賣了5個月水果以後再看互聯網思惟

 

    好久沒有更新博客，是的，我辭職賣水果去了！看慣了肉夾饃之類成功的案例，來看看我這個要死不活的案例吧！

    究竟什麼纔是互聯網思惟？開始作水果的時候，我覺得互聯網思惟就是互聯網方法，掌握了微信，懂微信開發以及一些粗淺的營銷方法就是掌握了互聯網的精髓，其實遠遠不是。

    互聯網方法是實現互聯網思惟的工具載體，工具自己並無什麼威力，被厲害的人利用以後才能顯現出威力。創業已經進入第六個月，當初我想着在幾個月幾個月以內完成什麼事，如今徹底脫離軌道，進度遠遠趕不上當初的計劃。也許這就是並無深入理解互聯網思惟的緣由，只得皮毛，而未得深意。

    一我的認清本身才是最重要的，不高估本身，不低估本身，恰到好處而又能徹底釋放出本身的能量。我以爲本身離互聯網思惟的距離還很遠，但在靠近。通過幾個月的摸索，認識了不少人，見識了不少強大的團隊，經歷了不少坎坷，也漸漸地對互聯網思惟有了稍微清晰的認識。

    1.互聯網思惟的單一
    單一不是說你作一個產品就是單一，而是對一個產品的專一，重點是專一。對於創業者來講，很容易經不住誘惑，舉個賣水果的例子，當你想專一於賣國產水果的時候，看到別人賣精品水果賺錢了，因而本身把精品水果上架。賺是賺了，可是把本身有限的精力、資源耗在更加廣闊的產品線上，這樣的壞處是顧得上國產，顧不上精品。華爲的任正非給個人映像最深，在國內房地產如火如荼的進行着的時候，不少人找任正非投資房地產，而他沒有，把99%的股份分出去，本身僅僅把持着1%的股份。也許正由於他有如此的魄力和專一，才最終把華爲打形成世界型企業，強大到美國都不敢讓華爲進駐美國，或許是爲了保護思科。
    對專一最好的解釋，你能夠看看小米的三個一理論，固然成功者總結出來的是大道，咱們要深刻理解還有很長的路要走。

    2.互聯網思惟的營銷
    互聯網思惟裏營銷不等於宣傳，電梯口貼個燈箱廣告，找幾我的發傳單就是營銷？營銷知道了會罵死你！

    互聯網思惟裏營銷是內容。若是說專一是本身的心裏，那內容就是直達客戶的心裏。什麼是內容？內容是故事，你有本身的故事，產品有產品的故事。也許你我都不懂梵高的畫，更不懂前一段時間拍賣出天價的一副空白畫，但他們都是一種力量。若是還不明白，想一想褚老的橙子，質量是不錯，但是比它好的橙子有的是，可是他本人是有豐富故事的人，是一種不服輸的力量，是一種腳踏實地的力量。而後在貼上有機的標籤，因而大賣。後來出現潘什麼蘋果之類的徹底不入流，由於他們沒有特別接地氣的故事，他們的內容不能直達普通人的心裏。

    3.互聯網思惟的免費
    咱們表面上看到免費彷佛是不少互聯網公司崛起的殺手鐗，360顛覆傳統殺毒行業，微信彷佛顛覆運營商。彷佛是免費顛覆了這些。但真的是免費顛覆了傳統嗎？不是，咱們須要看清免費的背後是什麼！免費是一種對傳統價格體系的顛覆。價格體系是支撐傳統行業的根本，層層經銷商，層層代理，利益的鏈條拴着不少不少人，不少人靠它生活。而免費一詞一出，對傳統價格體系的衝擊，讓人放佛看到全部的代理、經銷商通通消失了。免費只是一種手段，爲實現某種目的的手段，前提是你要對傳統背後的價格體系很是瞭解，才能找到瓦解價格體系的「免費」，貿然用免費一次來吸引人注意，是很是不可取的。若是說電子商務顛覆了不少傳統行業，其實本質上也是對隱藏在傳統行業背後的價格體系的顛覆，你以爲呢？

    4.互聯網思惟的粉絲經濟
    開始，我認爲有了粉絲，就有了經濟。這是我對蘋果模式的錯誤理解。粉絲經濟與免費相似，若是看不到背後的原理，再怎麼有粉絲，也不可能有經濟。運用不當，你會發現，當你發一條微信消息，粉絲丟了一大片。試想，若是你一直關注的一個微博名人，每天發代購，發一條微博，附上八張圖片都是奇蹟面膜或者什麼鞋子，你會不會取關他？我認爲，粉絲經濟的核心是找到與粉絲的共鳴點，直接向粉絲銷售產品是不對的作法，若是你是某人的粉絲，你更關注的是他的我的動態，你對他本人好奇而已。最成功的作法是把產品和好奇結合在一塊兒。蘋果有一羣粉絲，是由於你們對他優秀的產品的好奇。喬布斯時代，把保密作到嚴嚴實實，這樣粉絲就好奇，一旦產品自己有十分優秀的功能，你就會主動去買。這一點用好了，你發一條微信，不但不會有不少人取關，反而有不少人加入。只惋惜，如今我還沒到那個境界，還在不斷摸索。

    故事是須要經歷的，我沒法憑空捏造一個故事出來吸引人的注意，我相信，只要咱們堅持作下去，就會有屬於本身的故事，進而分享給你們。
    很晚了，今天就寫到這裏吧，後面有什麼好的心得在分享給朋友們。

    以上是我的愚見，若是有什麼不對的地方，歡迎拍磚，也許能把我拍醒呢～

——鮮香果誘>誘誘車釐子 邵賢軍 於南京南站