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可口可樂啓示錄(3):品牌忠誠度,一門可以學得會的玄學【姜太公公】
時間 2021-01-14
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在商業世界裏,有這樣一條定理:「維繫1名老顧客的成本比獲得1名新顧客成本要低很多」。低的這部分成本,來自於老顧客的忠誠。可口可樂,作爲史上最偉大的品牌之一,擁有着一羣非常忠誠的老用戶。他們爲什麼忠誠?如何塑造他們的忠誠? Part1 爲什麼忠誠? 1985年,可口可樂宣佈更改配方,推出「新可口可樂」。在正式發佈前,進行了19萬人次的口味盲測。其中喜歡新口味與喜歡老口味的人數比例是55∶45。從口味
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