爲何阿里、華爲偏心「苦大仇深」的外地年輕人？

「我是山裏出來的，從小家裏窮，沒有大家城裏人見多識廣……」

 

你身邊有沒有喜歡說這種話的朋友，顧影自憐，自怨自艾。人生中哪怕有過幾回機會，也由於起點低，出身差，被「後面的人」截了胡，被「有錢有勢的人」閃了腰？

 

確實，良好的家庭教育環境，會讓人少走不少彎路。

 

但「山裏的孩子」真的沒有機會，就那麼不受待見嗎？

 

據我所知，不少大企業反而更喜歡「胸懷大志、一窮二白」的人。

 

 

 

1

鏈家招的人

窮怕了，能吃苦，想成功

 

 

有一次我去江西出差，到了一個小縣城的郊外鄉村。

 

在路過期，看到牆上刷了一堆廣告，好比京東啊，中國移動啊，等等。忽然，我看到了鏈家的招聘啓事，以爲頗有趣，意思大概是：

 

大家想到大城市發展嗎？大家想改變本身的命運嗎？那就來鏈家吧。

 

鏈家是作房產交易的，不少房產中介開在了北上廣深，市場發達，交易頻繁，佣金也多。但鏈家怎麼開在一線城市，招人卻跑到小地方去了？

 

每一件事情背後，都有其商業邏輯。

 

鏈家是服務業，和坐在辦公室裏的白領，程序員不同。他們是常常須要「伺候」人的，風裏來雨裏去，帶客戶看房子。甚至是有求於人，別人卻不必定給好臉色，還要一聲哥一聲姐叫着，把微笑掛在嘴邊。

 

我想起麗思卡爾頓酒店裏的一句話，Ladies and Gentlemen, Serving Ladies and Gentlemen，意思是尊貴的先生女士們在服務着尊貴的先生女士們。

 

因此在麗思卡爾頓，侍者和旅客是平等的，也一樣是高素質的。

 

但在中國大部分場所，人們的素質相差很大，大多數人並不真的把服務人員平等看待，對他們是高標準嚴要求，一個不滿意就要警告，投訴，甚至是出口罵人問候爹孃。

 

因此在中國作服務業，若是受不了一點氣，可能真作很差。那些從小被父母呵護很是好的富養兒女，像溫室裏的花朵，一折就斷，也很難放下身段去服務他人。

 

可是出身農村的孩子，服務業可能就作的更好。不是說他們天生就來「伺候」人，只是說農村孩子更願意吃苦，更能吃苦。

 

農村的孩子有一個共同特徵，能吃苦，窮怕了，想成功。

 

 

因此鏈家去招人，就是明白這個道理，知道農村孩子心中最容易碰觸的柔軟，知道什麼最能給予激勵。

 

有時甚至不是觸碰，只是輕輕的喚醒，他們就會自我激勵，由於他們內心想要追尋更好的生活。

 

這就是鏈家從八九十線縣城招人作房屋中介的緣由。因此咱們也能明顯感受到，鏈家的中介們像打了雞血同樣，富有熱情。不論你說了什麼，無論掛了多少次電話，都不生氣。

 

由於相比被掛電話，他們心中的目標更加遠大。

 

 

2

阿里招聘注重「苦大仇深」

華爲注重「一窮二白、胸懷大志」

 

 

喜歡招外地的年輕人，這不是個別現象。阿里巴巴，也是這麼幹的。

 

阿里前CEO衛哲有一次分享說，阿里早期創業時，有一支很是牛的銷售團隊——中供鐵軍。百度排名查詢，由於他們只賣中國供應商的產品，因此叫中供鐵軍。這個團隊驍勇善戰，無往不勝，在地推裏面甚至有句話叫，無中供，不鐵軍。

 

這個最優秀的團隊在招聘時，特別注重四個字，苦大仇深。

 

 

什麼是苦大仇深？

 

苦大是不怕吃苦，從小吃盡了苦，再多再難的苦，都能嚥下。

 

仇深是懼怕吃苦，從小吃盡了苦，窮過餓過怕過，渴望成功。

 

因此這樣的人，知道本身只有拼命幹活，經過工做奮鬥，才能改變命運。

 

不止阿里，華爲也同樣。

 

阿里招人注重四個字，苦大仇深。華爲的任正非說，華爲招人，注重八個字，胸懷大志，一窮二白。

 

 

一窮二白就是：窮，能吃苦，能拼命。

 

胸懷大志就是：夢，想改變，想成功。

 

阿里叫苦大仇深，華爲是胸懷大志，一窮二白，說法不一樣，意思同樣。

 

總結起來就是一句話：我窮，但我渴望成功。

 

 

3

這些年輕人能「自燃」

 

 

因此這些年輕人們天天的生活，可能從城郊的廉租房開始。睡眼惺忪，胡亂地吃幾口早餐，最新電影，進地鐵站永遠走的最快，加班到很晚，回去的路上還想着沒完成的工做，在破舊但舒適的小家裏繼續幹到深夜。

 

他們不怕辛苦。我見過一個送快遞的年輕人，天天早上7點起牀開工幹活，分揀、掃件、派件、裝車、送貨，還要被別人催被別人罵。

 

爲了多送一個件，吃飯就是啃麪包，礦泉水。天天上上下下幾百級臺階，微信步數排行永遠都是第一名。

 

在這些外地的年輕人身上，有夢想，熱情，和一種珍貴的特質：

 

自燃。

 

 

 

4

自燃型員工三個特色

 

 

稻盛和夫曾經說過，人分爲三種，一種是自燃型，自我驅動，自我燃燒；第二種是點燃型，須要別人在背後推一把；第三種是阻燃型，怎麼點都點不着。

 

不少從外地來的年輕人，都是屬於自燃型的員工。

 

自燃型員工，有三個特色：

 

第一，永不知足。

 

不知足於現狀，用極致的標準要求本身，必定要把事情作到最好，渴望成長和成功。

 

因此我在招人時也經常說一句話：

 

我給同比1.5倍薪水，尋找能幹2我的的活，產生3我的的結果，給你5倍的成長，但你不知足，卻渴望10倍收入的人。

 

第二，大心臟。

 

勤奮努力，不玻璃心，不須要盯着進度，不須要催，甚至會來催着你今天要作什麼。

 

趕上點什麼事情，吃一頓飯，睡一個覺，就能滿血復活，有一顆大心臟。

 

第三，善於學習和反思。

 

除了作好工做，還知道怎樣把工做作好。結果=能力x意願，他們有經過學習反思變得更好的能力，也有點燃本身縱情燃燒的意願。

 

因此在華爲，還有一句話，以奮鬥者爲本。

 

他們都是奮鬥者。

 

奮鬥者，就是一直燃燒着的人。

 

 

 

5

努力的今天，決定了將來

 

 

因此貧窮、苦難自己沒有任何意義，不是咱們掛在嘴邊來博取同情的字眼，而擺脫貧窮、走出苦難纔是咱們光榮的勳章。

 

貧窮和苦難也不會讓咱們更強大，是咱們從貧窮和苦難中，經過努力，經過拼搏殺出一條血路的過程，讓咱們變得更強。

 

最後我想說，咱們每一個人都沒有辦法改變本身的出身，可是咱們能夠改變本身孩子的出身。

 

一窮二白，也要胸懷大志，咱們努力的今天，決定了將來的明天。