羅振宇「時間的朋友」跨年演講：爲作事的人服務準確抓住小趨勢

時間 2019-11-10

標籤時間朋友跨年演講服務準確抓住趨勢简体版

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第一部分：開篇算法

　　1安全

　　2018 年，一些大公司幹着幹着忽然遇到危機了，多少被公認有前途的行業，幹着幹着忽然就遇到了拐點。甚至好多事和本身是咋乾的，都沒有關係。服務器

　　咱們不操心行業和公司層面的事，就想一想我們本身。2018 年過來以後，我多少感受，全部那些曾經看起來堅固牢靠的東西后面，如今都想打一個問號：這個世界還會好嗎？微信

　　之前，變化可能只是生活的一部分；如今，變化可能成了生活自己。工具

　　2性能

　　2018 年，咱們告別了不少曾經熟悉的人。學習

　　咱們都曾經爲他們哀悼過，時而還感慨：一個時代結束了。這種感慨在朋友圈裏如此密集，以致於有人說：2018 年，時代結束了太屢次。測試

　　但只要咱們的情緒稍微平復一些，咱們就應該意識到一個事實：其實並非這一年故去的人特別多，而是咱們這一代中國人，從 40 年前開始，纔有機會知道不少人。在咱們的少年時代，大衆媒體把他們推到了咱們面前。他們成爲咱們理解這個世界的符號、原型、榜樣、接口和柺杖。因此今年他們的離場，纔對咱們有這麼大的衝擊。優化

　　咱們並非在告別誰，咱們是在告別本身的一部分。咱們必須習慣，這個世界抽換掉一些咱們喜歡的、熟悉的東西。人工智能

　　全部正在看跨年演講的人，雖然咱們歲數各不相同，可是其實都是同一代中國人，也就是「改開一代」。若是你以爲 2018 年有不少複雜的情緒，那正說明了，改開一代終於從青春期走到成年禮。成年的滋味老是很複雜，熟悉的也許只能用來懷念，依賴的也許必需要放手。

　　跨年演講進行到第四年，咱們愈來愈想清楚了跨年演講是爲誰服務的：爲作事的人服務。作事的人無所謂悲觀仍是樂觀，咱們只關心如何把事作好。

　　作事的人和不作事的人，有啥區別？

　　不作事的人常常討論一些抽象的問題：情感和理智哪一個重要？理想和現實怎麼能平衡？遠方和苟且怎麼選擇？着眼將來和回到初心哪一個更重要？你媽和我，你救誰？

　　就說最後這個問題，一個全世界男性共同面對的難題，叫「我·媽·水測試」。若是就這個問題進行討論，你站岸上三天三夜，也得不出一個讓姑娘滿意的答案。可是，若是她倆真掉水裏了，全部在岸上討論的假設立刻會具體爲硬邦邦的現實。這時候選擇有什麼難的？你會當即做出反應。並且你還會發現，讓你作決定的那些因素，和你沒事瞎討論的那些因素沒什麼關係。

　　你看，作事的人和搞評論的人，徹底在兩個世界。有些事情在作事的人面前，徹底不難。

　　對於要過去的 2018 年，評論家們分析環境，有的人說悲觀，有的人說樂觀。這些分析，哪一個我都聽，哪一個我也不全信。我惟一關心的是，我手頭的事上具體的難處。

　　這些難處，好年景未必更少，壞年景也未必更多。這句話你聽起來有點奇怪，薛兆豐老師打了個比方你一聽就懂：宏觀好壞就像全球平均氣溫，你要是關心人類的命運，平均氣溫有價值。可是你今天要出門辦個事，它真沒啥用。

　　查理·芒格說了一句更精準的話：宏觀是咱們必須接受的，微觀纔是咱們能夠有所做爲的。

　　2018 年是很難，可是咱們作事的人都知道： 2018 年難，哪一年不難？

　　作作事的人來講，難就不幹了嗎？對那些不作事的人來講，難不難跟他又有什麼關係？

　　咱們是傘兵，傘兵，天生就是被包圍的。

　　一個作事的人，總要以某種方式確認本身在這個世界的存在。羅曼·羅蘭有一句話，「世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它」。

　　既然這個世界另有計劃，今晚就讓咱們重作計劃。

　　第二部分：小趨勢

　　今晚的跨年演講，咱們只關注我的的行動策略，關注大環境裏小個體的命運。就像詩人說的：「今夜我不關心人類，我只關心你。」

　　過去幾十年，咱們這一代人的行動策略是什麼？隨大流。咱們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟着大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。

　　感謝 2018 年，讓咱們有機會反思。

　　你還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，而後鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？咱們還能夠拿着一張通用的入場券，叩開某一個大門，而後今後躺着分享裏面的紅利嗎？2018 年咱們知道，那個時代不再在了，咱們必須學會用新的方法：小趨勢。

　　什麼是小趨勢呢？

　　有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業忽然出現不少明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是爲啥？

　　我說，這不就是個大趨勢嗎？是否是由於中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是否是由於中國的城市化、消費升級啦？

　　李豐說，是有這些緣由，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我歷來沒想過的因素：移動支付。

　　爲何餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？由於一家餐館的收入真實性不可覈查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。若是不可覈查，對整個市場就創建不起信用。那它就不可能成爲資本市場上的玩家。如今有了移動支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可覈查、有信用，這個信用還能夠擴張到整個資本市場，讓你們都加入到這局遊戲。

　　這個遊戲可不只是撬動了餐飲業，全部行業一旦用上了移動支付，就變成了另外一個東西。貓眼的老闆鄭志昊跟我說：移動支付是不少行業信用的數據化基石。

　　還有，由於移動支付，餐飲業開始清晰地知道，在我這家餐館，什麼樣的人喜歡在什麼時間點吃什麼樣的菜，我應該在一週的什麼時間備什麼樣的貨。即便是一家不想上市的小餐廳，也能夠借用數據來持續自我優化。

　　正是由於移動支付帶來的紅利，餐飲業也能夠資本化，也能夠上市了。

　　你看，剛纔咱們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，在餐飲行裏，它們是人人看獲得的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但由於它不發生在個人行業裏，我以爲它與我無關，容易被我忽略，可是它對個人影響和改造是巨大的。它是其餘人的大趨勢，但倒是個人小趨勢。

　　這段道理對於一個不幹餐飲的人來講，可能聽着有點意思。可是，咱們應該往下深想一層。

　　咱們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推進變化的是來自隔壁的力量：

　　餐飲公司能上市，是由於能夠經過開分店、作外賣迅速擴大規模，加強盈利能力；

　　爲啥能擴大規模呢？由於資本願意加入這局遊戲了；

　　那爲何資本忽然間願意上牌桌了呢？由於餐飲業如今帳目清楚、擺脫現金交易了；

　　那爲何帳目能清楚了呢？由於移動支付。

　　這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然能夠。但問題是：從後往前看一切瓜熟蒂落，若是回到這些事情發生的現場，咱們真的能預測接下來發生什麼事麼？

　　人類在這樣的變化面前，實際上就是沒法作到精準預測。

　　過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。咱們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。

　　而如今，咱們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什麼樣不知道。可是隻要有一個小小的顫動，哪怕是一隻路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那麼抖動了一下，就推進了一個大一點的趨勢，再推進一個更大的趨勢，通過一連串的連鎖反應，等推到咱們面前的時候，已經面目全非，並且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，都很難預測它會推倒什麼？放大什麼？又會消滅什麼？最終的景象又是什麼？

　　好了，咱們終於明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了？

　　第一，它小，因此很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域裏，它是經過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。因此，你說咱們怎麼預測它。

　　這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。

　　跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件頗有意思的事：《商業週刊》曾經把貓砂評選爲世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嗎？它怎麼就能被稱爲最重要的發明之一？

　　咱們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推進的過程。

　　1947 年，貓砂被髮明。而後，你們發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什麼結果？貓就能夠一直養在室內，貓能夠不出門了。

　　緊接着，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關係出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟咱們是老交情了，而貓呢，被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是須要出去遛的，城市裏哪裏有那麼多能夠遛狗的地方。而由於貓砂，貓是能夠養在室內的。因此你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種在城市化的大趨勢下，優點忽然被放大。

　　很快，貓的另一個優點又被發現了。狗是須要人每天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓能夠本身在室內待上 10 天。若是你是一個上班族，一個生活沒那麼規律、偶爾須要出差、住在城市小格子公寓樓裏，若是你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。

　　剛開始，這個差異尚未那麼大，可是放在養寵物大潮下呢？這個差異會進一步放大。不少人不結婚，或者結了婚不生孩子，可是情感上須要陪伴，要養一個不怎麼費心的寵物，貓和狗之間你怎麼選？貓的優點被進一步擴大。

　　咱們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是 50 億美圓左右。你就想吧，全世界圍繞着貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。並且，你還別以爲貓僅僅停步於此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業作出了巨大的貢獻：可愛的貓咪相關的視頻、圖片，爲互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓徹底無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫「雲吸貓」。以致於中國最大的電商平臺，叫天貓。看，大公司都在蹭貓的流量。

　　而全部這些趨勢追溯到最源頭，都是由於 1947 年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是否是一個偉大的發明？

　　可是若是要求你 1947 年貓砂發明的時候，就預測到雲吸貓產業的爆發，甚至預測到如今有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是爲難你吧？你看，小趨勢是否是很難預測？

　　人類文明發展到咱們今天看到的樣子，在絕大多數狀況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引起了另外一個變化，一層一層地傳遞過來的。

　　如今，咱們就知道什麼是「小趨勢」了。它不是大趨勢的小時候，它自己也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啓動連鎖反應。

　　因此，如今咱們能夠給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

　　前兩年，想必你聽到過一個說法：現場創業機會窗口關閉得愈來愈快，從三五年，到一兩年，到三五個月。因此若是用跟趨勢的思路，那你錯太小趨勢的機率就過高了。你會以爲，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，咱們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。

　　是這樣嗎？這個世界對咱們真的那麼殘忍麼？機會真的那麼難把握嗎？

　　其實，你說得對，機會還真的就很難把握。

　　在大趨勢面前，搭配人工智能這樣的武器，市面上你全部叫得出名字的超級平臺公司，都是碾壓般的存在。若是你感慨錯過了這樣的大趨勢，我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是咱們能玩的遊戲。

　　可是咱們能玩的是什麼呢，還記得咱們的主題嗎？小趨勢。

　　若是你以爲，如今這局遊戲不是你的遊戲，不要緊，別打盹，由於這局遊戲是那些大佬的遊戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的遊戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬於你的窗口，正在打開。

　　在小趨勢的邏輯裏，我有一個壞消息，一個好消息要告訴你。

　　壞消息是，每一班車停靠的時間都很短，並且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一下子一趟，愈來愈密。

　　都說幹事得趁早，假設你想在網上賣東西，若是回到 2012 年，你是個悲觀主義者，你就會以爲沒機會了。由於電商這件事 2012 年之前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是否是就應該不幹了？

　　你在 2012 年以前，沒成爲一個淘品牌，是否是就錯過了？沒有啊。

　　這一年的 9 月，微信公衆號上線了，微信電商的春天就來了。

　　這波又沒遇上。沒事啊，2013 年，淘寶開始扶持網紅電商了呀。

　　這波您還沒遇上。2014 年，O2O 開始了。

　　你還沒遇上。2015 年，社交電商開始了。

　　你仍然沒有遇上。2016 年，拼團開始了。

　　你仍是沒有遇上。2017 年，直播電商開始了。

　　到了 2018 年您還沒醒，我只能說有人已經醒了，短視頻帶貨，快手散打哥一天帶貨 1.6 億。

　　你說，這個機會窗口何時關閉過？只不過它不在大趨勢裏，打開它的只是一個個小趨勢。

　　這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？

　　咱們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什麼不一樣？

　　想靠大趨勢的人，他們的思惟模式是：「要是怎樣怎樣，就行了。」這背後的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，今後一輩子有靠、高枕無憂。

　　只要是個作事的人，你不以爲這就是作夢嗎？

　　而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在作準備，把本身感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。

　　有一句金句，你們都知道：「凡殺不死個人，都讓我更強大。」今天，我把這句話改一改，表達一下咱們這幫小趨勢信奉者的態度：凡我趕不上的，我就作好準備，到將來等它。

　　第三部分：我能看到事實嗎？

　　也許今晚咱們能經過一連串扎心的問題，找到抓住小趨勢的方法。

　　先問第一個問題：全部趨勢都起源於事實，想抓住小趨勢，那就得能認清事實。那問題是，咱們看獲得事實嗎？

　　咱們和世界之間的真實關係，常常會被誤解。

　　個人朋友梁寧給我講了一個故事。2018 年，她去大學校園作了一個調查，調查題目是，什麼樣的姑娘想整容？進校園以前，梁寧內心實際上是有一個假設的，長得很差看的女生應該更傾向於去整容。換了我我也會這麼假設。固然，梁寧多聰明，她會直接問嗎？因此她策略性地改了一個問題，她問的是「長得很差看的人會不會自卑？「結果，她調查的每個人都說，「我怎麼會知道？我相貌中等偏上」。請注意，是「每個人」都這麼回答。

　　若是你常常上網，會發現不少發帖子的人，只要談到本身的相貌，都會說「樓主素顏 7 分，妝後 8.5-9 分」。

　　你的五官比例、你的身材尺碼，這是真實世界。可是人人都以爲本身相貌中等偏上，那可就是感受世界了。感受世界和真實世界，這中間有道鴻溝。並且還有兩種力量，一邊是人類拼命努力，扭曲事實；一邊是世界拼命努力，隱藏本身，把這個鴻溝越拉越大。

　　下面我說一個今年我丟臉的事：

　　話說去年的時候，也不知道哪來的勇氣，有一天忽然腦子一熱，想到了一個大招能夠推廣獲得 App，那就是去央視春晚作一個廣告。

　　作了精心的準備以後，咱們正式去拜訪了央視廣告部。廣告部的領導語重心長地跟我說：互聯網公司要想上央視春晚，有一個小門檻——互聯網產品日活得過一個億。要否則，廣告出來的那一瞬間，你的服務器就會崩掉。

　　這一口氣就給我憋在那了。這個標準確實簡單，但咱們也確實作不到，只好臊眉耷眼地回去了。

　　過了兩個月，春晚的招標結果出來了，中標的果真是一個日活超過一個億的互聯網產品，你們夥，不能更大了——淘寶。

　　又過了倆月，就過年了。你猜怎麼着？春晚一開演，淘寶就崩了。大公司也沒扛住啊。

　　回到 2018 年的春節，看看除夕那天晚上到底發生了什麼？

　　我看到淘寶本身的總結，他們知道春晚的流量大，他們還推導了各類極端狀況，最終決定穩妥起見，在 2017 年雙十一的基礎上，再擴容 3 倍。結果是什麼呢？春晚當晚登陸的實際峯值，超過了雙十一的 15 倍。

　　他們的團隊對此的感慨是，咱們真的對春晚的力量一無所知。這個事件折射了什麼？折射了咱們常常對真相一無所知。

　　過去，至少我身邊，大部分人是不缺席雙十一的，至少會關注一下，卻是說本身如今已經不看春晚的人不少。不少人會感受中國大部分人都參加雙十一，可是會以爲愈來愈少的人在看春晚。但這是事實真相嗎？真相正好是反過來。要看春晚的人，比參與雙十一的人多得多。這個真相你看不到，你會把本身搞崩的。

　　你看，看到事實有多難？

　　在咱們這樣的大國，常常會有這樣的錯覺。

　　媒體人沈帥波有這樣一句話：「在中國，再衆所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道，而大多數時候，是十個億的人都不知道。」

　　咱們很容易忘記，咱們生活在一個龐大的、遠超過本身感知力的共同體當中。這使得咱們接近事實的真相，變得難上加難。

　　那怎麼辦呢？爲了看清事實，咱們人類有一項本事，就是給本身發明了不少工具。問題是，工具發明愈來愈多，但這些工具究竟是讓咱們離世界愈來愈近，仍是愈來愈遠呢？

　　我來講一個 2018 年我最開腦洞的時刻。

　　除了「獲得」，咱們還有一個少年獲得 App，裏面有一個給孩子講數學的欄目，叫《數學有意思》，做者是林欣浩老師。林欣浩問了一個問題：請問等號是什麼意思？是左右兩邊徹底同樣的意思嗎？不，等號的意思是，有些東西不重要。聽着有點匪夷所思啊。

　　好比，我說，1+2=2+1，這實際上是在說，總數才重要，次序不重要。

　　好比，我說，你家 3 我的，我家 3 我的，加起來等於 6 我的，這實際上是在說，規模才重要，你們之間彼此那個具體關係不重要。

　　好比，咱們說，考個好專業等於工做有保障，這實際上是在說，收入才重要，你的愛好不重要。

　　每當咱們用到等號這個工具的時候，其實咱們背後都有一句潛臺詞：有些東西不重要。

　　因此你看等號的一邊是事實，一邊是根據某種原則的抽象。真實世界的不少東西，被等號全丟掉了。

　　何止是等號，咱們從小到大，認的每個字、讀的每一本書、懂的每個道理、受的每一次教育，認識了多少和等號相似的東西，其實就是一個把真實世界抽象化的過程。在這個過程當中，有大量的東西被丟掉了。

　　這就是人的宿命，咱們的心智成長一直伴隨着這個過程，一邊獲得，一邊丟掉。劉潤老師正在爲獲得作一門新課，專門講商業洞察力的，他就說：不抽象，咱們就沒法深刻思考；不還原，咱們就看不到原本面目。

　　你發現沒有，劉潤老師講的前半句話，咱們一點都不陌生。咱們一路受教育過來，就是學這個。可是後半句話，「不還原就看不到原本面目」，咱們沒地方學。

　　這個還原能力它重要得不得了，沒有這個能力咱們不能行動。

　　相過親的都知道，介紹人拿出一張紙條，上面寫着對方的身高、年齡、收入、學歷、工做、愛好，甚至還有相片，你要任何數據我都能給你，可是你能決定跟她結婚與否嗎？不行吧。我怎麼也得跟對方見個面、吃個飯、處一段時間試試。這就是抽象和還原，兩個都不可或缺。

　　過去，咱們覺得能把世界抽象化，這是個很大的本事，由於你能用一個很高明的、很簡潔的抽象模型來解釋這個世界，那是最了不得的事，那是牛頓和愛因斯坦式的成就。可是，對作事的人來講，使命不止於此。還原能力纔是咱們作事的人逼近事實真相、把握小趨勢最稀缺的能力。

　　還原能力，就是咱們逼近事實真相的一副眼鏡。戴上了這副眼鏡，你看待世界，評估價值的標準就徹底不同了。

　　舉個例子，咱們常常說兩個行業，一個是服務業，一個是製造業，聽起來很對等。咱們假設它們產出的 GDP 相等，你說，哪一個行業價值更大？你可能會說，既然 GDP 同樣，那價值就同樣。得出這個結論，是由於你鼻子上架着的是一副抽象的眼鏡，你把產業抽象成了 GDP 數字，因此你以爲它們同樣。咱們若是換一副眼鏡，還原的眼鏡，再來看看這個問題，答案會變。

　　服務業和周邊社會要素的鏈接沒有那麼強。因此，在一個貧窮的國家，你能看到一座豪華的五星級酒店，你也能看到一個不錯的軟件園，你還能看到一個國際銀行的地區總部，這些都很正常。它們均可以在某道圍牆裏作生意，不須要和周邊社會打什麼交道。

　　若是是一個製造業的園區呢？它對真實世界會提出苛刻的要求：得有運轉良好的港口道路、良好的社會治安、穩定的稅收和行政方面的治理能力；得有勞動技能、勞動態度都良好的工人；有穩定的能源、原料、供應；還得有周邊的居住、餐飲、醫療、教育等配套設施……

　　一座工廠，它必須鏈接一個真實世界。咱們甚至能夠說，一個國家制造業水平的高低，自己就是它社會治理能力的晴雨表。說到這，你就明白了，爲何中國經濟不能過分虛擬化。不是虛擬產業很差，而是製造業不能丟。製造業是咱們構建一個真實的、良好社會的壓艙石。

　　咱們再看製造業和服務業，若是你看到抽象的表層，它就是個數字。可是你往底下看，若是你真的有看到事實的能力，你就會看到更多的人的因素，數字就有了區別；再往下看，它們體現爲不一樣的人和人之間的關係，這個差異就更大了。越往底下看，越往真實世界走，這個差異就越大。你看得越深，就會發現它們在這個社會的存在感大小是不同的。這就是戴上這副「還原」眼鏡的意義。

　　巴菲特還有一個提醒：沒有一我的能夠靠作空本身的祖國成功。他爲何這麼說？這不是在講什麼愛國主義，而是說每個人的成功，都是在分享一個共同體的紅利。咱們一輩子的全部紅利，其實都來自於這樣一條經濟增加曲線。

　　尤爲是對於咱們中國人來講，咱們的祖先埋骨於此、咱們的血脈紮根於此、咱們青春在此、也將終老於此、除了盼着它好、相信它好。咱們還有什麼更好的辦法嗎？

　　最聰明的作法，就是作一個理性樂觀派，只有這個選擇既符合咱們的理性，也符合咱們的情感，還符合咱們的利益。

　　回到這部分的主題，我想說的是：還原的力量極其重要，可是很容易被忽略。那麼問題來了，咱們怎麼擁有這種還原的能力呢？

　　沒辦法，上半場確實沒怎麼學過如何還原，因此要求咱們開始下半場的修行。上半場的修行，更可能是抽象和簡化；下半場的修行，就得加上還原和豐富。

　　其實修行的具體方法早就有人說過了，就是六個字——多元思惟模型。讓不少種認識世界的模型在本身的腦子裏並存。

　　今年咱們試驗了一個新的項目，叫獲得大學。獲得大學作的是一件全新的事，它是爲作事的人提供解決具體問題的方法。因此獲得大學最核心的教學內容，就是多元思惟模型。

　　這所大學如今已經招收了第 0 期的實驗班。招生特別嚴格，第 0 期的入學率是3%。爲何這麼精挑細選？緣由其實很簡單。由於在咱們看來，我要找的不僅是一個學生，他必定是某個行業的高手。他身上就自帶這個行業獨特的思惟模型，當咱們把他招到獲得大學來，當這些人以極高的濃度交織在一塊兒，就構建出了一個龐大的、豐富的思惟模型交流場。

　　還記得咱們這部分一開始問的那個問題嗎：爲了抓住小趨勢，我能看到事實嗎？

　　如今我能夠回答這個問題了：能，若是你掌握多元思惟模型。

　　說到這，你纔會明白爲何我特別喜歡菲茨傑拉德的一句話：

　　「一我的能同時保有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標誌。」

　　第四部分：我能感知「非共識」嗎？

　　多年以後，關於 2018 年的這場跨年演講，也許你什麼都不記得，可是，我特別但願你還記得下面這句話：決定咱們個體命運的，除了衆所周知的大趨勢，更是那種須要咱們本身去主動發現的小趨勢。

　　爲了更精準地感知小趨勢，剛纔咱們自問了第一個問題：我看到事實了嗎？那麼如今咱們開始扎心第二問：我能感知「非共識」嗎？

　　聽到「非共識」這個詞，挺陌生，今年是梁寧把這個詞帶到了我面前，這是她對什麼是創新的一個解釋。

　　不少人覺得非共識就是跟世界擡槓，這是不對的。擡槓誰不會，見什麼罵什麼，看什麼都不順眼，什麼都想否認。那不叫「非共識」，那叫「反共識」，反共識搞長了，是自絕於人類。那怎麼會是創新呢？

　　梁寧講的非共識，是個微妙得多的概念，是在原來社會的共識裏面，忽然跟你們有了不同的想法。那個瞬間有點像孩子離開母體、分娩降生那一刻。孩子的感覺是，這一刻受到了母親的排斥，來到孤獨的、寒冷的世界，他感覺到的這種壓力，壓得他要大聲啼哭。但很快，他就會被母親擁入懷抱。因此，這是兩個過程完整地、連續地被接在了一塊兒。從被排斥到被認可，從脫離共識到再造共識。整個過程，才叫非共識。

　　這好像是在講一個陌生的詞。但其實，各行各業都在用不一樣的角度、不一樣的話詮釋這個非共識時刻。

　　好比，投資人張磊就說過一個詞，叫「傻瓜窗口」。什麼意思？就是在某一段時間裏，你們以爲你的商業模式很是不靠譜，很是傻。這就對了呀。在別人看不起、看不懂、以爲你不靠譜的這段時間，你有機會積累用戶、試錯，而且創造出必定的壁壘。緊接着，有人承認了。這段時間叫「傻瓜窗口」。

　　政治家羅斯福也有一句話：「你一心想領導人們前進，回頭一看，跟着的人卻一個都沒有，真可怕呀。」偉大的政治家歷來如此。從本身提出一個主張，發現沒人跟這個可怕的時刻，到衆多的人追隨，你成了領袖的這個時刻。這段時間窗口，也是非共識。

　　咱們這一代人提起創新總以爲特別高大上，或巧妙新奇，或震古爍今，一旦出現，你們恍然大悟，瘋狂鼓掌。可是在實際狀況真的是這樣麼？創新者每每承擔了超出想象的壓力。梁寧之因此說創新過程是一個「非共識」的過程，是想強調，穿破當下共識難，承擔當下共識的壓力更難。

　　今年我常常跟人談起印刷術。印刷術是中國人發明的，咱們很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、蓋上紙，不復雜。可是這事不能細想。

　　中國人至少在漢代就已經有了一項傳統，把經書刻在石碑上，刷上墨水，拿紙把它拓下來，把經書複印走。那你說這和印刷術有什麼區別呢？你要非要說區別的話，它跟印刷的區別，就是一個豎着放的板，和一個橫着放的板，就這麼點區別。捅穿這麼一層窗戶紙，用了 400 年。

　　從漢代到唐代，漫長的 400 年啊。咱們老祖先在幹什麼啊？他們腦筋怎麼就這麼慢，怎麼就捅不破這層窗戶紙呢？

　　再一深想更可怕，中國人在幾千年前就會刻印章了。印章不也就是在木頭或者石頭上刻好字、刷上油墨、蓋在紙上、把字複印出去的技術嗎？它和雕版印刷的區別好像也不大，一個是紙在上面，一個是紙在下面。爲何從印章到雕版印刷術竟然花了好幾千年？

　　是咱們中國人笨嗎？不，就這仍是中國人老祖宗先發明的呢。就隔着一層窗戶紙，幾千年都盼不來那一線劃過它的光明。你就說，創新難不難？

　　因此咱們必需要回到創新的現場，才能觀察創新。才能感覺到那種真實的艱難，和突破以後的震撼。每一項創新，在它誕生的那一瞬間，都好像是忽然點亮了一盞燈，照亮了長夜。

　　咱們如今生活在一個創新層出不窮的時代。天天都有好多創新，不是說創新容易，只不過這樣的點燈時刻變得愈來愈多而已。咱們今天看到的一個明朗的白晝，實際上是由無數盞這樣的燈彼此輝映而成的。

　　就在我本身這短短几年的創業歷史上，其實就感覺過好幾個這樣的時刻。

　　給你舉個例子：

　　2015 年 8 月，咱們公司想作個新產品，拉了個羣。我把本身的好多設想，關於這個產品的不少描述，在裏面說了又說、講了又講，可是包括我在內，全部人都是懵的，由於咱們並不知道這個東西最終作出來是什麼。

　　咱們只好取了一個羣名，叫「音頻怪物產品羣」。「音頻」這兩個字，是咱們當時惟一想清楚的東西，可是「怪物」這兩個字，才能表達咱們當時全部同事對它的感覺。

　　三個月後，2015 年 11 月，這個產品上線了。那就是大家都知道的獲得 App。

　　幾年以後，當獲得 App 被市場初步承認以後，我知道了兩件事：

　　第一，一個創新的想法，在它冒頭的那一刻，連親爹親媽都以爲它是個怪物；

　　第二，若是它後來不被社會接受，它就真的是個怪物。

　　這兩個邏輯結合起來理解，纔是梁寧說的「非共識」。

　　英國科幻做家道格拉斯·亞當斯，也就是《銀河系漫遊指南》的做者，他有個說法，叫「科技三定律」：

　　「任何在我出生時已經有的科技，都是稀鬆日常的世界原本秩序的一部分。任何在我 15-35 歲之間誕生的科技，都是將會改變世界的革命性產物。任何在我 35 歲以後誕生的科技，都是違反天然規律，要遭天譴的。」

　　這段話描述了不少人對科技創新的心態。這就是非共識的宿命，任何創新在它誕生的那一刻，先會被看成「異端邪說」，而後成爲「偉大革命」，最後還原爲「稀鬆日常」。這是一個神奇的循環，不走完這個循環，就不是真正的創新。

　　下一個問題來了：非共識怎麼達成、怎麼找到呢？

　　梁寧說了一句讓我琢磨了半天的話：非共識歷來不反對什麼，它只是把被忽略的東西呈現出來而已。

　　這話聽着還有點費解。咱們舉個例子，還記得網上有個段子：「今天晚飯挺豐盛，有紅燒牛肉、香菇燉雞、蔥燒排骨。你說我泡哪包？」

　　這個段子，確實說出了咱們這一代人對方便麪的怨念。全部方便麪包裝袋上都印着大魚、大肉、大蝦，可是下面會有一行小字：「圖片僅供參考，請以實物爲準。」這不就是「圖騙「」嗎？這不就是貨不對板、名存實亡嗎？

　　可是時間一長以後，咱們就認了。咱們也知道花那點錢買的方便麪不可能有大魚大肉，一方面咱們以爲方便麪還挺好吃的，另外一方面咱們都以爲方便麪是個很羞澀的東西，替它的貧乏深感慚愧，對它的虛張聲勢充滿了失望。

　　咱們知道，方便麪裏面是藏在一個小套路里的。這個矛盾，在內心一擱這麼多年，誰也沒以爲這有啥不正常，誰也沒以爲這個不正常要被還原——誰也沒想着把咱們對方便麪的這份怨念給撫平了。

　　如今，真就有人就把這種被咱們忽略的東西喚醒了。

　　廣州有一家餐廳叫「不方便麪館」。只賣煮方便麪，每碗麪的售價要 28 元。爲啥這麼貴呢？它把方便麪包裝上印的龍蝦、牛肉、海鮮都加回去了，和方便麪一塊煮。

　　對餐館來講，煮方便麪能叫餐館嗎？技術含量過低了，這簡直是對餐館尊嚴的冒犯。可是，本質上，它未嘗想叛逆餐館，它不過就是把在方便麪世界裏扭曲的東西在現實世界還原，只不過是把已存在、被忽略的東西呈現出來了而已。

　　這不是什麼餐廳故意做怪，搞什麼奇技淫巧。如今知足這種需求的商業模式處處都是。租房有一人租、旅行有一人團，便利店裏開始賣 2 片裝的麪包。2018 年天貓「雙十一」顯示，迷你微波爐銷量增加 980%，迷你洗衣機銷量增加 630%，一人吃的火鍋銷量增加 210% ……這背後都是同一類非共識：一我的也想好好生活。

　　剛纔咱們舉的例子，你發現什麼沒有？看起來是奇思妙想，但它們背後都是一個一直都存在、可是一直被忽略的潛在需求；看起來不是共識，但只要你回到人心深處和歷史深處，它們是什麼新東西？它們一直都在，明明白白。非共識，來源於更深處的共識。

　　因此，不少人看到創新者都會問：你乾的是什麼事，你瘋了嗎？創新者內心其實在說：你瞎了嗎？

　　人類的不少古老共識，並無沉底，只是在潛水，它還會回到水面。

　　世界上有不少創新，不是往前，不是走向歷來沒人去過的陌生地帶，而偏偏是往回走。

　　好比說，哈根達斯在中國市場推出冰淇淋月餅在當年是一個創新，可是這個創新的原點是月餅。仿照天上的月亮作個小吃，在 1000 多年前的唐朝、開始過中秋節的時候就定下來了。

　　央視在 35 年前辦春晚是一個創新，可是這個創新的原點在上古時代有「除夕」這個概念的時候就定下來了。

　　1931 年，可口可樂用本身的主題色把聖誕老人的衣服從綠色變成了紅色，可是這個創新的原點在歐洲中世紀出現聖誕老人傳說的時候，就定下來了。

　　2011 年，微信出現，爲何微信的開屏圖永遠是這個樣子，歷來不換？對啊，微信是一個 10 億用戶量級的產品，它不能搞怪，搞什麼奇思妙想，它的開機畫面必須指向全部人都認同的故鄉。請問，全部人都認同的故鄉，除了地球，還有什麼別的選擇嗎？請問這張圖片的樣子是何時定下來的？至少 40 億年前。

　　說到這裏，對於非共識的理解，咱們又深化了一層，用華杉和華楠兩位老師發明的說法，達成非共識的過程是一個「回到母體，強化母體」的過程。簡單的說，所謂的創新，就是要回到一個古老的事物，可是用全新的手段把它再作一遍。所謂的非共識，就是你初看不認識，可是後來你知道，原來是老相識。

　　這聽起來仍是有點玄乎，咱們來舉個 2018 年不少人都有印象的例子。11 月 3 號那天傍晚，要麼是你本身，要麼是你身邊的年輕人，爲一件事特別激動。什麼事呢？iG 奪冠了。

　　這事簡單說就是，iG 是一個電子競技戰隊，至關於足球俱樂部。並且是中國的戰隊，參加了一個叫「2018 英雄聯盟全球總決賽」的比賽，拿了冠軍。就這麼個事。

　　年紀大一點的人、尤爲是不玩遊戲的人可能會覺得，這不過就是小孩玩遊戲贏了而已，咋就能高興成這樣？咋就還有人能激動到落淚呢？

　　還有人稍微理性一點，會作產業分析，說電子競技是個新事，很新、很大，一年 900 個億，至關於一個半電影業。

　　年輕人本身爲 iG 奪冠歡呼過、落淚過，會以爲這是一個新時代的到來。老東西退出舞臺了，一代新人和新東西，登堂入室了。

　　你看，無論高不高興，全部人都會把這件事理解爲新的。

　　若是站在人類文明的角度來看。你會發現，把 iG 奪冠、電子競技、中國戰隊贏了，當作新東西，可能偏偏是把它看小了。

　　有三件事，人類自古以來，就會爲它激動，爲它落淚歡呼，一點就着。那就是：慶典、征服和競技。這是經典的傳播學理論。

　　咱們就拿競技這件事來講，從古至今一脈相承：從咱們的老祖先在草原上追逐獵物開始，是競技吧？到古希臘人的奧林匹克運動會，是競技吧？再到如今的各類排行榜、選秀 PK、手機性能跑分兒，都是競技吧？本質上這些事，都來自於咱們人類同一種精神需求——得比劃比劃，分出個高下。這是同一件事，只是在不一樣時代的不一樣表現方式而已。

　　今天年輕人爲 iG 奪冠流淚歡呼，我這個歲數確實體會不了。可是一切回到個人少年時代，我會爲一樣的事情歡呼，我一樣理解他們的心情。少年時代我爲中國女排五連冠歡呼、爲聶衛平贏了中日圍棋擂臺賽歡呼，這是一個事。

　　古老的母體，在不一樣時代化身爲不一樣的樣子。咱們每個人要作的是，不斷回到它、不斷把這個時代最好最新的東西獻給它、強化它。

　　回到剛纔提出的那個問題：我能感知「非共識」嗎？這個問題的本質是，咱們能創新嗎？

　　如今咱們能夠回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再作一遍。其實創新一直都存在一個穩定的路徑，我在法學家劉晗老師的著做裏就讀到了這個路徑：「若不進入傳統，則沒法添加新物。」

　　第五部分：個人時間夠用嗎？

　　今天個人核心任務是但願你記住這句話：決定咱們這一代人個體命運的，除了衆所周知的大趨勢，更是那種須要咱們每個人本身去主動發現的小趨勢。

　　剛纔咱們已經問了本身兩個問題，下面咱們要發出的是扎心第三問：個人時間夠用嗎？

　　不少人以爲時間不夠用。由於咱們處在一個時間無限碎片化、空間無限被分割的時代。有人用「時空內爆」的這個詞來描述這個感覺。

　　小說變成了段子，專輯變成了單曲，大片變成了短視頻，站臺上的別離變成了微信上的常聯繫。可不就是碎片了嗎？

　　撲面而來的信息，多到了咱們受不了，雜到了咱們接不住。咱們感受時間不夠用，因而就有了一個詞，叫「信息過載」。

　　可是，這個問題不能深想，深想就發現，所謂的信息過載立不住。信息過載是咱們這個時代的事嗎？就說中國歷史上，第一次喊出來「信息太多了，信息過載了，受不了了」這種痛苦的人是誰？莊子。戰國時的人。那個時候，連紙都沒有，能有多少書？他就開始叫苦了：「吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已。」意思就是，知識多，人生短，追着學，就得掛。

　　信息過載哪是咱們這代人遇到的問題，有信息有知識的時候這個問題就已經在了，咱們每一代人都這樣喊。習慣了就行了。

　　萬維鋼老師有一個判斷：所謂信息過載，緣由只有一個，你對環境的熟悉程度過低。甭管什麼時代，只要你到陌生的地方，就會以爲眼花繚亂、信息過載。你到一個陌生的城市是這樣，你去一個新開的百貨商場是這樣，劉姥姥進大觀園也是同樣。

　　而在熟悉的地方，你只會以爲新東西太少。

　　因此怎麼能叫信息過載呢？在熟悉的地方，不會有信息過載。

　　關於時間，對咱們這代人確實是個很是嚴重的問題。但問題不是不夠用，而是太長了。咱們都尚未準備好怎麼用這個太過漫長的時間。

　　此話怎講？前不久，生命科學家王立銘老師告訴我這麼幾個事，全都是在 2018 年發生的——

　　九價 HPV 疫苗在國內上市，宮頸癌這種癌症，竟然能夠用疫苗來預防；

　　進口抗癌藥物關稅統一降低爲0，中國人買抗癌藥更便宜；

　　兩位科學家由於他們在癌症免疫療法方面的貢獻，得到了今年的諾貝爾獎；

　　從 2011 年起，每一年至少有 10 種癌症新葯上市，迄今，已經有超過 150 種癌症藥物在臨牀應用。

　　把王立銘告訴個人這些事實拼起來，說明了什麼呢？說明衆病之王癌症，這我的類壽命最兇殘的敵人，長期來看，它將再也不是壽命的終結者，它將漸漸變成一種可管理的慢性病。

　　稍微拉開一點視野，你會發現過去幾百年這個進程一直在推動。戰爭、饑荒、瘟疫，甚至包括兇惡的癌症，這些威脅人類壽命的因素，一個接一個，逐漸落入了人類的掌控之中。更沒必要說，在癌症治療技術進步的時候，其餘醫療技術，養分、公共衛生、食品工業等行業都在大踏步進步。

　　那結論就來了，聽着有點匪夷所思：咱們這一代人，大機率上，人人都有機會活過 100 歲。這不是個人結論，幾乎是醫學界的共識，具體的論證我就很少舉了。有一本書《百歲人生》討論的就是這個問題，獲得 App 裏有電子書，也有聽書版，推薦你們去了解一下。

　　若是回到剛開始問的那個問題：個人時間夠用嗎？回答是：太夠了。

　　活得長，有充分的時間，這是一個好消息。可是它會變成咱們這代人的一個大問題，爲啥？由於咱們每個人、咱們整個社會都沒有爲這個好消息、爲這麼長的壽命作好準備。

　　原本 60 來歲就退休，但若是我能活到 100 歲，或者 120 歲呢？60 歲纔剛剛人到中年，後面還有大幾十年呢，但是這些時間用來幹啥呢？若是我此前沒有爲此作好準備，我多少都會有這樣的疑惑，這是我面臨的第一個問題。

　　第二個問題出現了：我怎麼和個人孩子相處？

　　活得長，影響的不只是咱們本身。你想過沒有，咱們和咱們孩子之間的關係，會所以變得不同。這個親子關係，該怎麼處理呢？

　　按照過去的習慣，老人家、上一代總想着把本身這輩子最珍貴的東西，甭管是金錢、寶貝，仍是經驗、觀念都攢着，傳給下一代。人類祖祖輩輩就是這麼過來的。你還別小看這件事。代際傳承的秩序，是這個世界的基本的價值紐帶。可是，當人人都有百歲人生的時候，這個紐帶就變鬆了。

　　接下來，是第三個挑戰：婚姻可能也得從新定位了。

　　親密關係對於咱們的人生特別重要，可是咱們一輩子當中能維持多長時間的親密關係？結婚 50 年是「金婚」，60 年叫「鑽石婚」，再往上就沒有定義了。由於人類過去絕大多數活不到那歲數，壽命限制了咱們的想象力。

　　若是人人都能活到 100 歲呢？狀況就變了。70 年的婚姻，甚至存續更長時間的婚姻就會存在，婚姻的意義會發生變化嗎？固然會。

　　過去，婚姻是成年的第一件事，是人的成年禮。只有結了婚的人，才被承認爲合格的社會細胞。而如今年輕人怎麼想的？婚姻是把本身的人生整理好後才作的事。

　　之前關於婚姻，咱們美好的願望是銀婚、金婚、鑽石婚。從今日後，對婚姻最好的祝福有一個詞——「頂石婚」。

　　啥叫「頂石」呢？就是指修建建築的時候，當其餘都修好了，最後放上去的、在拱頂上的那塊石頭。它標誌着這座建築今後建成了，真正屹立在世間了。拱頂石是一座建築的落成典禮，婚姻就像拱頂同樣，它將是人生的落成典禮，因此「頂石婚」纔是將來婚姻的最好祝福。

　　說完結婚咱們再來看，在百歲人生背景下的第四個挑戰：職業會發生什麼變化？

　　如今年輕人畢業進入一個行業，每個行業都是一座大山，咱們是默認要在這座山上一直往上爬的，因此纔有一句古訓叫「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，也所以纔有那麼多人那麼在乎第一份工做。由於不能錯，錯了，一生就完了。不少人在職場上那麼謹小慎微，那麼恐懼，就是由於這個，即便本身很是痛苦，也沒有勇氣修正重來。

　　可是，若是把這個困境放在 120 年的生命週期裏，用新的座標再看一次呢？狀況徹底不同。在這個座標下你會發現，過去有些想法是好笑的、荒謬的。

　　今年，有一個收費站的員工出了名。由於收費站裁人了，她很是悲憤地說：「我都 36 了。除了收費，啥也不會。到這個歲數，學東西都學不了，也學不會了。我這下半輩子可怎麼辦呢？」請注意，她以爲本身啥也學不會了，36 歲。

　　而一位 100 歲的老奶奶說：「我特別後悔 60 歲的時候沒有開始練小提琴，若是當時練了的話，我如今已是一個有 40 年經驗的小提琴手了。」

　　你看，多麼刺目的對比：一個 36 歲的人說本身來不及了，一個 100 歲的人後悔本身沒有早點兒開始另外一項人生任務。

　　這不是有出息沒出息的區別，這是兩種壽命座標系下，對境遇的不一樣感慨。

　　咱們繼續來看百歲人生給咱們帶來的第五個挑戰：如何面對挫折？

　　咱們來簡單描述一下一我的的現狀：他創業辦了一個公司，花了上百億，所有賠光了，欠了好多債，有一千萬個債主，還被法院下了限制令，連飛機都不能坐。你以爲這人是否是完了啊？這輩子是否是就交代了？走投無路了？

　　2018 年，咱們都知道這我的是誰——ofo 小黃車的創始人戴威。關於他的那些狀況，我其實沒有具體瞭解，也不認識戴威，我這裏不是替他喊冤，只是以爲稍稍多一個維度看這個問題就好。

　　你知道戴威今年多大嗎？ 1991 年出生，27 歲，多年輕。按照百歲人生這個座標，他至少還有 70 多年，甚至更多的時間。70 多年，後面還會發生多少種可能？人生還有多少種變化？無論今天戴維負債多少，都不能說他這輩子完了。

　　在百歲人生的座標系裏面，一個年輕人若是遇到了挫折，可別只記得丘吉爾說的「永不放棄」，而應該記得丘吉爾的另外一句話——「這不是結束，甚至不是結束的開始，只是開始的結束」。

　　剛纔咱們一口氣說了五大挑戰，百歲人生確實會給咱們出不少難題。可是，最困擾咱們的其實不是那麼長的時光怎麼辦，而是在這麼長的時光裏，咱們必須調整人生選擇的標準。

　　在那麼長的時光裏，咱們作選擇的標準，也許就不是眼下的利弊了，而是要疊加進一個時間的因素。

　　這位你們都認識，曾經的央視主持人——張泉靈，她有一個著名的從新選擇的故事。3 年前，她選擇從主持人轉型作投資人，很成功。

　　今年 2018 年，我勸她再從新選擇一回，能不能來咱們的「少年獲得」公司？

　　可是說實話，我是有一點小擔憂的，她的世界太豐富多彩了，她是一個太聰明的人了，擺在她面前的機會太多了。我擔憂萬一把公司交給她，她不能全情投入怎麼辦？後來，一個朋友一句話就給我把這個心結解開了：「像張泉靈這樣的聰明人會知道，她擁有的最珍貴的資產，就是社會信用。她只要對一件事作了公開的、長期的承諾，就必定會堅持作下去。因此，你儘管去勸她，勸到她答應爲止。」

　　告訴你們一個好消息，她答應了。張泉靈已經正式就職「少年獲得」董事長，也正在爲少年獲得打造一個殺手級產品。不久以後，她會本身向全市場宣佈。她宣佈的那一刻，就是她向市場做出長期承諾的那一刻，上面綁定的是她我的的社會信用。

　　你看，她的這種行動方式和思考問題的方式，能給咱們特別大的啓發。就是當你作一個決定的時候，在百歲人生的座標下，得分得清什麼能穿越時間，什麼會被時間過濾。全部能穿越時間的東西，就該堅守，由於人生太長了。全部會被時間過濾的，該翻篇就翻篇，由於人生太長了。

　　還記得剛纔咱們問的那個問題嗎？我時間夠用嗎？說到這兒，想必你已經知道答案了。

　　第六部分：個人力量從哪裏來？

　　接下來，我想提出第四個問題：想抓住小趨勢，咱們的力量從哪裏來？甭管抓住多少小趨勢，咱們總得有力量去實現它。

　　過去的 200 多年，咱們的力量從哪裏來？答案是明擺着的：靠工具，靠機器，今天靠人工智能，還有什麼能比人工智能更有力量？

　　人工智能這麼厲害，就反襯得咱們人類至關無能。人類是被人工智能按在地上摩擦，充滿了無力感。

　　但問題來了，要想作成點兒事，除了依賴機器、人工智能，我就沒有別的力量來源了嗎？若是答案是這樣，那可真夠讓人絕望的。人工智能背後也是人啊，若是這個世界只剩人工智能有力量，那就真的意味着這個世上只有少數的贏家有機會了。

　　2018 年，咱們仍是隱隱約約看到了另一些現象，好比拼多多。

　　2018 年 7 月 26 日，拼多多上市。可以長成這麼一個龐然大物，並且還在主流公衆的視野以外，拼多多必定是被一個咱們忽略的東西驅動着。

　　這個東西是什麼呢？黃崢，也就是拼多多的創始人，他本身是這麼說的：「拼多可能是人的邏輯。」什麼意思呢？

　　所謂人的邏輯就是，李大媽看見一個東西很喜歡，她就想，趙大媽跟我狀況差很少，確定也須要，我倆一塊兒買還便宜 5 塊錢，因此就說服趙大媽跟本身一塊兒拼起來。趙大媽也是這麼說服張大媽的。就這樣，人越滾越多。這就是拼多多最底層的商業邏輯。

　　你會說，這一點不神奇啊？那咱們回到李大媽說服趙大媽的那個時刻，她憑什麼能說服趙大媽呢？看起來憑的是便宜幾塊錢，但實際上憑的是兩家當鄰居已經兩代了，孫子在一塊兒上幼兒園，倆人一塊兒跳廣場舞，還一塊兒旅過遊、買過菜，上次李大媽推薦的紗巾也不錯……趙大媽對於李大媽的信任，是說不清楚的，是數據暫時還計算不了的，可是李大媽說什麼，趙大媽都信，並且直接信。

　　這種信任是什麼？是一種人對人很是直接的感知和判斷。這個感知和判斷，賽過千萬條數據。

　　這個東西很新嗎？一點兒都不新。幾萬年前我願意跟你一塊兒出去打獵，幾千年前我願意跟你一塊兒作買賣，幾百年前我願意跟你一塊兒衝鋒陷陣，靠的都是這個東西——熟人之間的感知和判斷。這個東西到如今，人工智能還作不到。

　　聽起來很原始吧？但真的很是好用。

　　你看，咱們一方面相信，人工智能會是無比聰明和強大的工具。可是另外一方面，別忘了咱們本身身上藏着的感知能力，那份良知良能是大天然幾十億年進化出來的極其靈敏的工具。這玩意好用得不得了，它一直都在。

　　這個工具只能感知這個世界嗎？不是。它更大的妙用是，人和人的感知一旦疊加，會造成一股漩渦般強大的力量，不斷地捲入更多的人、更多的外部資源，推進一個東西飛速旋轉，我稱它爲「信用飛輪」。

　　它能創造有別於機器、工具、人工智能這些力量以外的另一種力量，今天的不少好企業都是被這種力量驅動着的，可是這種力量和它背後的邏輯卻常常被忽視。

　　舉個例子：順豐速運。不少人都用過。2018 年它作了一件事，花了 1 個億爲員工定製耐克工做服，不少人感慨「順豐對員工真好啊」。你可能還會聯想起另一件事：兩年前，一位順豐小哥捱打，順豐老闆王衛爲他出頭。

　　這兩件事放在一塊兒，不知道你的解讀是什麼？有人會說這是順豐企業文化建設搞得好，也有人說這是順豐的公關形象搞得好，還有人說這是王衛這個老闆仗義。

　　但事實上，不這麼簡單。在個人理解中，這是順豐在推進那個信用飛輪，讓本身成長的過程。咱們來看看這個信用飛輪是怎麼轉起來的——

　　咱們都有過收發快遞的經驗，當一個快遞小哥站在咱們面前，讓咱們看到的那個瞬間，咱們就能判斷他靠譜不靠譜。這既是業務實現的觸點，也是風險產生的地方。只要用戶調動起剛纔咱們說的那個強大的感知和判斷工具，簡單地看一眼就能知道，本身要在多大程度上相信他，肯把東西交給他。

　　對於順豐來講，幾十萬人每一年要處理幾十億個包裹，這樣面對面的瞬間，至少幾十億次。若是這些點都藏了風險，那風險數量會多到沒法想象。這時候靠數據有什麼用呢？人工智能對這種事兒，徹底沒有做用。這風險怎麼控制呢？

　　若是我是順豐的老闆王衛，我最好的方法就是：專一地對我員工好，由於這是我能作的——推進信用飛輪轉動第一下。我只要用行動，真的讓個人同事，讓快遞小哥以爲在這個公司工做有尊嚴、有體面和有安全，這飛輪就已經推進起來了，剩下的就不光是個人事了。

　　而後，個人員工，快遞小哥他們就會接力推進第二下。何時推進？就是當他們站到用戶面前的時候，他們會讓用戶也感覺到尊嚴、體面和安全感。

　　而後，繼續往前傳遞，用戶會幫助順豐的信用飛輪推進第三下。這個時候，就不光是順豐人的事了。你看，平時有人寄重要物品的時候，會跟對方說：「這個件，我發順豐。」就這樣，這個信用飛輪一直在運轉。人對人的判斷，人對人的信用會長距離傳遞，捲入愈來愈多的陌生人幫他推進。

　　若是你以爲剛纔這個例子是商業的，多少有點涉及利益，我給你講另一個故事。你再看看信用飛輪是怎麼轉起來的。

　　全部的學校，都但願搞好校友關係，若是你是一個學校的校長，你會怎麼作呢？有一所中學，叫北京十一學校，他們李校長的作法頗有意思。

　　十一學校有一個很是漂亮的陽光大廳，叫「緣宮」，這是學校的公共空間。用這個空間幹嗎呢？只要你是十一學校的畢業生，提早預定就能夠終身無償使用這個空間舉辦活動。能夠是你公司的招待酒會，能夠是你我的的婚禮，能夠是你孩子的攝影展……

　　咱們來看看，這個信用飛輪是怎麼樣經過「緣宮「這一個措施，被推進起來的：

　　1. 校友一生無論用不用這個地方，他都知道他的母校歡迎他。

　　2. 在校學生雖然還沒畢業，但他知道這個地方永遠會是本身的母校。

　　3. 來辦活動的校友，就不是用某個特定標準挑出來的了。每個校友都有機會把本身各方面的成功，呈現給在校的師弟師妹。

　　4. 經過師哥師姐方方面面的成功，在校的師弟師妹有機會看到各類各樣的人生可能性。這自己就是教育。

　　5. 受邀而來參加活動的那些來賓，即便不是十一學校的校友，他們會不會所以創建對十一學校的認同感？

　　6. 當畢業生回來看老師，當年教過這個學生的老師就會受到很是強的激勵。他們會看到本身教育的成果，會更好地教今天的學生。

　　你看這個飛輪一直在轉，帶動了不少人、不少層次的關係。

　　李校長作了這麼一件事，他的信用飛輪就一環扣一環地轉起來。不只影響到校友和學生的關係，還能優化在校生和學校的關係，更能優化社會上其餘人和這個學校的關係。這只是一個小例子，他的大量教育實踐，都是用這個信用飛輪的原理啓動起來的。

　　我今天講這個信用飛輪的邏輯，只想證實一點：這個世界毫不會只變成機器的世界、算法的世界、代碼的世界。這個世界在不少場景下，徹底呈現爲一我的推進人的世界。

　　獲得 App 走到如今，不少人都想知道咱們究竟是怎麼幹的。我只能說，咱們乾的最對的一件事，就是一開始把帳算對了。作對了這件事，我纔有機會推進那個信用飛輪的第一下。

　　那是筆什麼帳呢？就是算清楚咱們有多少用戶。你可能會說：這還用算？大家不是有數據統計嗎？你怎麼可能連本身有多少用戶都不知道呢？是，按照數據統計，咱們今天有 2600 萬用戶。但咱們得問問，這就是咱們的用戶嗎？坦白地說，其中很大一部分都只是下載過「獲得」，被數據記錄在案而已，一年都未必用一次這個 App。我沒有那麼狂妄，我不敢恬着臉說，我擁有 2600 萬用戶。

　　那我怎麼算個人用戶數量呢？剛纔咱們講的信用飛輪那套邏輯，教會了我怎麼算。我只看一個數據：就拿今年來講，有 240 萬人把獲得 App 裏的內容轉發給了他的朋友。這 240 萬人，把獲得 App 的內容轉發了 3500 萬次。什麼叫轉發？就是用他們的判斷，背書了咱們對內容的判斷；用他們的信用，推進了咱們的信用。這就是我剛纔講的，信用飛輪人推人。這裏面沒有算法的事，沒有人工智能的事。

　　就這麼多人，這 240 萬兄弟姐妹，我敢說大家是咱們的用戶。感謝大家！2018 年，不少人喊流量焦慮，我是徹底沒有的。看着 240 萬和 2600 萬之間的差距，個人心裏就很樂觀，工做努力空間還很大。

　　咱們從第一天開始，就是這麼算帳的。這麼算帳可能會讓市場、讓同行瞧不起，由於數字過小。可是咱們只有這麼算帳，才能讓咱們始終處於信用飛輪當中。

　　若是有一天「獲得」這個產品算作成了，未必會是由於它有多大的流量，而是由於更多人從「獲得」的信用飛輪中得到了力量。到那個時候，假設它作成了，至少我應該能同時看到三件事：

　　第一，愈來愈多的用戶，願意把「獲得」的產品分享給他的朋友，幫助咱們帶來更多的好用戶；

　　第二，愈來愈多的老師，願意拿他們最重要的知識產品和「獲得」合做，由於「獲得」的用戶質量高；

　　第三，愈來愈多的公司，願意把一我的在「獲得」上的學習記錄做爲評價一我的學習能力的重要依據，由於「獲得」的老師教學水平好。

　　你看到了嗎？這三件事都不是孤立的，它們是緊密咬合，層層推進的。這就是我夢想的這個產品的將來。

　　第七部分：時間願意和我作朋友嗎？

　　關於小趨勢，前面咱們討論了第四個問題，如今最後一個問題來了。這多是本場演講最扎心的一個問題。咱們都但願本身是時間的朋友，可是，你問沒問過本身：我想和時間作朋友，可是時間願意和我作朋友嗎？

　　結論很明顯：只要你能足夠強大，跳出時間設置的陷阱，並且持續、長期地守住目標，你就能成爲時間的朋友。這種行爲模式，叫做「長期主義」。只有長期主義者，才能成爲時間的朋友。

　　就像吳聲提醒的：長期主義不只要堅持你想作的事情，並且不能中斷你在作的事情，還要持續地不被誘惑。一旦中斷，前功盡棄。

　　小趨勢的信號即便再微弱，只要一旦被識別出來，長期主義就能把它放大。

　　任何一我的，無論你的力量強弱，放眼於足夠長的時間，你均可以經過長期主義這種行爲模式，成爲時間的朋友。

　　我知道你心中可能有一個疑問，不是說「時間會磨損一切」嗎？時間怎麼可能成爲一個信號的放大器呢？

　　我給你舉個例子：1600 年前，有一位叫樂尊的僧人，雲遊來到敦煌。在一座山腳下停下來休息時，夕陽照在對面的三危山上，剎那間金光萬道。他被眼前的情景極大地感染了，便決定留下來，請人在山上開鑿石窟，用以修行。這是敦煌的第一座石窟，這是這座萬年鍾走出的第一格。

　　此後，這座鐘就走起來了，走了一千多年，無數後繼者效仿樂尊的模式，繼續開鑿石窟，雕塑佛像，繪製壁畫。當地人管這裏叫千佛洞，全世界都知道這裏是中華藝術瑰寶、世界文化遺產——莫高窟。

　　當咱們說莫高窟是中華藝術瑰寶的時候，你不以爲奇怪嗎？莫高窟那些傳世做品的創造者，其實只是普通的工匠。他們畫的每一筆，他們刻的每一刀，原本是要被湮沒的呀。若是不匯入這條長期主義的大河，全部的努力都會隨風而逝。而如今，雖然工匠們的名字沒有留下來，但他們活着時候的努力，成了中華藝術瑰寶，他們也成了中華藝術瑰寶的創做者。

　　所謂的偉大，有時候就是這麼回事。普通人的努力，在長期主義的複利下，會積累成奇蹟。時間幫助了他們，他們成爲了時間的朋友。

　　在去年的跨年演講上，我跟你們介紹了一我的生算法的公式：一我的的成就，來自一套核心算法乘以大量重複動做的平方。這其實就是長期主義的原則，作一件事，長期地去作，持續地去作。

　　距離 2019 年，愈來愈近了。咱們的跨年演講自己就是一件長期主義的事，而今年，咱們要再加上一件長期主義的事：每一年跨年之際，咱們都將會全球首發一個咱們心目中的年度最重要的知識產品。而今年，咱們要首發的這個產品，它自己就是在印證長期主義。

　　這個產品的正式發佈，我想留到新年鐘聲即將敲響的那個最有意義的時刻。我先跟你聊聊，它誕生的過程。

　　有一次我和經濟學家何帆老師吃飯，他說他特別喜歡一本寫美國曆史的書——《光榮與夢想》。那是寫美國崛起年代的，他這輩子也想寫一本這樣的書。我問，你爲啥不寫？並且你這個時候寫，比《光榮與夢想》還偉大。《光榮與夢想》是過後回顧，而你有機會伴隨這個國家的變化，一年一記錄，一年一出版，連續記錄 30 年。

　　在人類歷史上，尚未人以這樣的發心和作法去幹一個文化工程。這事只要幹，不可能不成。何帆老師說，正合我意。

　　在長期主義這個放大器裏，個體的努力都堆成了奇蹟。歷史上無一例外，只要是長期主義，無論是司馬遷，仍是莫高窟，都會成爲奇蹟。何帆作這件事，確定不例外，他也必定會成。

　　你看，雖然這個世界充滿了不肯定性，可是你能夠用本身的超級肯定性，來對衝外界的不肯定。

　　今年跨年年度最重要的知識產品，固然就應該是何帆老師這個 30 年的大項目第一次亮相。咱們將發佈他第一年的知識成果——一本書，這本書叫作《變量》。

　　即便它身上沒有將來 30 年的宏大意義，我也想說，它是你 2019 年的第一本必讀書。在坐的各位如今是沒有看過的，但我看過。我願意用一個知識服務者的信用爲它背書。

　　這本書的主題，和咱們今年跨年演講的主題同樣，都叫「小趨勢「。更準確地說，這本書是剝離眼下的那些速起速朽的小事，經過慢變量，找到小趨勢。

　　若是你想成爲全世界第一批掌握這些小趨勢的人，