【產品運營】百度2018秋招產品運營筆試試卷問答題

新媒體運營推廣《職場面試指南》

在不考慮預算的狀況下，但願你用新媒體運營的方式推廣一本內容爲「職場面試指南」的書，你會如何作？

個人答案：

首先把書寫一個好聽的名字，先寫出來前四章。
而後後面邊寫邊賣，分到各大平臺進行垂直化銷售，針對不一樣的人羣進行細分。另外要麼分專欄，要麼分帳號。

10-20分：能回答出新媒體運營包含的渠道和傳播的形式。渠道-微博、微信、直播、貼吧等新興媒體渠道；傳播形式-內容、活動的傳播和推廣。

20-30分：進一步談到根據目標用戶特徵進行的渠道分析-目標用戶應爲求職者，能夠藉助招聘網站的資源、應屆生彙集的或校園相應版塊的社區，還有一些購書渠道

30-40分：除了想到渠道還想到了一些內容或活動方式。

40-50分：想到的內容或活動方式足夠有創意，新穎，能快速吸引人關注且可以普遍傳播。

首先拆解題目，抓去關鍵詞：不考慮預算（優點，但應適當考慮）、新媒體運營（方式方法）、職場面試指南（產品）
定義：新媒體運營是方式方法，而職場面試指南是產品，是服務用戶，輔助用戶面試用的。

方案以下：
1.劃定目標用戶羣體：
A在校大學生羣體
B職場1—5年的用戶羣體
C職場5—10年的用戶羣體

2.劃定產品範圍，分析「職場面試指南」在純粹的面試技巧方法上，能爲不一樣羣體用戶帶來什麼。但須要強調的是，面試是一場僱主與面試者之間的博弈，面試官的目的是儘可能洞見面試者真實的水平、能力以及性格。面試指南的方向是技巧性的，經過以往面試的規律去分析並強化面試者的面試技巧，其自己存在必定程度的矛盾性。

3.制定運營預案
在不考慮整體成本的狀況下，對三個目標人羣作出相應的運營預案。但考慮到獲客成本以及自己產品是「書」這一客單價偏低，衍生效能差的產品類型，故將主體運營放在A在校大學生羣體上，所佔資源比例60%。其次是B 1—5年的用戶羣體，所佔資源比例爲30%，其次是C 5—10年的用戶羣體，所佔比例10%。

鑑於篇幅有限，僅做提綱式概略：
A 用戶羣體，在校大學生，所佔資源比例60%，方式新媒體運營，運營週期30天。
啓動期：1—8天，以流量渠道的方式進行分組，如抖音流量KOL、微博流量KOL、微信公衆號等，對不一樣渠道進行成本覈算，根據不一樣渠道所呈報的歷史銷售狀況預估拉新、轉化率。並基於不一樣渠道作AB測試，尋找成長期的主渠道。在廣告投放的第八天，對流量投放的主渠道做出排序。
成長期：9—15天，在主渠道、分支渠道排序的前提下，以5:3:2進行運營預算投入，同時統計不一樣渠道下，各個KOL的獲客排序狀況。
成熟期：16—25天，根據運營狀況覈算渠道間的投入比例，並有計劃的進行投放收尾工做。同時BD團隊根據啓動器、成長期的流量引入及轉化狀況，邀請企業用戶進入相關校園，舉行線下活動。
收尾階段：26—30天，向企業人力部門收取佣金，舉辦大型校招會，線上運營活動收尾。

B、C羣體用戶考慮到是社會工做人員，分佈較散。在實際狀況下，新媒體運營投入成本與單本書籍的銷售額不成正比，故不在此作出分析。基於職場應聘角度考慮，方向應定向爲與獵頭機構合做的方式，以此得到更高的活動運營費用回籠。