保密數據!澤寶曝光各個主要店鋪收入 核心SKU數量少得驚人

今年跨境電商圈的一大併購，上市公司星徽精密併購知名跨境電商大賣家澤寶股份正在進程中。星徽精密在向證監會行政許可項目審查回覆中，披露了澤寶股份衆多保密數據，揭開了澤寶股份衆多經營關鍵點，值得跨境電商賣家關注，尤爲值得崇尚「精品」打法的跨境電商賣家學習。

澤寶股份2016年度、2017年度、2018年1-4月營業收入分別爲125,506.13萬元、174,345.16萬元、64,717.35萬元，2017年度較 2016 年度同比增加 38.91%。2016年度、 2017年度、2018年1-4 月淨利潤分別爲 6,171.56 萬元、8,189.49 萬元、2,342.36 萬元，2017年對比2016年同比增加32.70%。

澤寶90%以上收入來自亞馬遜，是衆多跨境電商大賣中亞馬遜收入佔比很是集中的一個。截至2018年9月27日，澤寶最近一年在美國亞馬遜第三方賣家中排名第9、德國排名第11、英國排名第二十3、 日本排名第二十。

劃重點!如下表格披露了澤寶這幾個大店很是具體的收入。澤寶的美國旗艦店鋪2017年收入爲8.8億元，在公司內收入佔比超過一半!

在產品端，澤寶走「精品」路線，基於對亞馬遜線上銷售數據和消費者需求的分析，有本身一套產品開發方法論。跨境電商大賣家中，跨境通和傲基電商都有約60萬個SKU，通拓共有超過30萬個SKU，有棵樹SKU數量超過12 萬個，澤寶目前SKU 總量僅有一千多個，核心SKU只有約兩百個。單個產品的相對產值較高!作精品模式的跨境電商賣家，也是很是羨慕吧!

相似Anker，澤寶股份在產品開發上投入了大量資源，在產品定義、工業設計、產品研發、質量控制、工程改良等方面對產品進行全鏈條的精心打造。核心研發團隊成員來自於中國科學院、TCL、華爲、騰訊等業內頂尖企業，自主研發產品已推出行車記錄儀、香薰機、低功耗電池網絡攝像機，在研產品包括美妝類智能產品、投影類智能產品、香薰類產品、音視頻類智能產品等。

在供應鏈端，澤寶作了大量優化下降成本和提高效率。澤寶與戰略供應商創建了深度協同的合做關係，供應鏈管理中心全流程參與供應商管控，協助供應商提升生產良率、改進生產工藝，確保快速交付。例如，電源類產品原來的電氣方案分離器件較多、BOM成本較高，後來採用了三合一的新方案，集成度較高，減小了元器件，下降了BOM成本。

對於核心原器件, 如芯片、MOS管等，公司直接與二級供應商洽談，鎖訂價格，下降一級供應商的成本。對於電池電芯，從2017年下半年，在保持良率、一致性的基礎上，由原國外廠商進口電芯，逐步引入國內電芯供應商，下降了電芯成本。

在物流方面，澤寶子公司深圳鄰友統統過國家海關總署 AEO高級認證，可以享受先行辦理驗放手續, 以及AEO互認國家或地區海關提供的通關便利措施，提升物流效率。在保持穩定供貨的同時，澤寶電源類產品海運比例提高至約63%。對於移動電源，單位重量的空運價格一般是海運價格的10-20倍，運輸方式的優化有效提升了產品毛利率。

澤寶目前各個產品線的收入佔好比下，單位爲「%」：

澤寶能有如此的業績和優點，源自多年的積累和持續的專一。澤寶從2008年就開始在亞馬遜平臺銷售，至今已有10年了，推廣自有品牌產品已有五年，RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou等品牌都具有了至關市場影響力。能夠說，澤寶每一個品牌產品的品牌頁面都作得很是精美，是衆多跨境電商賣家模仿學習的對象。

澤寶2017年完成了D輪融資，此前一度籌備在美國上市，VIE協議控制架構都已搭建好 。後來美國上市計劃終止，也拆除了境外架構。

在內部，公司的主要骨幹已參與員工持股計劃，經過持股計劃，間接持有了公司股份，將來併購成功，這些持股員工都能享受到股權溢價帶來的增值。

市場對星徽精密收購澤寶股份顯然很是看好，大盤低迷的狀況下，一個大大的漲停收盤!

對於跨境電商賣家，尤爲是作精品模式的賣家，澤寶的成功，相信爲各位提供了一個很好的成長模板!