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廠商是怎樣的關係?飲料代理商該如何處理
時間 2020-12-31
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身爲飲料市場的代理商,你是如何看待自己與廠家的關係呢?要知道,儘管廠家需要通過代理商來完成市場的銷售,但代理商同樣需要依靠廠家來完成產品的營銷,進而獲取利益。 廠商合作中存在哪些問題現象 合作前期,經銷商處於絕對主動的地位;然而發展成熟的中後期,廠家纔是擁有主動的地位的一方。這時候,經銷商希望經營利潤最大化,而廠家希望市場最大化的同時又擔心經銷商會不服從管理,不執行公司的銷售政策,最終結果就是「兩
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