校園分期市場的機遇與風險2

曾幾什麼時候，校園分期已經悄悄流行於各大校園，咱們也愈來愈對這個所熟知，食堂，路邊，教學樓，以及天天晚上在寢室，都會有一羣人遞給你傳單，說‘同窗，麻煩看一下’若是看你感興趣，就會滔滔不絕的給你講一通，聽得你內心直癢癢，因此校園內幾乎處處充斥着分期的宣傳廣告，商家也常常在校園裏搞各類活動造勢，讓大學生熟知這個經營模式，併爲他們的好奇心買單。

大學生是社會上一個很大的消費羣體，他們剛從高中那個幾乎只須要知足溫飽的集體走出，但是呢，又沒有固定的工做，從而也沒有可靠的經濟來源，大多數只能靠每月父母給的那點生活費來知足本身的穿着，打扮，高檔化妝品，以及現在處處充斥的電子設備，像愈來愈吸引國人的蘋果手機，平板，單反相機啦，還有各類遊戲。我作了一個調查，關於父母每月給咱們的生活費，除了個別土豪舍友，同寢室的差很少每月的生活費在一千元到兩千元之間，若是除去日常的花銷，幾乎剩一點錢，因此對於咱們來講，這些昂貴的東西，若是不求助於父母，憑藉如今的能力，幾乎不可能買的起。

這對於商家來講，既是機遇，又是挑戰，由於原本這些電子設備之類的東西就是要給像大學生這樣的青年人消費的，而同時，他們又沒有經濟來源，銀行也不給辦理能透支的信用卡，因而乎，校園分期付款這種經營模式便天然而然的產生，聰明的商家化整爲零，你每月只須要支付不多的一部分錢，在你本身每月消費範圍內，即可以獲得本身心儀的東西，並且服務還不錯，送貨上門。大學生們爲了知足本身的好奇心，攀比心理，就會買這些光鮮亮麗，奪人眼球的東西。而後每月支付商家連本帶利，可是看似不多的一部分錢。

校園生活中，讓我看到最多的關於這種經營的兩款APP是趣分期和分期樂, 俗話說，舍不了孩子套不住狼，起初，商家爲了推廣起初，佔據市場份額，也有很誘人的活動，這個我仍是深有體會的，記得當時只要是新用戶註冊，即可以連續一週享受一天一分錢的活動，那些本來四五塊的桶面，瓜子，一分錢就能夠買到，我感受有很好的推廣效果，由於宿舍便連續一週，處處是泡麪，瓜子。這些看似咱們佔便宜的背後，是爲了下一步咱們買昂貴的東西作準備。

固然，凡事有利有弊，校園分期這個行爲也是機遇和挑戰並存。我的的看法以下：

很顯然，對於商家而言，這是一個巨大的商機，由於它作到了讓商品就在身邊，大學生很容易就拿到手，由於之前，買東西都去實體店，並且去了不必定有商品，拿咱們學校來講，處於郊區，在消費的邊緣，但是卻有着一個大的消費集體，在這個互聯網發達的時代，電商很容易解決了諸多困難，因而他們藉助網絡平臺，創造一個給大學生帶來便利，同時也給本身帶來巨大利益的APP.爲此，我專門下了一下有關分期的APP，發現裏面幾乎涵蓋大學生所須要的全部東西，包括手機，電腦，3c，攝影，手錶，運動，護膚等等。同時對於他們而言，大學生若是獲得了本身該獲得東西，就確定有學生在校的信息，銀行卡信息，承擔損失的風險也比較小，不怕大學生中斷還款，他能夠聯繫學校，不給你學位證，通常來講，沒有人會爲了一個這麼一件事而丟失學位證，最後只能求助於親朋好友，父母，幫本身支付本身的消費。與此同時，這個看似每月不多的消費，其實有比較高的利息在裏面，由於每次支付的少，並且又是電子轉帳，咱們也不會容易感到心疼。像個人舍友，在趣分期上面買了一個單反，月供200，連續支付24個月，很容易拿到本身喜歡的東西，並且感受如今有愈來愈多的大學生加入這個行列，因此這個獲利比較可觀。並且對於一些生活比較困難的學生，買一些必需品，好比電腦，也比較方便。每月作兼職，就很容易還款。因此對於大學生來講，這個仍是有必定的吸引力。並且大學期間，互相都有攀比心理，因此有可能某個東西會出現一時熱，給商家帶來不錯的效益。

相應的，商家也要承擔相應的風險，由於這個產業是新興的，尚未趨近於飽和，正在愈演愈烈，因此會相繼出現不少這樣的APP，競爭也比較激烈，當別人的利息低於你，服務高於你的時候，利潤也會愈來愈低，並且可能會有倒閉的風險。可是對於大學生這個消費羣體來講，仍是不錯的。同時，也有一些不穩定的因素，由於行業間的競爭，好多商家放貸的形式也愈來愈簡單，一張身份證和學生證就容易搞定了，若是有做假的行爲，商家就會有很大的損失，並且不容易追債。還有，有時候商家對於那些信用度比較高的會有更多的優惠政策，透支的額度也會愈來愈大，若是學生很容易被誘惑，那麼可能償還的壓力愈來愈大,最後致使無力支付，形成商家損失。這樣，什麼趣分期，分期樂也不會讓商家和大學生感受到像但願的那樣有趣，快樂，只能給雙方帶來不小的壓力。

所以，做爲商家，在開發這款關於分期支付的APP時，應該權衡各類因素，而後作一下風險評估，作出合理的政策。並且應當時刻作好消費者回饋，及時調整各類政策，優化APP,而後增長宣傳，提升在大學生全體中的認知度，只有這樣，才能在這個行業的競爭中佔據有利的地位，得到更多的利益，而且避開沒必要要的風險。

另外，對給咱們這樣的大學生的羣體的建議是，應當在本身的消費水平消費，合理消費，不要高估本身的消費水平，透支本身將來的錢，給本身的信譽度形成影響，給之後找工做帶來沒必要要的影響。