【創造者說】 程序員
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自述 | 溫銘api
採訪整理 | OSCHINA 一君安全
爲了作一個開源項目，專門成立一家公司，聽起來像是一場豪賭。架構
2019 年 4 月，昔日同在 360 工做的程序員溫銘和王院生決定開始寫一個 API 網關軟件。因而他們一塊兒創辦了支流科技，以後花了兩個月寫出 APISIX 並在同年 6 月開源。微服務
如今，Apache APISIX 社區維持着高活躍度，主項目代碼貢獻者已接近 160 人。另外一方面，2021 年 3 月 23 日，支流科技宣佈完成由順爲資本領投、真格基金跟投的 A 輪數百萬美圓融資，加速發展。工具
「你能夠認爲咱們是由商業公司贊助的一羣開發者在維護社區，同時這個社區是開放的。」雖然項目和公司同時啓動，但溫銘一直不認爲他們是在以公司爲主體去運營開源社區，而是由開放社區在主導。post
溫銘和王院生都自稱是「理想主義青年」，從一開始就選擇了開源的道路。2019 年 10 月，APISIX 被捐贈給 ASF，九個月以後畢業並晉升頂級項目，成爲 ASF 孵化時間最短的項目。在 ASF 的這段經歷，也讓溫銘看到了 APISIX 將來更多可能性。url
爲什麼要作開源，社區能帶來什麼，商業化還有多遠？爲進一步瞭解這家開源創企，OSCHINA 邀請溫銘講述 APISIX 和支流科技發展的故事。spa
去年，OSCHINA 也曾採訪王院生，請他介紹 APISIX 的技術特性，點擊回顧。
2019 年 Apache 中國路演，Apache APISIX 的 logo 第一次在印刷品上出現
起步
「APISIX 和支流科技公司在同一時間出現」是一個頗有意思的話題。不少 Apache 的項目，通常是先捐給 Apache，孵化成頂級項目，原始團隊以爲有機會再出來創業，創業以前通常已經拿到一筆投資，這是最穩也是大部分項目走的道路，好比 Kafka。
但 APISIX 不同，APISIX 沒有大公司資源，沒有背景，咱們去作 APISIX 的時候，先是以爲，要在雲原生裏作一些有意義的事情。
咱們當時就兩我的，我和院生，選了網關方向，以爲有比較大的機會，就成立了公司，先寫代碼，再把它推到 ASF 孵化畢業。咱們和其餘的路徑不太同樣，成立公司的目的就是爲了作 APISIX 的商業化。
一開始挺艱難的，從 2019 年 4 月份，到 2020 年 4 月份，一年的時間，不論是融資仍是寫代碼，都經歷了不少苦難。由於那時資本也是寒冬期，也沒什麼投資人會去看基礎軟件、開源軟件。從技術角度來講，咱們以爲咱們會比一些國外同類產品有不少優點，但其實咱們落後了很長時間。由於他們通常從 201四、2015 年就開始作了，咱們落後了三四年的時間。
但咱們以爲這多是個好事，起步時就遇到不少困難，讓咱們知道創業原本就不是一件容易的事情。我和院生都是作了十多年的技術，以前沒有從零去打造過一個產品，也沒有經歷融資、開公司這樣的過程。起步難不會讓咱們飄起來。
我和院生兩我的比較理想化一點，當時也沒以爲須要多大的勇氣去作這些事，作本身喜歡的事情比一年掙多少錢更開心一些。
院生的例子可能比我更典型，出來創業以前他在前公司帶一個團隊，老老實實在裏面呆着，後面等公司上市可能比創業賺的多，也沒這麼折騰，可是院生創業一年還欠了外債。我以爲壓力是比較大的，若是沒有一點理想很難堅持下來。
溫銘（右）和王院生（左）合影：天使輪到帳後的第一件事兒，換個有窗戶的辦公室，終於知道外面是下雨仍是晴天。
社區是槓桿
關於外界評價「APISIX 發展很快」這一點，和最開始有沒有想清楚路徑有關係，咱們最開始作的時候就想把它捐給某個基金會，目標是作成一個全球化的開源項目。
2016 年，我在 360 的時候組建了開源委員會，當時有一個圓桌訪談，和 ASF、開源社的人聊，他們提到 Apache Way——社區大於代碼。
我當時對這句話持懷疑態度，由於我是一個開發者，作了十多年開發。我以爲一個軟件，你們認同它，使用普遍，最根本的緣由是代碼寫的好，好比你們用 Redis，Nginx，代碼很是優雅。
做爲開發來講，代碼寫的好很差，你們一眼就能看出來。社區作的好很差，很難有評判標準，因此我當時就有點虛，以爲代碼這種硬核實力確定比社區文化更有生命力。
2019 年，在 APISIX 捐給 ASF 孵化的半年多時間裏，我感覺最深入的就是社區大於代碼，社區是最重要的。
一個開源項目創始人能力再強，也只能接觸到某一兩個行業，場景是有限的。像 Apache APISIX，如今的用戶有金融，有物聯網、有在線教育、有公有云，甚至還有像 NASA 這樣的航天企業用戶。我和院生兩我的代碼寫得再好，技術水平再好，也不可能知道這些代碼是怎麼用的。沒有場景，就沒有辦法把項目作好。
因此對於基礎的開源軟件，尤爲是基礎中間件、數據庫來講，通常是全部行業、全部公司都要使用的，若是沒有足夠的場景很難作好。這個裏邊，代碼反而不那麼重要了，由於你要把軟件作成全球通用項目，須要更多的開發者和工程師加入。但從技術角度來講，一我的的知識盲區太多了。
還有一個角度，是從社區裏面你們能夠更普遍參與到開源項目裏來，提更多的意見。就像 APISIX，有不少社區的貢獻者會自發幫咱們作市場推廣，去研究咱們的代碼，作貢獻……因此我以爲社區是一個很強的槓桿的力量。
能夠舉一個例子，剛進入 ASF 的時候，咱們在線下搞了一個 meetup。介紹時，院生給本身寫的是 Apache APISIX 的主要貢獻者。這句話聽上去是沒有毛病的，確實大部分代碼是他寫。可是在孵化器裏面，咱們導師是澳大利亞人，他看了以後說，主要貢獻者的說法在 ASF 裏面是不能被接受的，由於全部貢獻者都是平等的，主要貢獻者的說法，隱含的意思是其餘貢獻者都是次要的，這個是不對的，咱們歡迎一切的貢獻者，代碼、文檔、佈道師的貢獻……
當時這個事情對院生觸動比較大，對我觸動也比較大，咱們以爲這是真的，在社區裏面，你們都是平等的。
溫銘（左）和 Apache 孵化器主席 Justin（右）的合影
ASF 對 APISIX 另外一個觸動比較大的是，能夠經過開源社區去認識到很是不一樣的、顛覆以前理解的一些事情。
在咱們最原始的理解裏面，認爲 APISIX 就是給高流量互聯網公司使用的，對於其餘行業、其餘場景適用面沒有那麼廣。可是咱們發現，NASA、中國航信、航天智雲等航天行業都在使用 Apache APISIX，歐洲數字工廠 European Connected Factory Platform 使用 APISIX 處理製造業的數據，特斯聯會用 APISIX 處理一些 IoT 設備的流量，甚至還有一些咱們以前沒據說過的行業也在用 APISIX。
做爲一個開源項目，規劃的路線圖是朝一個方向，但社區會告訴你，不止是這個方向，還有很是多可能性。因此，Apache APISIX 的開源項目並無一個很明確的路線圖，明年要作成什麼樣子，而是經過社區的快速演進，你們一塊兒添磚加瓦，把 Apache APISIX 變得更好。
商業化
支流科技已經有了一些付費客戶，其中有幾家世界 500 強企業，還有準備 IPO 的公司。
咱們但願從用戶那裏知道，哪些東西是用戶願意去買單的。一個開源用戶和願意爲此付費的用戶側重點不同，後者也提出了更高的要求，能夠反哺咱們的開源項目。
像吉利汽車這樣的企業客戶，就反哺了 Apache APISIX 不少功能，讓咱們可以更好的支撐製造行業和大集團的需求。
對開源項目而言，和其餘 ToB 銷售最大的不同是，用戶會主動來找你，並且找你的時候對你的產品其實有比較多的瞭解。這時候的銷售，不只是傳統意義的賣產品，更是深刻了解用戶底層需求、提高產品競爭力的最佳途徑。
支流科技部分員工在珠海辦公室的合照
咱們商業公司的定位就是，但願快速安全地處理對用戶有價值的、關鍵的應用和數據。
關於產品和商業邏輯，最基礎的，站在用戶的角度，最大的痛點是什麼？我以爲一是產品的快速迭代和交付，二是數字化轉型。
從技術角度來看，雲原生裏面的不少組件，包括網關、微服務、k8s、服務網格，這些關鍵的組件本質都是爲了讓產品能夠快速迭代，能夠快速發現異常，並經過彈性伸縮來保障業務的高可用。
從產業的角度來看，好比汽車製造算是比較傳統的行業，可是也面臨不少競爭，像智能化，自動駕駛……這些其實在顛覆傳統行業裏的東西，或者說在改變汽車行業，汽車再也不是一次性交付的產品，而是變成須要迭代和互動的產品。
這些底層的邏輯是，企業都在作數字化轉型，數字化轉型離不開雲原生、微服務這樣一些可以讓產品快速迭代的架構的變遷、APISIX 又可以在雲原生裏去更好的交付應用，這是咱們從開源到數字化的一套邏輯。
從項目到商業產品，再到交付給用戶的解決方案，每一步都有 gap，每一步都有不一樣的側重點。但對開源創業公司來講，社區和開源項目是最重要的，商業化的基石是開源項目和社區。
最好的時代
中國如今沒有一個從創辦到 IPO 的開源創業公司，大部分處在 A 輪融資先後的狀態，因此其實很難評估中國開源創企須要多長時間成爲獨角獸，這不只取決於開源項目自身的發展，還取決於中國的環境、中國企業的採購習慣等等。
咱們能夠看下美國，如 MongoDB，Elasticsearch，Confluent 等，都是在四五年左右纔會有一個比較快速的收入增加。
如今包括美國的不少開源公司已經 IPO，中國創業公司發展的也都還不錯，已經證實了這樣一條路是可以帶給商業回報的，基本上沒有人再質疑一個基礎軟件開源公司能不能發展起來。
如今是程序員創業最好的時代。就算不創業，在大公司呆着，不多有哪一個行業像程序員有這麼高的回報。若是你有能力去作一些事，去加入一家創業公司，也是一個很是好的時間點。
中國如今有 20 家左右的開源創業公司，大多都已處在 A 輪的階段。toB 的公司又很難掛掉，畢竟有企業用戶在，有需求在，都有作大的可能性，因此說如今是技術人員本身創業，或者加入創業公司很是好的時間點。
之前你們以爲程序員創業是有不少瓶頸的，由於程序員創業作 C 端的產品，不多有產品、運營上的思惟把這件事作起來。作 B 端產品又要有很強的銷售能力，但不少程序員不懂市場銷售。我以爲在中國作底層開源軟件，銷售產品的能力也很重要，可是早期技術是最重要的。
因此我以爲對於工程師來講，是一個很好的機會，固然也是很好的階段。
支流科技的創始團隊來自奇安信、有贊、思必馳、滴滴等互聯網公司，都是 Apache APISIX 的 committer，都對開源有着很高的熱情而彙集在一塊兒。在完成了幾輪融資以後，咱們正在擴大團隊，包括市場、交付、運營、開發等，歡迎你們加入。
咱們是一個遠程團隊，這也是比較有意思的。經過 GitHub, Slack, Gmail，Notion 這些遠程工具把你們鏈接起來。咱們不關心你到底在哪上班，在家、在咖啡廳，或者是旅行途中，咱們只看產出。
對於技術密集的公司來講，咱們要的不是流水線的工人，咱們要的是很好狀態下的高效率產出。更重要的是，由於不少時候咱們已經走在行業最前面了，不是在抄別人的東西，而是須要創造性地想到一些東西，這些創造性的東西在身心疲憊的時候是產出不了的。
雖然咱們是遠程工做，但你們也都是有情感的。咱們如今的同事分佈在六個城市，在珠三角和長三角。每月會有一週的時間，你們聚在一個城市，一塊兒吃飯聊天，增進感情。
Apache APISIX 的第一次北京 committer 聚會
【創造者說】
OSCHINA 推出全新開源創企訪談欄目【創造者說】。
開源社區須要創造者，他能夠是我的，也能夠是由我的組成的公司。開源軟件發展 20 餘年，來自公司的開源貢獻者已經成爲中堅力量，更是有一批公司圍繞開源軟件而創辦。本欄目將聚焦開源創企和他們的創始人，探討當下的開源現狀，分享開源商業故事，爲開源社區添磚加瓦。
【創造者說】專欄面向全部開源創企，歡迎填寫下方問卷，向咱們推薦那些有創造力的公司：