醫院營銷策劃應該如何進行情感訴求設計

    醫院營銷策劃應該如何進行情感訴求設計呢？李礎平結合實踐，總結出如下2點規律，供你們參考借鑑。

　　 一、製造動人的場景或情節

 

　　經過情感紐帶創建購買產品或者服務時的聯想

 

　　宣傳某種治療技術時，淡化療效，讓該治療技術變爲一種情感的承載體。經過表達、宣泄、抒發情感或寄託，知足消費者的精神需求，這時治療技術就會瓜熟蒂落進行爲患者所接受，他天然也就心甘情願地到醫院進行就診。

 

　　製做廣告的技巧之一就是感人的故事或場面必須來源於生活的真實，是一種真情實感。若是用一些生造的牽強附會的情節，效果就會拔苗助長。

 

　　 二、使用煽情或聯想性的感性語言

 

　　有時消費者會因一句動人的口號或一首深情的歌曲或代言人的一個瀟灑動做產生購買慾望。

 

 

　　實際的例子：

 

　　（1）杭州阿波羅男子醫院早泄治療廣告

 

　　杭州阿波羅男子醫院早泄治療技術- 第Ⅵ代早泄增閾術六聯療法廣告：「其實，男人更須要關懷」。這句誠摯、溫情的語言，打動了不少辛苦工做的男顧客的同時，也觸動了他們的妻女。

 

　　 （2）匯仁腎寶藥品廣告

 

　　匯仁腎寶上市時，一句「他好，我也好！」這種暗合了衆多消費者的需求興奮點的話，豐富了消費者的聯想，使產品快速紅火了起來。

 

　　 （3）增高產品廣告

 

　　有一種增高產品的廣告：「不能讓個人孩子輸在起跑線上……」直接傳達出父母對小孩的深切愛意，使目標受衆由於懼怕受到情感的譴責，而立刻產生購買。

 

　　既然是情感訴求，固然要以情動人。但因爲審美需求存在差別，消費者情感的認知與反應也是複雜多變、不一而足的，所以，情感訴求的語言必須準確地把握消費者的心理，找準訴求切入點，經過情真意切、充滿情感而又關切的語言，做用於消費者情感需求興奮點，引發情感共鳴，激發需求動機，才能促成其實際購買行爲。

 

　　做者：李礎平

　　本文連接： http://www.lichuping.com/yingxiao/398.html