校園分期市場的機遇與風險

在現代社會經濟飛速發展的今天，實體商店已然不能知足廣大消費者的需求，足不出戶購物方式已經成爲了消費者消費的一條主要途徑，不管是中學生、大學生仍是已經工做的在職人員，因爲學習和工做的壓力或者是對選購物品的不耐心，他們更青睞於不用出門即可以買到較好產品的體驗，因此網購和商家上門服務這兩種銷售方式獲得了很大的生長空間，由此產生了校園分期市場這麼一個銷售模式，主要對象是廣大的學生羣體，如今我就來講說我我的對這種銷售模式的見解，談談他的機遇與風險。

        首先，既然這種銷售模式存在，就說明它確定是會盈利的，那麼他是如何盈利的呢？校園分期市場的通常銷售模式是首先經過一些兼職大學生或者其餘工做人員到宿舍分發宣傳單並推廣其產品，雖然宣傳單上的那些商品看着標價都是幾千元，沒有幾個大學生能夠瞬間完成支付，可是分期支付給了他們選擇的權利，總價3000的東西經過分期支付的方式，天天只需支付少許即可，一次性拿出3000元，顯然對一個大學生來講不太現實，但是天天拿出5塊錢就顯得輕鬆了許多，並且，你能夠在與對方達成交易意向的同時，商家就會把商品交給你，相似於先使用，後買單。不少的學生會使用這種交易方式很大程度是由於能夠當即使用商品這一條方便之處。

        那麼，爲何商家就那麼確定這些商品會賣出去呢，這就得提出當代大學生乃至高中生的一個心理狀態。大學生所處的年齡在我看來是一個比較尷尬的年齡段，在20年以前，咱們這個年齡段的人們都已經開始掙錢養家，然而，如今咱們大多數還在學校花着父母的錢，可是，這個年齡人的思想已經開始獨立，想着之後本身的生活，指望有一部分你本身能夠自由支配的經濟。因此，校園分期市場抓住他們的這個心理，將他們在短期內支付不了的東西用一種分期長時間支付的策略支付，學生心裏也很是願意接受這種方式，他們對某些商品的喜好在他們看來值得去花明天的錢來買今天的單，因此，校園分期市場所面對的消費者是一個龐大的具備這種思想觀念的大學生，而並不是個別。而且，學生這個羣體不會中斷，畢業了的因爲法律約束，必須完成剩餘的支付任務，而新生就成爲了這個市場新的消費者，因此，校園分期市場所擁有的是一個不會斷層的特定羣體，他們無需爲尋找消費者發愁。就算一個消費者只購買一件商品，那一個城市的大學生加起來所購買的數量也不是一個小數目。

        大學生消費者們會經過校園分期市場去購買那些相對昂貴商品還必須說到大學生們的另外一個心理，那就是攀比心理。在這個突飛猛進的環境中，大學生做爲現代社會最具活力的一個羣體，他們追求時尚、潮流是確定的，而好多的電子商品正好成爲了他們青春的裝飾品，多少同窗看到新款商品上市就會爭相去買，去展現本身走在時尚的最前端，身邊的同窗也不想落後於他人，可奈何本身短時間內拿不出好幾千塊去買這個商品，只能不甘忍耐。但是校園分期市場的出現就能解決這羣人的經濟問題。你想用可是你短時間內拿不出那麼多錢，沒事，你先拿去用，錢慢慢還。這樣這羣人既拿到了想要的商品，又不用發愁在短時間內湊不出那麼多錢，攀比心理得以知足，商家也獲得了本身想要的效果。

        說了那麼多校分期市場的機遇，那麼這個市場到底有沒有風險呢，答案是確定的，有。任何一個行業都是有風險的，想賺錢還不想承擔風險那是不可能的。在我看來校園分期市場最大的風險就是廣大消費者的還款問題，雖然說有一紙合同約束，可是，並非每一個消費者都是遵照中華傳統美德的好孩子，拿了東西不認帳的人老是有的，因此我認爲賴帳是這個市場的最大風險，所以，在創建這個市場的時候必須有一整套的完善體制，儘可能減小一些沒必要要的損失，同時在與消費者創建交易意向以前能夠經過必定的途徑瞭解一下這個消費者的信用情況，據此再決定要不要與之交易。

        其次，學校對於不少分期市場來講是一塊未開發的寶地，所以，盯上這個美好市場的商家不在少數，如何在衆多的競爭商家中脫穎而出，獲得消費者的青睞是很值得思考的問題。因此，我認爲這個市場的風險還在於與其餘商家的競爭上，你不能作到壟斷，你就得推出更好的活動，更多的福利來知足廣大的消費者，消費者確定會選擇在他們看在更加實惠的那個方案，這就得商家不斷創新，推陳出新來吸引消費者，去給競爭對手製造壓力，從而將本身的市場作大作好。用心爲顧客，纔是生意人。

        總之，校園分期市場在我看來是一個機遇大於風險的市場，是一個很值得期待的市場，這個市場如今還處於成長中，畢竟出生沒幾年，這個市場還有不少不完美與不完善的地方。我相信，校園分期市場在不久將會成爲大學生購物的主要途徑之一。