創造別人想要的東西（1）----創業的本質

　　創業的本質是從本身出發，從身邊的朋友出發，深度瞭解用戶，發現用戶的潛需求，作出一款知足用戶剛需的產品或者服務。

　　一個創業公司想要成功，必要條件（甚至能夠說是充要條件）是它可以爲人們提供人們想要的東西。這聽起來是一個顯而易見，無需贅述的道理，但倒是創業公司常常沒有充分考慮的問題。大張旗鼓，轟轟烈烈的創業，最終卻作出了一些沒人想要的產品，這樣的例子在中外都常見。

　　舉個例子，Webvan，1999年在加州創立的線上雜貨（grocery）銷售網站，在融資額高達12億美金以後，2001年宣告破產！這被證實至少在當時不是一我的們須要的服務。

　　創業是艱辛的，從產品設計，到技術實現，到上線，到運營，到營銷，到融資，再到面對媒體，甚至各路"英雄好漢"的角逐。

　　我之前在的公司就是一個例子，購物搜索，比價，情感挖掘，讓用戶更便捷的買到本身的寶貝，09年就萌發的想法，時間遠遠超前於一淘，涉及到技術也比較前沿，但最後成就了一款沒用戶量的產品，失敗在哪裏？我我的以爲是在運營。工做幾年後發現，發現運營真心重要。

 

　　困難是多重的，創造出別人須要的東西，不是一件簡單的事情。單單從統計數字上看，大多數創業公司是失敗的。華爾街日報曾有報道，3/4的創業公司連投資者的本錢都沒法掙回來。找到別人生活中存在的某個問題或者某種需求，而後（用技術手段）創造一個產品或服務將其解決。不少創業者就是這麼想的。但實際上，發現一個真正的問題，是比找到解決方法，是更有難度的事情。創造新的東西本就是在摸索未知。一次一次的迭代想法，經過數據分析，經過調查，來改進本身的產品服務。

　　創造者面臨的另外一個困難是，而真正巨大的需求，每每由於咱們所處時代的侷限而不可以被察覺。試想咱們回到5年前，調研當時的互聯網用戶，恐怕尚未人會以爲有接收來自不相識的人140個字微博的需求。回想06年左右，Youtube公司於2005年2月15日註冊，世界最大的視頻分享網站，表現你本身，show出你的風采，你很難理解發現幾年後，視頻行業這麼火，廝殺的異常激烈，土豆優酷合併，人人網吞併56，愛奇藝合併pps，傳說搜狐視頻要搜狗換來的現金流合併pptv，搜狐視頻被阿里收購等小道消息。淘寶網2003年成立，你當時也很難相信你能夠在網上與不見面老闆進行買賣，這種信用機制在當時很難想象，國人信用危機，而如今一天一億次的親，也改變了用戶的購物習慣，足不出門就能夠淘到本身滿意划算寶貝。

　　雪上加霜的是，對於天朝互聯網界來講，更有一個值得擔心的傳統。天朝的互聯網行業發展幾十年，很長時間一直處在追趕美國的硅谷。造成了一個C2C (copy to China) 的傳統。最先一批成功的互聯網公司也每每是複製美國已經成型的模式，包括實時通訊工具，到搜索引擎，到門戶網站。C2C帶來了快速成功的可能，可是培養了不少人的思考習慣：更多在關注其餘市場的成功案例，而忽略了手邊客戶的需求。好比視頻行業，優酷土豆愛奇藝56酷6模仿youtube，百度搜搜360模仿谷歌，花瓣美麗說蘑菇街模仿pinterest，騰騰訊模仿qicq，知乎模仿quora，人人網模仿facebook但越走越偏，等等，這就是中國的悲劇，歷來都是一個沒有創意的國度，而模仿能力超級強。讓我想起了中國教育，愛國愛社會，從小的洗腦，學微積分殊不知道到底有毛用，就tmd知道解題，如今仍是不太懂它的來歷它到底在那些方面實現了它的價值，從小的教育培養了獨特變態的你，這是應試教育的悲哀！

　　要勇於革本身的命，勇於迴避知道的風險趕忙業務轉型，勇於不吃老底而一次次的迭代變革本身的產品，在變革中成就本身。想一想曾經的暴風影音，如今遠沒有前幾年火了，想一想網際快車，不知道還有幾我的記得？想一想電驢，我已經好久沒上電驢了。想一想人人網，至少2年沒登錄過了。曾經風光無限的開心網，正在被遺忘。還有貓撲，不上了不玩了。怎麼讓本身的產品接地氣，怎麼讓在殘酷的競爭中殺出一條血路。

　　中國內互聯網企業的廝殺也異常激烈，大企業瞬間複製模仿你，秒殺你，本身的idea，沒有完善的法律保護機制。2004年9月，QQ遊戲平臺將聯衆趕下了中國第一休閒遊戲門戶的寶座。我記得那個時候室友還在上面玩遊戲，如今聯衆早已被網民遺忘，以致於記得當時的新聞是，"多年之後，在北京知春路的一家咖啡館，聯衆創始人鮑嶽橋談起當年騰訊對聯衆的圍剿和逼迫，仍然耿耿於懷。在兩個小時的採訪中，他連續抽了兩包煙"。2006年末，鮑嶽橋離開了江河日下的聯衆，成爲了一名天使投資人。他告訴記者，如今他作投資的原則之一就是：只作騰訊不會作、不能作的項目，別讓騰訊盯上。騰訊，都是山寨。有不少時候，能被收購也許是最好的結局。

 

　　己之所欲，可施於人，我想說的是「實踐是檢驗真理的惟一標準」。一個產品或者服務，是不是人們所要的，惟有試了才知道。邏輯的分析，其餘市場，其餘人的成功，只能做爲一個維度或者指標來評判對產品的一個估計。從你本身的需求出發，你能夠保證至少這個需求是確實存在，而不是你臆想出來。你有的問題，頗有可能不少人都有。所謂」己之所欲，可施於人「。不少偉大的公司都如此誕生：蘋果公司是由於 Steve Wozniak 本身想要一臺我的電腦，Dropbox是由於Drew Houston 厭煩了天天拿着優盤，hotmail是幾位程序員須要更方便的查本身的郵箱，Ben Silbermann 爲他的女友尋找訂婚戒指之時。他發現了不少還算中意的戒指，但又須要反覆比較，因而他就開發了 Pinterest，把它們隨手貼在同一個頁面上。

　　僅僅做爲一個嘗試，想一想你可以簡單快速的作出什麼來，知足你本身的需求，進而知足別人的需求。也許，下一個讓用戶瘋狂的產品就在從你這裏誕生！輕鬆本身，輕鬆世界，改變自我，影響世界。

　　本文參考網易公開課百科青年第二期峯哥的文章進行潤色整理，歡迎微博互粉 @板栗小羊