【增加黑客】範冰

1、瞭解增加和增加黑客

 

一、增加思惟一：不一樣市場和企業發展階段的增加策略

 

 

 

二、增加思惟二：AARRR流量模型（也叫海盜指標），本質上是一種漏斗思惟

 

 示例：知乎的AARRR模型

     

 

  　　 

 

 漏斗思惟在SaaS產品中的運用

 

 

 三、增加團隊的7步協做流程

 

 

 

 

 

 雲諾網盤7步協做案例

　　

 

 　　

 

 　　

 

 　　

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 2、創建增加基礎：驗證市場可行性的5個步驟

PMF

在一個好的市場裏，可以用一個產品去知足這個市場

 

 案例：Instagram尋找PMF

驗證PMF的6個步驟

 

 

 一、肯定產品的目標用戶

  

 

 

 

 案例：酒店哥哥用戶畫像

 

 二、挖掘潛在用戶需求

 

 　　

 　　

 　　

 三、定義價值主張

 

 

 

 四、設計MVP（最小化可行產品）

 

 

 MVP設計的5個步驟

 　　

 　　

 

 

 

 MVP案例

 　　

 

 五、開發並驗證MVP

 

 

 

 

 

 　　

 找到PMF的實戰案例

　　

 

 

 　　　

 

 

 

 

 

 

 

 快速驗證商業想法的2個工具

 

 

 

 3、用戶增加策略：驅動用戶增加的思路和方法

一、制定增加方案：7步獲客法

 

 

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 

二、下降增加成本：篩選優質渠道

　　 　　　　 　　

 

 

三、增加內驅力：瞭解用戶增加的七大驅動因素

 　　

 供給驅動的關鍵：供需關係的匹配以及匹配的效率

 知足用戶需求，解決用戶痛點，填補市場空白

　　

 　　

 

 四、增加外驅力：十大拉新獲客手段

　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 

 五、機制化增加：自動化營銷實踐及工具

 

 六、病毒式增加

 　　

 

 　　

 

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　

 

 　　

 　　　　　　　　　　　　

 

4、用戶激活和用戶留存

　　

 　　

一、經過HOOK模型讓用戶上癮

　　

 　  

 　　

 　　

 

 案例：閱後即焚是如何讓用戶上癮的

 

 

 

 

二、激活用戶：爲用戶創造驚喜時刻

　　

 　　

 　　

 

 　　

 

三、內容留存：經過PUSH提升用戶活躍和留存

 

 

 　　

四、功能留存：經過功能留存分析矩陣，提升留存率

 

 　　

 　　

 　　　　

五、服務留存：經過用戶分層制定針對性留存策略

 

 

　　

 

 　　

 

 病毒傳播：讓用戶主動分享的6大因素

 　　

 

 　

社交貨幣

1. 咱們須要談資來幫咱們鏈接社交（尋求談資）。

2. 咱們須要表達咱們的想法，得到社會認同感（表達想法）。

3. 咱們但願幫助別人，作個善良的人（幫助別人）。

4. 咱們想讓朋友知道咱們是聰明的、積極向上的、不同凡響的（塑造形象）。

5.咱們想知道本身處於朋友當中的何種位置（攀比心理）。

　　　　

　　　　　

　　

 

 　　　　

 　　　　

 　　

 　　　　

 　　

5、用數據指導增加

一、數據和數據分析的價值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 二、搭建業務指標體系