重磅出擊！！春季小程序活動大做戰，看我怎麼玩？？

「天氣這麼好，你怎麼能夠不出去？？」

一說到出遊，咱們大多數人都會想到出遊所需的必備品，好比衣服、零食、戶外器具等等，這就是用戶需求啊。針對春季旺盛的需求，商家就要作好準備了！！

 

01踏春活動性質

       先咱們先分析一下整個春季活動的性質，也就是明確一下商家爲何要作這個活動，或者說商家能夠用什麼噱頭來吸引用戶。春天你們都知道是個萬物復甦的季節，人也是同樣，到了春天，到想出去遊玩踏青。而遊玩踏青所必不可少的就是衣食住行各個方面。因此咱們商家也能夠根據用戶的需求調整本身的營銷策略。

       綜上所述，和人們出行以及春天有關的行業就能夠大顯身手了。好比戶外運動行業、美妝防曬行業、服裝行業等等，均可以趁着春天作一波活動。

 

02所用的營銷工具

       第二部分講的就是咱們在此次活動中所用到的營銷工具。主要有集卡活動、優惠券、拼手氣紅包、砍價活動等等。

 

03總體活動策劃

        以後咱們就講一下總體活動思路：集卡活動引流吸粉，優惠券轉化提升營業額，砍價活動二次傳播，再加上拼手氣紅包吸引復購。

 

       首先先講集卡活動如何引流。整個活動思路是這樣：一、爲何要用集卡？通過支付寶集卡活動的火熱推進，證實了用戶對集卡活動仍是很熱衷的，尤爲是在校園以及公司這些羣體環境中，因此商家徹底能夠利用集卡活動來達到一個吸引粉絲的目的；二、集卡活動怎麼去吸引客戶呢？經過大獎的展現，來吸引用戶。用戶會來，確定是奔着這個大獎來的，因此咱們商家須要設置一些吸引人的大獎；三、集卡怎麼引流？經過獎品發放優惠券，引導用戶到小程序裏購買。

 

       集卡的具體設置以下圖，你們能夠借鑑一下。主要是活動獎品的機率設置，以及得到卡片的機率設置。須要商家把握一個度，讓顧客不那麼容易獲得獎品，可是又可以讓他們以爲獲得獎品不是很難。

 

       更重要的一點是，活動宣傳渠道很重要。商家須要利用一切可使用的渠道來宣傳本次活動。本且在活動期間不能中止宣傳。

 

       經過集卡活動吸引粉絲以後，商家下一步須要作的就是活動的承接。咱們這邊建議商家能夠利用滿減優惠券來提升成交額，再加上砍價活動來使用戶對小程序進行一個二次傳播。在這個過程當中，首頁佈局很重要。小程序的首頁須要讓用戶一眼就看到商家設的優惠券以及砍價活動，便於對用戶的引導。

 

       滿減爲何能夠提升銷售額？緣由就是本來只能買70元東西的用戶，經過滿減活動，可以提升到100元，就算減去10元，那商家也比原來多賺了20元。還有就是滿減的一個活動梯度設置。爲何要有一個滿減的活動梯度？首先用戶的購買能力是不一樣的，爲了知足各個不一樣用戶的需求，讓不一樣購買能力的用戶都可以獲得一張優惠券，因此須要設置不一樣梯度的滿減。除此以外，由於前面作了一個集卡活動，咱們不能讓集卡活動的用戶以爲他們的優惠券沒用，因此滿減的金額不能太大。

 

       滿減以後，商家爲了讓咱們的小程序進一步傳播，最好在設置一個砍價活動，由於上節課也講過了砍價活動易於傳播。而本次砍價活動的要點就是底價不用過低，而且砍價的次數最好少一點，在10次之內。由於本次砍價雖然是以二次傳播爲目的，但和吸粉不同。而且總的活動目的仍是以提升銷售額爲目標。因此須要按照如下方案設置。

 

       最後商家還須要考慮的就是如何讓用戶再一次購買。這此時，最有用的仍是優惠券。而咱們的拼手氣紅包就是在用戶購買完以後發送優惠券的利器。商家能夠根據自己商品的復購率來設定拼手氣紅包裏優惠券的有效期，讓用戶在下一次購買的時候可以使用這張優惠券，那他就天然而然會到商家的小程序中購買。

 

       最後還要補充一點，就是一個訂單的完成不是結束，而是下一個訂單的開始。商家須要把握這些用戶，時不時和他們互動，讓粉絲的粘性增長。而且須要天天檢測數據，整理總結概括好的方面，優化很差的方面。最後的最後，宣傳渠道很重要！！！

 

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