EDM營銷之雙十一最新實戰營銷指南匯總

雙十一雖已進入第八個年頭，但其影響力只增不減，倒計時期間商家們都已火力全開。再結合全社會消費升級的大背景，如何才能在激烈競爭中殺出一條血路呢？

本次Focussend基於實戰操做，以短信營銷、郵件營銷爲例，多維度剖析，爲你們帶來超實用的雙11營銷指南！

一．個性化營銷文案，單向輸出變雙向傳遞

不管短信營銷，仍是郵件營銷，不少企業文案都趨於同質化，雖未必會減分，但有誠意的營銷文案必定會加分。那什麼纔是有誠意的營銷文案呢？

①   有態度，展示品牌魅力，感染受衆羣體

態度和情懷會讓品牌更有辨識度，也會加深消費者的認知，如 「K.O一切 」，商家表現出的品牌調性，以及強大的自信，在衆品牌中脫穎而出，過目不忘。

                       

 ②   有共鳴，直擊目標客戶，產生情感鏈接

情感上的共鳴經常能催化成交行爲。如經過「養娃不易」這一情感共鳴，直擊媽媽這一強大目標客戶羣，後又以「雙十一作精明媽咪」融合營銷目的，天然不生硬。此類頁面簡潔，做爲短信營銷二級頁面的展現再合適不過。

  

③   有熱點，利用事件效應，激發消費慾望

 

熱點事件的融入，可謂是營銷文案一大利器，如將首富王健林事件巧妙地和公司產品融合到了一塊兒。

 

 

二．理性促銷，保持自有基調不盲從

雙11商家們促銷形式，表面形式多樣，實質不少歸於硬碰硬的價格戰。如此亂象下，什麼樣的促銷能起到事半功倍的效果呢？

①   跳出傳統營銷思惟牢籠，置頂用戶品質體驗

不少商家侷限於傳統的促銷手法，盲目追求成交額，致使品質體驗滯後。

而如Focussend就選擇不過雙十一！活動貫穿整個11月！同時考慮到客戶短信營銷，郵件營銷等多渠道整合的廣泛需求，推出買萬元短信送萬元郵件或萬元增值服務活動，以極致用戶品質體驗代替價格戰。

 

②   基於自身品牌定位，適合本身的纔是最好的

就新品促銷來講，不少商家紛紛打出「專櫃新品首降5折」的旗號，這時候應該理性思考效仿是否會偏離自身定位，不盲目從衆有時會起到出其不意的效果。如知名潮牌Aape，特意代表新品不打折。

 

 三．新型購物體驗，積極響應消費升級

消費升級背景下，新概念的注入，帶來全新的購物體驗。

①    全渠道供貨，線上線下同步融合

線上線下價格差別逐步縮減，這次優衣庫等商家選擇線上和線下門店同品、同款、同價，顧客能夠線上買貨，線下取貨。不只有效下降了線下門店的客戶流失率，還解決了雙十一物流慢的痛點。 

 

 

②   人性化服務，數字化價值體驗

 數字化消費升級時代，愈來愈多的商家平臺傾向於經過短息營銷和郵件營銷平臺用數字直觀地體現價值，與此同時雙11期間不少人性化服務環節，帶來極致新型購物體驗。如經過郵件營銷的形式，給客戶發送「個人省購清單」，花多少，省多少，直觀數字。

 

 

 以上即爲最新雙11實戰營銷指南。不管是作短信營銷、郵件營銷，最終的目的即爲用戶轉化率，如何作創意營銷？你學會了嗎。