《產品經理》讀書筆記

自從鼠標手犯病後，就刻意減小使用電腦的時間而且增強運動，目前已經徹底康復，可是仍是須要注意。所以更新博客的頻率大大下降，可是也有時間多看看書，學習學習了！

最近看了《yes,產品經理》上下冊，做者 湯圓 老馬，文筆詼諧，把管理知識融入工做平常內容，淺顯易懂，對於非管理專業的門外漢，仍是不錯的讀物！

下面是摘抄的部分主要內容，我的認爲比較有用的就記錄下來。

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制定產品價格策略的6步：

• 肯定企業目標

  衝擊市場-低價

  得到高收益-高性能，高價

• 預估價格彈性

  產品差別化程度

  競爭激烈程度

  價格調整影響

  產品在客戶心中的地位

  客戶購買產品的用途

• 分析競爭形勢

  價格歧視：不一樣細分市場裏面的不一樣價格

  價格帶：同一細分市場裏面的不一樣價格（好比銷售渠道不一樣、低於不一樣，價格就有差別）

衡量相關成本，創建價格組合，肯定價格策略

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企業經營的目的

• 保證企業獲利
• 保證客戶滿意

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如何制定年度計劃

上一年度產品存在的問題，從產品、價格、渠道、銷售、技術、其它六個方面思考

好比產品：

（1）與競爭對手相比，xx產品無明顯差別

（2）xx產品所屬產品線老化、產品線下的產品自己無明顯差別

（3）低端產品競爭力不足，影響xx的市場銷售

渠道：線下直銷、網絡銷售、代理銷售

銷售：宏觀環境（匯率的變化影響出口）、行業環境（上下游產業出現問題）、競爭對手

若是出現這些狀況怎麼辦？是擴大產能、下降成本、壓縮固定成本或可變成本、提升毛利率仍是開發新品，提升產品價值？

不要覺得你比競爭對手更聰明，更有市場眼光，更能抓住消費者，無數的事實證實，「你的成功不是由於你有多聰明，而是由於你比競爭對手少犯了一些錯誤而已」。

 

本年度規劃：從5個方面分析：主要問題，產品線機會，總體思路，詳細說明，產品線發佈

主要問題，好比

產品線差別化不明顯的問題

產品渠道能力盈利變弱的問題

重點產品創建門檻的問題

淡旺季銷售平衡的問題

 

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如何調整公司的產品組合？

創建產品組合，從四大目標分析：

增長收益，創建品牌，挖掘機會，擴大市場

創建不一樣的目標，也就明確了公司的字眼應該如何配置給不一樣的產品

路線圖	所屬產品線
	產品1	產品2	產品3	產品4
目標市場
價格戰略
產品戰略
核心賣點
價值主張
改善增長的功能
所用技術
價格建議

 

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產品經理的工做本質是什麼?

  就是尋找客戶和企業之間的平衡。好比客戶永遠但願有物美價廉的產品，而企業則但願可以有多多盈利的產品，所以產品經理既要了解客戶所認爲的物美價廉的標準，又要知道企業盈利的底線。

 

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如何看待一個產品？

客戶通常會從四個方面看：

1）產品介質：承載着用戶對產品質量的關注

 

2）產品服務：承載着用戶對產品承若的信任

售前服務：主要包括用戶對產品的諮詢、企業提供的建議及跟進。

售中服務：主要包括訂單處理、商品配送、商品指導等。

售後服務：主要包括問題處理、商品退換、維修、用戶回訪。

3）產品品牌：承載着用戶對產品的心理歸屬

4）產品標示：以上三點有機結合

外觀

包裝

名稱

圖案

說明

企業通常會從七個方面看：

l 需求：讓企業知道市場須要什麼的產品

l 定位：讓企業知道誰最終會買產品

l 特徵：讓企業知道作什麼樣的不同凡響的產品

l 技術：讓企業知道能作出什麼樣的產品

l 功能：讓企業知道作出了什麼樣的產品

l 價格：讓企業知道消費者會花多少錢來買產品

l 渠道：讓企業知道消費者如何來買產品

 

 

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產品經理如何讓企業活下去?

企業所面臨的資源現狀有三個特色：

一、資源擁有數量的匱乏：全部的企業都有資源，可是資源數量的多少是不一樣的，中小企業廣泛缺少資源。

二、資源運做能力的欠缺：對企業資源的運做缺乏合理規劃和管理，上馬的產品也常常因爲高層的好高騖遠，熱鬧一陣後，還沒試產就夭折了。

三、資源運做效率的低效：不知道在什麼時間、什麼地點、該投入什麼資源，投入多少資源。

在新產品開始前，缺乏市場調研，即便產品很快上馬，而且很快上市，最終結果每每無外乎：

與市場預期相差很遠

淪爲雞肋產品

產品完全失敗退出市場

 

企業的發展靠的是資源運做能力，企業和產品的成功依賴的是對企業總體資源的運做成功。

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資源型產品的四個優勢：

一、從目標上看：再也不以短時間目標、產品目標、績效目標做爲產品管理主要目標，企業可以生存下去的根本在於所能控制的市場資源的數量。

二、從過程上看：企業更加劇視有效資源的管理、分配和優化，首先從內部淘汰失敗的產品，避免資源浪費。

三、從結果上看：是企業資源的運轉更加高效，合理。

四、從內容上看：將工做內容集中在資源的管理、分配和優化上。

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資源型產品管理工做要點：

咱們去哪裏？

（1）根據企業戰略，咱們的產品目標是什麼？

（2）根據產品目標，咱們應該採用什麼樣的產品戰略？

咱們如今在哪裏？

（3）目標市場在哪裏，顧客是誰？

（4）現有和潛在的競爭者是誰？

（5）咱們的核心戰略是什麼？

咱們如何到達那裏？

（6）企業有什麼資源？

（7）咱們的營銷組合是什麼？

（8）咱們的發展計劃是什麼？