升訊威微信營銷系統開發實踐：（3）功能介紹與此項目推廣過程的一些體會（ 完整開源於 Github）

GitHub：https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction
由於我的精力時間有限，不會再對現有代碼進行更新維護，不過微信接口比較穩定，經測試至今沒有變化，功能依然所有可用，你能夠在此基礎上，二次開發，完成你的業務功能，也能夠抽取本平臺中的代碼複用在你的項目中，請遵循 MIT 開源協議保留個人版權聲明和網站連接便可。

GitHub：https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction.WeixinContract
微信協議包裝的項目還有一個單獨的工程，這個工程的版本稍新，我會進行必定的更新維護，如最近增長了幾個小程序開發須要使用到的接口。可是注意由於代碼結構通過優化調整，直接引用到升訊威微信平臺中，須要修改一些類的引用和名稱。

升訊威微信營銷系統開發實踐系列
升訊威微信營銷系統開發實踐：（1）功能概要與架構設計
升訊威微信營銷系統開發實踐：（2）中控服務器的詳細設計
升訊威微信營銷系統開發實踐：（3）功能介紹與此項目推廣過程的一些體會
升訊威微信營銷系統開發實踐：（4）源代碼結構說明 與 安裝部署說明

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本項目開源了所有工程和代碼，可直接編譯後進行部署運行。   微信第三方平臺的部署方法是須要先註冊微信開放平臺，而後申請第三方應用，通過審覈和接口聯調確認，就可使用了。

這是2015年到2016年間業餘時間寫的一個項目，最初的指望是實現一個微信雲平臺，相似於微盟，只須要商家掃碼綁定便可提供整套的營銷功能。
個人定位是專門服務於線下商家，例如電影院、商業中心、各種線下門店等，線下商家的一些業務場景和業務流程是比較特殊的，和純現上的公衆號運營不盡相同。   這是我最初想找到的切入點，在系統初步上線後，本身也試着作了推廣，包括百度關鍵詞、線下陌拜都嘗試過，在下文中我會大概說一說這些細節。

本微信第三方平臺包括瞭如下功能：  

• 【吸粉】
   投票、按期抽獎、聚人氣抽獎、搖一搖抽獎、粉絲海報、1元奪寶、發紅包、在線捐款 等  

• 【持續變現】
   微官網、微會員、積分商城、卡券、微信支付、分類信息、電影排片 等  

• 【管理考覈】
   電腦手機雙後臺、營銷二維碼、後臺用戶管理、操做日誌 等

 

項目的技術架構能夠參考以前的博客文章，實現細節這裏再也不多說，這裏我想隨便說一說開發與推廣這個產品的過程。

這個項目源起大概2015年，我作爲PM接手了深圳一家商業中心的微信平臺項目，期間作了一些技術開發的工做。當時我發現雖然微信第三方平臺已經有一些成熟的產品，可是對於線下商家來講，並非很適用（至少在當時）。而這些線下商家的業務模式，又有很高的類似度，因而我想可否另闢蹊徑，開發一款針對線下商家的微信平臺？

因而我在業餘時間帶着開發，大概通過小半年的時間，產品有了雛形，我開始試着推廣，邊推廣邊開發，試了百度關鍵詞（地域定向投放），也跑了不少商家，包括展覽館，電影院，百貨公司商業中心等，咱們這裏的電影院和百貨公司基本我都跑遍了，電影院跑到了縣一級（PS：這期間又學到了一些院線方面的業態）。

在線下推廣的過程當中，有如下一些小的體會和你們分享：

 

1：產品的方向和形態很是重要

   產品的方向不用說，決定了產品是否有前（錢）景，這個你們都知道，可是要特別注意的是你的產品的形態，拿微信第三方平臺來講，這是一個很難取得高客單價的一個產品，每每對方的預算只是一年小几千塊錢，甚至更少，以爲這些東西應該免費的商家也不在少數。競爭是一方面緣由，更重要的就是產品的形態形成的。

 

2：雲平臺是不是銀彈

   從技術角度來講，雲平臺有諸多優勢，甚至咱們會以爲，雲平臺對客戶來講也是有巨大優點的，好比成本和價格優點。可是，對於企業來講，對方是否願意，是否放心把數據所有交給你？若是你是一家創業公司，這個就更懸念了，由於你沒有足夠的實力爲你背書，有客戶直接和我說，若是你不能把產品和數據庫部署到個人服務器上，我寧願不用。 這種狀況咱們不能單純的認爲是客戶觀念老仍是怎麼樣，應該去適應這個市場和客戶，客戶不是那麼容易說服的，信任不是一朝一夕可以創建的。

 

3：作產品仍是作項目

   技術人員都但願能作產品，也許沒有人不想作產品，作出來賣受權坐在家裏收錢，可是個人建議是創業型公司慎作產品，產品化程度越高的，你越不要去作，固然，除非你掌握了某種複雜的業務，是通常軟件公司很難掌握的，或者你有什麼門檻是別人根本不可能有的，這個不在我如今討論的範圍以內。

   通常而言產品化的東西，意味着競爭的激烈，價格的下探，客戶預期的不斷提升，這些是創業型公司難以承受之重。我如今更推薦走項目之路，不少項目雖然看上去辛苦不堪，技術上縫縫補補，可是一年的項目經費可以吊打你腦海中想像的產品能帶來的營收。並且作項目通常會有一些自然的門檻，好比特殊的業務邏輯，特殊的使用場景，你一旦一期二期作下來，基本這就是你的客戶別人很難搶走了。2017年我只帶着作了2個項目，收入就已經幾十倍於過去所謂的產品收入。也是我如今丟棄微信產品所有開源的緣由之一吧。

4：若是作產品遇到競爭，是打價格戰，仍是尋找差別化
    過去我看過一些文章，都會告訴你尋找差別化，我也是這麼過來的，吃了一些虧有了本身的想法。個人想法是在競爭激烈的市場，若是遇到了價格戰，而你又打不起，就及早退出，改變方向，千萬不要死撐去尋找所謂的差別化，會讓你更加陷入泥潭，虧損更大。在充分競爭的市場，有什麼差別化等着你去找呢？也不要尋求技術的先進性，技術的先進會使你投入更多的成本，但不會有任何實質性的做用。
    因此，打價格戰，打不起，及時止損，退出競爭，不要心存幻想，不要等。

 

4：作項目的關鍵是什麼

   就一點：優質客戶資源。

   若是你想在這個話題上和我撕技術，走好不送。

 

5：若是找到優質客戶資源

   中肯的建議：好好作事，踏實作人，時間會給你機會的。

 

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牛吹完了，看看這個微信平臺吧，直接看一看產品運行的效果。

微信端的一些截圖：

 

 

 

 

 

 

 

 

後臺截圖：