博客版企劃書（日不落戰隊）

「小葵日記app」商業企劃書

所屬學院：數學與計算機

團隊名稱：日不落戰隊

項目組長：蔡安琪

指導老師：柯逍

目錄

1、項目摘要

• 1.1項目背景

• 1.2產品簡介

2、市場分析及定位

• 2.1競爭環境分析

• 2.2競爭對手的分析

• 2.3市場環境分析

• 2.4咱們的優點

• 2.5產品定位

3、產品介紹

• 3.1 產品功能

• 3.2產品特性

• 3.3發展方向

4、市場與銷售

• 4.1客戶羣體

• 4.2市場推廣

• 4.3營銷策略

• 4.4經營目標

5、財務分析

• 5.1資金來源

• 5.2盈利模式

• 5.3成本規劃

• 5.4收入預期

• 5.5收益預期

6、風險管理

• 6.1技術風險及對策

• 6.2潛在進入者風險及對策

7、團隊介紹

• 7.1團隊簡介

• 7.2團隊組織

• 7.3團隊分工
  
  

1、項目摘要

1.1項目背景

互聯網的高速發展，造就了二十一世紀這個追求高品質、高體驗的信息時代，隨其發展改變的是信息記錄與分享方式，從傳統的面對面交流、手機通話、寫日記本，到現現在的社交平臺、信息記錄軟件的出現，互聯網產業的經濟重要性日益攀升，經過手機App來記錄和分享生活的便捷性、高效性、趣味性等特色不斷激發人們對於記錄、分享生活的興趣，這類型的軟件也應運而生。

然而，市面上的日記應用軟件魚龍混雜，總體水平偏低，且用戶體驗不夠友好，知足年輕羣體的需求，符合用戶口味的日記App更是少之又少。相比之下，咱們的app——小葵日記，致力於以友好的界面、簡潔易用但又不失趣味性的功能提升用戶體驗，打造用戶私人祕密空間。
基於如上市場現狀，咱們的app孕育而生了。

1.2產品簡介

本產品是依託第三方平臺（安卓平臺），針對一些年輕人、學生黨，提供記錄生活、分享生活的一款小清新日記軟件。與市面上一些相似App相比，共同點是爲用戶記錄生活的平臺。但咱們的特點是，主要針對年輕用戶的需求，提供多種簡潔易用，但又不失趣味性的功能，讓用戶在記錄生活的同時，感覺到愉悅和輕鬆，其主要的功能簡單包括如下幾個方面：

（1）輕鬆讀寫日記、便捷導出日記，支持雲同步。用戶能夠隨時隨地編寫日記，而且能夠將所編寫的日記導出或者上傳雲端保存，防止日記的丟失。

（2）支持語音轉化文字。咱們的軟件改變了傳統的寫日記方式，用戶能夠隨時隨地經過語音記錄心情，而且提供語音轉化文字的功能，懶癌及手癌福利。

（3）多樣化選擇日記的分享狀態。用戶能夠選擇將本身寫的日記匿名公開分享，或者設爲僅我的可見的私密日記。

（4）提供智能排版功能，個性化主題多種選擇。讓用戶能更專一於日記自己，解決排版單調繁雜問題。

（5）塗鴉式手寫輸入。提供塗鴉式的輸入方式，保存用戶個性化筆跡，彰顯個性，增長趣味性。

（6）標籤化日記與匿名評論功能，將本身所見、所玩的事物或本身的身份爲標籤，模塊分類，自主選擇關注模塊，推送相關的公開日記，支持匿名評論。

（7）日夜間不一樣主題模式。支持日間夜間不一樣主題的切換，減緩用戶用眼疲勞和審美疲勞。

（8）加密功能，提供指紋解鎖和密碼解鎖等加密功能。

2、市場分析及定位

2.1競爭環境分析

隨着互聯網大潮的襲來，以及用戶對服務的要求愈來愈高，咱們設計的這款社交日記APP應知足用戶用文字記錄平常生活的需求，除此以外還須要更好的體驗。用戶體驗是產品的核心，用戶大多更傾向於輕快便捷的文字記錄，更加優美的界面及流暢的操做

然而，在這個領域早就不是荒蕪的，如今不少新興的科技公司乃至獨立製做人都有作過相似的APP，基本功能類似，體驗各異，如何在衆多APP中突出咱們的優勢獲得用戶的青睞是咱們工做的重點。
專一日記體驗的APP在年輕羣體尤爲是青年學生有必定吸引力，這類APP即便是由獨立製做者完成的都可以在應用市場的付費榜上擠到靠前位置，以更多的功能爲收費點。一款專一日記的APP若要經受住市場考驗，須要有核心的特點，有真正提高用戶體驗的功能，咱們的APP正是爲打造獨特體驗的日記APP，同時知足私密性及社交性的需求，在用戶體驗（功能、UI）方面在體現趣味性的同時都要精益求精。

2.2競爭對手的分析

（1）現今筆記應用不少，也有一部分專一於日記的應用（多爲獨立製做人），有日記基本書寫的功能，但整體來講市場上的日記APP質量良莠不齊，有些界面優美，而有些很是粗糙，功能很少，並且像有些包括導出文本的高級功能收費太高(例如一本日記)，廣告過多影響用戶的正常體驗。

（2）市場上的日記內容大可能是純粹的文字和圖片，缺乏了一個不新鮮也一樣重要的一部分——語音，語音可以給日記帶來不同的體驗，可以有一款記錄語音並能識別語音的日記APP咱們相信將會是日記愛好者以及音控的福利。

（3）並且市場上還缺少一款可以標記段落自動排版的日記APP，這將是日記愛好者及強迫症的噩夢，使用手機的懶癌患者須要更便捷的操做來完成排版，咱們的目標是更友好的操做體驗。

（4）社交化日記的領域還並無被開拓，或許相似的有平行世界APP，可以以卡片形式分享內容，但和咱們的日記定位及理念有所差異，單純的卡片缺乏日記應有的元素，咱們要打造的是一款用戶可以在私密模式和社交模式之間流暢切換的個性化日記APP。

2.3市場環境分析

（1）筆記類APP在市場的發展

隨着智能終端的普及，人們記錄筆記除了紙質書寫有了更方便、更多樣的電子記錄方式。在智能移動設備熱潮開始以前，較多有文字記錄習慣的用戶以往總在傳統的PC端上記錄保存，如今有了移動APP便可隨手寫，智能終端在普及的同時不斷改變着用戶的使用習慣，潛移默化地在人們的平常生活中發揮做用。當今筆記類應用領頭羊有印象筆記、有道雲筆記、爲知筆記等。

（2）日記APP市場

咱們所專一的區域是日記，是筆記的子集，不一樣於大同化的筆記，日記能夠更加具體化、人性化。日記是私人的、隱私的一種將本身的心裏感覺諸之筆墨的表達方式，從過去到如今，人羣中一直不缺少擅長記錄或者喜愛記錄平常生活的「文青」，日記內容能夠是平常雜事、旅遊見聞、左思右想等等，而同時不少日記觸及了用戶的我的隱私，如今的日記APP都須要加上安全的電子鎖。

（3）雲浪潮及社交化

雲端同步、愈來愈細化的功能是一款移動日記APP的市場亮點，爲了方便在不一樣設備流暢切換和保存讀取，一款日記的雲同步功能是必不可少的，沒有云端的日記能夠說是一款鹹魚，用戶差評也有至關一部分來源於此。

另外一方面社交功能也是當前網絡熱潮，可以讓用戶有獨特的社交體驗以及向世界分享熱愛的東西或是想傳達的信息，若在這些方面作好追求更好市場口碑天然不會差。在保證私密需求的同時加上社交模塊，將顛覆日記以往的刻板印象。

（4）對日記的期待

人們對日記的需求不只僅侷限於文字，如今精美圖文、語音識別等都是市場熱點，再加上開發門檻的下降，不僅是公司團體，還有小工做室乃至我的都在嘗試作一款不同的文字記錄APP。日記能夠很簡單，也能夠有更多人性化的功能，在不致使臃腫的狀況下讓這些功能服務於實用性、便捷性是咱們的目的。出來實用功能，優美的界面是這塊市場的大導向，即便是一款小清新的APP也可能創造巨大的價值。

2.4咱們的優點

（1）現今APP開發技術趨於完善，愈來愈多開發者投身於此，咱們雖資源有限以致於有許多不足的地方，但咱們也有其餘APP所沒有的獨特體驗，例如

段落標識，自動排版；

語音嵌入及識別爲文字；

支持手寫塗鴉；

設置各類各樣的標籤及心情記錄，自動抓取天氣、地理位置；

日記搜索功能；

更直觀的時間線展示用戶本身每一天的變化；

優美流暢的界面交互也是咱們想宣傳的優點。

（2）本地備份、雲同步以及私密性雖然說算不上優點，也是用戶體驗的重點。

另外的社交功能可以讓用戶匿名分享和評論「能說的祕密」，可以看到別人的故事，也是咱們的亮點之一。

2.5產品定位

（1）日記目的性

有區別於不少文字記錄APP例如OneNote、Evernote等，咱們的APP是專一於日記、致力於人性化體驗的APP，每每APP是引導用戶完成它自己的目的，而咱們要追求的是讓用戶更好的完成他們的目的，讓單純的記事、備忘功能面目一新。

（2）目標人羣

本地保密和社交分享樹洞是咱們的主要功能，咱們的目標用戶羣體大可能是年輕一輩中喜好文字記錄或分享生活的羣體(18-30歲)，讓日記更加人性化、多彩化是咱們的目標，同時提供更方便的日記功能克服懶癌。信息化時代，不僅是功能集大全者的筆記APP，有實用性及獨特體驗的日記也有很大的市場。

3、產品介紹

3.1 產品功能

（1）日記的記錄、同步、導出等基本功能

咱們的app致力於使用戶享受到更人性化的記錄、分享體驗，因此日記的記錄、雲同步、多種格式導出是最基本，也是最重要的功能。用戶能夠隨時隨地編寫日記，而且能夠將所寫的日記導出或者上傳雲端保存，經過獨特的我的帳戶，能夠輕鬆閱讀同步在雲端的日記。

（2）塗鴉式手寫輸入

除了基本的輸入法輸入記錄功能，咱們app推出一種塗鴉式的輸入方式，用戶能夠選擇通常的輸入方式或者塗鴉式的輸入方式，手動寫入或文字或草圖，保存用戶個性化筆跡，彰顯個性，增長趣味性。

（3）多樣化選擇日記的分享狀態。用戶能夠選擇將本身寫的日記匿名公開分享，或者設爲僅我的可見的私密日記。雙重選擇，知足用戶不一樣心理需求。

（4）語音轉換成文字

（聲控福利）考慮到用戶有時候不想手寫日記，咱們app支持語音轉文字功能，用戶能夠隨時隨地經過語音記錄心情，而避免了繁瑣的打字帶來的不便。日記內容嵌入語音，點擊語音便可轉換文字。

（5）標籤化日記與匿名評論功能

容許用戶爲一篇日記添加自定義標籤，將本身所見、所玩的事物或者本身的身份設定爲標籤，模塊分類（如美食、學生、風景），用戶能夠自主選擇關注哪些模塊，系統會自動推送相關的公開日記供用戶閱讀，支持匿名評論。

（6）日夜間模式

咱們的app支持日間與夜間兩種主題的切換，減緩用戶用眼疲勞和審美疲勞，知足用戶不一樣場合的需求。

（7）智能排版

提供智能排版功能，個性化主題多種選擇，提供包含但不只限於markdown編輯的便捷功能，讓用戶能更專一於日記自己，解決排版單調繁雜問題。

（8）加密功能

對於每一個用戶的日記，咱們都提供加密服務，用戶能夠設置對某個或者全部日記的隱私權限，能夠經過指紋或者密碼解鎖實現對用戶的隱私保護。

3.2產品特性

日記愛好者的福音，專一人性化、界面優美的日記APP，有實用的記錄附屬功能，有自定義各類標籤（例如天氣時間地理位置），有匿名分享的社交活動，在與本身對話的同時，多了向世界分享的選擇。

3.3發展方向

不斷挖掘用戶的喜愛，提供更加完善的日記功能，以及更加人性化的用戶體驗，面向更多用戶的不一樣需求，可進一步實現日記，隨筆，備忘錄等多種功能的切換。

4、市場與銷售

4.1客戶羣體

以18-30歲的年輕人和學生黨爲主

4.2市場推廣

（1）網絡推廣

a.宣傳視頻的製做及傳播

製做生動活潑的動畫向客戶展現APP的顏值、特點以及使用方式，並經過大學生最常使用的微博、QQ空間、微信朋友圈等方式大面積傳播，達到產品初步推廣的目的。

b.h5的製做及傳播

H5動畫頁面簡潔明瞭，有趣生動，可以吸引大量人羣點擊觀看，簡單幾張界面就將產品的基本功能與特點完美展現，所以經過H5頁面對產品特性及使用方式進行介紹，既符合當代快節奏的生活方式，迎合受衆羣體的口味，也可以有效地推廣產品。

c.不按期發佈新活動和福利營銷，吸引用戶

推廣初期，將會不按期推出福利活動，如邀請好友贏得積分、兌換抽獎，高級功能免費試用，吸引更多的新用戶。

（2）信息平臺推廣

a.建立微信、微博等公衆號，按期發送軟文

現在微信已經成爲年輕人生活中不可或缺的一部分，經過微信公衆號進行營銷也成爲一種新型營銷形式。經過抓住年輕人的喜愛，跟緊時代熱點，不斷推送生動有趣的文章，吸引受衆用戶的關注，而且不按期在公衆號上進行產品的宣傳與推廣，可以達到必定的增長用戶量、提升用戶粘性的做用。

b.蹭熱點

在熱門平臺上展示活躍身姿，吸引目標用戶的關注 。

c.與其餘平臺合做推廣

與年輕人使用頻率較高的的平臺、運營商進行合做，如學生較常訂閱的校園知名公衆號、微博知名大v，知乎大佬、星網銳捷等

（3）線下推廣

a.海報和傳單的定製使用。

b.與校內學生部門創建合做推廣關係。

c.不按期舉辦用戶交友會，提升知名度和用戶滿意度。

4.3營銷策略

（1）福利營銷

a.高級功能免費試用

爲提升用戶量，開展邀請一個好友便可免費試用7天的營銷活動，免費試用天數可累加。

b.抽獎活動

在初期開展用戶下載APP得到積分，可進行抽獎或兌換等活動。

（2）軟文營銷

抓住年輕人的喜愛，跟緊時代熱點，推送生動有趣的文章，在熱門平臺上展示活躍身姿，吸引目標用戶的關注。、

（3）合做營銷

與知名公衆號、微博大v、熱門遊戲運營商等受衆羣體類似的平臺合做，推送廣告以及開展系列主題活動。

4.4經營目標

在初期，以打入市場、擴大產品的知名度及推廣度爲主。 中期以產品升級爲主，當積累必定的用戶羣體之後，開始從新定位用戶的需求，根據用戶需求研發新功能和升級、優化原先功能，爲用戶提供更好的服務，從而推進產品的發展。同時在產品逐漸被接納承認之後進一步考慮如何擴大產品的淨收益利潤。但不管在那個階段，咱們始終會堅持app的核心建設思想——致力於以友好的界面、簡潔易用但又不失趣味性的功能提升用戶體驗，打造用戶私人祕密空間。

5、財務分析

5.1資金來源

前期軟件開發過程當中，主要由團隊內部出資。開發完成後並通過各類測試，產品已穩定，小規模投入市場，若是反饋良好，可進一步向學校申請資助或者尋找天使投資人。若是發展良好，能夠引入風險投資甚至銀行貸款。

5.2盈利模式

（1）廣告盈利

在app中啓動等待頁面等設置廣告位，招募商家投放廣告，賺取必定廣告費用。目前主流廣告收費方式爲：

1)CPM：是每千人價格的意思。千人價格=（廣告費用/到達人數）×1000。

2)CPT：按時段收費。

3)CPC：結算單位是每次點擊。

4)CPA：結算單位是每次激活、下載等動做。

（2）會員收費盈利

除無償使用的基本功能外，推出僅限付費會員使用的高級功能，並授予會員免廣告等一系列特權以吸引用戶付費。根據實際狀況，針對用戶羣體，會員費用設置爲5-20元/月不等。

5.3成本規劃

（1）開發測試成本

主要是服務器的租用費用，主流平臺的適合該應用的服務器價格爲200-400元/月。

（2）推廣成本

平臺推廣預計須要200-300元/月。初期費用主要來自線下對附近在校大學生推廣，預計須要100-200元/月。
5.4收入預期

初期預計平均1000人的用戶量：

（1）會員費收入

以5元/月收取會員費，隨着更多功能的推出與市場佔有率的增長，能夠適當增長收費。以1%的會員率計算，每個月會員收入約爲50元。

（2）廣告收入

該收入與用戶量有關，受用戶使用時長，應用中廣告量等因素影響。根據公式：

移動廣告收入＝DAU天天登錄過應用的人數 × （用戶平均停留時間 ÷ BANNER廣告更換間隔時間） × BANNER廣告的平均點擊率 × 每次點擊的單價

預計：

天天有1000人會使用APP；

平均每人天天停留10分鐘；

廣告BANNER是每15秒換一次；

BANNER平均點擊率是0.02%；

BANNER單次點擊收入￥0.2元。

單日廣告收入＝1000人 ×（600秒÷ 15秒） × 0.02%點擊率 ×￥0.2單次點擊收入 ≈ ￥16/天

5.5收益預期

前五個月預計用戶量每個月以10%的速度增加，每月支出約爲550元，獲得每月的單月收益預期圖：

6、風險管理

6.1技術風險及對策

該項目的技術應用可分爲兩塊。

（1）常規技術好比咱們前端所用的Android技術和後端使用的php腳本語言及服務器lamp環境。咱們面臨的風險之一是團隊內還有部分紅員屬於零基礎，對策是讓有經驗者輔助、帶領無經驗者，讓零基礎成員可以在實踐與指導中快速成長。使人欣慰的是目前的it編程技術已十分紅熟，並且可供學習的資料不少，徹底能作到快速學習、快速掌握。

（2）很是規技術，也就是咱們目前由於技術問題暫時沒法實現或者學習資料較少的技術。例如語音識別技術，爲了提升用戶體驗，咱們但願咱們app的語音識別可以實現基本零偏差，這就要求較高的開發水準和編碼水平，而咱們現屬於項目建立初期，水準相對不高，而且沒有太多的資源，這也是風險之一。而咱們的對策是，根據迭代原則，初期以實現基本功能爲主，不追求過度完美，從小到大，不斷提升團隊總體水平，在實踐中開拓眼界，學習和接觸新的未知技術，爲以後完成產品的高級功能打下基礎。也會不斷經過分析開源平臺和市場上的實例，虛心學習借鑑，找尋到適合咱們的實現方案。

6.2潛在進入者風險及對策

目前日記類app很多，潛在進入者門檻低，但以如今的情況來看，大多很多天記app功能都較爲單1、體驗通常且用戶粘性差。咱們要作的應該是看到前輩的不足，反饋到本身，認真思考並吸收教訓，在現有的市場基礎上不斷完善咱們的app，推出高級功能，提升用戶體驗，增長產品的競爭力。

7、團隊介紹

7.1團隊簡介

a.團隊名：日不落戰隊

b.團隊人數：6人

c.團隊準則：不許說不會，不許說沒空，不許說作不完^_^

7.2團隊組織

7.3團隊分工

蔡安琪 ——產品經理

a.規劃項目進程；

 b.組織會議、分配任務；

 c.負責前端開發；

 d.參與文檔擬寫。

李語懇 ——原型+ui設計師

a.負責項目原型的邏輯功能設計；

 b.負責app的ui設計；

 c.參與文檔擬寫。

林煒坤 ——前端工程師

a.負責前端的開發；

 b.輔助pm進行項目規劃；

 c.參與文檔擬寫。

吳智慧、黃章鵬、欒少 ——後端工程師

a.負責後臺的設計、搭建；

 b.參與文檔擬寫。