[譯] 只需7步，自由開發者就能夠得到更多的客戶！

• 原文地址：How to get more clients as a freelance developer
• 原文做者：Jad Joubran
• 譯文出自：掘金翻譯計劃
• 本文永久連接：github.com/xitu/gold-m…
• 譯者：Ryden Sun
• 校對者：xilihuasi Augustwuli

我但願幾年以前就知道的一些實用的技巧

不管什麼時候和開發朋友們談起關於自由工做的話題，咱們老是在討論一些一樣擔憂的問題：

• 做爲一個自由開發者，我怎樣才能得到更多的客戶？
• 我結束了編程培訓而且想開始作一個自由工做者。我應該從哪開始？
• 我如何處理廉價競爭？
• 我應該收費多少？

「我怎樣才能得到更多的客戶？」

我幾年以前開始成爲一個自由工做者，我在想獲取更多的客戶時，犯了不少錯。

我開始認爲這就像一塊披薩。收費低（割小一點的披薩），會得到更多的項目（更多塊披薩）。對吧？

我當初也認爲我須要明確地告訴別人我是一個自由工做者而後把這些信息發到社交媒體，否則的話，他們怎麼能找到我？

在我最終認識到一些東西以前我一直在犯這些錯誤。

收費低會給客戶一種廉價的印象

這也致使他們會要求我在相同的價錢下作更多的工做。我也認識到，若是你直接的自我推銷會迅速讓你丟失價值。

不久我就認識到個人作法不對，我有能力得到有更高預算的高質量的項目，還有更好的工做環境。我如今所付出的努力比起以前來講少多了。

在後來的一年裏，個人工做生涯明顯地改善了。我開始在全世界的大會上講話，給公司和銀行開講習班而且在網上教課。後來，我變成了谷歌 web 技術方面的開發專家。

如今，咱們已經拋棄了那些錯誤的概念，這裏是一些好的消息：

你並不須要 10 年的經驗才能得到更多的客戶。 ⚡️

這和有多少年經驗無關，它是和你能提供什麼服務有關。是和總體的體驗有關，從你的客戶須要服務開始，直到全部都結束。

這裏有七個步驟，會幫助你得到更多的客戶。

1. 定義你本身 👨‍🎨

在你開始得到更多客戶前，首先你須要定義你想怎樣出如今別人面前 —— 你形象是什麼？你想人們怎樣看到你？

若是潛在的客戶據說你，他們常常須要知道你是誰。他們會作的第一件事就是簡單地谷歌一下你的名字。

試一下這個：用瀏覽器隱身模式搜索你本身的名字。你對於本身的第一印象是什麼？這和真正的你還有你所作的事情相符嗎？

你能夠影響人們對你的見解

若是不是徹底相符，最好的改變你形象的方式是建立一個我的網頁來展現你是誰和你擅長什麼。在他們訪問你網頁的前兩秒內，解釋你是作什麼的。

「讓他簡單易懂，讓它使人印象深入。讓它使人有興趣看下去。讓它讀起來有趣」 —— Gary Vaynerchuk

這會刺激你的來訪者在在網頁上看下去，在這裏你會給他們證實你有你所說的經驗。稍後會講更多關於這方面的東西。

2. 不要僅僅只做一個開發者 ⚡️

當你在進行一項技術性項目的工做時，很容易太專一和集中於一些小的技術細節而忘了重點。

可是若是你只專一於你被要求作的任務上，那你只會產出平均水平的結果。你須要專一的是_有質量的_工做

當你專一於品質時，你須要進行一些你專業相關領域的工做。好比，若是你是一個前端開發者，你確定須要知道用戶體驗和表現相關的基礎。這會幫助你交付出傑出的結果。

一樣也適用於一些軟技能，它們能夠幫助你和客戶創建良好關係。舉個例子，溝通技巧或是商業策略。理解項目背後的商業邏輯經常會將你從自由工做者轉變成一個諮詢顧問。

這些技能會證實你不只僅只是一個開發者，你是一個追求高質量的專業人員。這會讓你脫穎而出。

3. 展現給他們，而不是告訴他們 👀

因此，如何向人們證實你就是你所說的那樣呢？光說你很擅長你所作的事情是不夠的。你須要向他們證實你確實有這方面技能的經驗。

你只須要向他們展現你作了什麼。若是你有以前作過的項目能夠展現，那就簡單了，你只須要展現出你最自豪的那一個。可是有時候（好比你的項目是機密的時候），這可能會有點投機取巧，但這是一個極好的機會向他們展現你的價值，都不須要說出來。

這裏有一個例子：當你去個人網站時，我宣稱我是一個技術大會的演講者和 web 諮詢顧問。

你怎麼知道這是否是真的？你能夠看到背景視頻，我在不一樣場合（研習班，大會）進行演講。經過這，訪問者迅速會捨棄任何猜疑而且信服我確實是一個技術大會的演講者。

在第一屏就解釋你是作什麼的

它並不須要必定是一個視頻。你能夠經過許多不一樣的方式來證實你的價值，好比陳列出你工做過的公司的 logo，還有展現出你在博客上寫的文章。

4. 使用間接推銷方式 🎯

當你考慮如何得到更多的客戶時，許多人可能會想：好的，不如我開始在社交媒體上發動態說我找在自由工做的活？

我在 Facebook，Linkedin，Twitter 和 Slack 上看到無數的開發者和設計師髮狀態跟全世界說我正在尋找自由工做的機會。

最後結果是，這正是你不該該作的事情。你在自我推銷的時候迅速丟失了你的價值。

編 HTML 代碼換口飯吃

這樣想一下。還記得當有人打電話給你，向你推銷一種特定的服務是什麼感受？是有多廉價呢？你會不會大機率忽略或者或者迅速掛電話呢？

我學的到的最好的獲取客戶的技巧就是永遠不要接觸客戶。

這聽起來很矛盾，但倒是真的。相反，你是運用了間接推銷的概念。

怎樣呢？只須要簡單地在社交網絡上分享你最近工做的活動和項目而不須要提到你正在尋找客戶的事實。在你幾回分享你近期活動後，人們會開始知道你在作什麼而且在有機會時，他們會迅速把你推薦給他們的朋友和相關的人。

近 6 年來，我就是這樣得到了我全部的項目。它管用的！

若是你以前從沒有過自由工做的項目，那就打造一個示例項目而不是處處尋找。讓它看起來很吸引人。

這是我發過的一個 tweet 例子。

5. 目標不要在於穩定的項目來源 ⏳

你可能認爲成功的自由工做者意味着有穩定的項目來源而且是被自由工做百分百佔用的。

可是不須要必定這樣，而且事實上，是不該該的。

若是你所有時間都被自由工做佔據了的話，你不會給本身留出創造的時間，學習新東西而且優化本身的我的形象。

我會爲本身留出 50% 的時間作研究。在這段時間內，我會看線上的大會，讀技術文章而且嘗試最新的技術。

人們常常會問我，你是怎麼學習 XYZ.. 的，而答案永遠是同樣的：我爲它作了一個示例 app。

所以你沒有一直尋找自由工做的項目並不嚴重，可是花時間學習新技術事實上會帶給你更好的項目和機會。

6. 找到本身的工做流程 🔖

對於咱們這樣的自由工做者很難安排的有條理，由於咱們有太多的職責要作。爲了確保和每個客戶都有一個流暢的工做流程，要創造一個你能夠在大多數項目上遵循的流程。

這樣，你會在任何潛在項目到來時有隨時有一個可執行的計劃。你不須要去擔憂那些細小的事情。

這是我關於項目啓動的工做流程例子：

1. 發送提案 PDF
2. 發送合約
3. 簽定和接受對方已簽字的合約
4. 發送定金髮票
5. 收取定金
6. 完成自由工做任務
7. 發送最終發票
8. 發送反饋表單

當你有本身的工做流程時，你會工做得很順心由於這會讓你的客戶喜歡和你一塊兒合做而且信任你。他們大多數狀況下在將來將你推薦給其餘公司。

閱讀更多關於 創造流程的文章

7. 收費高一些 💰

若是你剛開始，對你第一個或第二個項目收費少是能夠的，可是後面你須要開始收費高一些。

你可能會認爲你還不值得收費高一些，可是經過這些步驟會讓你收費高一些，由於你已經有了收費更多的價值。

你可能還不知道這個，可是收費低會讓你的客戶感受他們會獲得低質量的交付結果。

若是由於你收費低，你已經有了不少自由工做的項目，那你可能會失去一些客戶由於你提升了收費。但這確實是一件好事，由於你最終會掙得更多並且會有更多的時間來作研究。這是一個你不須要懼怕去承擔的風險，由於它值得。

一樣，你也不會和那些要求過多的客戶合做，你會和那些欣賞你服務的客戶合做。

當提到價格時，你須要很溫馨地收取這個費用 —— 而後提價 10% 到 25%。

舉個例子，你已經在一個項目工做了，收取 €80 一小時。自從你在過去的幾個月已經花費了時間學習用戶體驗和 web 性能表現，那你如今應該提升你當前時薪的 15%，由於你給這個項目帶來了更多的價值。

遵循這些步驟，我已經徹底改變了個人生活而且但願它也會改變你的生活。

我不能再更多的強調嘗試新技術的重要性了。不要等待機會來敲你的門。相反，要本身創造這些機會。

這些這是我免費的電子郵件課程變成一個專家級開發者的一小部分意見。若是你喜歡這些意見，那你絕對會喜歡個人課程，由於咱們會在如何增加你的專業性上講得更深刻，獲取更多的優質的客戶，還有更多其餘的東西。

• 自由工做
• 自我印象

若是發現譯文存在錯誤或其餘須要改進的地方，歡迎到 掘金翻譯計劃 對譯文進行修改並 PR，也可得到相應獎勵積分。文章開頭的 本文永久連接 即爲本文在 GitHub 上的 MarkDown 連接。

---

掘金翻譯計劃 是一個翻譯優質互聯網技術文章的社區，文章來源爲 掘金 上的英文分享文章。內容覆蓋 Android、iOS、前端、後端、區塊鏈、產品、設計、人工智能等領域，想要查看更多優質譯文請持續關注 掘金翻譯計劃、官方微博、知乎專欄。