

4《自私的皮球》

       這是一本經濟學方面的著做，可是拿在手上，我想問的是：你瞭解社會嗎？此書以經濟學核心理念貫穿全書，按主題分爲價格與市場、產業與創新、行爲與心理、制度與政策、宏觀經濟等幾個部分。這徹底是思惟大數據分析。看完這書你逼格見長，迎接任何高冷的逼格維度。
本書對銷售顧問和售前的做用：提高我的修爲，瞭解社會價值觀，應付中高層客戶。

5《世間的鹽》

      油鹽柴米皆文章，其實這本書講的是中國的人情觀。在全部人情方面的書，惟有這本最親切，最有感覺。一句話講完：人間百味，鹹味打底。作銷售作售前不免要跟人打交道，看完這本書，你有很強悍的內心。這本書逼格不高，但人情味噴薄而來，要的就是這種感受，在某種意義上能夠跟《自私的皮球》配對，增長生命的厚度。
本書對銷售顧問和售前的做用：提高我的修爲，瞭解井市價值觀，釋放最初的人性，讓你擁抱客戶。

6《情商：爲何情商比智商更重要》

      跑客戶壓力大，我看這本書的本意是想提升與客戶的互動能力。但這本書卻改變了我對情商的認識，好比他把情商賦予管理自我情緒與他人情緒能力的一個定義，確實很高明，並且很精準。固然了，那些處理情商方面的小技巧就無需我多言了。總之，國外軟科學方面的東西賽過國人的思惟。
本書對銷售顧問和售前的做用：讓客戶擁抱你，比你擁抱客戶更符合銷售之道。

 
7《優點談判：一位王牌談判大師的製做祕訣》

      做爲一位常常與各類客戶打交道的專業人士，此書必看，知道國內給國家商務部高參們作過培訓的李力剛嗎？此君不少思想就來源於羅傑.道森，做爲一個談判大師，他給談判界樹立了一個豐碑。此書翻譯成中文稍顯生硬，但仍然沒有掩蓋這本書的光芒，關鍵一點是，此書不少人性方面的設置和各類解決方案思路很是符合中國，寫得至關嚴謹，又是一本軟科學的書。
本書對銷售顧問和售前的做用：這本書就是解決你一個麻煩：談判。

8《數據之巔》

       這是中國人站在世界格局來看大數據的第一本書，固然我推薦這本書不是出於民族感情，而是從一個東方人的角度來看世界，大數據做爲國家戰略不可不察。若是軟件行業，咱中國落後外國我相信，但互聯網行業，中國絕對不落後國外任何一個國家。
本書對銷售顧問和售前的做用：中國的大數據思惟就是世界的大數據思惟

9《暗時間》

       這是一本中國人本身的軟科學，小而美的文章集，卻相對體系地講述了時間管理的一些理念和方法、潛意識思考的思路。我就說一點，通常的時間管理告訴你怎樣作就好了，可是不會科學地交代你爲何要這樣作，更不會從人性出發給出思考，這本書作到了，讓你天天過得很充實，對於咱們這些在路上的人來講，這是莫大的福分。
本書對銷售顧問和售前的做用：時間管理，自動自發。這是一本暗時間，但卻給你正能量。

10《瘋傳》

      在互聯網+、社羣化網絡、客戶市場變遷的今天，顧問和售前也要吸取新的思路。這本書對顧問和售前最有價值的地方在於它系統的梳理潛伏在咱們產品或方案裏的傳播元素，這個是及其重要的，整個書的核心思想就是：STEPPS,分別是1社交貨幣、2誘因、3情緒、4公共性、5實用價值、6故事本書對銷售顧問和售前的做用：咱們能夠根據這個原則找出咱們產品的點，推進客戶對咱們的粘性，成爲咱們的銷售利器。