自由職業者開發訂價指南，自由職業者應按小時計費嗎？

若是你以自由開發者的身份提供服務，那麼你在如何給項目訂價上就有了很大的發言權。

在本文中，咱們將對開發人員可使用的不一樣訂價選項進行一些分析，以瞭解哪一種訂價選項對你更好。

使用哪一種訂價策略一般取決於特定的場景、你的時間、你的客戶和你的享受程度，但這裏有一些通用的方法。

我要作的是向你展現按小時訂價和基於價值訂價的優缺點，這樣你就能夠在你選擇的訂價策略上作出更明智的決定。

1. 每小時訂價

基於小時的計費是最流行，最容易理解和開始的計費方式。

可是，我不會分享按小時計費的優點，由於我相信有更好的方法。

在展現我認爲更好的方法以前，我將討論使用基於小時的訂價方法的弊端。

1.2 按小時計費對你的客戶關係有害

按小時計費對你與客戶的工做關係可能會很是有害。

嗯，簡單地說，一個項目花的時間越長，對你越有利，對你的客戶越不利。

若是你的估計不許確，這會形成信任裂痕，隨着時間的推移會侵蝕大家的關係。

這能夠經過幾種方式實現。可是，因爲客戶不瞭解實現一個功能須要多長時間，這每每會使客戶認爲你在故意放慢工做速度。

另外一種可能發生的狀況是，若是項目的計劃與實際狀況不徹底一致，這在開發過程當中常常發生。

若是項目開始比最初計劃的時間長，你就會被認爲是在佔客戶的便宜。你的客戶會開始審查你發給他們的時間表，以發現其中的差別，信任會被削弱。

通常來講，若是你按小時計費，你就不能真正與你的客戶合做，這意味着你不能作你最好的工做。這意味着你的客戶沒有獲得你所提供的全部潛力。

是的，有些自由職業者確實作到了，但這只是一個很小的百分比。

你還須要考慮若是你生病了——而後呢？在你生病的2個星期裏，你不會獲得工資。

1.3 按小時計費不利於效率和創新

你不會由於找到有效的方法來完成一個項目而獲得獎勵，若是有的話，你會獲得經濟上的懲罰。

若是你按小時給項目訂價，做爲一個更有經驗的開發人員，你會更快地完成項目，這意味着你每一個項目賺得更少。

因此你想經過提升每小時的收費來彌補嗎？

好吧，這可能只會嚇跑你將來(甚至是如今)的客戶，讓他們轉向其餘每小時收費更低的開發者。

1.4 按小時計費會下降效率

某些網絡項目確實可能須要一天左右的時間來完成。若是你按小時收費，你有什麼動力在最短的時間內找到完成項目的方法？

若是有的話，即便你不刻意去作，你的工做速度和效率也不會是你太在乎的優化對象。

這是一個例子來講明這一點：

想象你正在開發的項目與之前的項目有類似之處。你但願重用你爲以前的項目構建的組件的部分，可是這樣作會減小你在當前項目上花費的時間。

經過這種方式，你直接下降了收入，由於你以可重用的方式構建了組件。

或者你正在使用Tailwind UI或WebFlow，你能夠在1小時內建立一個網站——你應該只收取每小時的費用嗎？

1.5 你的收入被限制

每小時計費對你的收入設置了人爲限制！

讓我解釋。

經過提供每小時的價格，你限制了你每一年實際可以賺到的錢。

若是你忽然由於想要開始賺更多的錢而決定提升小時費率，那麼你的客戶極可能不會理解。

「爲何？」他們問：「"對於一樣的工做，你的服務價值忽然高了這麼多？」

甚至在你解釋你的理由以前，你就已經在與他們的對話中處於劣勢了——而這還只是你目前的客戶。

潛在的客戶只會轉而尋找另外一位自由職業者，他們能夠以較低的小時費率向他們提供相同的服務。

若是你認爲你能夠經過更多的工做來得到更多的收入，請問你本身：

那是可持續的嗎？

若是是，請執行此操做。

但要知道，總有一天，一天中根本沒有更多的時間來完成更多的工做。

你能工做多少是有上限的，所以，你能賺多少也是有上限的。在一天結束的時候，你和客戶都將受益於不使用基於小時的訂價方法。

從按小時計費轉換爲基於價值的訂價很是棘手，若是你習慣按小時計費的方法，則須要花費一些時間。

它須要改變思惟方式，可是一旦你意識到用金錢換時間是多麼無效的話，你會發現本身的獲利能力大大提升了。

2. 什麼是基於價值的訂價？

基於價值的訂價與基於小時的訂價之間的區別的主要結論是：

• 在基於小時的訂價中，你能夠浪費時間。
• 在基於價值的訂價中，你銷售的是結果。
• 在以小時爲基礎的訂價中，你須要詢問他們想要構建什麼。
• 在基於價值的訂價中，你要問他們爲何要構建某些東西。

若是你改變了以小時爲基礎的訂價模式，這將是一個真正的遊戲改變者。

隨着對結果的關注，對你和客戶來講忽然有了更多的優點。

當你和你的客戶瞭解「爲何」（得到的價值）時，基於價值的更高價格將是很合理的。

在開始討論以前，讓咱們看一下如何應用基於價值的訂價

1. 找出一個項目在一年內對客戶的潛在價值。
2. 根據這些（潛在的）收入回報來肯定你的價格。

你須要作的主要事情是弄清楚該網站對企業的價值。

這是一個例子：

一家企業銷售3D打印機，他們想要一個網站。

這就是我遵循的體系：

1. 查明該企業是否已有網站
2. 瞭解他們的競爭對手正在作什麼而他們沒有作
3. 查看商家是否有有效的AdWords廣告系列
4. 查看商家在Google（SEO）上的排名
5. 查看商家是否有社交媒體資料
6. 找出平均3D打印機的成本
7. 找出該企業每個月出售多少臺打印機

有了這些信息，我就能夠計算出我是否真的可以提升這項業務的銷售額，我就能夠確切地知道這個項目的收費是多少。

所以，若是該企業平均每個月銷售10臺3D打印機，平均每臺2000美圓（每個月2萬美圓的銷售額），在計算出我有可能逐月增長30%的銷售額後，那麼就至關於每個月多出3筆銷售額（或6000美圓）。

而後，我向潛在客戶提到這一點，並說即便咱們每月只作兩個額外的銷售，僅經過我將作的改變和改進，每一年就能增長48,000美圓。

所以，一次性花8000美圓在網站上就能夠在一年內增長近5萬美圓的銷售額，這是顯而易見的。

如今，讓咱們看看基於價值的訂價的優點。

3. 基於價值的訂價的優點

3.1 自由創造偉大的產品

你能夠專一於創造一些偉大的東西，而不用擔憂超出客戶的預算或計算每一個小時。這給了你工做的自由，也意味着你如何進行這個過程取決於你。

3.2 激勵學習

這種方法不只鼓勵你找到最優的解決方案，並且還鼓勵你保持最新的技術和工具，使你的工做流程更容易和更有效率。

3.3 客戶無隱性成本

因爲預先商定了價格，你承擔了全部風險。這意味着客戶將不會有財務上的意外，這有助於增進信任。換句話說，客戶體驗到更少的風險。

3.4 更多你喜歡的客戶

基於價值的訂價方式意味着你可能會得到更多收益。你如今能夠開始與更少的客戶合做，併爲每一個客戶提供比使用基於小時訂價的服務相同或更多的更好的服務。

一旦根據業務結果(例如，增長的流量，更多的銷售)而不是交付物(如改變導航欄項的字體大小，密碼重置表單須要ReCAPTCHA)定義了項目，控制範圍是至關容易的。這是由於業務需求不會常常改變，來自客戶端的隨機請求能夠根據指望的結果進行判斷。

基於價值的訂價的關鍵因素是：要讓企業把你的服務看做是必要的投資而不是成本，這取決於你。

你須要經過解釋雙方如何從你所採起的訂價方法中獲益來講明你是合適的人選。

將他們的重點放在結果的重要性以及項目將爲他們帶來什麼價值上。

最終，這種方法須要大量的試驗和錯誤，但相信這個過程，你將來的本身會感謝你。

根據客戶對項目結果的感知價值而不是你的估計勞動量來肯定你的價值型報價。這使你能夠把費用定得更高，提供更有效的結果，提升客戶滿意度，以及更多。

你要爲你的頭腦收費，而不是爲你的手收費。智慧，而不是勞動。結果，而不是可交付的成果。

4. 那麼你應該使用哪一種訂價方法？

對我來講，很明顯，基於價值的訂價是爲項目訂價的最佳方法。

固然，你選擇的方法由你決定，對於許多人來講，基於小時的訂價很是合適。

還有其餘一些訂價方法，如固定訂價，即你計算你的假設成本，再加上利潤，而後向客戶提供這個訂價，但相比之下，我通常更喜歡基於價值的訂價。

若是你真的選擇轉向基於價值的方法，請記住，這種新方法將須要一些時間來適應，但從長遠來看，這確定是值得的。