如何看待國外網盤Box和Dropbox的發展？

國外知名的網盤Box和Dropbox一直備受國人的關注，Box網盤主要是面向企業網盤市場，Dropbox網盤是面向我的網盤市場，二者不只在定位上有所差別，同時在網盤功能上也有所不一樣。那麼，該如何看待國外網盤Box和Dropbox的發展？http://www.oatos.com

從用戶數字上看，網盤Box確實不如Dropbox耀眼，可是Box網盤有它本身的市場以及產品戰略和佈局，下面將從幾個方面對網盤Box和Dropbox加以對比說明。

一、市場定位
Box網盤深耕面向企業的市場，如今的Box網盤已經不把本身僅僅定位於雲存儲（Cloud Storage），而把本身定位於文件共享、社交以及協做領域。這也是企業市場得潛在要求，解決了文檔的安全可靠的存儲以後，接下來就是如何有效利用這些文檔創造商業價值。
網盤Dropbox早前一直定位於我的網盤市場，爲此前期得到了大量的用戶資源，然而目前也致力於向企業網盤市場轉變，走企業級網盤市場路線。

二、競爭格局以及市場戰略
做爲以雲存儲爲基礎的服務，Box網盤免不了與Dropbox、Google Drive、 SkyDrive等有交集，在我的用戶層面跟這些企業存在競爭關係。可是，Box網盤的整個公司的重心在企業服務方面，因此Box網盤在很長時間內都沒有將這些服務做爲本身在商業領域的競爭對手。
可是在Dropbox向企業市場進軍的緊逼下，Box網盤最近發佈了新的價格體系，推出了能夠與Dropbox以及其餘低價雲存儲系統競爭的Starter plan，Box網盤想用它來確保本身的在中小企業裏面的份額。其實我我的認爲Dropbox從我的向企業進軍的路未必會一片坦途，很重要的一點是對於網盤Dropbox，面向我的的品牌效應已經深刻人心，而這種認知在短時間內沒法改變。這直接致使相比已經號稱被世界500強的80%使用的Box網盤，企業客戶在選擇服務的時候通常不會重點考慮網盤Dropbox。
Box網盤同時特別注重醫療、建築、製造業等一些垂直領域，並不斷髮布成功案例，這些都是進攻企業市場的殺手鐗，也是Dropbox所缺的。

三、產品戰略
Box網盤得將本身定位於文件共享，社交以及協做領域，根據其戰略Box網盤不斷對產品的易用性進行改善。這一點是不少其餘雲存儲服務所不具有的。文檔的在線閱覽，Box Edit，文檔的用戶討論功能，簡單的文檔審覈工做流等等。我的最愛的就是Box Edit, 無需本地下載，編輯完以後直接儲存在雲端。同時，能夠多人同時編輯的Box Note也將投入Beta測試。
同時，Box網盤的生態系統戰略也很是明確，就是成爲一切App的內容管理平臺，而且進行工做流層面的整合。這包括了SalesForce, Netsuite等高端Saas。這就是等於將Salesforce和NetSuite的客戶變成了本身的潛在客戶，實際上是很好的一個發展方向。
而Dropbox網盤爲了向企業級市場轉變，目前已於微軟巨頭攜手進行雲合做。

四、銷售戰略
Box網盤是直銷與渠道兩手抓。直銷的話更可能是經過網絡遠程銷售，而渠道經過選擇有特色，有實力的分銷商來擴展，好比AT&T，以及一些在SalesForce或者Netsuite集成上很有建樹的公司。AT&T就不用說了，利用其龐大的銷售網絡將Box網盤送入客戶面前不是難事，其餘的一些SI，將Box網盤做爲解決方案的一部分來向客戶銷售，是一種共贏的格局。由於一旦使用上了某種文件存儲，短時間內很難更換，客戶粘性很高。除此之外， Box網盤還要下大力氣拓展商業夥伴，經過另一些形式將產品銷售給客戶。

整體來講，Box網盤在企業級網盤市場優於網盤Dropbox許多，然各個網盤都有其優缺點，但願Box網盤和網盤Dropbox在產品上精益求精，讓更多的用戶都可以從中獲益。