開發者故事系列 - 在 Google Play 拿到分類第一的程序

今天繼續開發者故事系列，看看別人是怎麼賺錢的，如下是個人譯文，內容太長了我有所刪減，原文連接能夠點擊閱讀全文。

#主人公：Trevor McKendrick，下面是自述：

最初我沒有開始個人科技職業生涯。我實際上去了學校得到會計學學士和碩士學位。放學後，我在硅谷擔任畢馬威會計師事務所的審計員。個人主要客戶是Adobe，所以當您閱讀他們的年度報告時，我是幕後人員之一。

隨後我退出並開始開發聖經應用程序。它的用戶是美國的西班牙語用戶，整個應用程序所有翻譯成了西班牙語。

當我在 2015 年將公司賣給 Salem Media 時，咱們的應用程序的收入大約爲 $8k 每月，可是當時每月都會有所增加。

是什麼緣由讓我開始這個應用程序？

我在 2011 年末結婚的那一週辭去了個人會計工做。個人妻子還在猶他州上學，因此一旦咱們結婚，我就會搬回鹽湖城。我在銀行裏攢了不到1萬美圓，謝天謝地，只有一點點學校的費用。

到達猶他州後，我有一些小的工做機會，但沒有實質性的。我最後作了一個收入不高的兼職工做，每小時只支付 15 美圓，但每週只給我 10 個小時的工做。回想起來，這聽起來很瘋狂，但當時我知道這是惟一的選擇。會計生涯並非我想作的方向。

聖經應用程序的目標只是爲了支付咱們的房租：當時600美圓。說實話，聖經應用程序只是我當時正在研究的一些想法之一。

我是怎麼想出來作聖經應用程序的？

我以很是簡單的方式發現了這個想法。

我瀏覽了 App Store 每一個類別中的排行榜應用程序，並專門查找排名很好的應用程序（即他們賺錢！）可是它們看起來很糟糕，或者評論很差，或者其餘地方。

個人西班牙語對我頗有幫助，由於我 20 歲時在墨西哥生活了兩年，但這只是一個幸運的巧合。我確實認爲語言的壁壘有助於我和其餘應用競爭，沒有像樣的西班牙語言聖經應用程序也是我想作的緣由之一，即便像這樣的 App 已經在 App Store 存在了 4 年。

我認爲不少企業家過於關注製造新事物，而不是環顧四周，注意已經存在而且表現良好的行業。聖經市場已經存在了數百年，基督教已經存在了數千年......我不得不去衡量對一本已存在數千年的書的需求，其實需求就在那裏。

惟一真正的問題是人們是否會在 App Store 找到我，我發現競爭不是很大，由於西班牙語言聖經程序足夠細分，我知道這是個人一個機會。

我須要爲 App 製做什麼內容？

本身不是一個專業的開發人員，因此我不得不聘請一個外包人員來構建應用程序。第一個版本花了大約一個月的時間，花了 500 多美圓，這是我自掏腰包的。第一個版本很是糟糕，但它足以看出我對市場的判斷，這個應用程序有一些下載。

最終外包人員幫我完成了 90% ，可是我仍然以爲它不夠完美，因此我本身學習了程序開發，完成了剩下的工做，最終我花了一個通宵完成了應用上線工做，這真的讓我很興奮。

這裏有一個教訓，應用程序原本能夠更好，我能夠花更多的時間，但那將是一個巨大的錯誤。你老是能夠花更多的時間。您始終能夠添加新功能。

我是如何吸引用戶和增長下載量的？

除了個人妻子，我沒有告訴任何人關於該應用程序。99% 用戶來自於天然搜索。

有些人問，「你上傳了，而後就有人下載了？」這是真的。這裏有個教訓是去作需求與市場不匹配的東西。這也適用於創業公司和中小企業：解決現有的問題，即發現未解決的問題而且解決他們是最好的營銷形式。

一旦咱們擁有了用戶羣，我仍然須要弄清楚如何發展並擴大收入。

我作的最重要的變化之一是經過銷售內容使應用程序貨幣化。這在一晚上之間增長了收入（這並不奇怪），並幫助咱們在搜索結果中排名更高。

我嘗試與基督教出版社合做營銷，但這並無得到太多用戶。他們的渠道沒法與 App Store 的龐大用戶羣相提並論。

您如何改變業務模式並增長收入？

我最初收取 0.99 美圓，第一個月收入約 1,500 美圓。

後來我建立了第二個相同的應用程序，但也包括了聖經的有聲讀物。咱們爲該應用收取 5 美圓的費用。當它出現時，咱們的收入大幅增加，很明顯有聲讀物很受歡迎。

通過了屢次的收入測試，我發現提供免費應用而後加內購的方式可以使收入最大化，最終咱們長期維護這種收入模型。

在咱們肯定了市場以後咱們不只僅侷限於應用程序，咱們還開發了一個網站，把整個聖經內容進行聲音的錄製，包括其餘語言，而後在網站上銷售，這使得咱們的收入進一步增加。

我最大的優點是什麼？

顯然個人西班牙語是一個優點，雖然我認爲這能夠在不會西班牙語的狀況下完成。 可是這讓挑戰顯得更加艱鉅。

其次我認爲這款應用程度可以成功的一個巨大的緣由是這個市場很小，很細分，這也讓我競爭者不多，我能夠把應用程序的體驗作到最好來獲取用戶，市場雖然小可是對於我來講收入已經不少了，我真的很興奮當第一桶金來的時候。

小和細分都是優點！

你對剛開始的獨立開發者有什麼建議？

當即去作，不要等，開始了就贏了一半的人。

成功是一個待辦清單，它很簡單，可是很不容易

不要去過分規劃，不要鑽進細節沒法自拔，也不要以爲會有不少問題，在路上可能不會遇到你剛開始想到的那麼多問題

作這個應用程序是我作過的最好的決定，但我當時不知道，由於你看不到那麼遙遠，因此珍惜當下，如今就開始行動

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