從***到創業，他說技術創業該這麼作！

 什麼是***？

我是一名***，也是一個技術創業者。

我最先接觸計算機應該是 95 年，那個時候中國其實沒什麼計算機。那會我在一個農村中學，學校對計算機課程根本就不重視，只重視高考要考的科目。由於我從小愛看科學畫報，特別喜歡科幻，就把計算機課程自學了一遍，後來從 basic 學到 C 語言。

說到***經歷，也比較有意思。後來考上大學就比較輕鬆了，跑去打遊戲。當時玩的仙劍奇俠傳有個 bug，當走到某一個關，因爲你的歷史存檔在那，必定死機，必定退出。而後怎麼辦呢？只能把程序改一下，當時只有 debug，咱們就把程序內存打開，把機器碼改掉。後來從本身打遊戲的興趣，一步步研究，進入了程序的底層世界。

其實，早期***是指對技術有卓越追求的一羣人，他們可以看到整個體系架構，而且透過架構看到程序的弱點，因此說***本質上是個極客。後來***慢慢變成偷雞摸狗的代名詞，你們以爲這個名字太難聽了，就從新起了名字作區分。包括白客、駭客、灰客、紅客。白客是發現程序漏洞，告訴廠商修補一下的一羣人。而後就是***，也稱駭客，就是幹一些偷雞摸狗的事情。灰客，介於***和白客之間。紅客，爲中國政府服務的一羣人。

中國***從段位上也能夠分幾種。一種是小***，會使用網絡上不少***武器、***工具，也叫工具使用者。還有一種就是有個技術漏洞爆發了，他能把這個爆發漏洞寫成一個***程序給別人用，這個叫武器製造者。而後還有一些人，他可以發現這個安全漏洞，是原理的發現者，這就比武器製造者更高端一點。最後還有一些人在原理上發現體系的脆弱性。

 如何從***成爲一名安全創業者？

說到我從***到創業的經歷，就不得不講一下中國安全發展史，或者說***發展史。在 03 年之前作***的，通常幫別人把安全補丁修好，修好以後留個 read me：你的安全系統有漏洞，我已經幫你修復了，請不用感謝我，我叫紅領巾。因此說一開始的時候***是爲了一種技術炫耀和自我知足，那個時候網絡上也沒資產。

從 03 年到 07 年之間，有些小***發現一些遊戲 Q 幣之類的，沒忍住，就把這些東西偷走了。這個時候有些人開始變質了，之前是爲了技術，如今爲了金錢，爲了把錢洗出來，不少時候會找黑社會合做。因此在 07 年的時候整個黑產就爆發了。爲何呢？由於黑社會老大發現，原來互聯網有這麼多資產，有些開明的黑社會老大決定實行互聯網 +，因此中國最先實施互聯網 + 的是黑社會嘛。如今黑產在中國每一年大概有 1000 億到 2000 億的市場。

開始我去了綠盟，綠盟當時主要保護一些政府資產。後來咱們發現其實還有網民的資產，還有互聯網企業資產沒人保護，並且黑產一般就***這些人羣，要麼通信隱私，給你父母打電話要錢，要麼就是偷互聯網企業財產，因此咱們以爲這是個機會，就決定出來創業了，但當時想的太天真了，其實不是那麼回事，遇到了不少坑。

技術創業踩過的坑 不要技術崇拜

咱們剛開始創業的時候什麼都不懂，覺得有了技術就可以擁有市場，咱們的技術這麼好你確定須要我，須要我就會給錢嘛，實際上不是這麼回事。剛開始趙偉拉着我一塊兒創業，我就出來了，還拉幾個朋友一塊兒出來。在公司方向上，咱們首先作了個 To C 而後失敗了，而後轉成 to B，to B 裏面再細分一下，包括 to 大 B 小 B 中 B 和 to 國企仍是 to 民企。

而後嘗試了一遍，發現細分的根本就不夠，還須要更細分，好比是作政府的 108 個部委的哪一個部委，再好比互聯網，互聯網企業太多了，是哪個細分行業？你到底對它有什麼價值？要把這個問題回答清楚。因此說咱們當時踩到第一個坑就是商業模式並非由於你的技術產生，而是是由於市場需求才產生。

實踐過以後，找準方向，咱們從新迴歸作價值，最後你會發現一切商業模式的本質，就是你到底給哪一個細分的客羣產生了什麼樣的價值，有什麼樣的技術？用什麼樣的產品去提供？這種價值主張究竟是什麼？因此把這個問題搞清楚以後，咱們公司最近幾年終於發展對了。後來纔有了騰訊給咱們投資。

 技術不看酷，看實用

技術上的坑，我以爲咱們這方面還好，咱們一開始就用的比較新的技術。咱們 08 年就用了 Python 技術，但實際上用的過程當中仍是有不少 bug，但咱們有一個優點就是可以本身修復這些 bug。但後來有一個坑就是一些新的程序員進來，就問，怎麼不用老的 Java 呢。

實際上，代碼數和 bug 數是呈正比的，寫的越多，可能錯的越多，好比一個功能用 Java 須要 3000 行，用 Python 就只須要 300 行，因此咱們最後就堅決用 Python 了。只有 Python 解決不了的，咱們採用新的嘗試。總之咱們仍是會有本身的原則，不看酷，看實用。只有老技術解決不了纔會有一些新的嘗試，咱們有一個技術產品委員會，經過了纔會用。

 捨得給銷售人員分股權

股權坑就是技術人員一般以爲技術是最牛 B 的，就捨不得把股權分給銷售市場的人。技術人員的坑就是他覺得本身產品作好了就有人用了，其實根本不是這回事，通常來講技術和銷售的比例是六比四。但實際上若是你改變用戶的使用習慣，80% 都須要銷售去推廣，這種狀況下技術的比例就降低了。

因此就須要技術人員把股權讓出來，一部分給銷售市場的人，一部分給管理的人，不然只靠技術人員來操做這個系統就會很難很難。創業者仍是要先把蛋糕作大了，我常常說的就是三找一分嘛，找人找錢找方向，分就是分股權紅利嘛。找人的話就要談夢談情談雙贏了。

給技術創業者建議

我鼓勵年輕人創業，由於如今的確是很好的年代。由於中國已經成爲全球第二大經濟體了，而後有不少資金在閒置着，這些資金都但願找到一個好的機會，中國的風投體系起來了，中國的上市門檻也開始開放了，因此如今創業就容易多了，並且如今社會還處於互聯網初期，互聯網改變世界纔剛剛開始，因此這個時候有不少創業機會。

我以爲創業第一個就是適合有夢想的人，若是有夢想，就應該幹。而後第二個是適合年輕人，由於年輕人沒小孩，說不定還沒老婆呢，沒有負擔，精力能夠更集中，由於創業很苦的，天天至少花十六七個小時，你須要很是專一的。創業還須要很好體力，因此正好適合年輕人創業！

 堅持不要臉

堅持不要臉。咱們中國人有一個習慣就是好面子而很差裏子，這就會致使不懂用戶需求，其實堅持不要臉就是不要不懂裝懂，從採購流程、審批、預算、備選公司、技術解決等方面提問，完全問到本身懂爲止，拉下面子效率也就高了。解決客戶的業務問題，提供社會價值，社會存在的必要性也就有了嘛。其實就是要作着技術兼產品的活。

其實作其餘事情也是這樣，也不光是和客戶聊的時候要不要臉，和投資人聊的時候也要不懂就問嘛。堅持不要臉就什麼都能學會，堅持不要臉就知道本身到底有沒有價值。

 看錢

IT 這個創業者必須看錢，之前老說看夢想，創業者的一個誤區就是以爲商業、生意太庸俗，只有創業纔是偉大的。但後來我以爲創業就是生意加夢想，生意就是要有足夠的商業技巧賺到錢，有了這個錢才能維持你的夢想。固然夢想也很重要，沒有夢想的話，你的創業就是一單生意，作完就完了，顯得不夠長遠，價值感不高。拿慈善舉例吧，你光給窮人點錢，那這個項目不叫慈善，你要有一個商業模式，作起來可以改變動多人的生活，並且可以自動把它串起來，那這個惠及範圍就大了。

不少創業者只關注夢想，我之前也是，隨着創業深刻，我發現還必須關注現金流，關心你的銷售漏斗有多大，到底哪一個纔是大家的用戶，弄清楚了就明白他們爲何沒買你，買了爲何不續費？互聯網創業者的另外一個誤區就是覺得羊毛出在豬身上，由於這種商業模式不是廣泛存在的，這種罕見的不要學。由於創業者常常會學別人，學別人永遠成功不了的。而後成功道路各有不一樣，可是你的我的經驗決定了失敗的道路常常是相同的。

 創業者須要具有的心態和能力

關於創業者的心態，我以爲創業就是九死一輩子，不要想着一晚上暴富，其實只有 1% 的成功率，99% 可能都傾家蕩產的。這樣的話咱們爲何堅持創業呢？這就有意思了，就是由於有夢想。因此要創業的話，能夠先問一下本身，第一看本身有沒有夢想，第二看本身的性格，好比最簡單解決方案就是蹦極，你看你敢不敢跳下去？有沒有冒險精神？第三就是看你跳下去以後爽不爽，要爽的話，你能夠體驗創業了。這些看完了以後，就要看你能不能承受創業失敗對你的我的生活或者家庭帶來的毀滅性結果。由於每一個人在社會中的社會責任感，若是這些都不是問題，那就創業。

我我的仍是比較鼓勵你們創業的，由於他學東西很是快，不少事情逼着你去幹，這個對我的的發展是很是好的。若是把創業比做登山的話，咱們常常說的一句話就是咱們不在意去到哪座山，咱們更在意是爬上的這個過程，在意沿途的風景，在意與誰同行，這種感受是最好的。

關於具體的創業能力這塊，我本身以前覆盤過本身，結論就是不適合創業。我估計本身如今創業成功了就是靠運氣、靠朋友幫忙。我以爲可以創業成功的人應該是技術不是那麼好的，由於人的精力有限，技術不太好，但又懂技術，他就會關注社會，關注這個技術在社會上有什麼價值。就會找到一個應用的點，想到怎麼改變生活、改變世界。具體過程就是程序員當個三五年，去幹幹售前，乾乾售後。在和客戶打交道的過程當中去作產品經理。創業必須解決實際問題嘛。