國家安全周 360或成最大受益者

　　自從去年阿里提出「去IOE」概念以來，國內對此爭論呈現愈演愈烈的態勢，與此同時，恰逢棱鏡門持續發酵，引起高層對國內網絡安全的高度重視，一時間去IOE論調上升到國家戰略級層面，整個國內網絡信息安全市場也被完全激發。

　　其實，刨去棱鏡門事件引起的去IOE論調發酵，IOE結構自己也在遭遇雲化的市場衝擊，阿里從2010年就開始去IOE化進程的本質緣由是出於市場目的考慮，棱鏡門只是恰巧出如今市場變革時期的重大事件。不過，棱鏡門最大的做用是引發了國家高層對網絡信息安全的重視，這給整個國內信息安全市場提供了巨大的市場契機。

　　棱鏡門的持續發酵，卡巴斯基、賽門鐵克等安全廠商遭殃，政府部門開始轉向尋找國內網絡安全服務提供商，360、啓明星辰、冠羣金辰、北京江民和瑞星等成爲最大受益者，尤爲對於360而言，在2C殺軟市場已經佔據再難提升的絕對性市場份額後，發展企業安全市場早已成爲新的市場突破點，而高層對網絡安全的重視剛好給了360重大的市場利好。

　　從25日360發佈的Q3財報來看，網絡安全、手機助手、網絡搜索是360三大主要業務構成，在線廣告營收和互聯網增值服務營收（主要來自於遊戲平臺業務）爲主要的營收來源。奇虎360基於PC的產品和服務的月度活躍用戶總人數爲4.95億人，主要移動安全產品的智能手機用戶總數達6.73億人，不難看出，360一直活躍在2C市場，始終缺乏進入2B網絡安全市場的契機，這次在政府部門力推國內服務商的背景下，360或成爲最大受益者。

政府重視網絡國土安全 360品牌受益

　　今年2月，中央網絡安全和信息化領導小組成立，***擔任組長，在中央網信領導小組第一次會議上，***提出「沒有網絡安全就沒有國家安全」，這標誌着網絡安全上升至國家戰略高度。

　　國家互聯網辦公室發言人姜軍指出，近年來，我國政府部門、機構、企業、大學及電信主幹網絡遭受大規模的侵入、監聽，深受其害。特別是去年6月初發生的「斯諾登事件」，爲世界各國敲響了警鐘，充分印證了「沒有網絡安全就沒有國家安全」。

　　在此背景下，今年11月底的最後一週成爲國家網絡安全周，而且，此後，國家網絡安全宣傳週將於每一年11月最後一週舉行。在首屆安全周首日活動上，中共中央政治局常委、中央書記處書記、中央網絡安全和信息化領導小組副組長***在啓動儀式上發表講話，並在陪同下首先參觀了位於會場入口的360公司展臺，聽取了360公司總裁齊向東關於中國網絡安全的介紹。

　　市場有時候須要跟着政策走，高層對網絡安全的一系列表態改變了國內企業級網絡安全市場的發展走向，360深知其含義，高層選擇率先聽取360的產品介紹是對360的一次巨大鼓勵。

　　其實，360企業產品已經在工信部、水利部、商務部、×××、天津工商總局、雲南檢察廳、中央黨校、新華社、中石油、南方航空、廣發證券、葛洲壩集團、浙江大學等一百多家政府單位及大企業部署。

　　對於360來說，得到政府單位、國企、央企的支持最大的好處並非帶來多少收益，而是有助於樹立360企業安全服務的品牌，甚至對重塑整個360品牌形象都有很是大的幫助做用。

　　不難發現，業界一直對360存在較大的質疑聲，這多少對360的品牌形象有必定影響，而政府部門率先採用360企業級產品則是對360最好的品牌背書，有助於360打開企業級網絡安全市場。

　　要知道因口碑關係，時長會看到有企業禁止一切360產品的消息，雖然不少企業礙於市場關係並不肯意公開宣稱禁止360產品，但因360多年來一直受到模式的詬病，不免會有企業對此感到擔心。而現在，政府企業大規模的採用360產品，無疑會重塑企業對360的信心，這纔是360最大是受益。

企業網絡安全市場蛋糕更大 360迴歸本質的市場機遇

　　360以網絡安全起家，但我的網絡安全市場並不能爲360帶來營收，這次高層引導國內企業網絡安全發展算是給了360一次迴歸本質的機會。業內人士介紹，目前，中國我的安全市場不過20億元，2015年企業級安全市場超過200億元。

　　360若能佔據其中的30%，就意味着增長60億元的營收，對於單季（Q3）營收3.764億美圓360來講，60億元的企業級安全市場營收很是可觀，若能達到50%，100億的營收能佔360總營收的一半左右，可見企業安全市場對於360來說很是重要。

　　國企、央企以及政府單位一直是安全軟件的採購大戶，隨着卡巴斯基和賽門鐵克被禁而產生的市場空白，360徹底有能力佔領這部分市場，從高層的態度以及目前採用360企業服務的政府單位來看，360搶佔30%的市場份額不無可能。

　　事實上，早在2013年9月，360公司董事長周鴻禕亦曾透露了進軍企業級安全市場的想法，並公佈了「360天擎、360天眼、360天機」三款企業級產品，另外360殺毒網絡版和360私有云安全、XP盾甲企業版等多個企業級安全產品，分別被歸入2013和2014年中央政府採購的產品。

　　據賽迪顧問發佈的《2013年度中國企業殺毒軟件產品市場調研報告》顯示，360已經成爲企業殺毒軟件產品品牌覆蓋率最大的企業殺毒軟件，佔比達42%；緊隨其後是賽門鐵克和瑞星，佔比分別爲18%和13.5%；這三個品牌就佔據了國內73%的企業殺毒軟件市場；排在其後殺毒軟件軟件分別是McAfee、金山、卡巴斯基等。

　　再往前追溯的話，360從2011年6月起就已進入企業殺毒軟件市場，一樣也是以避免費手段迅速拓展市場，現已在近百萬中小企業部署。不過，咱們並無看到360在此領域有過多的介紹，一來，企業用戶市場不能以用戶量來衡量市場影響力，而是以營收能力來看產品是否得到企業青睞，免費手段在企業安全市場的效果不及我的安全市場；二來，政府採購纔是企業安全市場最大的營收來源，而政府採購安全軟件考慮的主要因素有安全性、及時性、可控、合規，以及很好的兼容性和穩定性，相比已在政府市場經營多年的其餘品牌來說，360缺乏切入契機。

　　因此，從去年開始，360陸續推出了360殺毒網絡版（面向府採購）、360私有云安全、360天擎、360天眼、360天機、360XP盾甲企業版等收費產品。

　　現在，高層對網絡安全的重視並大力扶持國內安全廠商的發展，是360切入企業安全市場可貴一遇的機遇。不管從營收潛力仍是市場前景，360都不能錯過這個機會。

阿里聯手360 只差臨門一腳

　　企業發展除了看其短時間內的營收能力，更要關注長期的發展前景，前文說了企業安全市場的營收潛力，其實更爲有看點的是市場前景。

　　周鴻禕內部信曾近說過：將來，國家之間的戰爭可能主要以網絡戰的形式存在，全世界跨國公司的競爭可能會發展到使用***網絡的方式獲取商業情報。大數據時代，企業的安全也會變得愈來愈重要。美國一個叫Target的大零售商，服務器被攻破，致使不少用戶信用卡資料泄漏。中國的電商暴露出來的安全問題更多，數據傳輸、存儲沒有統一的安全規範，甚至記錄了不應記錄的消費者信用卡信息。你會發現，這仍是被暴露出來的問題。不少企業被******了，本身還不知道，或者知道了不敢對外聲張。

　　隨着信息化的發展，電子商務、網絡支付、網絡金融以及企業信息等安全問題已經上升到國家安全層面的高度，也是棱鏡門事件後高層對網絡安全關注的主要緣由。刨去網絡戰爭不談，僅從市場角度來看，企業級安全市場具備很是重要的市場地位。

　　尤爲對於阿里而言，電子商務、網絡支付、網絡金融、數據服務等都是阿里的核心資產，這意味着阿里對網絡安全有着戰略級的市場需求，然而阿里並無積極拓展網絡安全市場，而騰訊、百度則不斷在這一領域發力。即使阿里對本身的信息安全有着絕對的自信，但對於阿里所涉及的敏感業務，一旦出現一丁點信息安全問題就會掀起巨大波瀾。

　　騰訊與百度積極進入網絡安全領域主要是因與360的過節，讓兩大巨頭不得不出手遏制360，沒想到通過幾年的發展也有不錯的市場成績。而阿里與360之間一直平安無事，因此雖然阿里在移動市場投資了LEB，但這對於阿里的網絡安全只是九牛一毛而已。

　　對於阿里與360的聯姻，業界時不時就會有新的傳聞，然而時至今日都沒有一個成爲現實。其實，不管從與BT的意識形態競爭仍是業務互補的角度來說，阿里與360聯姻都是一樁美事，然而苦於360一直備受輿論壓制，阿里始終不能邁出實質性的一步，若360能借此舉機遇重塑品牌形象，兩者的聯姻天然是水到渠成之事。

　　高層助力360重塑品牌形象恰是阿里與360聯姻的臨門一腳，除了在網絡安全市場雙方業務互補外，甚至在雲計算、大數據等企業級市場兩者也存在合做雙贏的可能；並且在民用市場，360在PC端是主要的流量入口，在移動端有着強大的分發實力，這都是阿里看重的能力，另外，360搜索與神馬合做也很是具備想象空間。以阿里目前的實力，向360投資10、20億美圓並非沒有可能，馬雲困擾錢該怎麼花，花在360身上至少不會虧。

　　對於360擴展搜索業務，我的更看好360進軍企業安全市場。從360的財報能發現，目前，360僅僅立足於民用級市場，而如今企業級市場，甚至國家級市場已經擺在360面前，可否吃得下就得看360本身的本事了。若能把握住此次可貴的市場機遇，360在資本市場翻一倍都是沒問題的。

文/王利陽

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