銷售工程師的面試技巧

銷售工程師是公司重要的銷售力量，因此可以選擇到優秀的合適的並具備潛質的銷售工程師對於招聘人員來講是一件很是有挑戰的工做。在招聘工做中，我造成了本身一套獨特的面試流程，趁這個機會在這裏談談，但願同事及各界同行可以給出一些意見或建議，同時也可以給有志於互聯網營銷的求職者提供一些參考。

銷售面試技巧一：

面試前，經過2-3分鐘的自由溝通，可以造成一種寬鬆的交流氛圍，在自由溝通中，能夠簡單的問問求職者的家鄉、畢業的學校和所學的專業，從中能夠找到一些輕鬆的話題，可是這個交流的時間應該控制在5分鐘以內，只要氣氛達到了，便可。

接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不須要指定介紹項目，由求職者自由發揮，可是應該有時間限制，應以2分爲限。經過自我介紹，能夠了解求職者的基本狀況，同時因爲沒有限定項目，因此經過自我介紹中所透露的信息，能夠看出其是否具有銷售潛質。由於銷售工做自己首先就是向客戶展現自我、展現公司、展現產品或服務，因此在自我介紹中能把本身的與銷售有關的性格特徵、社會實踐或工做經歷可以表達出來的通常可初步斷定爲有銷售潛質和銷售思惟。

自我介紹完畢，應該針對簡歷中的社會實踐或工做經歷進行提問，這些提問每每是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工做能力。因爲是招聘的銷售崗位，因此這些問題基本上都和銷售相關，可是從回答中能夠看出求職者個方面的能力。

我會再提出一些情景式銷售問題，這裏面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者（或客戶）的身份對個人一些問題進行回答。我比較喜歡以買賣洗髮水爲例，如今公司裏的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力。

經過以上三個環節，能夠對求職者有了個比較全面的認識。這個時候，我會對求職者進行點評，主要點評求職者的針對銷售工做的優點所在和不足的地方。我始終認爲，不管是否適合錄用，讓求職者可以經過面試認識本身的某些方面，都是很是有意義的。

這個時候，個人心中基本上對求職者是否適合這個崗位有了個七八分，我會視狀況地去介紹公司詳細信息和崗位信息，並回答求職者的一些提問。

適時結束面試，面試工做至此結束。根據綜合評價，再電話通知合適的人選加入到咱們這個充滿理性的激情團隊中！

在公司全部工做中，銷售人員的工做可謂最複雜。這也許是由於，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還多是由於銷售方法過去10年裏從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化。也多是由於好的銷售人員須要掌握不少相反甚至自相矛盾的技能：

1. 據說能力；
2. 產品知識和人的品味；
3. 銷售策略和市場滲入策略；
4. 具備說服力，但又不使用花招的溝通能力；
5. 既有取得較好我的業績的慾望，又有服務客戶的強烈意識；
6. 富於彈性，又講原則；
7. 作事積極主動，又善於和他人合做。下面一些問題能夠評估應聘者在這方面的能力。

銷售面試技巧二：

請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？人們購買產品的三個主要緣由是什麼？關於咱們的產品生產線和咱們的客戶羣體，你瞭解多少？關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲何？若受到獎勵，你有什麼感想？你最典型的一個工做日是怎樣安排的？爲取得成功，一個好的銷售人員應該具有哪四方面的素質？你爲何認爲這些素質是十分重要的？電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？爲使電話推銷成功，須要什麼樣的特殊技能和技巧？在你的前任工做中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？爲何？請講一下你在前任工做中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？通常而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成須要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成常常購買的人？當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶羣時，怎樣才能使這些人成爲你的固定客戶？在打推銷電話時，提早要作哪些準備？你怎樣處理與銷售活動無關的書面工做？請向我推銷一下這支鉛筆。你認爲推銷電話最重要的特色是什麼？爲何？和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？爲何？若是某位客戶一直在購買和你的產品類似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？具有什麼樣的素質和技能才能使你從衆多的銷售人員中脫穎而出？

假如你遇到這樣一種狀況：你的產品和服務的確是某公司須要的，可是那個公司內部不少人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？

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