關於價格的小學問：價格錨點/尾數訂價

尾數訂價玩法升級
商超總愛給商品訂價爲99元，讓消費者感受還不到100元呢，很便宜。固然如今咱們吃虧多了，知道二者沒區別，就破除了心理誤區。然而咱們真的破除了尾數效應嗎？SS尾數訂價悄然來襲。任何一個價格區間，都有最佳可接受的SS價格。實驗人員Ariely經過實驗得出一組數據，受試者更願意購買如下價格的無繩鍵盤：

 

利用價格錨點讓顧客痛快作出購買決定
價格錨點是商品價格的「參照物」。營銷中，商家利用參照價作煙霧，塑造消費者對產品價值的感知，讓消費者購買商家最想讓他購買的那款產品。

價格錨點理論是基於消費者對產品價感知比較模糊爲前提，消費者歷來不是爲商品的成本付費，而是爲商品的價值付費。但商品的價值是一種感知，這種感知是能夠認爲塑造出來的，價格錨點便就是基於此邏輯，利用人在不肯定的狀況下傾向避免極端和權衡對比的心理，塑造出消費者對產品的感知價值。

 

好比，爲了銷售商場裏一件標價1萬的皮衣，銷售人員一般會在旁邊放一件價格略低但質量作工明顯較差的8000元的皮坎肩和款式差很少標價3萬的皮衣。消費者就會以爲1萬元的皮衣價格是合理的。

又好比，某小企業新推出了一種飲料，若是被放在百事可樂和可口可樂的旁邊，消費者就會認爲這種飲料也是可信度較高的。

互聯網企業也會這樣作。小米的訂價總不忘拿蘋果三星的價格和來作墊背，小米的價格每每是蘋果三星價格的一半左右，讓米粉購買小米時不糾結。

再如iPhone系列的錨定訂價，如分別定16G、32G、64G三個價格，選擇32G型號價格的小夥伴最多，蘋果爲了增長64G型號的銷量，就去掉32G型號制定跳躍式的16G、64G、128G訂價，天然而然選擇64G的小夥伴就變成最多了，128G的價格便就是價格錨點，幫助消費者痛地快作出購買64G的購買決定。

 

對於電商店鋪商家來講，能夠作兩件事情：

1.避免極端：當店鋪內的同類商品有多個時，大多數人不會選擇價格最低或者價格最高的商品，而會選擇價格適中的那個。因此，能夠把總體訂價提升，提升消費者認知。

2.權衡對比：設置「鎮店之寶」，讓消費者把它當錨點，用於和店鋪內外商品進行比較。

 

那麼問題來了
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