淘寶經驗分析

各位好！首先須要強調一下，店主本人寫這個帖子比較倉促，沒有不少圖片和美文，徹底就是經驗的總結，我這裏沒有華而不實的花哨，有的只是本身的一點經驗，認同的您就能夠借鑑，不認同的您留言我們一塊兒討論，總之爲了你們共同進步，歡迎你們暢所欲言！

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產品的準備：
衆所周知開網店容易，如何經營網店纔是難題。而產品絕定了網店是否可以生存而且很好的發展下去。現在電子商務發展如火如荼，不少企業都一擁而上，都想分享電子商務這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網上設立了本身的店鋪，而沒有真正的去審視本身的產品該走什麼電子商務模式，適合哪一種網上銷售模式。網店的競爭是很是大的，產品競爭激烈。因此說網上賣的產品必定要好，不是隨便的把公司的產品往網上一放就完事。好的產品纔有推廣的動力，好的產品才能夠發揮推廣的效果。最重要的一點，網店是讓你打開銷售市場的一個途徑，而不是你清除庫存的一個方法。
 
網店經營策略分析：
一、 自身分析：分析本身有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說多大的腳穿多大的鞋，網店的總體規劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合本身的推廣方式。
二、 行業分析：關注行業的動態，假如你是賣衣服的，你就要去了解如今什麼衣服流行，哪一個款式好賣。隨時抓住行業信息，讓本身產品不落後於別人。
三、 C2C平臺分析：這個是我我的提出來的。C2C平臺都有很大的偏向，商城確定要比普通店鋪曝光機會大。若是有資金開一個商城是頗有必要的，可是前提是要有好的產品，種類也要多。就拿女裝來講吧，你去拍拍網上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。若是你知道了這一點你是否是立刻就會申請假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣，只有靠開直通車來曝光本身店鋪產品了。
四、 競爭對手分析：你的同行他們在賣什麼，他們店鋪怎麼樣，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。你同行的店鋪裝修得這麼好，你也該有所行動了吧。同行作了什麼促銷活動也能夠借鑑，學習魯迅的拿來主義。
 
推廣篇（準備）：
網店的推廣按收費能夠分爲兩大類：
第一：付費推廣 優勢：效果突出 缺點：須要花費必定的資金，若是推廣沒有作好，會致使投入的多，回報的少。
第二：免費推廣 優勢：免費 缺點:效果很微妙，並且工做量大，週期比較長。適合時間多，資金缺乏的人用。
按推廣方式也能夠分爲兩大類：
站內推廣：在C2C平臺內部推廣，如：直通車，鑽石展位，淘寶客，賣家第三方服務等。
站外推廣：主流的幾種形式：博客營銷，論壇發帖，QQ羣，百度知道,SOSO問問，郵件羣發推廣。站外付費：阿里媽媽推廣，買廣告位，這種推廣方式通常對推廣網站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在，推廣方式不少，能找到適合本身的就行。
 
推廣篇（實戰篇）
直通車：直通車用得好的效果很明顯，主要是仍是關鍵字的設置，不過如今關鍵字競爭好大了，通常的小賣家很難跟大商家競爭。建議合適設置本身的關鍵字，主要是把商品的標題寫得有創意，兩者就是商品圖片要作得好，這樣點擊率就上去了。
淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，若是你的商品賣得好，佣金又高。淘寶客會自動找上門來。可是若是你的商品銷量不是很大，沒多大的競爭就不多有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多，銷售量最大的去推廣。那通常的賣家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯盟社區轉。淘寶客幫你推廣，就算你沒有賣出商品，也爲你的商品作了一次廣告，因此各位店主不要吝嗇那點佣金。
賣家第三方服務：淘寶這個作得很好，關鍵是好多免費的。一個月試用的也很多，給本身店鋪安裝一個小艾隨時關注顧客動態。最近寶貝推廣快車比較火，你們能夠去試一下。找到適合本身的第三方服務纔是最好的。
 
站外主流推廣實戰：
好比博客、微博、微信、淘寶格I子金鋪等等免費引流的推廣平臺。下面我就用淘寶格I子金鋪來打比方。
淘寶格I子金鋪是一家專門爲淘寶賣家之間免費提供流量交換的網站。當您介紹一個訪客進入淘寶格I子金鋪，您本身的推廣網址（您的店鋪首頁或寶貝頁 面）就會立刻在淘寶格I子金鋪被推薦，您的寶貝將會在格I子金鋪的首頁和類目頁第一名展現。不要擔憂本身的流量小，只要有一個交換點擊，就會在格I子金鋪排第一。固然，若是您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點擊到格I子金鋪，那麼您排第一的機會也更大。淘寶格I子金鋪的交換原則是：小店有機會，大店不吃虧。淘寶格I子金鋪讓廣大賣家經過流量交換從而達成互助推廣。經過流量交換，對小店來講是雪中送炭，對大店來講是多多益善！趕快參加流量交換吧：http://url.cn/PERwyo 

 

博客營銷  你們都知道就是利用博客來宣傳本身的網店，提及來容易作起來難。若是說單純的在博客裏放一些硬廣告，這樣一點用都沒有，由於你放的那些廣告沒有人看，因此只能說白放。你們能夠去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個韓寒的簽名書店連接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。固然咱們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。可是咱們也能夠創建本身的博客，從如今開始走上博客營銷。博客主題是關鍵，多寫些原創性的文章。只要看你博客人多了，你天然就好作廣告了。博客推廣是一個馬拉松式的推廣，日久才能見效果。仍是兩個字：堅持！堅持天天一篇原創文章，若是能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。其實我的有一個不錯的想法對企業的博客營銷有很大的做用，若是你是老闆你看到我這篇文章但願你能採納個人想法：建一個公用性的博客，讓公司的工做人員去博客上發文章，固然前提都是正面的文章，畢竟在不一樣崗位作着不一樣的事，寫些心路歷程什麼的，公司文化什麼的，都很不錯。
 
問問推廣（拍拍篇）：
問問推廣相信你們也有用過，可是要用得好也是要有方法的。固然回答的問題確定是跟本身賣的產品有關的。好比說：我賣的女裝，那麼我就在問問上搜索女裝找到待解決的問題。找到合適的問題，好比說網友提問歐洲站女裝網購哪裏好？那麼恰好本身店裏又有這類女裝，那麼就能夠慢慢引導網友去你店鋪看看，給她介紹你的產品。合適的話能夠加好友，就算如今她不買，也是個潛在客戶。最近參加了拍拍互助團，但願能拿到那個互助天使的稱號，那樣也能夠曝光下本身店鋪。總之不一樣的產品問問推廣有不一樣的效果。若是你還沒用這個推廣那趕快行動起來。除了問問，還有百度知道等其它的均可以去，若是你天天時間空餘均可以去尋找潛在客戶！
提及論壇發帖其實這裏面是最有學問的，有的公司都有本身的發帖團隊，專業性很是強，固然咱們作不到這一點。畢竟個人資源有限，可是本身能夠寫好貼，酒香也怕巷子深，如今就連帖子也是這樣，帖子也得好沒人看也是一個頭痛的問題。若是你公司有幾我的的推廣團隊，這個時候就要發揮它的做用，儘可能把帖子頂起來，並且天天都要去關注它。你要知道「賈君鵬，你媽喊你回家吃飯」這個神貼也是人策劃出來的！
郵件營銷也是一個很是好的推廣方法，本身也用了一個多星期了。感受效果比到其它各大論壇發帖好多了，主要是能夠節約時間。固然郵件發送也是要注意幾點的，首先郵件的編輯，一封好的郵件可能會給你店鋪帶來很大的流量。郵件標題是很是重要的，這關係到讀者是否是願意打開。郵件中儘可能少用特價，金額等顯眼字，也不能用紅色字體。防止被過濾爲垃圾郵件。天天給本身定個目標，如：一天發500個郵件。若是你手頭有客戶的郵件效果會更好。沒有的話只有去網上採集了。
 
阿里媽媽推廣：
可能這個用的人不是太多，這是淘寶專門爲賣家店鋪推廣設下的平臺。主要是把本身店鋪放在別人的網站或者博客的廣告位上。增長曝光率，固然你的廣告牌要作的吸引人，這樣別人點擊的機會就大了。廣告一開始能夠去買一些便宜的，多買一些，等第一次投放後看效果。效果好的（就是展示點擊率比較高的）就接着買，其它的就不要買了。由於阿里媽媽一直有新的站長加入，因此隔一段時間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。