渠道效果五步優化，讓採購的流量物超所值

在第一節的「渠道質量四步偵查，讓異常流量無處遁形」課程中咱們從激活率、留存率、轉化週期，橫向對比，對渠道質量進行四部偵查，從而選擇出了更優質的渠道進行廣告投放。但你是否有困惑：我明明已經辨別出優質渠道，投放後卻依舊不能達到預期效果？那麼在推廣期間如何進行精細化運用，讓用戶購買的流量發揮最大價值？下面就讓咱們重點探討一下：

1、擇優地區

一個渠道內，不一樣人羣、地區會帶來不一樣的轉化效果。在常規推廣手段中，咱們一般會選擇目標省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不一樣城市可能會帶來的不一樣效果。利用【友盟+】廣效監測U-ADplus對單一事件進行地域分析，能夠看出在推廣期內不一樣地區的轉化效果。從地域分析的百分比佔比中咱們能夠得出：

一、某省份的轉化率會高於其餘省份；
二、轉化率低的省份中也會有轉化率效果好、排名靠前的城市。

結合這2個結論，轉化率高，效果好，咱們就鎖定那些城市做爲精準投放的目標城市，加大投放；轉化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉移到目標城市內。例如，某旅遊類App在十一黃金週期間準備進行產品推廣，先會選擇目標人羣較多的北京，上海，浙江這幾個地區進行通投，經過地域分析，發現浙江省用戶羣體的轉化率不高，但浙江省杭州市的用戶轉化率明顯高於其餘城市，說明只看總體的省份、直轄市爲單位的數據來通投是遠遠不夠的，還須要細化下面城市進行通投。因而咱們結合【友盟+】廣效監測U-ADplus地域分析中的城市分析把排在前幾名的城市列爲目標城市，把轉化率低城市的推廣費用轉移到目標城市上，有效利用資源配置，進行精準投放。從而實現花一樣的錢但轉化率至少提升30%的效果。

2、擇優時段
擇優時間的方法和擇優地區類似。利用【友盟+】廣效監測U-ADplus進行單一時間的時段分析，能夠看出在一個渠道下不一樣的時間段的點擊、激活量。從這些數據你能夠找出一些短暫的規律。舉例，某App在目標時間段內通投後，發現11-12點的轉化率最高，說明用戶在這個時間段內可能會關注到推廣文案，那在進行下一步投放的時候會加大這個時間段的投放量，減小其餘時間段的推廣，從而提升這個時間段的ROI。

第3、重合度分析
重合度是指，在進行分渠道投放推廣的時候，不一樣渠道間的重合推廣的部分。重複的推廣對於產品來講是資金投入雙倍，卻沒有獲得雙倍的效果。

舉例說明：某產品在分別在A、B渠道進行推廣，但從不一樣渠道拿回的設備號數據中發現有重合部分，重合部分說明了在渠道推廣的時候，有重合的推廣渠道，某產品爲重合的這部分付出了2倍的錢，卻只買回了一個激活數，沒能實現ROI的最大化。但產品須要辨別這兩個渠道到底哪一個渠道是更具備投放價值的渠道。這個時候咱們須要篩選出這部分重合設備，檢索他們的最後點擊時間，經過最後一次點擊時間（LastClick）判斷究竟是由哪一個渠道能夠有效轉換引來用戶，哪一個渠道只貢獻了點擊量，卻沒有貢獻激活數。從而經過貢獻有效用戶的渠道進行精細化推廣運營。
第4、歸因分析

在不一樣的渠道內進行廣告投放，同一個設備能夠經過不一樣的渠道連接進行點擊，數據會進行排重處理，激活數會以LastClick的渠道爲準，將激活數記在這個渠道內。咱們能夠利用【友盟+】廣效監測U-ADplus的 LastClick歸因分析，查看哪一個渠道的激活數更多，哪一個渠道的轉化率更高。也能夠用這個數據跟渠道商溝通，用數據證實這個他們的渠道給產品帶來的價值，優化渠道推廣方案。

第5、創意優化
上面四點主要是從數據的角度進行渠道優化，創意優化須要從推廣文案上進行優化。不少人在推廣時，在編寫推廣文案的時候只寫歸納性的一種或者幾種，文案內容只能讓大部分用戶瞭解到App，但文案內容並無探究用戶羣的心理，沒法觸發到潛在用戶的激活。目標市場太大，花了不少錢在讓用戶瞭解App卻沒能鎖定目標人羣的激活，沒法達到目標轉化率。咱們能夠根據目標人羣的喜愛和需求，切割市場進行細分，編寫多個推廣文案。好比某交友類App準備推廣，首先鎖定了目標人羣爲一線城市的90後，在進行文案撰寫的時候抓住目標用戶羣體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛分享的特性，將文案撰寫爲「我下載這個App純爲了拼顏值啊，你也來試試」「簡約界面，喜歡點贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹」「我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨行，我喜歡一切美的事物，用XXApp，讓一切更簡單」「好玩！有趣的交友遊戲都在這裏，戳我，別錯過！」將每一個文案建立爲一個單元進行點擊監控。渠道推廣的時候，咱們能夠監控這些文案的點擊、激活率，判斷哪一個文案更讓用戶喜歡。進行後續投放的時候，剔除用戶不感興趣的文案，繼續結合產品特性，優化並推廣優質文案，從而達到吸引用戶的眼球，創造更大的激活量的目的。

學會以上五個步驟，咱們能夠判斷優化渠道的效果，哪一個時間和地域能夠進行重點推廣、哪一個渠道商的渠道更優質、什麼樣的文案更讓用戶接受，將精細化運營運營在推廣上，讓錢花的物超所值！
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