走高端路線的思科,全球市場份額50%左右。安全
緊隨其後的分別是華爲、Juniper、惠普/新華三以及諾基亞,市場份額在5%到9%之間,其餘廠商沒有一家超過2%。服務器
談談行業霸主網絡
思科,絕對的行業霸主,市場佔比50%,卻拿走整個市場80%的利潤。然而,斯諾登事件後,國家對信息安全高度重視,在國內日漸式微。一些人可能會說,既然思科不行了,那咱們還有必要考思科認證麼?ide
思科在國內總體趨勢不行,但在特定行業的地位依舊不可撼動。思科是作路由器起家的廠商,全球骨幹節點路由器基本清一色思科。在高端路由器市場,吊打一切競爭對手,包括華爲,雖然華爲在運營商作得不錯。大數據
華爲真的很強大?雲計算
毋庸置疑,華爲是一家很牛*的公司,華爲的故事與歷史,一本書也講不完。擡頭一看,書架上還有一本書《思科與華爲之爭》。命令行
20年前,華爲的配置命令行還徹底模擬思科,不料被思科告上法庭。市面上模仿思科命令行的廠商那麼多,中興/神碼/銳捷都模仿思科,爲何華爲中槍?blog
緣由很簡單,其餘廠商在本身的大本營賣賣就行了,並且體量對思科還遠構不成威脅。華爲這二愣子大力開拓國際市場,還重點進攻思科的老巢北美市場,產品品質雖然趕不上思科,但便宜呀!事件
華爲爲了應對思科的起訴,與3COM公司成立了合資公司華爲3COM,也就是如今新華三的前身,後面講華三再細講。ip
在華爲工做怎麼樣?
雖然筆者沒在華爲工做過,但很多朋友在華爲,華爲也邀請過我,談談我對華爲的見解。華爲的待遇相對不少甲方、集成商,確定高不少;我是很是建議應屆畢業生去華爲的,掙得多,並且能學到很多東西,是一個不錯的發展平臺。
但對於社招就須要認真考量了,若是你之前在集成商,去華爲後薪資也能有不錯的增加,畢竟集成商大多待遇不會過高,而若是你之前在廠商,其實華爲待遇並不比其餘廠商高多少,除非你混滿三年,拿內部股票。
對於不少混不滿三年,廠商跳過去的人,好多含恨離開,畢竟你們都知道華爲是給你兩我的的工資,讓你幹三我的的活,性價比不高。
最後吐槽一下,華爲公司很牛,但華爲的工程師…這可能也是不少大公司的通病,分工特別細,搞安全的,OSPF路由協議都搞不定。
因此,不要覺得大公司就特別牛,裏面的都是牛人,林子大了什麼鳥都有。每家公司都有本身的好和很差,你要善於發現、總結、不斷成長。
華三,一個神奇的存在
身世坎坷的華三,四易其主。華三的大東家前後爲:華爲、3COM、HP、紫光。
新華三藉助紫光的國企身份,同時有當年來自華爲的一大批研發,總體實力很強,企業網市場佔有率比華爲還強。目前主要戰略:大互聯、大安全、大數據、雲計算。
深信服,市場新銳
深信服成立於2000年, 公司業務主要是企業級安全與企業級雲計算領域。2014年,深信服成立子品牌-信銳網科,開始進攻企業網無線,通過幾年發展,在國內市場佔有率已經躋身前四,僅次於新華3、銳捷、華爲。
企業級安全產品:防火牆、上網行爲管理、VP_N等;雲計算產品:超融合一體機、服務器虛擬化、雲桌面等;無線產品:無線AP、AC、POE交換機(高端核心交換機不少時候用華三)。
在深信服上班怎麼樣?
加班是常態公司,工資給得高。不管是研發仍是市場,壓力很大,市場端每週嚴格規定拜訪至少多少個客戶,多少家集成商。天天早上開早會,晚上開晚會,推着你向前走。固然,你的付出與收穫基本是成正比的,深信服待遇跟華爲至關。這或許跟深信服大老闆是從華爲出來的有關,這點徹底引入了華爲的思路。
公司內氛圍很好,等級十分扁平沒有辦公室政治,不須要巴結上司,勾心鬥角。叫人都是直呼其名,不能叫職位。後果就是部門內相處十分輕鬆,平等,沒有老員工以輩分壓人,你們都互相開玩笑,相處很愉快;可是也致使了我在公司呆了幾個月只認識人,不知道他們的職位。
重視創新和客戶導向創新。對一我的的績效考覈有很大的比重,幫公司申請專利有獎勵,某部門某員工直接提了13個專利,拿錢到手軟。同時,公司倡導客戶導向,每一個部門不過什麼職位,都有時時刻刻以客戶的角度去思考問題,幫助客戶創造價值,全員營銷。說白了,就是不管售前/售後,只要有客戶關係,你都能作項目,都能掙錢,這點比不少廠商開明不少,好比華3、銳捷這些廠商,是很忌諱售前/售後直接作項目,或給客戶報價的,除非你轉銷售。
中興、銳捷、邁普、神碼
中興,總體業務跟華爲差很少,但如今已經被華爲甩了幾條街,這就是國企。目前企業網業務數通市場,基本已經放棄掙扎,跑去重點搞通訊5G去啦,如今項目中不多能遇到中興了。
銳捷是作教育起家的廠商,目前在無線和雲桌面作得不錯,目前在大力探索物聯網,市場能力比較強,產品技術通常般,方案能力很強。什麼是方案能力?說簡單點,就是結合客戶需求和場景,吹牛逼的能力,並且能吹到客戶內心去,而華爲的不少文檔太技術化,客戶並不感冒。
邁普,四川的一家網絡設備廠商,曾經跟銳捷打得很厲害,爭奪二線市場。如今也隕落了,主要賣中低端路由器,市場集中在:金融、運營商。另外,最近被中電集團收購後,也沒心思開拓商業市場了,基本放棄了與外界的競爭,安安心心去作自主可控產品。就是從芯片、到軟件全是國產的設備,主要用於軍隊等高涉密場景。
神碼:基本銷聲匿跡,已死。