項目初始想法

2016年初夏的一天，在某大學孵化器見到了創始人A君，他向我介紹了項目內容。爲了便於理解和簡化項目內容描述，我以問答的方式列出項目內容。因爲該項目貫穿本書主線，爲了避免引發讀者混淆，該項目命名爲米粒公考，如無特殊約定，下文說起的米粒公考均指該項目。

（1）您的創業項目是想解決哪類用戶/客戶的問題？

C端客戶：參加公考、高考、會計等考試羣體，當前主要是參加公考羣體。

爲他們提供考試複習類輔導及在線考試評測

（2）針對上面提到的用戶羣體，此類用戶羣體的痛點是什麼？

1．用手機學習比較麻煩（教材基本都是紙質的，電子版的也是PDF，難以碎片化），看直播課程收費較高。

2．學習成本比較高，要購買整套教材（可能只需看部份內容），其實徹底能夠把教材拆開來賣。

（3）您打算提供的產品/服務的核心價值是什麼？

1．輔導教材拆開賣，以專欄的方式爲考生提供學習服務

2．專欄包括文字內容和音頻解讀，能夠充分利用吃飯、排隊、候車等碎片化時間學習

3．量化的數據分析，如一套國考真題完成後，能夠查看每一個考點的得分值、總分值，根據數據分析調整複習策略。

（4）與市場上的競爭對手相比，您以爲有哪些競爭優點？

如今市場上公考線下教育主要是中公、華圖，線上主要是螞蟻、必勝、粉筆、腰果等，其產品基本構成是刷題+直播。

本產品和中公、華圖不存在直接的競爭（中公、華圖仍是以線下培訓爲主）。

本產品和螞蟻、必勝、粉筆、腰果等在線產品存在直接的競爭，其差異點是本產品提供學習專欄，把教材拆開來賣，方便考生碎片化學習，下降學習成本，在數據分析方面也佔據必定的優點。

（5）您所作的這個項目的市場空間有多大？

就公考市場來講，國家公務員考試每一年報名大約在150萬左右，各省份公務員招錄的報名考生大約在400萬左右，所以參加公考考試的考生每一年大約550萬左右。

（6）您有哪些獲取用戶的渠道？

1.  APP分發渠道

2.  百度數字閱讀，之後陸續會在其它數字閱讀平臺上架輔導教材

3.  合做培訓機構