創業筆記6

創業筆記6：

好奇心、敏銳是成功的必要條件

 

創業技能：

第一： 流量運營能力

 

不少創業者會忽視這一點，特別是傳統行業背景出身的人，每每更會忽視這一點，他們每每認爲我有好產品，知足用戶需求，就必定能夠得到口碑宣傳，不用花錢。

 

是的，有不少不花錢得到口碑宣傳的案例，但第一，在如今的互聯網，這樣的難度愈來愈大，由於在互聯網資源比較稀缺的時代，好產品是很容易傳播的，而如今，用戶都選擇障礙了有沒有，任何一個領域都有數不清的競品，你非說本身和別人不同，不少都是本身想象的不同，其實別人產品能夠分分鐘替代你。 第二，即使是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長製造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而不多是坐在那裏等着天上給你掉用戶。（這樣的案例也有，我也能數出好幾個，可是說實話，沒有任何複製性，也就是，你運氣要多好纔會碰上這樣的事情。）

 

流量運營能力包括以下一些領域

 

SEO 搜索引擎優化，讓搜索引擎更多的收錄你的網頁，給你帶來更多天然搜索流量，有人說移動互聯網時代到來了，對搜索引擎依賴性不那麼大了，我想說的是，確實，移動互聯網，存在更多其餘的流量通道，搜索引擎的絕對做用沒那麼大了，可是，千萬不要輕視，無視移動搜索的市場規模，千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。

 

案例： 同程旅遊，58，趕集網，汽車之家等諸多互聯網上市公司，均將SEO做爲公司核心競爭力。此外b2b行業的馬可波羅採購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是SEO領域作的很是出色的典範。

 

SEM 搜索廣告購買，可以比競爭對手用更少的錢得到更好的用戶點擊。存在大量的優化技巧和數據分析的能力需求。

 

案例：不少外貿電商嚴重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢，dx.com，wish等等。

 

社交營銷， 基於社交網絡的傳播，得到大量的用戶粉絲，訂閱

 

案例：飛博是專門從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業之一，此外杜蕾斯也是。 美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網絡，但後來由於過分營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實至關可怕。

 

ASO，在蘋果市場的搜索排名優化，得到免費的市場搜索用戶；

 

案例： 喜馬拉雅，搶了數不清熱門詞靠前位置，被認爲是ASO最誇張的案例。此外前段時間有個遊戲搶得也很厲害，名字不記得了。

 

補充說明，不只僅是蘋果市場，google play，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優化空間？其實都有。 甚至ebay?

 

前段時間有海外代運營還跟我聊天，說本地市場如何拓展，我說你把當地最大的電商平臺的排名策略先研究一下吧。

 

分銷體系，利用各類佣金分銷平臺，或者自建佣金分銷平臺，得到流量合做夥伴。

 

案例：全球最大的訂房，訂機票的網站都有合做分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣並分紅。而相似tripadvisor這樣的點評網站，最大的收入也是來自於和各類分銷平臺的分紅。 阿里媽媽也是一個巨大的分銷體系。

 

流量聯盟，互聯網存在大量的流量聯盟，良莠不分，從pc互聯網到移動互聯網，都是如此，須要細心甄別和選擇，哪些性價比高，哪些就相對差一些。並且不一樣聯盟適合的產品可能也不一樣，因此，須要強大的數據分析和判斷能力。

 

案例: 國內最大的流量聯盟應該是百度聯盟，移動端有多盟作的不錯，其餘還有一些出海的流量聯盟；國際上google最大，包括google adsense和google admob；　印度的inmobi，facebook的流量聯盟也規模不小。

 

其餘流量採購

中國的門戶新聞網站的廣告適合投放什麼？不適合投放什麼？

海外運營中，facebook是個僅次於google的巨大平臺，其廣告採購單獨來說均可以開幾節課，策略組合很是多，並且很是須要深度研究。　（facebook的投放包括自有流量投放和其聯盟投放，和google同樣，google投放包括網頁和移動端搜索投放，google play搜索投放，網頁聯盟投放，移動端聯盟投放，多個產品，性質，轉化率，適合產品類型，徹底不一樣）

twitter投放的特性及適用地區。

日本最大的門戶是雅虎，如何投放。

各類流量採購裏陷阱不少，機會也不少，信息不對稱特別大，不少人在這裏鑽研就有很大的生意能夠作。

 

案例：作海外運營的都知道多麼依賴facebook投放，好比博雅互動。

 

其餘社羣流量入口

 

我之前講過，靠百度貼吧拉用戶，百度知道運營，百度百科植入，這種事情都有不少人在研究，在作。

此外，知乎也成爲一個重要的營銷路徑了。

 

作好一個產品，一個平臺，也許不須要精通如上全部技能，也不現實，可是至少你要知道流量並非憑空來的，流量運營到處皆學問，沒有流量運營能力，等着用戶口碑宣傳，其可能性是極低的。

 

分析問題的視角

 

昨天也提到了，用戶爲何分享，用戶爲何傳播，這些問題一直要思考，並結合網上的成功案例來看。

 

搜索引擎的排名策略都是機密，你看不到，可是爲何有人能夠作的很好，就是觀察和總結，不斷觀察現有的案例，總結可能存在的規律，並予以測試和實證，不斷摸索，這種總結概括的能力比你得到一份SEO寶典要重要。

caoz談能力成長 - 概括與總結

 

產品和網站品牌的設計，如何便於傳播，從用戶輸入成本出發思考，你起個奇怪的名字確定不利於傳播，之前我說過，客齊集就是個壞案例，更名叫百姓網就對了。 數字域名在中國爲何火爆，輸入成本低是關鍵。輸入成本低，傳播門檻就低，這些都要考慮到。

二、市場決策和決斷力

市場認知、對風險和勢的正確認知、決斷力

三、產品分析和用戶調研

藉助互聯網作競品分析和用戶調研、產品日誌分析和用戶行爲分析

四、感染力和影響力