將1米寬的井挖到100米深

將 1 米 寬的井挖到 100 米 深

將 1 米 寬的井挖到 100 米 深和將 100 米 寬的井挖 1 米 深，其容積有本質的差異，前者，其容積是 100 立方米 ，後者的容積達到 10000 立方米 ，假設這個井口形狀是正方形的話，它們相差100倍。但確定的是， 1 米 深的井不論多寬，終究出不了水，100深的井不論多小，必定能打到水。更主要的是將 1 米 寬的井挖到 100 米 深，其技術難度十分大，但將 100 米 寬的井挖到 1 米 深，相對就容易多了。因而現實當中挖 1 米 深的井的人不少，挖 100 米 深的井的人不多。但也正由於這個少，才顯得彌足增貴。我想這個挖井和咱們幹事業、作項目是一個道理。咱們可能會把面作得很寬，卻不願深刻下去，全部的努力都是淺嘗即止，結果大多數人都沒有喝到甜美的井水。

可是你們想一想，若是一口井，僅僅挖 1 米 深，能出水嗎？哪怕你的井再大，沒有深度，終究出不了水。但一口 100 米 深的井，哪怕再小，也能出水。咱們的人生和事業就像挖井同樣，不求甚解，貪大求洋，追求什麼都作，結果什麼都作不了。就像一些企業，內部管理尚未作好，就急急忙忙的去多元化，結果不少企業就這樣被套了進去，最終只得倒閉，成爲曇花一現。而所謂成功就是哪些肯將 1 米 寬的井挖成 100 米 深的人。

在作IT項目的時候，這種狀況也是比比皆是。有些企業或項目經理在和客戶談項目的時候，彷彿本身什麼都能作，是萬金油，結果項目的範圍定得很寬，作的內容不少。但臨到交貨的時候，卻發現儘管什麼都作了，但什麼也沒有作好，每個功能使用起來都很不方面，bug比比皆是。對於這些問題，技術人員好像都可以解決，但就是時間不夠了，項目早已經超期了，客戶已經開始抱怨了。客戶再試用一下程序，更是不能接受，怎麼大家就這個水平？大家之前的業務是怎麼作的？

對於通常的客戶，固然但願你作得越寬越好，巴不得花一次錢把全部的問題都解決了。但問題是咱們的軟件公司解決得了嗎？滿口話好說，滿口事難作，最後公司賺不到錢不說，還得不到客戶的理解。真是吃力不討好！

當某種類型的企業或某個領域是首次涉及時，請必定要有將 1 米 深的井挖成 100 米 深的思想準備和決心。不要期望客戶會給你二次機會讓你去補救，由於很差用的軟件在用戶心中產生強烈的不滿情緒，每每是咱們花費百倍的努力都化解不了的。第一筆業務必定要反覆和客戶解釋，將範圍定窄一些。可是，在設計的時候，卻須要將事情作細一點，再細一點；深刻一點，再深刻一點。作細作深刻的同時也是對業務的一種學習和了解，爲下一步的工做擴大範圍作準備。

在不少時候，說NO很不容易，這是對真個人一種迴歸，須要很大的勇氣。在商務談判中，有時爲了儘快拿下訂單，有些客戶經理什麼都敢承諾，巴不得若是客戶須要，連天上的月亮也能摘下來。但是這樣作的結果就是拿到訂單可能也是雙輸，更況且專業的客戶根本就不會把訂單給你，由於從你的承諾中透露了太多的不專業，業務給你作能放心嗎？其實，在商務談判中每每更加有效的是對業務的精通和客戶心理與時機的把握，過多的隨意承諾可能反而給人一種不可信的感受。

只要咱們把第一單作好了，難道第二單還會遠嗎？由於在第一單中你向客戶展示的專業、好用，客戶天然知道，下一個業務給你風險最小，給其餘人都要冒很大的未知的風險。

固然，這個深和窄是相對的，沒有絕對值。對於同一個企業，100萬的合同和10萬的合同固然其需求也不同。100萬的合同就必需要作出100萬的貨來。我今天主要說的是要防止10萬元的合同要作出100萬的貨來。可是，不管是10萬，仍是100萬，咱們的深度要同樣，就像打井同樣，不論井的大和小，不到必定的深度就是出不了水。一樣，出水是目標，不管是10萬仍是100萬，都要打出水來，不是10萬能夠不出來，100萬纔要出水。也就是說，亂承諾當然不行，但沒有必定的承諾確定也不行的。

深度和廣度，我堅信，沒有深度成就不了廣度。